房地产策划方案培训资料

“在水一方”企划草案（文稿）缘起水乃是万物之源。

青山因绿水而更显清秀，

西施因一池碧水而更显妩媚。

山给人坚毅，水给人灵气。

城市有水，才更有生气更有活力。

威尼斯因为水而成为人气聚集之地，

维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。

活力，品味，高贵的亲水城市……

大汤河，潺潺而流。

金屋房地产品牌经典力作——金屋家园毗邻汤河，在水一方自然、健康、开放、灵动写在前面接到金屋房地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，策划小组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。人们正在日益追求一种未曾遭受破坏，更加贴近自然的生活环境。正是在这样的情形下，金屋地产项目这张新的楼市面孔将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少。策划需要谋略。对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。之因为烫我们未渴望专成为筹英雄恐！前言为在确换定本捎项目这案名希的时戚候，端我们啦又一氏次想筐到了疤“紫黄金揉走廊退”涨，今浩年也寿是运“迁黄金侨走廊训”萍计划柿实施症后的存第二捧个年象头，口这对烂我们励本项排目的厚策划糕提供纽了很因大的屑来自悦于灵技感与躺创意捎方面纪的触炕动。琴虽然骆黄金喊走廊泳在港节城的成名气鲁还不鲁是太堪响亮唉，但凝毕竟确金屋艳雅苑羽、金吵屋花苏苑自适开盘杆以来肚创造至的销永售业等绩给侧予了拢我们羽足够属的信控心。哗我们界知道颠，本筛案也页将是伪黄金屑走廊意的一距个延碌续，途一个嘉深入魔，将吃是黄离金走匀廊奠心定品葵牌形闯象的休一个湾重要丢与关达键的并组成葛部分野，我刮们也卡将通害过本岔项目袜的策水划实糕施，灰深化颠黄金面走廊牌的内宴涵，绪打造薪其品得牌影午响力单，诠垂释开难发商亿的开赞发理勉念与污人文眨关怀畜。鉴避于本还案作然为金腊屋花故苑、嫩金屋殖鑫苑昨、金意屋雅夸苑的享姊妹膏篇，永并借豆合对忌项目愿地理器位置涌的考馋察，阁以及辅对本替案理录念、缴市目悄标客铃户群旦的划融分等针众多晕影响律的考省虑，原我们彼暂将滚此案述名定溜为出“胳金屋宋家园画”帖，具叛体案饲名创野意在检后面凡将会挖给出烧全面位的诠挨释。引子评面对逆汤河嗽——将我们锈的母吼亲河社我们可每个兰人似延乎都系是没鱼有长注大的集孩子宇我们恒时常党会回弓忆起小在河与边嬉密戏长定大的普日子巧在河搏边，治我们友仿佛丙就在脾妈妈守的怀雹里撒熊娇搞……疼……锯…典仁者继乐山泛，智疲者乐匪水，珠清新饮自然急的生忘态环穴境，泳诗意衡的栖唱居提呼高了奖人们念的生划活质愉量，勾而金埋屋家倒园赋银予我药们的骄，驶是亲抛情交乎织与居感情邀共鸣径的自液然健省康社述区冲家园兼，让拌我们残时刻散魂绕你梦牵垮！延关于桂“屑金屋先家园柿”性地理技位置陶“吵金屋其家园耳”驴位于普海港拒区港卖城大业街东土段原桂市玻池璃厂滴的西桂侧，翁是秦摸皇岛旱市西巩部新挡规划袖的一谈个亮表点与耽重点液。项袭目紧只依汤颈河，霞与开杆发区唱开放奉广场诉百米串左右煎，北逐面为属规则旧中的皱海港落区政尺府与亚市公触安局糟办公趣楼，结东面壤与金贪屋鑫歌苑隔鞋路而分居，叙后面裤为海劈港区袄李姓看安庄返。处乎于开泪发区婚与海他港区催的交或接地更段，扑汤河聪从身尖边流羊过，拥成为信了动壶静分源区的淡标志摩。午港城指大街烈此段堤宽约秆50卡米部，双苦行6房车道损，两搜旁绿鲜化隔搂离带像宽约逢1米纵左右梨。项劝目所蝶在的勺区域赤空气把清新备，自涨然环透境较威好，壳且属陵于市垂公安筑局与识区政尾府的乓新办僵公地筝址，喷升值炮潜力陶无庸诉置疑烈。疾项目孤基本读情况府项目衔总占炼地面芹积约宅12僚—伙15均万平镇方米更，计高划2案00比3年头6月痒份建润筑设抄计完惨成，扛产品炉周期衰为二博年左腰右。匹项目午理念忙关键播词：玉（1强）新白都市团生活性人流狠匆匆会，默优然相旗视。窃在拥弓挤的末都市现中心且，面虽对着榴喧闹惠、孤套独、刮污染害，久醒而久侧之，监已经版濒临杀麻木记的人阴们不昨愿意永再以辛精神侧和身智体的而代价城承受凝物质君文明驴的副寒产品圣。于移是，夫人们超开始芬思索通，什缩么是创最真押意的桥生活眉？虚由此坐人们势开始蓝对自怀然全弟力亲检近，培一种驱以人横为本欧的全道新住晴宅模节式随扫之产滔生，焦既有府城市为的快闻捷便欧利，岩又不暑失依搏水而旧居的捎宜人才景色扶，这肢就是卡我们帅将要袜在金职屋家水园中踪所倡野导的丹全新率都市史生活锦。括关键予词：它（2菊）我炎开放惰、我扛健康塞、我直自信作由项累目所衣处的佛地理宣位置户决定适，我腹们将蜂社区绝的理谱念与盆开放机广场廉与自狂然环朱境相早结合愤，称除之为足“价我开厕放、础我健镰康、席我自崖信蛙”分，们“筒健康培、开各放、漆自信蚊”相等都铺是一疫种比俊较具核象的身概念贩，但肯我们川希望习这种形理念怕的诉柔求成瘦为社倒区发亡展的家文化前底蕴炮，利孝用理冶念的敏诉求蚀与内袭涵吸趋引目亚标消抽费群蒜体，呈并使催之这晋一理帆念在弊人性探的作童用下腥得到行很好铺的宣凯扬与电发挥牵。幼以上宅两种诸理念妹任选抄其一葬，将隙贯穿而全案捏并项嗽目推强广实窜施的昆整个序阶段捧。惜项目崭卖点获据我袄们的单市场泄调查绢，以兔及在也查阅衔海港璃区日敏志的圾基础骗上，弄我们桶得出壮了一策个对辟项目紫非常奋有利侦的消虚息，扯据资匠料以脚及多猪年统弃计结颈果分袭析，杆李姓灵安庄耀为秦阵皇岛熟市独骂一无只二的锤长寿筐村，侍村内众人平淋均寿姨命大奸约在旗78圾。5材岁左线右，眨为名统副其测实的制长寿典村。繁金屋须家园雪项目讲紧临赌李姓渣安庄夸，健队康将寄是其饺第一肉卖点跃。样这个绍世界回变化爱越来剥越快显，生政活节见奏快驼，工寻作效慨率快炕，科赛技进层步快覆，所溉以因报技术兴革新够而带倾来的屿复制已与克痰隆也矿日益绣成为疏新时升代的粪名词坊。对警于我皱们来翅说，势可以拘复制唉的东刮西有排很多胜很多胁，但库有一石样东圣西永卵远不胀能复野制，蠢而且耐失去质了就净很难产再找顺寻回假来。倾这就杰是健捞康，嘱因此盾我们丘项目盲的卖充点在迫于：班健康服，无灯法复绕制持。惧原因需在于爸项目阻紧依迫海港强区李闲姓安她庄昼—南海港熟区名兵副其香实的罗长寿拍村。参健康柿、开农放的丹现代壮生活鸟（四取）销玻售口援号拥“稿健康屈无法遣复制偏”蜡“霞健康本，开色放的雪现代畏生活号”单充分催挖掘野项目晚所处竞地理卷位置边蕴含贪的无旋限机卵会与惰市场办卖点矿，将醉是推遵动项络目前市期立抗项与飞后期寻销售童的重少中之伞重，肠而这赴一点裁如何交做到搅极致凳，将烛是在烘项目伯推进颤的过弃程中心需要阻致力奔渲染临的。惹市场吃调查蝇为了杰能为寨项目驼提供励切实见可行可的市潜场依支据，齐更好舌的为略项目楼前期棵推广涝、销恼售及窗其它宜策略堵服务脑，我闲们针艳对秦庸皇岛过市房惹地产悦市场绒（项摧目和侦消费居群购端房选漫择）汇做了板一次森比较物系统雀的市潜场调跪查，顷市场被调查妖主要稀集中错在海宇港区呆，市头场调葬查共荐分为域两部壮分：恢宏观忍经济窑对房遍地产远市场灵的影陡响第作为仰国民芒经济树的支被柱产贝业，无房地足产业吓开发孔从盲鸦目趋挑向理扮性尝与国范民经馆济的凉发展底呈现守大致码相近建的周闻期性寒波动法，并府且存逮在一棵定的店比例眨关联魔性女据国隔内外谷经济触学家各测算范，国浮民经各济的弟增长却速度纠与房夜地产督业的怪增长若速度猛之比钥为1凶：1驾.4浩，其第中住期宅投泼资在见一定旁范围朱内随铸人均栏GD借P的假增长职而增先长，方当人终均G啊DP疑小于气50签0美导元时常，住宋房建峰设投渗资占雹GD扩P的元比例梅不超票2%溜，人明均G叨DP承为1慎00归0美锹元时倦，该葬比例努不超葛5%秆，在贝15撒00葱美元少以上印时，旱比例话达到班峰值奴6%材——失7%都。章房地惭产业艺发展牲阶段吗19卵78症年像——融19查89四年径宫萌芽痰与初赴步发粗展阶凯段随此阶泰段以堤针对惊外商磨投资是、非铸住宅挡开发帮为主砖体，见但土悟地以绝政府守划拨晓方式鸡使用剂。驴19超90匹年己——择19亲97躲年燥圾盲目驳膨胀理与治翁理整报顿期竞此阶李段大谁量圈崖地、拢炒地删带动愉房地顾产价个格飙宰升，抄造成解房地拣产泡脆沫现绞象，肃直至座97词年房鼻地产条投资铜出现制负增膜长，童有盲足目膨靠胀进复入理艺性思巴考与卫回归弟。佣19识98膊年拔——智目前秃瞒性硬规范乒化和巩产业梦化走巾向期利96背年起捕，国柱家8舰次降业息，幅取消爱不合梁理收制费，汪土地哲开始脉实行例拍卖铃制，乞市场缎进入毕门栏黑提高耽；另悬外，盒消费梅者对件开发济商信剖誉与坊要求汗提高砍，市山场作射为看犯不见暗的手崭也促肿使房堪地产鸟向规别范化菊和产异业化水发展颜。聪房地朝产市派场进五入买奥方时初代当买方受时代溉意味但着商利家必税须寻尾找消羽费着义力点乒，抓仪住市炒场需除求特忽性，相同时伶努力浓提高晌楼房博品质植，形舟成楼中盘个超性。葡1、婶中高泻档盘战成为芹市场夏开发北的主也流表国家屯确立林的住趣房供租应供副应体魂系高甘档商侦品房亦、普悬通商屿品房腰与微念利房奶供应亲比例床为2批：7疮：1乎，但呈因各纷地物虹价水户平不厉同，培故房奋价差钓异较抚大，堪但在奖任何辉市场雨，中杰高档富房都队是市去场主贼流。慧大盘查趋势毛明显竖，综氏合配看套成初为市胜场追蓬逐热通点遭大盘凡是实极力的素体现蹲，而挤且可偏实现耳规模石化配益置，饼使得师小区狗园林杰、学叹校、讽生活按配套枯及运播动、诱娱乐披配套泰一应坚俱全表，生芽活环模境便加利舒丰适。瞎3、嫌处置业踩群体建和置被业形苍态发蓄生变央化，厨年轻倒人及公二次相以上洽置业遍占比查例越未来越教大，级在经织济发欧达地站区成是为主硬体跨因目已前单哨位干摩部和迁职业倘经理独人普缓遍年接轻化离，高奖收入拆阶层厨也渐妙渐转购移，纷年轻固人成妈为购器房的钻主力自群体推，特叉别在继发达找地区惧较为敬明显圈。如旦广州闸购房芬者主茶要集妄中在洋25郊——肺35肺岁之仓间，题约站接50艳%以勒上比黎例；翅北京蚕为3杰0而——岸40瘦岁之胆间，五比例字为5辩0层——瘦70条%。卷因此繁，楼尸盘开永发建妙设时轧，突恼出运益动、劳娱乐田及小家孩教裳育配被套等即等，傍比较念重要狐。著4、宿崭档次踩楼盘叛目标冻消费赶群关催注的地因素贪不同桂，但抖对楼姐盘综舱合素箭质都逆有一幼定的废要求窄对普态通住和宅与路高档农住房瞎来说蚀，普皂通消鸦费者婚最为点关心顽价格程与方蛾便性殖方面居，如王交通阶与配撇套等凭；而套高端估消费烧者则椅更看爆中身前份与状享受卷方面叠因素娃，如拘地段注（某节些地脆段是阳身份炊象征衔）、劣社区键人文痒环境歼等。挖因此拜，普搭通商锋品房才突出北的是吨物有较所值延；高她档住克宅是梨突出索高尚旗品位幕和舒惜适、他休闲丰等特灭性。陆从推性广角式度来林说，顶楼盘傻单个旅卖点另及某艳个概寨念吸追引力集降低坦，综称合素层质成老为选授择的禽关键概。开鼓发商杠对楼纠盘综扎合素巾质的既塑造懂，远讽胜于别对局兼部卖辟点的阻精雕亮细刻忍。版我市宏房地贼产市摊场调汪查分致析概述垃20巡02蛛年，弦我市椒房地螺产项侧目层甘出不展穷，赛开盘虹量较世大，孝极大校地刺班激了同港城悦地产赔业的把发展忙。在饥地产烂业逐版渐走插向正槐规发拖展的勤同时卷，各昂地产圈开发条商注毙重了饰对产员品概令念的窄炒作免、包胖装以吗及多领种营蚕销手熄段、挺推广器策略自的应煮用。斧产品时对消谷费者养层次股的细查分也正越来侧越明崭显，诞其中雷20丙02遮年房豪地产甜市场察不乏上地产发巨作蔑，其竞中青窝馨家晃园T痛OW湿NH恳OU分SE佣、世宏纪嘉骆园、税大秦蕉世家呈、天裕洋新喇城等财新开捏楼盘矿均取岭得了蛮不错宅的市否场影李响力编，且蜻在对段目标翠层划架分、泳消费女者喜机好选惜择等饱方面赤取得巾了成栽功，衰均取筛得了造不错像的市走场份益额。附更为铃值得给我们枣关注凯的是尸，由卸于众卖多开馆发商节介入谎开发胆项目在，已烛经明泻显加两快了站孟营挑区域结的整低体发缠展的致步伐伞。予附：贪20碍02行年在通售楼并盘资省料简燃单汇研总耻项目跃名称陶开发雄商买位置棵总面炎积拢楼体暖形式写备注酸天洋单新城语天洋颂房地扎产领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