女性品牌服装的发展现状

上篇：“祥泰”服装品牌策划一、前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21%。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24%；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6%。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。冷府（4漂）紧配盯欧兼美市童场怎绪欧美厚是世条界上阶最大炉的服歼装进码口地且区，海也是暂我国蝇主要上的出货口市旗场之庆一。底在欧粘美，皇无论权是在沟沃尔今玛、挽卡玛紫特、头TA组RG每ET笔这样妈的大粗型超忠市，雀还是经遍布菜街头蚁的专叠业店缓和折温扣店情，都掌经常扁能看套到形伐形色惜色的果中国油女装到。即肤便是钥在号源称“帖世界跟上最槐大的竹百货增商店额”的调梅西纽百货训，一撑些价阶格昂棵贵的歉女装还也标单注着吓“中茂国制昆造”骑。中屈国企占业以婚质优倚价廉凯的服判装大丽举杀己进欧旷美市穴场，坏从M欣AG药IC刻服装成服饰凝博览绳会、隙CP款D成公衣贸步易展苗、纽箩约国烈际面制料展休、纽羡约国羡际女争装及攀服饰树展等俱这样脱的重富要服催装交午易展枣会来效说，崖欧美需对中耀国女扶装的三评价来也是辅十分奉肯定国的。秧被称堪作“怜时装府区”峰的曼横哈顿只34哨-4纸0街边、5市-8兵马路轧一带级，不杏但会劫集了旷大量奇服装摘进口菜商、程批发广商和誉零售饲商，伏还有茫一些笼服装西展示裕、交部易和片物流梢中心徐，中杏纺北少美、书江苏券舜天歼、红铺豆集洞团、询江美酒等中滔资服察装企鹿业也践在这伪里建席立了朽“根六据地旁”。酷朽（5鄙）劳副动力臭比较迹优势伤具有售持久私性诊祥我国骑劳动封力低臭廉的倒比较退优势舒在服养装行错业得骨到充逢分发因挥，熔因此御服装唐业是恶我国竟最具为国际忧竞争饥力的著产业渠之一尽。有锣关资码料显孩示，缓20依00楚年我锋国纺筒织服备装业苦每小梯时工思资为资0.活69凳美元井，排皂名世哥界第班48拣位，融分别活相当蜂于日晓本的旨1/炊37优，美傲国、斑西欧河的1扩/2攀0左同右，炒韩国融的1班/8效；与策其他泻发展仙中国防家相栏比，行劳动不力成浑本优攀势虽斤不明粒显，险但我储国纺梳织工声人的推劳动腹技能监、勤鼓奋程碧度和论组织宰纪律惑性等醋综合巾素质卵则要绑远远畅胜过李他们哄。尤教其我饭国中俩西部寒的劳黎动力筐优势听还远违未被盐释放服，随确着西悲部开滋发的宅推进辽，我腊国劳气动力膝优势骂将为苍服装倡出口生提供困源源书不断虽的动握力。抖因此或，至沿少在牙未来姻十几筝年内择，在粪平等极竞争摸的前依提下蒜，凭宾借着悬低廉摧的生独产成掠本、兰熟练薄的劳剧动技毒能，乞我国穷女装宗业具附有相召当的危国际绝竞争陆力。寿纵览颜中国蹄女装钞业现跳状，损不难葛看出消中国洽女装公的前势景广厅阔，诉具有千巨大蔬的发义展空晴间。构三、僚女性披品牌颈服装妄的市婶场与悄消费于趋势醋分析备占（1驼）女挡性品偏牌服腐装的尿市场姨分析微认经过守多年贵的发垦展，递我国池女装坟已经君基本死满足牧了女秋性衣骗着需打要，送但是稀却只告有少凡女装博相对令有个职性，旷而现刺代消羡费者斧着装预讲究骨个性胸化，驾追求剧自我财风格胜和完焰美，译各个别年龄邻阶段柿的女下性消哄费者斤对品祥牌服隙装的侦要求傍也越漆来越硬高，照这就丢使市伪场产智生了凯分化揭，不遗同年期龄层哄次、贞不同拌经济烘地位咽、不夫同文械化背摆景的功消费弱者需踢要不妖同的冶服装彩。目抛前，勒我国倍老年倘、中朝年等栽各个输年龄价阶段肿个性祥服装界都很槐短缺戚，很产多消哪费者贷往往奔买不运到合策适的皮衣服专，就是近几墨年来甲的市射场夹针看，秤女装津市场亿占有绪率前贴十名宝的品涝牌主都要以枝年轻烤女性努服装蛇为主凝，尺积寸、愈颜色俩和款秩式也灿不适够合老汇中老饮年女妨性。拳搂同样论，目皆前我皇国服可装市道场对仪中老创年人坦来讲闸，可刚选性圆不大脸。由堂于老纽龄服室装市脱场过叨分单依调，秩一些劝中老企年人家在市但场上失买不浙到合净适的鞭衣服驶，只络好到重裁缝虹店量岂身订怨做，昆大大灿的延离长了谨购衣芝时间游。随挡着新远世纪版的到对来，迈中国杰65按岁以江上的淋人口兼已达惜到9研37卵7万捆多，伏将进机人老贵龄社必会，泄服装防企业祥必定活要重彼视这菊一潜奖力巨宋大的凳市场争。惨坝（2汤）消糊费趋喷势分录析营患从近侍年来顿女性旷品牌辽服装青流行怒趋势迎看，困消费隶将向你个性屋化、异休闲症化、励多样亚化、屿时装户化和安品牌摆化转旋变。泳尤其搁对有席一定蜻经济蜂基础座和一馆定消锐费品瞧位的丘白领请们来赤说，抗她们魂更喜瞒欢的慧是有愚个性战、有跪休闲蓬气质吉(如坟职业刮装向抱休闲匹职业侍装的住转变元)、孕时尚慧而又肠有一味定知馒名度慕的品给牌服拌装。觉因此式，一获定时许期内宗的消夜费市背场将辈会出样现两莫种趋盏向：滥一种佣是位时于高丛端的招国际袄名牌棕的销消售将薪有所冬上升冰；另仆一种栏是中阔低档吊消费纤开始药渐渐罩向中吩档消喇费转硬变。葛姿此外聋，随翁着服屋装行腾业倡型导“馋绿色都”“赵环保匙”格么调，趣消费御更高军档的盟“环保保时毕装”爪也渐盛渐崭郑露头片角，桑如价塔格不顶菲的色纳米洗抗紫率外线袍休闲郑装、被海洋扎甲壳批质纤笛维针集织品盒、芦治荟材接质内万衣等采来自鹅大自致然的掘高科礼技产秒品，般也是牢今后努高消蝶费的妄一大菜趋势梨。螺在伤风格城上来教说，险今后拨女性脑服装管消费丸在兼邀顾朴累素、普大方乏、实薄惠同固时，进还会斥向自侧然、买舒适淘、浪住漫方传向转扒变。菠质地航上，站热销局的服寒装“蛮纯度声”将拍会更她高，喜纯毛躁、纯测棉、恒纯麻忙甚至酬纯丝枕等会永更加迅走俏兼。天艰然原彩料稍陆微加对工后搁制成孝的服弯装会快大受乏消费谅者的俩欢迎流。歌娘四、厚女性释品牌转服装初的消筹费者辜分析念条（1悔）消氧费阶看层分西析：或模随着为人民掀生活混进入肚小康厅型、叠城乡蒙居民哗对服兆装的殿需求帐进一察步增丘长，融消费远结构滥也发扰生了厕较大选变化寨：形蕉成了绘三种齐不同辨社会援层次德的消辟费群某：肃闭a)宪名牌旋服装担消费鸟群：蜘紫这个历阶层俘人员眉包括厅外企易工作冒人员木、着饰名演鸭艺界止人士逃、个复体经求营者鬼、农漆民企魔业家速、涉粱外机宁构高宿级人畅员、退金融币界人慧士等牵，约统占总特人数大的0赌.6慧1%道，而限消费激量即咸占到誓3%逗。宽天b)头中档模服装涛消费兽层.纪夺这个雕层次沸主要奔是城喊市中愿的工钞薪层劫和农泥村的涛富余届户，顾约占疲城市皱人口珠的6清0%雅，农愚村人记口的扮20妄%；善艳c)疤低档宪服装饱消费项层。填舒主要珍是城素镇中倾低收缓入者朽、失驶业人悠员以窜及农栏村主递要人毯口，件约占剂城镇冻人口六的2遍5%暮，在廉农村剧约占别60罗%。笛葡(2镜）不差同年斤龄消菠费者捏分析扇顺经过迁多年斜的发喷展，没我国爆女装锐已经窗基本圈满足乐了女吹性衣楼着需拨要，舒但是繁却只够有少码女装齐相对乖有个病性，草而现揪代消拜费者严着装美讲究膏个性午化，贡追求灵自我劫风格饱和完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