公司（企业）国际化战略方案

本文由随风飘落整理汇编而成仅用于个人学习争辩禁止贩卖内有隐形签名本文由随风飘落整理汇编而成仅用于个人学习争辩禁止贩卖内有隐形签名本文由随风飘落整理汇编而成仅用于个人学习争辩禁止贩卖内有隐形签名加气混凝土砌块公司国际化战略方案XX有限责任公司名目TOC\o"1-5"\h\z一、 公司简介3公司合并资产负债表主要数据5公司合并利润表主要数据5二、 产业环境分析6三、 必要性分析9四、 项目基本状况10五、 实施国际化战略的动机13六、 国际化战略的三个主要收益17七、 政治风险23八、 经济风险24九、 出口26十、收购28十一、进展规划31十二、SWOT分析40十三、组织架构分析48劳动定员一览表48—、公司简介(-)基本信息1、 公司名称：XX有限责任公司2、 法定代表人：曹xx3、 注册资本：1120万元4、 统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、 登记机关：xxx市场监督管理局6、 成立日期:2012-4-207、 营业期限：2012-4-20至无固定期限8、 注册地址：xx市xx区xx(二)公司简介当前，国内外经济进展形势照旧错综简单。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势照旧严峻，出口增长放缓。从国内看，进展阶段的转变使经济进展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济进展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济进展新环境,公司照旧面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司进展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推动，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025）、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业进展基本面对好的势头更加巩固。公司将把握国内外进展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住进展机遇,转变进展方式，提高进展质量，依靠创业创新开拓进展新路径，赢得进展主动权，实现进展新突破。公司秉承“诚恳、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理力量和风险控制力量。（三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额5294.234235.383970.67负债总额3079.462463.572309.60股东权益合计2214.771771.821661.08公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入16672.9613338.3712504.72营业利润3631.642905.312723.73利润总额3257.812606.252443.36净利润2443.361905.821759.22归属于母公司全部者的净利润2443.361905.821759.22二、产业环境分析以“中国制造2025”和“互联网+”行动方案为引领，实施产业强县战略，推动新型工业化进程，实现工业领先进展。着力建设一流的经济开发区，打造现代制造业先进配套基地。以开发区和特色产业基地为进展平台，以项目建设为进展支撑，深化推动传统特色产业转型升级和新兴产业领先进展，形成先进制造业主导的工业进展格局。到“十三五”末，力争全部工业总产值突破500亿元；规模以上企业数量每年新增15家以上，达到220家以上，规上工业增加值增速达到9%以上。（一）着力推动园区领先进展以规划为引领，完善基础设施建设，加快招商引资进度，以“工业新城•生态园区”为目标，助力产业转型进展、领先进展。（二） 加快传统产业转型升级“十三五”期间，协作产业转型升级，逐步淘汰低端钢铁压延、低端零配件加工制造等技术含量低、高耗能低产出行业，实现传统特色制造业高端化进展。（三） 推动新兴产业进展壮大坚持传统产业与新兴产业双轮驱动，大力培育壮大新能源车辆制造、汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业，为经济进展供应新的支撑。力争到“十三五”末，新兴产业产值占工业总产值的比重达到30%以上。加气混凝土砌块（ACB）是以硅质材料和钙质材料为主要原材料,加入适量的发气剂，经过混合搅拌、注模、养护、切块等工序生产的一种防火性和保温隔热性良好，轻质多孔、可钉、可锯还具有肯定抗震性的新型多孔质轻建材。我国加气混凝土砌块行业已进展多年，在“十二五”期间，我国加气混凝土砌块行业进展快速，生产规模快速扩大，在技术和产品方面也有较大的提升。随着产能的快速扩张，到“十三五”期间，我国加气混凝土砌块行业进入产能过剩阶段。在“十三五”期间，我国加气混凝土砌块产能和产量均处于增长趋势，在2017年我国加气混凝土砌块实际产量约为1.3亿立方米，到2020年产量增长到2.0亿立方米。近几年我国政策对于绿色建筑较为支持，发布了《加气混凝土行业大气污染防治攻坚战实施方案》、《关于推动智能建筑与建筑工业化协同进展的指导意见》、《关于加快新型建筑工业化进展的若干意见》等多项政策促使绿色建材行业快速进展。在国内绿色建筑的推动下，环保型材料成为主流，加气混凝土砌块凭借优秀的环保性能在绿色建筑中应用需求持续攀升，在2020年中国加气混凝土砌块市场规模约为492亿元。在当前碳中和、碳达峰的大背景下，绿色建筑成为进展趋势，绿色建材需求愈发猛烈，估计到2025年我国加气混凝土砌块市场规模将达到1000亿元左右。目前加气混凝土砌块市场内企业数量众多，在2020年国内加气混凝土砌块生产企业约有上千家，大多企业规模偏小、生产设备落后、产品质量无法保障。当前市场中规模偏大的企业有上海伊通、浙江开元、爱舍（苏州）新型建材、上海索纳塔、南京旭建、浙江丰众建筑材料等。加气混凝土砌块市场饱和，企业竞争激烈。加气混凝土砌块是一种新型环保材料，在政策对于环保建筑的支持下，加气混凝土砌块市场需求持续攀升，行业得到快速进展。在生产方面，经过多年进展我国加气混凝土砌块产能快速增长，目前市场产能过剩，竞争较为激烈。在激烈的市场竞争中，部分小型企业将被淘汰，市场集中度渐渐攀升，将来加气混凝土砌块产量或将仍有提升空间。三、必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流淌资金将提高公司应对短期流淌性压力的力量，降低公司财务费用水平，提升公司盈利力量，促进公司的进一步进展。同时资金补充流动资金将为公司将来成为国际领先的产业服务商进展战略供应坚实支持，提高公司核心竞争力。四、项目基本状况（一） 项目投资人XX有限责任公司（二） 建设地点本期项目选址位于XXX（待定）。（三） 项目选址本期项目选址位于XXX（待定），占地面积约32.00亩。（四）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（五） 投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流淌资金。依据谨慎财务估算，项目总投资14871.50万元，其中：建设投资11370.63万元，占项目总投资的76.46%;建设期利息305.49万元，占项目总投资的2.05%;流淌资金3195.38万元，占项目总投资的21.49%。（六） 资金筹措项目总投资14871.50万元，依据资金筹措方案，xx有限责任公司方案自筹资金（资本金）8636.81万元。依据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额6234.69万兀。（七） 经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）:31100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）:23820.87万元。3、 项目达产年净利润（NP）:5330.98万元。4、 财务内部收益率（FIRR）:28.48%o5、 全部投资回收期（Pt）:5.30年（含建设期24个月）。6、 达产年盈亏平衡点（BEP）:10958.54万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积m221333.00约32.00亩1.1总建筑面积m236244.21容积率1.701.2基底面积rrf12799.80建筑系数60.00%1.3投资强度万元/亩351.962息投资万元14871.502.1建设投资万元11370.632.1.1工程费用万元9935.132.1.2工程建设其他费用万元1194.952.1.3预备费万元240.552.2建设期利息万元305.492.3流淌资金万元3195.383资金筹措万元14871.503.1自筹资金万元8636.813.2银行贷款万元6234.694营业收入万元31100.00正常运营年份5总成本费用万元23820.8711116利润总额万元7107.97mi7净利润万元5330.98mi8所得税万元1776.99mi9増值税万元1426.29mi10税金及附加万元171.16ma11纳税总额万元3374.44mi12工业增加值万元11194.25mi13盈亏平衡点万元10958.54产值14回收期年5.30含建设期24个月15财务内部收益率28.48%所得税后16财务净现值万元7500.06所得税后五、实施国际化战略的动机雷蒙德•弗农在阐述国际化战略的典型原理时指出，一般来说，公司都是先在本国市场上进行产品创新，诸如德国、法国、日本、瑞典、加拿大和美国等发达经济体的公司更是如此。然后，创新产品的需求才会扩展到其他国家，于是公司开头把本国生产的产品出口到其他国家，以满足这些国家的需求。随着国外市场需求的逐步增加，这些公司开头打算在国外运营。因此，弗农认为，这些以国际化战略的形式实行的行动有助于公司延长产品的生命周期。公司实施国际化战略的另一个缘由是猎取需要的稀缺性资源。在某些行业中，关键原材料的供应，尤其是矿物和能源，直接关系到公司的产品生产。当然，能源和矿业公司为了猎取原料也会在全球范围内开展经营，然后再将获得的资源卖给生产商。力拓矿业集团是全球矿业公司的领导者，作为一个国际化公司，虽然力拓的大部分资产都集中在澳大利亚和北美洲，但是它在欧洲、南美洲、亚洲和非洲地区也有自己的业务。力拓通过各种手段来猎取原料，包括收购露天和地下矿藏、钢厂、炼油厂和冶炼厂等。而在其他一些行业，人力成本在公司总成本中占据相当大的比例，因此，这些行业的公司会将一部分业务转移到劳动力成本比较低的国家，如服装和电子制造业。与日俱增的全球化整合运营的压力也是实施国际化战略的另一个缘由。随着国家工业化进程的进展，一些产品和商品的需求也变得更加相像。这种对国际品牌产品的无差异需求，可能是由发达国家相像的生活方式造成的。全球沟通的不断增加也提高了不同国家的人对不同文化背景下的生活方式的想象和仿照力量。宜家在41个国家共计拥有超过12.7万名员工，是一个名副其实的国际化零售品牌，销售各式各样的家具和相关产品。通过全球一体化运营（包括营销和广告），宜家以组件的形式销售家具，这些家具组件被购买者包装在平板包装箱内运送给顾客，由顾客自行组装。这种商业模式为运输和装卸供应了便利，从而进一步促进了全球化品牌的进展。宜家还凭借其创意和有效地全球化广告，荣获了2011年戛纳广告节的年度广告大奖，这一荣誉再次证明了宜家全球一体化经营的成效。在越来越多的行业中，技术成为驱动公司全球化的主要因素，因为要使规模经济达到能降低成本的程度，经常需要比仅满足国内市场需求大得多的投资规模。另外，在新兴市场上，技术的接受速度不断加快，如互联网和移动应用，从而将交易、资本、文化和劳动力更好地融合在一起。从这个角度讲，技术是将全世界的不同市场和运营活动连接在一起的基础。国际化战略可以使公司充分利用技术条件，将其经营整合得天衣无缝。中国和印度这种新兴市场上潜在的巨大需求也强有力地推动了公司国际化战略的实施，总部位于法国的家乐福集团就是一个很好的例子。家乐福是全球其次大（仅次于沃尔玛）和欧洲最大的零售商，主要运营着四种模式的商店一一大型超市、超级市场、折扣店和便利店。最近，家乐福收购了三家中国大陆零售商的少量股权，以此来提高它在这一地，区的知名度，由于该公司意识到，这个市场对它今后的发展至关重要，印度以及其他新兴经济体在文化、政治和经济系统的认知等方面,与西方国家存在明显的区分，但它们却拥有巨大的潜在市场，并且政府部门对外国直接投资的支持力度也在不断加大。然而，这些方方面面的差异仍旧给国际化战略带来了巨大的挑战，尤其是公司，在寻求满足新兴市场的需求时，必需学会如何管理一系列的政治和经济风险。六、国际化战略的三个主要收益有效地实施一项或多项国际化战略可以为公司带来三种主要收益,这些收益将促进公司获得战略竞争力。1、扩大市场规模公司可以通过国际化战略的实施，在本国以外的市场上建立强有力的市场地位，扩大潜在市场规模，有时这种规模是相对可观的。如上所述，获得更多的顾客是家乐福将中国视为增长源泉的主要缘由。最近，日本大型制药公司Takeda以137亿美元收购了瑞士制药公司Nycomed，该收购使Takeda成为欧洲市场上的主要竞争者。更重要的是，该收购还扩大了Takeda在新兴市场上的分销力量，而就在此时，世界各地的其他制药公司正忙着与专利到期对收入造成影响进行殊死搏斗。实际上，该收购还可以使Takeda在中国Takeda在中国的销售量增加4倍。与星巴克一样，家乐福和Takeda都是依靠国际化战略来扩大它们在中国市场规模。像星巴克、家乐福、Takeda这样的公司都清楚地知道，有效地处理好文化价值观和传统习俗对顾客的品位与偏好产生的影响，是极具挑战性的工作。然而，这些公司还是欣然接受了这一挑战，由于这样做对提高公司的业绩有相当大的好处。而其他公司接受这一挑战，主要是由于本国市场的成长机会格外有限，例如竞争对手可口可乐和百事可乐就是这样。一段时间以来，这两家公司始终很难获得在美国市场上的成长。事实上，这些公司的成长绝大部分来自国际市场，但是这两家公司寻求国际成长的方式却不尽相同。百事公司因其菲多利部分而成为世界上最大的休闲食品生产商，它正是依靠国外市场的薯片销售来弥补北美地区增长缓慢的饮料销售。可口可乐的产品多元化虽然比不上百事公司，但是其地域多元化却毫不逊色。可口可乐是全球最大的软饮料浓缩物和糖浆以及果汁及其他相关产品的生产商，销售的产品遍布全球200多个国家和地区。该公司销售收入中只有约32%来自北美地区，这也证明国际化战略对该公司获得竞争的成功起了相当大的作用，也就是说，它并不是以北美地区的产品销售为基础来战胜其主要竞争对手百事公司的。国际市场的整体规模也对公司实施国际化战略获得的收益有潜在影响。一般来讲，国际市场规模越大，潜在回报越高，公司投资的风险越小。另外，公司参与竞争的国际市场的科技设施如何也格外重要，由于科学学问以及学问利用所需的人力资源，可以促使公司更有效地销售产品和服务，从而为顾客制造价值。2、规模经济和学习氛围通过增加参与竞争的市场数量，公司可以享受到规模经济的好处,尤其是在生产运营方面。更广泛地说，公司可以将不同国家的产品生产、销售、分销以及售后服务进行标准化，从而强化公司持续降低成本的力量，同时还有可能增加顾客的价值。例如，竞争对手空中客车公司和波音公司拥有大量的生产设备，并且还将一部分活动外包给全球各地的公司，缘由就在于，这两家公司期望将规模经济作为为顾客制造价值的源泉。除了航空制造业，规模在众多行业中都起着关键的作用，汽车制造业就把规模经济视为实施国际化战略的一大收益。在将来几年，在全球市场参与竞争的福特公司将主要依靠在亚洲市场上的快速成长来刺激销售、增加利润。到2015年年底，福特公司期望自己在北美洲以外的市场的年销售量能达到800万辆。福特正实施全球化公司层国际化战略来实现这一目标。可以证明该公司正实施的这一战略的一个事实是，福特现在只运营单一的全球业务，开发可以在全球进行生产和销售的汽车和卡车。到2015年，公司期望其向全球销售的75%的车辆来自5个不同的制造平台。公司还期望凭借这5个平台来进展规模经济、降低成本。这5个平台只允许公司生产少数几种类型的产品。福特期望能将中国市场上销售的产品类型由5种增加到15种，将印度市场的产品类型由5种增加到8种。另外，通过不同国家的部门以及网络伙伴之间资源和学问的共享,公司也可以在国际市场上挖掘其核心竞争力。通过这种资源和学问共享模式，公司可以学会如何制造协同效应，从而进一步挂念公司以更低的成本生产高质量的产品。国际航空发动机联盟的很多成员就是这样做的，如劳斯莱斯、日本航空发动机公司。最近，依靠成员的联合力量和核心竞争力，国际航空发动机联盟开发了创新产品Purepower齿轮传动涡扇发动机平台。其中一款发动机就用在了空中客车公司的A320飞机上，联盟将这一行为看作对其创新的乐观反应。公司在各种国际化市场上的运作为其制造了很多新的学习机会，尤其是为研发活动供应了学习机会。而研发力量的提高又可以进一步加强创新，这对于公司获得短期和长期成功都是格外关键的。然而，争辩显示，想要从国际研发投资中获利，公司必需具有过硬的研发系统来吸取有效的研发活动产生的各种学问。3、地域优势把工厂设到海外市场有时可以挂念公司削减成本。当工厂所处的位置更简洁猎取低廉劳动、能源和其他资源时，公司则更简洁获得这—优势。其他的地域优势还包括获得重要的供应商和客户。一旦占据了有利的地理位置，公司就必需通过有效地管理来获得最大化的地域优势。公司的成本，尤其是生产和分销过程中产生的成本，以及国外顾客的需求特征，都会对地域优势的程度产生影响。另外，文化也会影响地域优势。假如公司实施国际化战略的过程中，涉及的不同国家的文化比较简洁融合，那么公司在进行国际业务交易时遇到的困难就会更少。最终，物理距离也会影响公司的地域选择，以及在所选择的区域管理工厂的方式。七、政治风险政治风险是指由东道国、本国的政治势力和政治大事，或者国际环境变化所导致的国际化公司运营瓦解的可能性。假如公司在实施国际化战略时遇到大量的问题，包括政府法规修改带来的不确定性、可能存在众多冲突的法律机构或腐败以及私有资产国有化的潜在可能性等，那么，公司就有可能面临运营的瓦解。在其他国家进行投资的公司会比较关注这些国家的政府的稳定性，以及动荡和不稳定可能对其投资或资产造成的影响。为了削减这些顾虑，公司应当对这些国家和地区的政治风险进行分析。通过分析，公司可以评估导致国外投资和运营非商业性瓦解的来源和影响因素。俄罗斯在实行转型之后的数年间，经受了一段制度高度不稳定的时期，分权化的政治把握以及政策的不断变化造成了很多混乱，尤其是商业界。为了重新获得更多的中心把握权、削减混乱，俄罗斯的领导人实行了一系列措施，包括起诉大型私有企业的执行官，猎取公司资产的国家把握权，拒绝外资对本国公司的收购等。政府制度的不稳定，以及随后中心政府釆取的这些措施，使一些公司延迟或取消了在俄罗斯的大量外国直接投资。尽管俄罗斯的领导人试图保证潜在投资者的产权和掀起行动，但法律的不完善以及普遍存在的政府腐败问题,仍使这些公司对俄罗斯的投资心存顾虑。八、经济风险经济风险是指国家和地区的经济中存在给公司成功实施国际化战略造成不利影响的根本性缺陷。正如上述俄罗斯的案例中所描述的，政治风险和经济风险是相互依存的。假如公司无法有效地爱护自己的学问产权，它就不太可能对国外市场进行重大的直接投资。因此，国家只有创建、维护和加强对学问产权的有力爱护，才能更好地吸引外国直接投资。另一个经济风险是外国公司收购把握关键自然资源的公司，或者是一些在学问产权方面具有战略意义的公司，从而造成的能感知到的平安风险。例如，很多中国公司始终在购买澳大利亚和拉丁美洲的自然资源公司以及美国的制造业资产，这使得那些关键资源公司所在国的政府，越来越担忧它们的战略性资产会被中国国有公司掌控。恐怖主义也是需要考虑的一个风险。与印度尼西亚相比，中国和印度的安全风险较低，因而很多公司更情愿对这两个国家进行投资，而不是印度尼西亚。如前所述，国际化战略的主要经济风险是不同货币汇率的差异和波动，尤其是对于那些需要进行多种货币交易的地域多元化公司。对美国公司而言，美元对其他货币的汇率打算了它们的国际化资产和收入的价值。比如，假如美元升值，美国跨国公司在其他国家的资产和收入的价值就会降低。另外，由于不同货币的币值会影响在不同国家生产的产品的价格，因而也会对公司在全球市场上的竞争力造成极大的影响。由于产品的价格不同，美元的升值会影响美国公司向国际市场的出口，因此，政府对该国经济和金融资本的监管和把握，不仅会影响本地经济活动，还会影响外国公司在本地的投资。当然，从20世纪90年月初开头的东欧国家在政治和政策上的重大改革，也极大地促进了当地的外国直接投资。九、出口很多公司都是首先通过出口进入其他国家的。出口是指公司将本国市场上生产的产品输送到国际市场。总部位于密苏里州勘萨斯城的制造公司WesternForms就成功地运用了出口这种模式。该公司主要为混凝土建筑供应铝形成系统，拥有近200名员工。2010年，WesternForms凭借在印度的上百万美元的销售收入得到了美国国际贸易局，的认可。有官员指出，WesternForms公司是一个很好的榜样，不论行业和全球经济如何起伏跌宕，它总是能持续进行国际多元化。WesternForms之所以选择出口模式并不惊异，由于对小公司来说，这是最流行的进入模式。有越来越多的小公司开头实施国际化战略。据估量，到2018年，美国将有一半的小公司实施国际化战略，它们中大多数公司都将接受出口模式。选择出口模式，公司不必在进口国建立业务部门，但是必须拥有自己的产品营销和分销渠道。一般来说，公司可以与进口国的有关公司签订合同来完成产品的营销和分销活动。出口的成本主要包括运输成本和依据进口国的政策征收的关税。而出口的一个缺点是，缺乏对产品在进口国的营销和分销的有效把握。另外，与进口国的营销和分销商签订的合同也需要公司支付高额的费用，这也会影响公司的赢利。实践证明，国际成本事先战略能够提高公司对发达国家的出口业绩，而国际差异化战略则更简洁在新兴经济体中取得成功。公司通常会更多地向邻国出口产品，由于运输成本比较低，相像性比较大。例如，美国在北美自由贸易协定中的伙伴加拿大和墨西哥,占到了得克萨斯州出口总额的一半还多。互联网为公司的出口供应了很多便利条件。无论公司规模大小，都可以利用互联网猎取国外市场的重要信息，评估目标市场，争辩竞争状况，发觉一系列潜在的顾客群。政府也通过互联网为出口申请和进口许可供应有利条件，从而进一步促进国家间的贸易往来。十、收购当公司通过收购其他公司进入国际市场时，它所完成的就是跨国收购。具体来说，跨国收购是指一个国家的公司购买另一个国家的公司的股权或者是将其全部购买。随着自由贸易在全球范围内不断扩展，跨国收购的数量也与日俱增。跨国收购为公司供应了快速进入新市场的力量，这也是公司得以成长的关键缘由。事实上，在五种进入模式中，收购是公司进入国际市场最快捷的手段。如今，随着公司的多元化进展，跨国收购的范围也越来越广。越来越多的中国公司开头通过跨国收购进入国际市场。位于江西省新余市经济开发区的赛维LDK太阳能高科技公司，是一家纵向一体化的光伏产品的主要生产商，同时也是主要的太阳能晶片制造商。美国SolarPowerlnc.是一家高度纵向一体化的光伏太阳能开发公司，赛维LDK收购了该公司70%的股权，在谈到对这笔交易的看法时，赛维LDK的CEO说：“该交易增加了公司在下游进行纵向一体化的机会，为双方公司供应了共同开发美国业务的机会，从而进一步强化了SPI公司在北美洲的竞争优势。”因此，双方公司都期望能从交易中获利。晶澳也是中国的一家太阳能公司，它也釆取了跨国的进入模式。作为全球最大的高效太阳能电池和太阳能产品生产商之一，它收购了SilverAgeHoldings公司的全部股权，这是一家位于英属维尔京群岛的公司，拥有太阳硅谷电子科技公司。晶澳公司的管理者在对此收购可能带来的收益进行评价时说：“收购增加了晶澳公司内部的晶片容量，我们期望能获得更大的规模经济，并提高公司的利润率。”尽管跨国收购越来越流行，但这种进入模式并非没有成本，而且要想获得成功也并非一件简洁的事。跨国收购也具有本土收购的一些劣势。另外，跨国收购的公司需要进行债务融资，这也会造成额外的成本。进行跨国收购的公司需要考虑的另一个问题是，与本土收购相比，跨国收购中的新公司的合并过程也更加简单，由于公司不仅要面对企业文化上的差异，还要处理好社会文化和习俗方面的不同。这些差异使公司收购之后的整合过程面临更多的挑战，否则，一旦整合因文化差异而拖延或陷入逆境，公司将很难获得潜在的协同效应。因此,虽然跨国收购作为进入新市场的快捷方式越来越流行，但公司在选择实施时，还是需要特殊留意该战略的潜在成本和风险。十一、进展规划（一）公司进展规划1、公司将来进展战略公司秉承“不断超越、追求完善、诚信为本、创新为魂”的经营理念,贯彻“平安、现代、牢靠、稳定”的核心价值观，为客户供应高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于进展成为行业内领先的供应商。将来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术进展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。2、 扩产方案经过多年的进展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产阅历和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升方案是实现公司整体进展战略的重要环节。公司将以全球行业持续进展及渐渐向中国转移为依托，提高公司生产力量和生产效率,满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司方案在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。3、 技术研发方案公司将来将连续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术争辩和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化力量和产品开发效率，提升公司新产品开发力量和技术竞争实力，为公司的持续稳定进展供应源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术争辩和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新力量，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。4、技术研发方案公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计力量、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术进展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新力量，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。乐观实施学问产权爱护自主创新、自主学问产权和自主品牌是公司今后持续进展的关键。自主学问产权是自主创新的保障，公司将来三年将重点关注专利的爱护，依靠自主创新技术和自主学问产权，提高盈利水平。公司方案在将来三年内大量引进或培育技术研发、技术管理等专业人才，以培育技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速进展对人才的需要。公司将接受各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员学问更新；乐观拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面对社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与沟通，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克力量，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。5、市场开发规划公司依据自身技术特点与销售阅历，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深化了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务力量及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最终，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务力量，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡进展。6、人才进展规划人才是公司进展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发方案，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续进展供应人才保障。公司将立足于将来进展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的进展需要。一方面，公司将依据不同部门职能，有针对性的聘请专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部把握体系，依据需要聘请行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新力量，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培育管理和技术骨干为重点，有方案地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远进展储备力气。培训是企业人力资源整合的重要途径，将来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训方案，并依据公司的进展要求及员工的进展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将釆用内部沟通课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素养，使员工队伍进一步适应公司的快速进展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。依据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的制造性和主动性，为员工供应宽敞的进展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司分散力和市场竞争力。（二）保障措施1、 营造公正环境构建行业诚信体系，建立企业产品和服务标准自我声明公开和监督制度,产品全生命周期可追溯体系，发布失信企业黑名单。保障各种全部制经济依法公平使用生产要素、公正参与竞争。加强学问产权爱护，形成有利于“大众创业、万众创新”的良好环境。2、 强化学问产权爱护建立学问产权制造、运用、爱护和管理新机制，营造激励创造创造的政策法制环境。完善学问产权公共信息、专题数据库、商用化等服务平台，实施学问产权服务品牌机构培育方案。鼓舞领军企业、专利池与国内外相关机构合作，乐观参与国际标准争辩、制定，申请国际专利。3、 加强组织领导，落实工作责任落实责任，组织协调工作。落实目标责任考核制度，建立和完善绩效考核及问责机制。将产业进展规划目标逐级分解，主要任务指标细化到年度，并实施年度目标责任考核，进一步强化领导责任。明确相关部门的责任与分工，定期召开联席会议，定期检查规划目标和年度方案目标落实状况，确保产业进展目标圆满完成。4、 集聚创新人才坚持把引才、聚才放在进展产业的最优先位置，切实落实好创新人才队伍建设的各项政策。留意育才。建立高层次创新人才成长机制，培育一批与国际接轨、具有探究精神的管理类、技术类领军人才。鼓励高等院校和职业技术院校依据进展需要和办学力量，乐观调整学科和专业设置，培育产业相关人才。鼓舞企业与高校、科研院所合作，动态化、订单式培育产业人才。鼓舞企业通过股权、期权、分红等激励方式，调动人员创新制造乐观性。5、 健全标准体系完善标准体系，扩大标准掩盖范围，强化规范指导。完善产业标准体系，重点争辩制定标准规范或导则，进一步提升产业水平。6、加大扶持力度—是争辩推动产业项目的激励政策，釆用补贴、落实相关税费政策等手段，激励产业项目建设；二是产业示范项目激励，釆用补贴、优先评优等方式鼓舞建设单位乐观申报产业评价标识、产业示范项目。十二、SWOT分析(-)优势分析(S)1、 公司具有技术研发优势，创新力量突出公司在研发方面投入较高，持续进行争辩开发与技术成果转化，形成企业核心的自主学问产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。2、 公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场阅历的资深人士组成，与公司利益捆绑全都。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司保持持续技术创新和不断扩张供应了必要的人力资源保障。3、 公司具有优质的行业头部客户群体公司凭借精彩的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞争力。4、 公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保障其自身原材料供应的平安与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续进展的有力支撑。（二）劣势分析（W）1、 资本实力不足公司进展主要依靠于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制约公司进展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构，增加自身的竞争力。2、 产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对将来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速进展的重要因素，可能会减弱公司将来在国内外市场的核心竞争力。（三）机会分析（0）1、 不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着争辩领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向进展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业进展和市场竞争的需求，巩固并增加公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台供应充实保障。2、 公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施供应了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年进展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。（四）威逼分析（T）1、 市场竞争风险本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高，因此对于行业新进入者存在肯定技术、品牌和质量把握及销售渠道壁垒。更多本土竞争对手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能消灭肯定程度的同质化，从而导致市场价格下降、行业利润缩减。国外竞争对手具有较强的资金及技术实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比，公司虽然具有良好的产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还有肯定差距。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固进展自己的市场地位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。2、 新产品开发风险多年来，公司始终坚持以新产品研发为进展导向，留意在产品开发、技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品投放市场取得了较好的效果。但假如公司在技术研发过程中不能准时精确     把握技术、产品和市场的进展趋势，导致研发的新产品不能获得市场认可，公司已有的竞争优势将可能被减弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及进展前景造成不利影响。3、 核心人员及核心技术流失的风险公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新的研发团队。公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依靠于个别核心技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起到了关键作用。假如公司消灭核心技术人员流失或核心技术失密，将会对公司的研发和生产经营造成不利