西湖龙井茶营销方案课件_第1页
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第部分1产品调查PARTONE第1页/共20页中国名茶中国十大名茶包括西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，其中西湖龙井茶居首。第2页/共20页龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。西湖龙井茶，外形扁平挺秀，色泽绿翠，内质清香味醇，泡在杯中，芽叶色绿。素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著。西湖龙井第3页/共20页01明代03民国02清朝04新中国西湖龙井的地位的历史演变第4页/共20页第部分2目标市场PARTONE第5页/共20页日本日本是世界主要茶叶消费国，每年茶叶消费量约15万吨，人均茶叶销量达到1100多克。在日本家庭中，一家之主的年级越大，绿茶的消费量越高。第6页/共20页A生产现状B茶叶加工C新产品开发D茶叶供需日本茶叶现状第7页/共20页中国茶文化与日本茶文化的差异同根同源茶道相同吃茶与禅学相融合变化趋势相同茶文化追求境界不同茶文化载体数量不同茶文化精髓不同大同小异第8页/共20页第部分3定位策略PARTONE第9页/共20页01顾客定位03质量定位05文化定位02档次定位04渠道定位06品牌定位定位策略第10页/共20页60岁以上顾客定位35-59岁人口年龄结构第11页/共20页多元化档次定位超市专卖店第12页/共20页改进包装质量定位注重品质源头追溯第13页/共20页选择性分销渠道定位广泛分销扩大市场占有率第14页/共20页茶文化的输出文化定位中国日本第15页/共20页强化品牌意识制定品牌营销策略品牌定位供货商全球经销商第16页/共20页第部分4价格策略PARTONE第17页/共20页价格策略市场价格=成本+运费+利润+广告费

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