泰康人寿保险-健康险的销售技巧课件

人类生存环境的改变

环境污染生活习惯工作压力疾病传播饮食结构美食城

餐桌污染对我们构成了什么样的危害奇怪的“专家告戒”选购蔬菜不要贪图形色鲜嫩，要选有虫眼的买鱼时要看鱼头是否怪异、鱼眼是否凸出越是反季节菜购买越要慎重越是宴席上的高价海鲜越有问题…………人们不禁要问：吃什么还能让人放心？食品是怎样做成的为了让馒头更白更嫩：加入石灰粉为了让鱼儿更肥更大：喂食避孕药医院从患者身上换下的石膏被人拿去做豆腐杀狗麻烦，各地出现用剧毒氢化钾杀狗甲鱼七年上餐桌，使用性激素七个月进厨房…………人们不禁要问：吃什么还能让人放心？

餐桌污染长镜头（一）“新鲜鱿鱼”不新鲜甲醛浸泡防腐烂甲醛是国家明令禁止用于食品防腐的有毒物质！合肥

餐桌污染长镜头（二）

国际泳联查出上海游泳队2名运动员药检呈阳性，经查是因为食用了含有克伦特罗的猪肝引起的。检测中心随机购买猪肝，经尿检发现尿样均呈阳性。

克伦特罗可刺激猪的生长，但人食用含有克伦特罗的猪肉就像运动员服用兴奋剂一样，会引起心血管系统和神经系统疾病。上海

餐桌污染长镜头（三）

湖北洋澜湖的渔民从不吃自己捕的鱼，湖鱼烹调后入口有煤油味，被当地人称为“药水鱼”。2000亩水面还曾有一段时间“产销两旺”

这是因为严重污染的湖水含有超量的汞，食用这种鱼后容易引起痴呆症、败血症、出血热。湖北蔬菜中的农药残留一：有机磷农药作为神经毒物，会引起神经功能紊乱、震颤、精神错乱、语言失常等症状。二：拟除虫菊酯类农药毒性较大，有蓄积性，中毒症状为神经系统症状和皮肤刺激症状。三：有机氯农药蓄积于脂肪之中，其次为肝、肾、脾、脑，还可从乳汁中排出或通过胎盘进入胎儿体内，引起下一代的病变。餐桌污染对人体的危害

莫名其妙的头疼、疲乏、健忘、烦躁、心悸、神态异常、运动能力下降，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。

更有甚着，餐桌污染会造成妇女更年期紊乱，孩子性成熟提前，生育能力下降。

餐桌污染造成了许多众所周知的中毒事件，更造成数不清的慢性疾病、重大疾病鲜为人知。

积累的体内污染甚至能隔代遗传！众多因素使我们身陷重大疾病的包围圈中

过度抽烟过量饮酒暴饮暴食

环境污染负担过重疾病遗传人类正面临着哪些疾病的威胁高血压糖尿病冠心病脑中风恶性肿瘤肝炎尿毒症收入稳而不升学费飞涨物价狂升需求增多高额医疗费用医疗技术进步

治疗手段翻新新特药品问世医疗费用——

涨涨涨支付能力——

跌跌跌让家庭负担医疗费用全家生活品质下降动用平时的积蓄一生积蓄一次用完一生在为医院打工变卖家产住哪儿向亲朋好友借哪能一借再借健康险-------必须要买的险种

让病人愁眉不展的不仅是疾病还有高额的医疗费。重大疾病平均花费15—20万元这个数字每年在以20%的速度增加这是一个多数人确实需要的险种！叫我怎么能不难过功能全面

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保障期、交费期不变；三大基本原则不变保障示例（1）保障期交费期30岁60岁65岁☹30岁投保，保障至65岁，交费至60岁保额10万元年交3600元（初算金额）大病理赔：10万；责任继续。满期还本10.8万+分红；责任结束。保障示例（2）保障期65岁☹✞62岁大病理赔：10万；责任继续。30岁投保，保障至65岁，交费至60岁保额10万元年交3600元身故理赔：10.8万+分红；责任结束。交费期30岁60岁特别关怀1：赠送保险费豁免保障吉祥产品交费期很长，万一客户得了大病，丧失交费能力怎么办？特别关怀1：保险费豁免计算保障利益（譬如身故金、满期金）时，被豁免保险费视同为已交保险费交费期内初次罹患重大疾病，豁免后续所有保险费保障示例（3）保障期交费期30岁60岁65岁☹40岁30岁投保，保障至65岁，交费至60岁保额10万元年交3600元大病理赔：10万；责任继续。满期还本10.8万+分红；责任结束。交费期（被豁免）特别关怀2：大病多次理赔客户罹患重大疾病之后，身体虚弱，其他疾病也容易趁虚而入。客户罹患重大疾病之后，成为健康保险的“高危人群”，投保健康保险难以通过保险公司的核保。结果：健康受损后，无法得到最需要的健康保险保障。特别关怀2：大病多次理赔持续重疾保障，最多理赔4次：吉祥重疾将重大疾病分为ABCD4类，客户罹患某一组重大疾病之后，其它三组的保障继续有效。与此同时，吉祥津贴的保障也仍然有效！大病分类-少儿第一组第二组第三组第四组1、恶性肿瘤；2、重大器官移植术或造血干细胞移植术；3、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；4、I型糖尿病。1、良性脑肿瘤；2、细菌性脑脊髓膜炎；3、瘫痪；4、严重脑损伤；5、植物人状态。1、主动脉手术；2、严重心肌炎；3、严重胃肠炎。1、急性或亚急性重症肝炎；2、重型再生障碍性贫血；3、严重III度烧伤；4、双耳失聪；5、双目失明。大病分类-成人第一组第二组第三组第四组1恶性肿瘤；2重大器官移植术或造血干细胞移植术；3终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；4慢性肝功能衰竭失代偿期；5终末期肺病；6侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）；7良性脑肿瘤；8脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；9瘫痪；10严重帕金森病；11严重运动神经元病；12语言能力丧失；13多发性硬化；14脊髓灰质炎；15严重肌营养不良症；16深度昏迷；17颅脑手术；18严重脑损伤。19脑中风后遗症；20急性心肌梗塞；21冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；22心脏瓣膜手术；23主动脉手术；24严重原发性肺动脉高压25急性或亚急性重症肝炎；26重型再生障碍性贫血；27急性出血坏死性胰腺炎；28严重III度烧伤；29双耳失聪；30双目失明；31多个肢体缺失；32严重阿尔茨海默病；特别关怀2：大病多次理赔重疾分为4类，最多可以理赔4次保障示例（4）保障期65岁☹30岁投保，保障至65岁，交费至60岁保额10万元年交3600元D组大病理赔：10万；该类结束其它责任继续。满期还本10.8万+分红；责任结束。☹B组大病理赔：10万；该类结束其它责任继续。☹A组大病理赔：10万；该类结束其它责任继续。☹C组大病理赔：10万；该类结束其它责任继续。交费期30岁60岁40岁交费期（被豁免）特别关怀3：

保费豁免惠及吉祥老客户已经购买泰康吉祥（吉祥津贴）的老客户投保吉祥大病，更加划算！泰康向吉祥津贴老客户赠送保费豁免附约！客户罹患重大疾病，保费豁免的范围不仅包含“吉祥重疾”的保费，也包含“吉祥津贴”的保费。也就是说……吉祥津贴也可以获得保费豁免优待。保障示例（5）保障期65岁☹大病理赔：10万；责任继续。满期还本10.8万+分红；责任结束。吉祥重疾保障期65岁吉祥津贴交费期30岁60岁40岁交费期（被豁免）交费期30岁60岁40岁交费期（被豁免）总结返本分红