销售员之死读后感

第第页销售员之死读后感

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是污七八糟，并没好好的仔细的把老妈教的销售阅历往脑子里记，但是，我一贯固执地认为，每个人都应当是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，别出心裁。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准那么。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客胜利推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

假如沉下心来，认真读完整本书，你会发觉，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，或许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的'那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客由于这个销售员而不自觉的喜爱这家店，甚至会在往后带来很多回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好方法。

你会由于一件物品，和一个生疏人去问好，然后进行简约的沟通。

胆小的人，最应当尝试销售这一行，你假如能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，沟通，那么，你会自然而然地变开朗，由于日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最最少的是，对得起自己的良心。

不支持暴利，不支持强买强卖，不支持欺诈，不支持谩骂，不支持四处拉客……

你可以以一种镇静而温顺的方式涌现。

你可以像商场里的导购一样白衬衣，黑色休闲裤，站在柜台前，整理货物，或者写写画画资料图片之类的；

你可以坐在高脚椅上面带微笑的等待迎接下一位客人；

你可以和同事进行浅浅的工作沟通；

你可以喝点水，润润嗓子；

……

相比较办公室的OL来说，我觉得，这样的工作其实更悠然。

格子间里的人，其实也没想象的那么好。

光是电脑辐射这一项，就足够摧毁人的健康。

河濑和幸书中提到，不要干巴巴地老是说“欢迎光临”这四个字。

提到这个，我就觉得很好笑，由于我想起了，去商场的时候，有的门店门口其实是挂着那种会说“欢迎光临”的电子音乐玩具的，与其一贯喊这四个字，不如搞个那种玩具挂在门口岂不是更好，又花不了几个钱。

他说，不如，换个方式。早上的时候可以说，早上好，先生；或者说，你好先生，欢迎光临。记得以一种轻松而愉悦的口吻。

这样，的确轻松许多。

对销售员自己来说，嗓子不用遭罪了，顾客也听着舒畅，或许顾客也会和你问好。就算只是点点头，那么，在对方心里，确定是对你有一个很好的印象的，会不自觉的在你的柜台前多停留会。

假如我是销售员，我很愿意这样做，于己于人，都是百利而无一害。

虽说销售的最终目的都是把货物销售出去，但是，如何才能以一种比较无害的方式销售出去呢？

这个问题也困扰了我很久。

我有个销售方面的毛病，就是有时候会以自己的主观看法来销售货品。

就说说我比较在行的童装销售吧。

假如那个货物有点瑕疵，我觉得该告知