协信中心公寓营销篇

协信中心公寓营销篇2021.2

项目回顾

项目优化

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项目回顾前期回忆工程认知工程终级使用功能单一，导致目标客群偏窄；工程价格在未来没有足够的增值空间或投资收益支撑，导致投资价值相对偏低；通过对前期客户购置目的梳理分析，我们发现，任意一种购置目都具备一个潜在共性——都带有保值、增值、获取财务性收益的潜在欲望。领域观点

思考方向1、公寓后期散租风险较大，无法保障租金收益；2、商务办公供给量增大后将与写字楼销售产生冲突；3、产权式酒店既可保证稳定的收益，又能增强客户投资信心。小结：工程后期推广应更强化投资概念，以理财产品面向市场的同时弱化其单纯的居住功能以降低价格抗性。

项目优化产品重塑定位优化协信中心私产酒店由公寓升级为酒店，为后期提升投资概念提供有效支撑支撑1、以产权式酒店为主力形态2、加大产权式酒店投资回报3、扩大非产权式酒店楼层功能外延在无法引进精品酒店的情况下，成立协信信之尚酒店管理公司，利用利用协信品牌，通过酒店经营收入来实现客户的返租收益，以增大投资回报率。放弃原先的单一功能，将公寓按楼层划分为商务行政区、私家公寓区、产权式酒店区、企业会馆区四大功能板块产权式酒店可实现统一经营管理，同时又可以保证稳定的租金收益。产品重塑优化原那么产品功能分区产权式酒店区酒店公寓专区商务行政专区〔暂定〕企业会馆专区楼层划分产品功能已售套数所剩套数32F企业会馆专区-整层24-31层（8层）酒店公寓专区（非返租区）310915F--23F（9层）产权式酒店专区（返租区）6066（其中20楼内部保留2套）9F-14F含6楼（共7层）酒店公寓专区（非返租区）45（38+7）53（46+7）3-8F（不含6楼，共5层）商务行政专区（非返租区）-70合计108312酒店公寓专区〔暂定〕弱化产权式酒店本身的产品形态，转移客户对工程价格过高造成的抗性，将其包装成为理财产品，以强化其投资功能。产品重塑价值引导投资测算对投资客户而言，8%的年回报率是投资不动产的心理底线；8%和7%相比将会带给客户更多的心理认同。产权式酒店局部尽量做足投资概念，以提升本工程的投资价值感，通过提高年回报率并相应调高销售单价，以吸引更多的投资客户。..\..\..\桌面\返租投资测算表.xls

项目推广私产酒店专区商务行政专区企业会馆专区所剩房源梳理产品功能楼层已售套数未售套数备注商务行政专区3-5层

——整层未售目前该区域均为整层未售7-8层——整层未售酒店公寓区6层7套7套整层外可售50套9-14层38套53套24-25层——整层未售26层3套11套27-31层——整层未售产权式酒店专区15-20层59套25套除整层外可售45套21-22层——整层未售23层1套13套企业会馆专区32层——整层未售合计108整层未售总计15层共210套注：1、原销售方案3-14层为不带租约销售；

2、15-20层为带租约销售；

3、23及26层已售4套为公司客户,非租约产权式酒店区产权式酒店区商务行政专区私家酒店专区私家酒店区私家酒店专区针对温州购房团〔3月2日〕房源确定原那么：1、只提供两种投资选择；2、以前期已售楼层为主；3、通过对供给量的控制营造产品的稀缺感，如现场选房房源缺乏时，那么加推17、21——23层；销售方式：现场购置；价格政策：在常规价格体系根底上向上浮动1%点；〔最低折扣为：9.6折+总价优惠5000元〕功能分区楼层可售套数合计酒店公寓专区6层7套53套9-14层46套产权式酒店区15-20层(不含17层）13套13套（其中20楼内部保留2套）合计12层28套64套私家酒店专区私家酒店专区产权式酒店区推盘时间节点2021年2月27日公示新价格体系2021年3月2日温州购房团活动3月3日发放VIP选房卡2021年3月21日开盘认购3月5户外、短信发布VIP卡发放信息3月6日1、时报报版〔硬广〕2、搜房网网络广揭发布〔建议采用flash广告形式〕3、各媒体新闻发布VIP卡发放信息4、交通播送信息播出3月19日完成开盘前准备工作完成。1、晚报发布报版〔半软半硬〕2、短信发布开盘信息3、夹报发布开盘信息3月20日开盘演练1、晨报、时报发布报版〔半软半硬〕2、短信发布开盘信息工程推广产品亮相协信集团推出09投资理财产品切入点扭转工程前期作为中心区域高档公寓的产品形象，通过各大媒体以新闻方式导入产权式酒店的模式，使消费者对产品投资概念形成初步认识深化投资理财概念通过5大保障支撑投资理财概念，激发客户投资欲望，实现工程销售。工程推广工程推广主线五星级投资保障方案：保底投资——回购，零风险高额回报——定额8%的返租收益经营保障——协信精品酒店中心地段——稀缺性保障长期收益稳定性物业增值——随着经济形势逐步恢复，房价将进一步走高工程推广工程推广主线协信中心私产酒店主标：20万5年稳赚80万，零风险！附标：全球金融风暴下，拿什么拯救你的财富？营造投资气氛形成市场投资关注热点内部：通过现场POP、展板、销售人员的理财销讲、及定期举办的理财活动，以刺激引导消费和渲染卖场气氛。外部：通过网络、媒体使本工程的高额回报在金融危机的市场环境之下形成市场议论话题，为工程蓄客奠定根底。工程推广工程蓄客阶段现场针对银行VIP客户、保险公司大客户、领域资本会等优质客户的渠道营销工程推广渠道拓展私产酒店专区产权式酒店区产权式酒店区私家酒店专区推盘节奏首批推出房源功能分区楼层可售套数私家酒店专区（6层）9-14层（包含6楼）53产权式酒店区（9层）15-23层64合计15层117说明：1、首批推出楼层均为前期销售已卖散楼层；假设有整层购置需求也可提供相应楼层。2、暂不推出未售楼层为后期实现大宗购置提供可能性。业态规划装修使用功能销售方式销售价格销售政策备注（312）商务行政专区精装商务SOHO层单套起卖精装底价保留按揭首付交2缓2付款方式；9.7折+总价优惠5000元；不返租，目前可售70套私家酒店专区精装居住原销售方式精装底价保留按揭首付交2缓2付款方式；

9.7折+总价优惠5000元；不返租，目前可售53套产权式酒店专区精装启动酒店管理公司单套起卖提升价格，确保8%的返款保留按揭首付交2缓2付款方式；保证8%回报，每年享受20天免费酒店（仅限当年