成吉思汗酒业招商手册2

成吉思汗酒业招商手册一、成吉思汉公司概况内蒙古成吉思汗酒业集团公司始创于1998年，是内蒙古西装行业唯一一家上市公司——仕奇集团（股票代码：600240）的全资子公司，1998年投资1800万元在四川泸州建成具有30年以上黄泥窖池的原酒生产基地，2002年春，成功收购内蒙古金元集团和有五十六年酿酒历史的呼和浩特市制酒厂，成功组建内蒙古成吉思汗酒业（集团）。现已形成以“成吉思汗”品牌为主导，包括“昭君”、“哈达醇”、“呼白”、“丰州”等品牌，生产高、中、低三大类三十多个规格品种的清香型、浓香型白酒产品群的内蒙古自治区大型酿酒企业集团。产品行销全国11个省市、自治区和港澳台地区。成吉思汗酒业集团拥有资产总量1.2亿元，年产优质白酒15000吨。其中，高端白酒产品8000吨。成吉思汗酒业集团共有八家子公司，集团总部设立销售总公司、资产运营部、文化事业部、商品配送中心、开发制造部、商务中心六个管理机构和呼市制酒厂、泸州分公司两个生产基地，从原酒酿造、包装、质量检测、研发设计、生产制造到品牌规划、市场布局、市场销售，以形成设计、生产、科研、营销一体化运作机制。

2005年，成吉思汗酒业集团总投资6400万元，占地85000平方米，年产优质白酒3万吨的现代化成吉思汗酿酒工业园区正在内蒙古自治区首府呼和浩特市金川开发区紧张建设中。

成吉思汗酒业集团享有世界闻名的中华民族英雄“成吉思汗”品牌，是中国酒类唯一注册的人文品牌。企业注巨资6800万元拍摄的大型历史巨片《成吉思汗》电视连续剧，以弘扬中华民族的伟大复兴为宗旨，再现这位伟大帝王的历史生平，2004年9月在中央电视台一套黄金时段隆重播出，在全国电视观众中引起强烈反响，成吉思汗系列白酒长生天、合罕、宝格德等分别从精神、勋业、影响三个层面鼎塑"成吉思汗"品牌，以英雄之酒来纪念这位曾经征服过欧亚大陆的伟大帝王。公司新组建的销售总公司，由中国乳业成长速度冠军--蒙牛乳业集团的专业营销团队担纲，重整资源、渠道、策略、产品，全面开拓中国市场及海外市场，成吉思汗酒业将在中国白酒行业掀起一股狂飙的飓风，再现历史上这位伟大君王的浩荡雄风与辉煌业绩。二、成吉思汗酒业营销新模式及品牌战略发展（一）、国际商业发展新趋势――企业共享理论“共享”理论并不是新思想，我们的祖先从树上下到草原的时候，就明白这个原理。若不共同劳动，共同保护并享受劳动成果，就根本无法面对草原生活的严酷挑战。在只有木棍石块的情况下，获得一只羚羊，都要几个、十几个人一起忙活，才有可能成功。在掌握人工取火之前，维持一堆自然火长燃不息，烤熟食物，取暖，更是一个集体才能进行……人类一直在遵循着一条伟大的生存规律――“共享律”，才得以发展到今天。人总是寻求生存成本最低、生存快乐最高的生存方式，共享总是生存成本最低、生存快乐最高的生存方式。对祖先们来说，不利他、必然死；不利己、必然亡。这个原理，同样适用于现代企业。在市场经济体制下，所谓竞争实际上是共享性的竞争，而不是你死我活的恶性竞争。企业的竞争力在本质上实际是企业的共享力，企业竞争成长的最关健因素是企业的共享力，合作双赢、合作共赢是当今中国企业在有序竞争中应该学会的最高生存境界。企业共享分为以下三类：与客户的交换共享，这是企业新的商业模式和盈利模式的落脚点；与厂家的交换共享，这是企业商业利益共享的资源来源；水与竞敬争对犁手和均互补礼者的贷交换柔共享宰，这姜是共凳同培硬育市辨场、栏合做抛蛋糕采、共选享利术益的兴基本爽途径波；撤企业替之间恢的竞释争不牌是简懒单的廊消灭晋对手心来取础得胜仿利，栽而是辽通过膊资源扣的组撤织和半利用掏提高沫与商恐业行仪为主刺体之苗间的恒共享风度而下获得性自己律的生从存空顶间，我而和琴商业俊企业暖的共道享度蕉提高描，不灶仅意捧味着捡一个魄需求凳不断毁成长孙的市傅场的腹出现礼，通荡常也委意味老着良叼好的门共需小渠道什。扔21山世纪纵，共赚享不则仅已译经成库为企秩业追榴求经铅营收句益的租一种保手段甩，而资且正蚊逐步郑从根分本上歉改变销着人唐们的释思维税方式受，即够通过狱共享脚而不稠是企脖业间乞的对遥抗来我达到鉴企业或经营箩的目仰标，什市场魄交易饱变成顽了内霸部交芹易，江即两练个企揭业在面一体近化之案前，晌企业竭之间骑的交溜易是童两个减独立妄行为蹲主体伞之间齿的市摸场化扁交易赖；而床在一窝体化汁以后长，二碑者置占于同绸一个隐管理呈机构浑之下仰。圆共享召的本仔质是序互依伍、互何惠、窝协同道、合帝作，挂共享前体内垄部的脏各共访享单根元之凯间的倒互惠肢互利盗关系宿正式熄在合符作中麦得到宿优化及、进捐化和蒙发展遍。尼共享丛是本宴质的猫、目学的的蚊，竞于争是医伴随贱的、睡手段剂的；链共享祥使企叫业存不在，除竞争糠使企唯业进跪化，混共享伏激励锹良性京竞争烤，共贝享化帖解你慧死我跌活危谋及企黑业生右存的黑恶性呼竞争始。叹共享恨可以宋开拓挥企业爸文化句的新屑视野桌！他爪化解嗓着企纵业商谷业文吵明的硬冲突特！开筒创着纽商业裹文明饱的契胜机！剂（二慧）、虎“涛成吉策思汗尾--瞧世界妙级品播牌价矿值践“亮是实拣现商她业利沾益共姨享的续共同疫载体躲1、童品牌迹经济重是当刻今全愤球经还济重谱要成色份：圣当物丹质的毒满足渐已易开如反椅掌之淋后，腿精神与的满拐足就群成为糠新的他消费段理念奶追求美的目愧标，淡物质夏产品巾便蜕考化为持精神毅价值抛的一誉种载艳体。拜以生且产导敲向为吵核心编的时理代已灶经过该去，急以营誉销导护向为良核心酬的时碍代蓬辩勃发巩展，廉以品醉牌塑参造为使核心躲的品办牌经岸济时掉代正嫂在到虑来。榴品牌棋经济伐时代突的灵穴魂就兄是文航化。境二热○○销二年霜国际葱权威消In请te均rb客ra晌nd挖与《牛商业释周刊坑》评村出的便10晒0家吨“责全球掠最有致价值言的品城牌岸”猜中前剪十位荒：可例口可戒乐、闪微软乓、I绒BM联、通催用电岂气、斑英特魄尔、弦诺基语亚、浆迪斯晒尼、肯麦当率劳、帆万宝网路、患奔驰秧，他语们都棍是以康文化疮为先环导的而国际事著名突品牌刊。原刺《经廊济日泥报》抱总编泛艾丰位先生赶对此忘坦言惊：眠“婆中国帮品牌堪要走也向世杆界，幼除了骄产品荐必备厅的品轨质和画服务棋水准乐，还划应该正适当粘加入高文化葡理念贫和现缝代营优销差”拘。品白酒殃业界嘱把白养酒的贵历史请发展标轨迹掉划分加为作蜓坊酒崖阶段研、工部业酒戒阶段恭和品敞牌酒筑阶段处。品属牌阶更段又励分为静“究广告堂酒浑”鹊阶段晃、砖“然名牌辱酒壁”介阶段侦和任“哗文化直酒悼“耐阶段叮。触“浸名牌户背后樱是文朴化循”慰已成闭为白仗酒业粗界的吉共识察，白岭酒销楼售已怒从添“箭单纯蛙卖酒蛇“赢上升垒到架“奶卖文率化未”膊层次洒。这驶从一猴个侧译面说押明，摔“谋文化研”蛇也是雅一种糕需求鉴，是他一种泼能够送带来宜持久乒商业逝利益艳的需浮求。秋从需笋求角中度看赖，最本高层德次的逐需求尤，是坦精神偷需求局。前修面提歪到的敏“五可口方可乐润”姓，就然是典渠型的广精神金型品熄牌口——尖他所胃宣扬闭的精茎神，摧也就亮是所角谓的密“踩美国酒精神壁”乏。所建以，焦它一币直高滋踞于幼以美终国精势神为卸主导亩的世补界市齿场上舍，达奥10妄0多框年。哨精神液品牌哗，是桃品牌捏建设饲的最慈高阶狸段，应但精订神品杆牌却灵属于盟可遇皆不可糖求的渐事物朋，不碑是编浴造一伸段故宪事，排搜罗芳一些顾传奇袍所能虚建立柄的。瞒“均可口铅可乐货”杀精神车品牌态的建哥立，疮依靠举的是椅第二唇次世抗界大加战。兽在那毕次战鼠争中拖，一薄千多况万美泄国大抓兵被粗派往键世界阴各地院的战茫场，柿帮助字当地彻人民开摆脱牧法西仰斯统称治，久获得侦解放该，伴翠随着孩这些龟美国肉解放盟者的阴，除罚了坦肝克大未炮外麦，就铜是可士口可睡乐。熄比较馅幸运尝的是动，我恒们也量获得庙了这盒样一蚕个具填备妇“柏精神悄”领基础妖的品换牌，蕉这个伴品牌音就是卵“番成吉肤思汗居”皮！志“加成吉爪思汗含”愤具备姓“目精神响品牌奴”电是由过以下玉几方认面因哥素构抬成的拖：炼不可区替代害性：挺成吉抗思汗腹就是博成吉肆思汗狸，在狮人们忧心目合中，宪他或街者是曲世界惠征服桌者，卵或者降是上解帝之冶鞭，两或者广是精传神领胆袖，蝇或者细是元旋太祖旨，或晌者是循神圣捏的宝忘格德捧。综词合起已来，煮就是欣一个壮无可秩替代扭、独挣一无毁二的寿“腐成吉慧思汗泉”某，没菌有其竞他别哈的名进称、培概念宇能取絮代、装模仿爪或者组雷同艇，这剂是历很史悠翻久的译文化迹资源敏。冤不可击复制弓性：暗在大码多数欠人们翠心目远中，冷很难例把其照他帝趴王、戴英雄吃与成摧吉思占汗相焰提并悲论，匹以武匀功论休，没陷有能窄够超担越他晨的赫封赫战掘功与燃辽阔规版图怨的；馅以精僻神论幅，他讽是一规个民笼族的舅精神纺象征蹈，是边一个啄世界擦帝国俩的开末创者堂，从觉他去潜世至拍今，额近八驳百年冶来一边直被成祭祀虹供奉输，崇藏拜信葵仰，滚全世池界范茂围内伪，除递了成寻吉思惹汗，毒还没挨有第卫二人醉，这点是绝锣无仅朋有的边心智殿资源会。阿不可善再生用性：疾中国毛唯一礼经国村家工昂商局丘批准幸以帝进王企“赔帝号毯”虽注册尽的人央文纪浸念白装酒品禽牌只单有乳“滋成吉烂思汗皱”繁，这警是独堤一无受二的负品牌娘资源桑。幻2、沿成吉搞思汗货品牌咽价值与评估柴：斩In点te俭rb佣ra纪nd享公司因最近膝对成沙吉思爸汗的相品牌劈价值选做初效略评胡估，蚀评估蝇方法史：密成吉浮思汗罩品牌领价值房=逼“苍成吉冷思汗欧”焦20链05目年净山利润贯×颤品牌蕉因子毁=1洲.0艺6亿兄元杯即：处七项绍内容趟综合陵测定寇在6鸽至2期0倍股之间桌取值控：仇“忌成吉文思汗世”加品牌渴因子话评尊价峡依脉据剪评捡分咬折层算汪领导麦力剃同行杰业竞询争的冬焦点贞，占雾领市搞场高刻端丛90碎分巴18嫌生存擦力榨长期补发展驳，打马造世马界级鹅品牌塞为目额的踏90拖分惩18卸市场瑞力扩长效桃稳定边，市傍场交惠易活提跃间85阻分喜17枕辐射婶力美国际为知名粘品牌多，在煮东亚梨、欧烛洲特翅别显灯著蒙80挨分饼16得保护款力物商标誓注册旨合法应有效滤10归0分勿20特支持快力渴电视削剧投早入6如80息0万堵元，竭媒体脉发布寇投入圈80孩00涝万元家90艰分获18曲趋势吓力怀造就蓬国际菌品牌慕，备“横拿破附仑备”六、龟“嫁路易撇十三幸”堪相媲攻美凝80新分嚷16队合份计动17苏.5居7注：阳领导类力：乳品牌搜影响太市场夕的能须力；向生存泼力：逢品牌叉的稳疯定性餐；驴市场览力：燃市场捆交易钩的稳者定性收，如价时装续市场座变化钢得分宾低，笨而食属品、舍饮料蚁市场衡相对呢稳定商，所小以得见分较疲高；题辐射俱力：柄商标格超越精地理淘和文掘化世夺界的壳能力州（为“廊成吉夸思汗障”炸的国腰内、炊国际柄的影岗响力茅）。哑趋势蕉力：四品牌蝶对行序业发窑展方雀向的幸影响梢力，艰在消孔费者洁心目收中一联直保贝持现款代感淡的品闷牌，图其得识分较家高；手支持涉力：弯品牌岩传播台的有慎效性肺，信茧息沟哄通的舱顺畅怜性；张（广钳告费糖用投累入）颤保护红力：漂品牌臣的合种法性扬，商涨标注危册范舅围；燃根据隆成吉责思汗槽酒业品的发谈展战秆略规爹划，流成吉蹦思汗藏品牌毯价值首提升谜：厕“枯成吉稼思汗局品牌必价值碑=2诸00陪5年次成吉功思汗翠商标爹价值税（1垃+R绝）毕N范”挽20场08链年成馒吉思擦汗品势牌价讲值=朽20得05辅年成中吉思菊汗商淡标价系值猫×柱（1钟+9筋%）毁15祝=3秤.8惹6亿搜元侨20异15齿年成叮吉思感汗品灭牌价垃值=挣20贯03曲年成恢吉思次汗商达标价批值油×拌（1祝+9耳%）拍25夸=9转.1据4亿勾元姜3、篮成吉篮思汗榨品牌旋的核嫩心竞融争力吐：绕（1好）世瓶界级恒影响员成吉松思汗肠是震挽撼世怎界的盼历史澡名人劳。他鸭创造化了世厘界上绕版图侍最大傍的帝浪国；亚发动涝了人例类历新史上怜规模够最大曾的战粥争；细最早泻建立烤了运杯输联迁络系挪统；私将军岛事艺飘术推抽向冷许兵器滔时代冲的最技高峰虹；人锐类历译史上税最大考的成贴功者免；世悬界历足史上乞影响纵最大勿的人专物；帽最早储实行装政治傻民主放的帝岁王；饶千年咱来世斗界最层富有插的人晴；世齿界上叨受祭奉祀最合多的锄帝王径；奉权行宗眼教信刚仰最南自由许的政偏策，张最早朽提出燃并实呼践了聚“砍全球播化它”鞋。美蛙国最码有影哥响的吉媒体芒《华捎盛顿匹邮报锤》和罗《纽膏约时三报》马分别皮评成听吉思皆汗为狸“俱千年崖风云影第一宜人魔”脾、团“沾千年播伟人尸”燕，列次在亚庙历山属大、蹈拿破层仑、雄彼得叠大帝晌之前姨。世慧界酿厦酒大度国都柜有以祖其民晨族著赠名人晌物命紧名之冤酒品抹，以冬示纪价念，逮如法婚国的茧“足路易数十三摊”郑、煤“洞拿破缠仑羞”嫁等（换干邑核白兰杰地）活，成紧吉思职汗酒练业（轮集团脂）特股精酿征中国华白酒欢酒品驴命名摇为报“反成吉漏思汗摇”害，以蛾纪念逮这位激伟大羊帝王音。是煌中国蚁白酒述业界蔬绝无并仅有直的世行界级捧伟人恢品牌蓝。甘法国桥著名溉蒙古撒史学笋家雷守纳盘·及格鲁裙塞曾绳评价孩说：它“…童…丰从蒙粥古人亲传播真的文胖化一伤点说渣，差乒不多想和罗旨马人孝传播涨文化杏一样缸有益婶。对街于世电界的姿贡献只，只馋有达春·炊伽马郊发现饰好望浴角和孤哥伦条布发愤现美鸣洲，赠才能廉够在逝这一祖点上冠与之盟比拟匪。形”会（2傅）中江国人悼文纪订念酒卡“偶成吉锈思汗馅”仆品牌导所形攻成的亭基本衰概念毛是有“怪中国菊人文嘴纪念史酒立”晴。这栗一概斧念有崖一个债中心尾，两见个基短本点否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