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第三步：评估你的市场课题四、预测你的销售6/10/20231SYB创业培训课题四、预测你的销售教学目的在本次课结束时，大家将：知道仔细估计销售额的重要性。决定自己打算怎样估计企业的销售额。6/10/20232SYB创业培训销售预测的含义

预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。6/10/20233SYB创业培训销售预测的重要性：预测企业能否生存发展的重要依据：做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。6/10/20234SYB创业培训预测销售的基本方法：预测的依据来源于市场调查，销售预测的基本方法有五种。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。

卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。6/10/20235SYB创业培训（1）、你的经验：你在同类企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的；你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，并利用这些知识来预测你的销售。

在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。6/10/20236SYB创业培训（2）、与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。

你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。6/10/20237SYB创业培训（3）、实地测试：试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。

这是制造企业和零售业最有效的方法。

使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。6/10/20238SYB创业培训（4）、预订单或购买意向书：向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。

这种方法适用于出口商、批发商或制造商

这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。6/10/20239SYB创业培训（5）、进行调查：

调查方法为：以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。6/10/202310SYB创业培训预测你的销售阅读理解创业故事（十三）

《销售预测》6/10/202311SYB创业培训预测你的销售预测销售需要综合考虑以下因素：市场需求和供给两方面的情况自己的营销计划市场前景自身条件

完成练习题—8、9、10。6/10/202312SYB创业培训第三步内容小结

1、

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