如何讲好海尔电脑差异化

如何讲好海尔电脑差异化卖的是价值卖的是领先卖的是专业卖的是体验李兴强

2014-3-30目录一：差异化卖点的讲解二：销量提升必备路径三：常用话术及盖帽口径一：差异化卖点的讲解电影聊天游戏查阅办公炒股音乐海尔电脑的差异化卖点海电尔脑电脑购物 润眼触摸站人体感电视点读机钢琴零闪屏人无我有人有我优结构，98%超 高透光率，2%超低反射率，抗反射，防眩光。钻石保护使用寿命延长35%技术原理：高温物理钢化处理，防水，防尘，防划伤，耐酸，耐碱，耐磨损，提供钻石级的屏幕保护，使用寿命延

长2倍。※海尔独有润眼屏设计，健康护眼，钻石保护。健康护眼

黑晶涂层

选择润眼的三大理由技术原理：独有的双面黑晶护眼涂层独有的健康保护，保护长时间使用视力健康低于2%的超低的折射率，高于98%的反射率，画面表现更加清晰健康高清安全全无汞设计，符合国际安全认证标准※润眼屏具体演示方法海尔润眼屏采用钻石级屏面保护，防划伤、耐磨损，使用寿命延长35%，敲打都没有关系海尔润眼屏自带α涂层，将辐射光线阻挡在显示器内部，防辐射，防紫外线，防近视，保证用眼健康，学习、健康两不误！屏幕表面呈波浪状的；将外界光线进行漫反射，不会影响观看效果润眼屏与普通屏对比：

1、屏幕更清晰清晰度提升30%。2、屏幕颜色不失真，画面更真实。3、画面无拖影，播放更流畅。润眼屏前面采用全密闭无缝隙式设计，不用担心谁会进入，而产生漏电的危害。同时，清洁更方便，喷上水，用抹布一擦就干净了！润眼屏的硬屏设计，可以有效地防止明火及烟头的伤害，不用担心屏幕有丝毫损伤※润眼屏的人性化设计1：感温触控按键——处处都是科技和人性化体现，一个小小的按键，海尔就倾注了很多的设计心思，很大的科技含量，更不说其他更重要的部件设计了，肯定更先进，更人性化。2：后置对流式散热——海尔的润眼屏采用的是后置对流式散热，利用热空气轻，冷空气重的原理，使散热更充分。这也是市面上唯一一款后散热的显示器3：绿色环保标示——海尔的显示器在右上角都有一个绿色环保标志，这证明我们的显示器的原材料都是绿色环保的，可回收利用的，并且辐射程度都是低于国家规定标准的。※润眼屏的增值话术分解式的增值长寿命一副普通蓝光眼镜150元到400元左右，整个屏幕大小的眼镜价值可想而知带蓝光眼镜的电脑49元可用两年4元可用半月健康的价值近视矫正机构价格昂贵，效果一般，润眼屏不会给他赚你钱的机会意外损伤这种意外海尔的润眼屏绝对不可能发生，钻石级保护哦！卖的贵用的便宜，海尔润眼屏1.2倍的价格买来两倍的寿命。京东卖价费用昂贵最少六百元没有了※润眼屏能为用户解决哪些问题超级节能意外损伤眼睛伤害健康润心保险※U-SCHOOL就是一台学习机加一名专业家教市值2000元的英语点读机，为英语学习提供宽广视野44本有声故事书，让故事大王陪孩子成长在快乐中掌握知识，六大系列五十二款学习型游戏29款触摸互动游戏，增进家长与孩子交流科学权威测评训练帮助孩子提升关注力、记忆力和理解力益智启蒙乐趣学堂亲子乐园茁壮成长44本有声故事书同步教材五十二款教材同步学习游戏29款触摸型游戏覆盖五大能区历经千万人次检验的测评套件明星应用市值2000元的英语点读机涵盖内容※U-SCHOOL——学习机市值2000元英语点读机益智启蒙有声故事书$$$$$$$$$$$$$1、支持点读，双语发音2、权威标准发音，纠正口音3、多种场景，图文并茂4、解决家长发音不准，英语水平差，无法辅导孩子英语学习

5、从小培养孩子对英语的喜爱内容全面，涵盖古今中外图文并茂，生动故事画面智能记忆，良好用户体验乐趣学堂：同步教材，快乐学习※U-SCHOOL——学习内容江苏教育出版社江苏教育出版社六大系列五十二款游戏，在卡通游戏中享受学习覆盖人教、苏教、北师大小学教材，提供同步学习内容让孩子感觉学习不再枯燥让孩子接触全国同龄人学习内容学有余力的孩子接触奥数练习※U-SCHOOL——家教专教专家指导在线交流使用帮助日积月累科学训练测评500多家教研单位使用的测评套件1000万医学人次检测的测评套件培养孩子的关注力、记忆力、理解力、注意力关注孩子的知识、能力、习惯和情感状况并给出合理化建议※u-school能为用户解决哪些问题孩子不爱学习

家长辅导不到位提高学习质量兴趣指导效果※u-piano——圆您音乐梦想独有数字音圆技术5

分钟学会弹钢琴你的成绩是59.1分独有数字评分系统智能测评，学习伴侣专业钢琴老师随叫随到 在线指导※u-piano——圆您音乐梦想至少10000元以上一节课至少80以上昂贵钢琴这么贵，学费还这么高，孩子还想学，哎！！怎么办？？？只需几千元海尔钢琴一体机和钢琴老师带回家，愿孩子音乐梦想！！！※u-piano——圆您音乐梦想国家专业机构调研数据显示全国五千万儿童学习钢琴，但有百分之八十的儿童学习不到两年就选择放弃，半途而废。这是五线谱无标识独有数字音圆技术5

分钟学会弹钢琴太

时难

间为什么呢太？贵※体感升级2.0——人机互动交流内容多彩更好玩，3D效果更强悍经典互动游戏“即来即玩”体感“开心农场”3D赛车多人PK游戏体感“水果忍者”图文并茂 寓教于乐全新脑力训练全新英语学习$$$$$$$$$$※体感升级2.0——人机互动交流海尔T6-3集成了最新的人机互动技术：全球首发体感2.0软件，这是体感

1.0的升级版，此软件采用了全新的3D显示效果，全新的立体感呈现到用户面前，通过体感软件，增强了人机互动，增加了使用者的乐趣。让使用者觉得这不仅仅是一台办公用的电脑，也是我们的朋友，是我们工作学习，家庭娱乐，放松心情的最好的伙伴。通过体感达到寓教于乐，寓健于乐，寓学于乐等等，让我们在使用机器的同时也能得到更多的欢乐。※海尔独有可以站人的笔记本全金属外壳，航空级材质，有效保护爱本不受意外损伤，时尚外观，整机坚固耐用；可以承受70KG的重压C面钢架结构设计:跑车的金属加固设计，增强了对主板的保护，降低了因主板压迫带来蓝屏等故障的几率全金属机身，可以站人的超极本※站人的笔记本给用户带来什么好处1：有效保护屏幕演示方法：站人或用力按压A面（上面没有水波纹）2：有效保护键帽演示方法：用手拍击键盘（机器无任何不良反应）※站人的笔记本给用户带来什么好处3：说明强机器超高稳定性演示方法：用手拍击键盘（机器无任何不良反应）4：说明机器主板抗压性强演示方法：用手拍击键盘（机器无任何不良反应）※海尔笔记本差异化卖点笔记本冷轧碳素钢转轴支架，通过实验室20000次无故障开合试验20000次=3333天=9.1年*每天平均6次开合采用一体化大主板设计保证产品整机稳定性，避免因为飞线造成的笔记本意外伤害普通超极本采用两块主板设计，影响主板寿命及性能唯一一款搭载智能语音系统的触摸超级本；查天气，发微

博，只用动口，不用动手。海尔阵列式麦克风，智能降噪，还原逼真语音效果，真正理解你的麦克风。—体机※海尔一体机差异化卖点0闪屏就是通过在显示器的控制芯片处增加特殊的电路设计

(CCMT模块)，保持背光源的一直处于打开状态，通过调整电流的强弱来调整屏幕的亮暗；使显示画面一直保持清晰流畅，能最大程度缓解人眼紧张疲劳，有效保护眼睛健康！1：熊宝角色，生动可爱，贴合儿童喜好2：界面设计场景化，打破传统布局模式3：会耍双节棍得熊猫，终端人气利器4：支持多种触摸手势，让熊宝跟你互动1、专业音响解码芯片2、智能提升环绕音响效果3、完美提升听觉享受※海尔台式机差异化卖点台式机静音变频散热系统，电源位置底，降低共振噪音、三维立体对流系统有效的降低了噪音来源让您和您家人的使用过程中创造了舒适良好的环境.采用标准EMI弹片，最薄处为0.8mm热浸式SGCC镀锌钢板，能够有效的屏蔽电磁波是真正的防辐射钢制机箱，并且通过了国际防辐射安全认证再搭配上咱们海尔独有的专利润眼屏幕，让您和您的家人（孩子）长时间使用电脑真正远离辐射，预防近视将云悦mini的高清视频播放到TV或其他智能设备

智能设备上的的高清视频货照片播放其他智能设备将云悦mini上的高清视频播放到TV将云电脑上没有看完的视频，通过智能设备继续观看※为什么要现场拆机耳听为虚，眼见为实部件的合理布局，双铜管散热，一体成型大主板，主板无飞线，真材实料看得见，卖的放心用得踏实采用三铜管配合双风扇散热方式，散热方案更给力※为什么要现场拆机※借力道具一：海尔笔记本的十四项检测※借力道具二：海尔独有的英特尔元素三：销售台账四：办公电脑五：获得奖项六：海外大单散热口好烫，这么薄的机器是不是散热很差？万一以后想升级怎么办？这个机器的扩展能力如何？售后是否完善？维修成本高么？担心显示器过保后的问题？这种新出的产品会不会容易坏？用户对一体机的四大疑虑二：销量提升必备路径销量提升三要素人员+机器+店面服务售前售后跟进意识主推拼抢团队人

员知识产品销售对手性能配置体验散热价格价值分解信心外观材质厚度颜色机

器销量提升三要素：人员+机器+店面关系邻居对手同事库存结构数量样机现场展示演示模特位店

面人店升级三要素：人员+机器+店面发现顾客机器资源道具顾客需求长期顾客有效顾客马上购买或近期购买（意向客户）机器卖点多看，多研究，多摸索机器性能多玩，多体验，多尝试讲解话术多听，多学，多总结机型，价位，用途准确排

查定位公司采购，工厂上班族，学生等厂家资源合理利用，充分利用。人脉资源亲朋好友

顾客资源。道具利用销售台账，报广单页，英特尔元素等找学会主动发现敢拼，敢抢，敢讲，敢想拼现场拼机器拼卖点拼话术抢顾客抢资源抢高端抢销量讲质量讲趋势讲优势讲专业想份额想销量想收入想超越多学，多问，多想，多做学知识学经验学产品学管理问同事问对手问团队问自己想不足想问题想超越想滞销做现场做活动做售后做服务不等，不靠，不怨，不怕不等顾客不等资源不等政策不等支持不靠价格不靠别人不靠赠品不靠市场不怨价格不怨位置不怨品牌不怨客流不怕对手不怕打击不怕失败不怕竞争※销售应具备心态一：学习（空杯）的心态：1、学会把曾经的辉煌归零。2、怎么学？用工具学习会议：每到必会、每会必到

c.向同事学习向自己在实际中学习向对手学习每天学习一点点、每天进步一点点、每天成功一点点。二、感恩的心态※销售应具备心态诚心感恩，温暖你我!懂得感恩的人，才是大成功者;懂得感恩的人，才会获得更多帮助;懂得感恩的人，才会有更多机会懂得感恩的人，才是领略人生真谛的人....感恩的心……家人 公司同事 朋友顾客三：销售盖帽口径与方法1：为什么其他品牌都用AMD，而海尔用英特尔？首先请看一下L牌报价和H牌报价，它们确实是用AMD

CPU，但您发现他们都是低端使用AMD，高端却使用INTEL我们不禁要问为什么？其实很简单，AMDCPU便宜，L牌和H牌用AMD纯粹是利益驱动由于低端机器原本就利薄，加之INTEL成本比AMD高，L牌与H牌为了利润是不可能用INTEL的CPU，但是INTEL的处理器稳定性是最好的，海尔是INTEL在中国唯一的战略合作伙伴，能拿到比其他品牌更低的价格。L牌与H牌不是不想用INTEL的CPU而是利益与成本发生了矛盾。2：INTEL

CPU好还是AMD的CPU好？怎么说，两个CPU都各有长处，AMD速度快、INTEL稳定性高，但现在市场上还是INTEL的份额高，原因很简单，首先INTEL的品牌是顾客最信任的品牌、从奔腾时代到酷睿时代，INTEL一直引领IT潮流发展，其次现在顾客对电脑的稳定性，要求很高，散热、功耗等，INTEL在设计更多关注整体技术的提高，

AMDCPU则关注速度，但速度快，是以损失散热与功耗为代价，可以说AMD速度快是不良性的。我以前使用的电脑就是用的AMD的处理器，我发现，用一段时间后，电脑会每隔一段时间就会死机，当我关上电脑，重新启动后就没事了，可是没过多长时间就又会死机，我打开电脑一看，CPU很烫，我以为是CPU风扇的问题，就换了个CPU风扇，可是没过两三个月，这种现象又出现了。后来我换了电脑，用的是INTEL的CPU就从来没出现过这种现象，所以我后来用的电脑就之选INTEL的CPU。AMD处理器盖帽口径联想品牌盖帽口径1：联想注重广告宣传海尔从不做广告2：海尔是唯一和英特尔有合作关系的3：联想机器国外比国内卖的要便宜