2023年社会调研实报告9篇

2023年社会调研实报告9篇

书目

第1篇高校生暑期社会实践支教及调研实践报告

第2篇2023年高校生寒假社会实调查报告：农村调研实践

第3篇2023年寒假社会调研实践报告

第4篇xxxx年高校生毕业实习报告范文：社会调研实习报告范文心得

第5篇2023年高校生社会实践报告范文：支教调研实践

第6篇柜台销售人员的社会调研实践报告范文

第7篇寒假柜台销售社会调研实践报告

第8篇柜台销售人员的社会调研实践报告

第9篇2023年高校生暑期社会实践调查报告：返乡调研实践

高校生暑期社会实践支教及调研实践报告

一、社会实践项目概述

实践主题：走进丽水，关注发达省份的偏僻地区

实践时间：xx年7月15日—xx年7月28日

实践地点：浙江省丽水市遂昌县王村口镇

项目简述：

暑期支教：

7月15日起先在浙江省丽水市遂昌县王村口镇中心小学进行为期半个月的支教。

随着经济的发展，我国东部大部分地区教化发达、交通便利，信息也越来越丰富。于此同时，不行避开地存在一些地区，虽身处东部发达省份，但由于自身实际地理环境的影响，这些地区的经济社会发展远落后于周边县市。它们的经济文化发展，或许没有引起全社会像对开发西部地区那样的重视。但事实上，它们同样须要我们的关注。这些地区，还是和典型意义上的西部地区一样，仍旧处在一个相对落后的状态，信息闭塞，交通不便，教化欠发达。那里的孩子们，同样没有拥有很好的教化资源。

而我们此次支教活动，就是想要把别样的学问和各种有价值的信息传播给孩子们，拓宽他们的视野，增加他们对学习和生活的乐趣。更希望对他们的人生观、价值观产生主动的影响，对他们的将来发展有所启发。并带去我们对他们的关怀和激励，考察他们的学习生活状况，依据须要尽力帮助他们。

初步调研：

团队首要任务是完成预定的支教安排，为当地孩子们带去一个欢乐难忘的暑假。希望进一步通过我们和他们的接触沟通，进而对他们的今后的生活学习产生主动向上的影响。

在此基础上，进行“丽水市经济发展水平与浙江省平均水平的差距”的调研探究活动。鉴于调研课题的深度以及团队实践的时间，将实行“每年持续”制。团队将每年暑假前往该地支教调研，综合每年调研的成果以及比较每年成果的纵向差别。拟定以三年为一单位，最终形成调研报告。希望引起社会关注，增加人们对发达省份偏僻地区的关注，扫除社会的“关注盲区”。

二、项目实施安排及内容

第一阶段：前期打算（4月初——6月初）

1、项目拟定：确定实践的主题和相关内容，并拟写策划书方案

2、团队组建：招募具备相关实力的志愿者，组成一支精炼的队伍。

3、相关联系：实践对接基地和赞助商等方面的联系。

其次阶段：实践过程（7月15日——7月28日）

（1）xx年7月14日到达丽水，队长带领到实践对接点，团队整顿。

（2）7月15日——7月28日：开展一系列支教及调研实践活动

●支教

教学形式：结合理论学问与素养拓展教学为一体。为活跃气氛和调动学生的主动性，还打算了各种嬉戏和文艺节目。

具体支配如下：

时间地点主要活动设备要求

7月15日

上午教室开学第一课：沟通学习，感悟生活，畅谈人生

下午教室结对深化相识

室外简洁介绍接下去两周课程支配话筒

晚上寝室总结当天工作，打算调研资料电脑等

7月16日

上午教室语言表达培训，提升孩子们的交际实力；部分队员调研电脑，音响，相机，调研纸等设备

下午教室队员与结对孩子进行深化学习生活沟通

教室；室外数学课；课外体育课，趣味嬉戏增进感情作业本；跳绳，篮球等

晚上寝室总结当天工作，整理调研资料，打算其次天工作电脑等

7月17日

上午教室我爱我家乡：介绍当地风土人情，以及其他一些地方的状况，写作练习

下午室外班会相机

室外小组表演前期打算的“立题”调查纸、相机等

晚上寝室总结当天工作，打算其次天工作电脑等

7月18日

上午教室英语口语练习，提升孩们的口语水平多媒体

教室趣味历史课电脑

下午教室观看英语卡通片，从而学习口语电脑、音响设备等

教室教授英语儿歌

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑等

7月19日

上午教室作文讲评，评比优秀作文

教室科学小试验，提升孩子们的试验爱好试验仪器

下午教室音乐，教授“我是火焰”

教室美术，主要是折纸折纸

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑等

7月20日

上午教室家庭自救小学问讲座话筒

教室趣味辩论赛，评出名次

下午室外户外活动，老师和学生一起玩嬉戏足球，跳绳等

室外走访当地城镇，一般家庭等，了解当地经济现状调查纸、相机等

晚上寝室总结当天工作，整理调研资料，打算其次天工作电脑等

7月21日

成天

室外走访2-3个学生，调查家庭学习状况、生活现状等，了解当地教化发展水平调查纸、相机等

晚上寝室总结当天工作，整理调研资料，打算其次天工作电脑等

7月22日

上午教室数学，尤其侧重趣味数学，数学科学界的历史大事，趣事

教室音乐，号召大家一起合唱

下午教室或室外依据第一周，设置调整课，上孩子们最喜爱的课

室外体育，侧重教孩子们太极拳喇叭

晚上寝室总结当天工作，打算其次天工作电脑等

7月23日

上午教室语文，侧重环境爱护及生态文明介绍

教室英语诗歌朗诵竞赛

下午教室美术，畅想环保，描绘心中的美妙世界画笔，画纸等

室外班会，共同嬉戏

晚上寝室总结当天工作，打算其次天工作电脑等

7月24日

上午教室科学小试验试验仪器等

教室诗歌阅读，诗歌创作

下午教室环保培训，结合当地生态环境建设

室外户外活动，趣味传统嬉戏

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑等

7月25日

上午教室历史，中国名著历史学问讲解

教室语文，近现代名人故事讲解并描述

下午室外舞蹈，搞笑创意舞蹈，歌舞排练音响

室外班会，趣味运动会，绑腿跑等相应道具

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑等

7月26日

上午教室英语，阅读理解，词汇练习

教室学生演讲，“我的幻想”主题话筒

下午教室依据第一周状况，调整上学生最喜爱的课

室外小组表演，表演事先抽取的“立题”

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑等

7月27日

上午教室历史，讲解并描述近现代中国历史，西方历史

教室趣味辩论赛，最好能用英语

下午室外班会，告辞小晚会话筒，电脑灯

晚上寝室总结当天工作，打算调研，打算其次天工作电脑灯

7月28日

全天室外调研总结，探访当地市府，了解该地近年的发展状况调研纸，相机等

晚上寝室总结一天调研成果电脑等

●调研

时间：上课期间，没有课程支配的队员进行周边调研。每周日，全队统一进行走访调研。

形式：

1.将实行走访记录为主，向当地市政府，社会福利机构等寻求帮助，主要获得当地经济发呈现状的了解。

2.对当地较富足家庭，一般家庭以及贫困家庭走访了解他们的生活状况。

3.对当地老年人，中年人，年轻人以及小孩进行采访了解，得出不同时代的人对生活水平改变的感受。

4.汇总今年的数据，以三年为一单位，最终得出调研成果报告。

第三阶段：后期处理（7月30日——8月5日）

1、实践过程中照片的处理和视频的制作。

2、实践内容的总结，以及调研论文的撰写。

3、形成实践报告，并在学校进行相应宣讲。

4、将活动的照片、视频和论文等成果进行展示和发表。

三、项目可行性分析

★问题遇见及解决措施：

1、平安问题：各个支教队员听从队长指挥，不单独行动，整个支教过程中留意平安，随时随地相互保持联系，不乱吃东西。

2、家长拒绝协作：遇到这种状况，队员们要保持谦恭的看法，礼貌待人，耐性向家长陈述此次活动的目的及意义。

3、学生不协作：作为支教队员，就是孩子们的老师，作为一个合格的老师，应当有足够的耐性去开导学生，谆谆教导，让他们了解我们的心愿，尽全力帮助他们。

4、项目实施地条件艰苦：条件艰苦是可以接受的，但是前提是要有足够的心里打算，比如吃得不习惯，应当尽快适应；山区蚊虫多，应当必备花露水等。

5、怎样调动学生的主动性：找寻学生们的爱好点，多打算一些小故事，小笑话、小嬉戏、电影等，适时进行实施。

6、生并受伤等状况：随身携带必备药品，绷带，并且在支教前培训并驾驭一系列急救常识，降低风险。

★自身优势：

对我们团队

1、完善的运行机制

我们协会已有十余年的历史，举办过发展论坛、暑期实践等在内各种大小型活动，目前为止已经有相当完善的运行机制。

2、暑期社会实践是我们协会长期的项目

每年暑假我们协会都组织至少三支以上的队伍去进行社会实践，所以长期以来积淀了相当的阅历与成果。社会实践也成为了我们协会的重点特色活动之一。

3、我们协会有长期的共建小学去支教

协会与杭州的两所小学共建，每到周末我们都会去跟小挚友们进行上课，对他们进行素养拓展和相关课外学问的讲解。所以在支教方面也是具有相当的阅历。

对于组织成员

1、每位成员都有过支教的经验

每位成员都有去我们的共建小学支教过，都驾驭了肯定的支教阅历。

2、成员多才多艺

成员中有组织策划实力较强的、有电脑制作较好的、有能歌善舞的、有会琴棋书画的、也有会武术表演的、更有幽默风趣的等，组成了一支比较精锐的队伍。信任肯定能够胜利的完成此项目。

3、在实践前期，我们会对志愿者进行一周的培训，确保每个成员都能具备相关的实力。

4、对当地详细状况足够了解

该项目的负责人陈长万，是遵义的本地人，因此对当地的详细状况比较了解。信任在他的带领下，会比较有针对性的完成任务。

四、项目后续工作

1、形成相关的调研报告和论文，并制作相应的宣扬视频，在各大网站和报刊上进行发表。

2、将该调研结果与相关部门进行探讨，寻求相应的解决措施和帮扶机制。

3、以此次实践为铺垫，与学校建立长期的共建，将此项目进行可持续性的完善。

4、将该项目推广开来，号召社会更多的力气关注发达省份的偏僻地区的经济，文化，教化等问题。

六、团队的详细分工

流程分工负责人参加队员备注

前期打算

公关协调任杰沈观宇对外联系，寻求媒体报导

团队组织任杰潘俏俏团队的组建和项目的筹划

支教课程潘俏俏沈观宇，宋梦婷包括课堂教学内容、文艺节目、素养拓展

调研内容任杰童瑞敏针对丽水当地经济发展的相关问题

项目执行期间

召集学生任杰沈观宇与学校和家进步行联系

教学潘俏俏全部队员理论学问与实践嬉戏的结合

调研任杰全部队员对当地家庭进行走访

结业典礼吕雨晴全部队员将平常所学的才艺，在该典礼上进行展示

财务管理童瑞敏宋梦婷保障每一笔钱都用到实处

网宣负责吴红萍吕雨晴写通讯稿并发到发到相应的媒体和网络平台

每日总结任杰全部队员以开会的形势总结当天的工作，并做相应的工作记录

后勤保障吴涛沈观宇确保实践过程中的一切物资

后期处理

撰写论文任杰童瑞敏，吕雨晴对留守儿童的调研状况进行总结并撰写成相应的论文

视频制作等宣扬资料的制作吕雨晴吴红萍将该宣扬资料整理后发布到相应的网络平台和报刊，进行宣扬，来引发更多人对留守儿童的关怀

后期公关任杰沈观宇项目的可持续性和推广以及对留守儿童帮扶措施的探寻

项目总结童瑞敏全体队员总结该项目实施过程的收获与不足，积淀阅历，为其可持续性做打算

七、团队的历史概况

xx年12月，浙江工业高校生物与环境工程学院（注册）志愿者协会正式挂牌成立。

协会自成立以来，始终奉行“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神，以“弘扬志愿精神，挥洒青春激情”为宗旨，以“学问服务大众，体现自身价值”为活动路途，加强协会体系建设、品牌建设、文化建设，推动校内精神文明建设，发挥志愿服务过程中的育人功能、反哺功能和对社会的辐射功能。

协会现有杭州市食品药品监督管理局西湖分局、杭州东新园小区、杭州德胜小学、滨江长河街道、滨江闻涛社区、滨江中兴社区、滨江晶都社区、米市巷沈塘桥社区、留下街道卫生服务中心等15个共建基地，与杭州市志愿者协会，杭州市经济委员会，杭州市残疾人联合会，等多家单位机构保持长期联系与沟通。

协会经过多年的发展，已确立独立运作的管理体系，形成了“会议一刊”的文化建设，包括发展论坛、年会和《旭日》，志愿文化贯穿协会上下。协会共建基地活动各具特色，在省内、校内逐步打造诞生环志愿服务品牌，并已走向省外，参加长三角地区公益社团的沟通合作。协会以环保、食品平安两大社会热点为着眼点，通过“我最宠爱的活动”评比提升了活动质量，活动涵盖社区宣扬、社会公益、暑期实践、大型赛事、弱势群体、校内服务等各个方面。在紧紧围绕共青团中心“立足社区，构建和谐；奉献友爱，互助进步”的指导方针与号召下，一代代生环志愿者将开拓进取，与时俱进，主动创新，争取以高校生志愿者的独特优势，用自己的学问服务大众，把“四个化建设”落实到活动中去，为“开展精品活动，建设知名社团”的目标而努力奋斗。

xx年是协会发展史上的一个里程碑，召开了第一届生环学院（注册）志愿者年会。总结了历年来协会的工作阅历，明确了协会的主要任务、发展方向，增加了协会向心力，统一了会员思想，为协会的进一步发展奠定了思想基矗xx年底，协会在胜利实行两届志愿者年会的基础上，召开生环学院(注册)志愿者首届发展论坛，使我们在更加务实和正确的理论指导下，开展更加广泛和深层次的社会服务与沟通，理清发展思路，明确发展方向，一步步地从单纯的志愿服务到理论指导下服务的全新转变。xx年，协会的理论建设趋于系统化，协会的组织文化得到了更好的传承。xx年，协会举办了第四届志愿者协会发展论坛，将论坛的影响力扩展到了在杭15所高校，深化探讨了志愿服务的“俗化”、“稚化”、“行政化”、“社会化”等问题。xx年至xx年，协会致力于发展专业化志愿服务队伍，提升了志愿服务水平及志愿服务理念。xx年，协会胜利举办了第五届志愿者协会发展论坛，并将志愿服务的常态化作为服务的核心进行推广，现已有长期志愿服务活动项目5个，分别是爱心小邮差、清河坊鼓楼支教、食安卫士进社区、环境爱护教化及垃圾分类活动，项目涉及环保、食品平安、教化及便民。xx年，协会的“护翼天使在行动”暑期社会实践队远赴贵州遵义，在当地金山小学进行为期半个月的支教调研，取得特别好的成果。收到了当地教化局以及大小很多媒体的关注，取得了不错的社会反响。

在历届协会成员的努力下，生环（注册）志愿者协会已形成了良好的发展模式及组织架构，并且历年来协会的理念不断创新，协会的理论建设不断完善，同时协会的品牌建设也日趋成熟。协会现有会徽、会歌、会刊、微笑志愿者logo都融入了协会的志愿服务文化及志愿服务精神。

综上所述，我们团体完全有实力将这项目做好。

八、实践地的概况

王村口镇位于遂昌县城西南，距县城50公里，全镇辖行政村24个，自然村126个。经济以林业为主，但近年来随木材资源的削减和国家队木材砍伐的限制，失去林业资源的优势，所以起先发展红色旅游资源。该项目点教化基础一般，镇内仅有一所中学，一所中心小学。绝大多为农村孩子，老师也以当地乡镇老师为主，外来人口较少，所以环境较封闭，因此孩子们对外部社会相识不多。

十、交通与宿食解决

1）交通路途：从杭州汽车西站动身乘高速大巴车，经过4个小时车程到达遂昌；再从遂昌乘长途汽车历经一小时左右达到王村口。

2）路途：如下图

3）住宿解决：

已与对接学校即王村口镇中心小学联系，支配入住于学校宿舍

4）膳食解决：

已经与学校联系，按每人每天10元的标准，由学校供应膳食。

十一、队员准则：

1、总则

1)本守则适用于“护翼天使在行动”团队成员；

2)本守则自发布之日起即刻生效，至整个实践活动结束；

3)本守则中若有不符合实际状况的地方，经领队及队员共同商定可作适当修改。

2、团队合作准则

1)实践过程中队员必需遵照集体确定行动。任何人不允许单独行动或做出与集体确定相悖的行为。队员如遇特别状况需结伴行动的，需请示领队，经领队同意并商讨相应方案后方可行动；

2)本志愿活动以团队协作为合作模式。问题探讨实行民主集中制，队员对任何问题有异议均应刚好提出自己看法，开诚布公，毫无保留。决议一旦形成，全部队员都应坚决执行；

3)全部集体探讨形成的决议须由领队确认方才有效；

4)集体活动无特别缘由不得缺席。该规则中的集体活动是指早熬炼，采访，集体进餐，以及每晚沟通共享会；

5)调研期间每晚召开沟通共享会，全部队员必需参与，主要共享一天工作的成果与阅历，同时布置下一天的工作，每个队员应做好具体的会议记录。

3、行为准则

1)全部队员的行为都应符合文明礼仪的标准，尤其应留意语言礼仪，要尽可能虚心礼貌，严禁有高傲无礼，看轻他人的语言行为，避开给当地造成不良影响；

2)队员应留意爱护环境，同时留意保持卫生，尽可能避开给当地造成麻烦。

3)活动全程中都必需发扬“艰苦朴实，勤俭节约”的精神，食住行等接待方面完全敬重实践单位支配。

4、平安准则

突发事务处理原则

1.保持冷静、镇静应对；2.人员平安原则；

3.就地抢救原则；4.报警、求援原则；

5.维持秩序、快速疏散原则。

离队状况处理

遇到须要短暂离队的状况时，必需提前向带队队长提出申请，经队长同意后方可离开。未经批准的不得离队，凡因擅自离队而发生的一切后果，均由个人完全担当。

因天气因素变更活动处理

1.活动前一天了解天气状况，通知队员做好相应打算。

2.动身时遇天气改变，要仔细分析趋势和可能，作出延时、变更处理。

3.针对队员可能出现的心情波动，做好引导、劝服教化工作，妥当处理善后事项。

住宿问题的处理

1.在外住宿的地方要选择一个平安度高的，环境较好的地方住宿。

2.在外住宿如突遇火灾、水灾等状况，由负责带队的学长组织队员疏散，到达平安区。

将个人物品妥当保管，以免丢失

自己要备有一些应急的药品和食品、饮料，并避开食用不卫生的食品、饮料，同时队里时刻打算着防暑药品和急救药品。

保持联系通畅

全部队员手机必需24小时处于开机状态，前一天必需检查手机充值状况和电力状况，临行前将本次暑期社会实践队伍的全部队员联系方式每位队员备份保存，使每个队员都能联系到全部人，以便随时取得联系。

留意事项

在参观和进行其他社会实践活动时，严禁违反规定去未经允许的地方（如严禁攀爬各种高危性质的自然和人文景物；严禁擅自游泳、追逐打闹；乘车时，严禁将身体探出窗外。）

十二、预期外部资源

●相关机构：

春晖青年公益发展中心

丽水市遂昌县王村口镇中心小学

●媒体资源：

争取当地媒体的报导以及杭州方向媒体的报导。团队分工明确，目前队员正在主动寻求杭州以及丽水当地媒体的资源，目标实践期间，平均每天至少有一家纸面或电视媒体报导。

十三、经费预算

交通费长途汽车9510*21900由于杭州到丽水的火车列次只有每天两次，且均在凌晨，时间的确不适合。所用该项目为“杭州汽车西站←→遂昌（来回）快客”费用

当地公交1810*2360遂昌←→王村口（来回）

杭州公交410*280学校←→杭州汽车西站（来回）

餐费补贴1010*14140010元/人/天标准

医药费3001300每个团队300元药费的标准

材料费队服501050025元/件，每人两件

队旗1001100100元/面，每队一面

保险费501050050元/人的标准；如已经有其他保险支持的，这部分费用可不填写

其他教学笔记本51050用于上课教学

课程文案打印100前期打算，上课教学所用

摄影、照片80网络宣扬，洗照片宣扬，留念

篮球，足球，跳绳2+2+2120用于趣味运动会嬉戏等

总计5490

十四、附录：

附录一：

详细支教课程支配：

第一周(表中数字见下面相应注释）

周一周二周三周四周五周六

1志愿者自我介绍及班级同学自我介绍1语言表达培训5语文英语作文讲评家庭自救小常识讲座

2发放团队资料礼物加深相互相识作文培训历史（趣味历史故事）6科学试验趣味辩论培训

中午“认领”2“导师”与学生进行谈话“导师”与学生进行谈话

3队伍建设3数学小组表演立题，打算7英语卡通片音乐课堂/户外活动9

4支配介绍4体育班会英文歌曲教学美术

1.此项目的，主要课程介绍，自我介绍包括姓名，爱好，优点，缺点等，做好同学们自我介绍的记录。（学生语言表达实力记录）

2.志愿者与学生相互选择（导师制）

3.取队名，设口号，发放种子（2周后比较哪组种得好）

4.介绍详细课程支配

5.语言培训：按分组，分别抽取一样大家所熟知的物品，由每组的两位学生进行为时2分钟的描述，其余学生坐几路，描述完毕后，每位学生对其他组的学生进行评论。评论要求：导师进行指导，先优后缺再总结。导师进行评论总结，评出前三名。

6.历史好玩小故事

7.提前打算好多组主题，按分组由同学们挑眩在这节课上同学们制定好演出形式及演出支配，于其次周表演（最好有家长参加）

8.运动项目包括：袋鼠跳，2人3足等

9，课堂/户外活动包括：课堂内的击鼓传花，你画我猜，户外围坐的讲故事或团队合作嬉戏等

10,阅读的诗歌在第一周每天都会有一首诗要求学生熟读，在课上对自己最喜爱的一首诗表达感受并大声朗读。

注：

a，每天正式上课前10分钟（除第一天）须要进行陶片放逐法（学生不记名投票确定一名老师接受惩处，当天的课任老师也可探讨后联名确定一名或几名学生一起与被放逐老师接收“惩处”）此法系增进特殊学生与老师团体的友情。

b，每两天左右会进行一次全员沟通会，让学生畅谈对某些故事，新闻，生活小事等的自己的看法。

c，调整课视课程进度和学生意愿而定，由第一周周末确定。

d，考虑第一周前几天进行家访（不用上课的老师要打算好家访，同时调研）。

e，由于时间和课程支配的原因，数学，科学，语文，英语都是以趣味探究为主，用独特特性的教学方式和内容激起学生对课程的爱好及建立学生自我的特性。（不是书本学问的教学）

f，每天学生须在7:30到达教室，语文与英语老师交替引领早读（20—25分钟）。

周一周二周三周四周五周六

1数学语文

科学试验语文英语历史

2音乐英语（诗歌）阅读10（诗歌）历史（名著）学生演讲趣味辩论赛

中午小组表演打算7队伍建设3

3（调整课）c美术，手工环保培训舞蹈（调整课）c班会（告辞会）

4体育班会课堂/户外活动9趣味运动会8小组表演

其次周

附录二：

团队成员信息

姓名性别所在高校年级专业团队分工手机邮箱籍贯

附录三：

实践日志

姓名:

日期：

实践内容：

实践流程

实践心得

2023年高校生寒假社会实调查报告：农村调研实践

20xx年5月12日，在xx文理学院思想政治理论教学科研部的带领下，一批文理学子怀着激烈、兴奋的心情踏上了xx市xx县社会实践的行程。

当天上午，我们首先xx县xx镇xx村。在当地领导和学院领导的细心支配下，我们在xx村村委会广场对当地文化、经济等方面进行了学习。之后，有关领导对我们社会实践的活动路途进行了介绍，依次为xx镇xx村，xx苹果基地，xx农夫手工合作社，xx县国家湿地爱护公园及孔子弟子燕伋的家乡。在会议结束时，全部在会人员进行了合影留念。

会议之后便起先了我们的社会实践之行。

第一站，xx镇xx村。

当校车快要进入xx村时，整个村子的面貌全部呈现在我们的眼前，，白色的房屋，灰色的屋檐，红色的大门，一排排整齐而有序。四周全部是绿油油的小麦包围着，看起来融洽的特别完备。会议后，我们起先了对xx村的亲身考察。整个村子根据“井”字形排列，房的样式由政府统一规划，道路也一改以前泥泞土路变为水泥路，路边种植者各种风景树，栽立着路灯。贴着新农村的标语。各家门前也种起了自己喜爱的花草，无不彰显人们对美妙生活追求。

当我们在进行居民生活考察时，前后反差让我有些意外。第一家的生活令我感到农夫生活的提高，家中装饰很整齐，各种家用电器基本都有，院子里也很干净，边上种着一棵小树，表现出了他们也喜爱清雅的生活，当我们问到他们对生活是否满足时，他们都露出了华蜜的笑脸。相反其次家的考察让我感到有些悲观。家中照旧是灰色的水泥墙，各种农用工具相比比第一家多了许多，而且家中门窗也没有安装，给人一种欠缺感。当时已是10点多了，两位老人和两位小孩才吃早饭，一问才知道他们刚从农田干完农活回来。孩子的爸妈在外打工，基本不回来，所以家中的农活只能由他俩来担当。孩子的生活费则由他的爸妈负担。这样的生活又让人看到了新农村发展的不足。

社会在发展，农夫的生活在一步步提高，生活环境也在改善。然而xx村一行，既让我看到了新农村建设的步伐，人们生活质量的提高，又让我发觉了新农村建设之中的不足，那些经济条件差的农夫，他们的生活步伐赶不上新农村的建设步调，虽然居住环境变了，但他们的生活质量却没有变，甚至降低。所以新农村的建设，我们不能忽视那些贫困的家庭。只有把他们的生活水平提高到和其他人的生活水平一样，那样我们才算真正建设了新农村，新农村才会变的更加完备。

其次站，xx苹果基地。

xx集团，是一家从苹果种植，再加工，最终销售的大公司。目前市场占有率为20%，所生产的产品销售于世界上30多个国家。近几年，xx县通过招商引资，引进海升集团的经济合作。今年海升集团投入1400多万元，建成510多万亩苹果种植基地，全部果树树苗均从荷兰引进，采纳矮砧密植技术，果园生草，水肥一体化管理模式，两年后即可采摘苹果，投入加工。通过海升集团种植的果树与本地相比，他们一棵树投入140多元，是我们7倍多。而且他有特地的果树专家指导，先进的管理理念，使的他们的产量大大提高。

xx集团将自己和周边农夫的苹果进行统一回收，然后通过榨汁加工，做出产品，销往国内外，整个过程一条龙服务，解决当地农夫为销售苹果而发愁的问题。而且，海升集团的果园管理须要大量人员，所以当地农夫就成了最好人选。这样一来，农夫就又有了一笔可观的收入。

经过发展，该地区已形成公司加基地加农夫的农业发展模式，发展经济链模式，如此，加工业反哺农业、农业推动加工业全面发展。想到我的家乡，同样也是一个苹果生产大县，但和这里相比，我们与他们的差距有多远，我们怎么能跟上，我们没有他们的环境，我们怎样才能变更，我想还是我们当地干部应当提高自己的思想境界，真抓实干，勇于创新，看准目标，做出亮点，做好带头示范，增加基层组织凝合力、战斗力，全面科学发展，主动引进项目，加强与外界合作，将当地农业、工业全面推动发展。

第三站，xx农夫手工合作社。

xx农夫手工合作社是由农夫自发组织的集体手工制作的大小型组织。起初，手工作品是由个人自己做自己销售，由一名村民走家串户，说通个体户，将个人手工组织起来。这样，他们的手工制作就得到沟通，手工艺品的种类也就增多，时间长了，每个人的技术通过相互学习也得到了提高。而且，他们的手工艺品也做得精致。通过组织者与外界相互沟通和洽谈，每隔一段时间，都会有外国商人来合作社统一收购。目前，组织者每年都会被外商邀请出国去沟通和学习，所以，他们的手工合作社也越做越火了。

农村手工合作社的成立，让我看到了农村经济发展的潜能，农夫也起先着眼于不依靠土地而依靠自己的手艺来提高经济的新生活方式。这样，农夫不仅通过自己的手工艺赚得钱，提高自己的生活水平。而且，手工艺也是我们的传统文化，农夫的做法同时也将中国的文化传播于全世界，这可谓一箭双雕。

近年来，在中心领导懂的共同努力下，民生问题得到很大改善，各级部门、各地政府，为加快农村发展，不仅开出绿色通道，而且各方面为农夫着想，中心财政为农夫补贴，地方政府为农夫招商引资，给客商供应最大限度的宽松政策，目的就是为了加快农村发展，提高农夫经济收入，改善农村生活水平。在这方面，我们的广阔农夫挚友也主动响应国家，主动好客商合作，共同搞种植业、养殖业，甚至有部分农夫挚友走出去学技术，最终将所学的技术引回家乡，例如加工业，使得农村的经济得到很大的发展，农夫挚友再也不用担忧自家农产品卖不出去的问题。而且，辛苦一年最终会看到丰厚的回报，时间长了，农夫的信念也就越坚毅了，农村发展的脚步也就越快了。

第四站，xx湖湿地国家爱护公园。

xx县在发展经济的同时也没有遗忘对环境的改善问题。xx湖湿地就是这方面最值得关注的一点。xx湖湿地的建设使得当地的环境气候得到很大的改变。湖边的环境也得到了绿化。各种休息的公园，消遣设施也随之建立，接近湖边的度假村，农家乐，以及各种小吃店也渐渐开张。通往xx湖的道路也全部水泥化。随着xx县对外宣扬力度的加大，来本地的游客也越来越多，有钓鱼的，有专程来拍照的，还有全家一块来游玩的。环境好了，各种鸟类也就在此落脚，筑巢。鱼类的种类也会随时间变多，繁衍生息，大自然也就越来越美。

xx湖湿地的建立，归根究竟，也是经济发展的一种形式。只不过这样的做法更加符合大自然的发展规律。它的建成，带动了本地的旅游业快速发展，有带动了当地的餐饮业进步，使得当地小吃也被外地游人所接受，还有当地的特色文化，风俗文化渐渐让外界了解，当地经济发展也就不言而喻，人们的生活环境、生活质量也就变的越来越好。

走近xx湖，想到我家乡的甘泉湖，它没有xx湖的浩大气概，没有xx湖那样能带动经济发展的实力，它仅仅是一条小小的湖而已。经过近几年县政府的大力发展，它的面积增大了好多，湖边的环境也变好了，同时它也有了防洪的功能。可始终没有人知道，这其实是一个豆腐渣工程。在一次大雨过后，整个拦洪大堤全部泄气，湖里全是淤泥，听说下游被沉没的地方许多。耗大量人力物力，结果却这样。不知是设计者技术问题，还是政府的监督问题，这一切我们都无从问起。今日看到xx湖，看到它给人们带来的利益，不由得想到了我的家乡，但切希望有一天，我回到家乡能看到和xx湖一样的甘泉湖，有着和它一样的气概，一样的经济效益，一样的造就我们当地人。

第五站，燕伋家乡。

xx，周秦文化的发源地，它有着深厚的文化传统。今日我们一行来到孔子的弟子燕伋的家乡，亲身感受周秦文化的深邃。

来这参观的人并不多，但他们的步伐不快，驻足，细致阅读文字，了解燕伋的生前状况，学习他那深厚的学问，领悟其中深邃的道理。我们一行都是学生和老师，大家都很兴奋，尽管天气很热，楼梯很高，可同学们的热忱只高不下。来到高大威猛的燕伋塑像下，肃穆地表情和手中那学问竹简，让我深刻感受到周秦时代的严谨学风和那庄重地学习看法。再看看我们今日的学子，上课不离手机，作业不离答案，考前才努力学习，有的人甚至考试作弊。很少有人深化而学习。我想假如大家能有燕伋学习的精神，那么中国的将来必定会发展的更加强大。接着走，我们来到燕伋的庙堂，庙内墙壁上全部是古人的学习壁画，每一幅都那么逼真，无不透漏出古人的学习精神的仔细。庙内一座手持竹简的燕伋大铜像，来着都在朝拜，同学们一样，但我不知道他们为了什么。但我希望此行能让全部人明白古人的学习精神，也希望全部人能学习到他们的精神，用来激励自己，让自己的学习变得更加优秀。

如今有许多人在学习周秦文化，但周秦文化的深邃不是一两天所能学到的，也并不是简洁的文字。做为一名高校生，我们不仅要学习传统文化，更要了解其中所隐含的深刻道理，细细体会古人所总结的一字一句，用来提高自己的精神素养。周秦文化，它传承者中华五千年的古老文化，散发着中华文化的博大精深，无论哲理还是生活都有着很深的道理。学习周秦文化，传播中华文明。

xx之行，让我看到许多新的变更。体会到了新农村的建设风貌，新科学技术的优越性，新思想的跨越式发展，新经济的发展模式和博大精深的周秦文化。xx，新时代的“产物“，一切紧跟党中心的号召，加快发展的步伐，向着新方向大步迈进。

xx的新发展，就是中国的新发展。共产党的正确领导，给中国的发展指明白方向，一切跟着党的指挥走，我信任中国的明天会更好。

老师评语

文章观点正确，论述全面，层次清晰，表达精确、中肯。作者在本次社会实践中，到处留心，对比自己的家乡发展与当地考察对象的不同，由此找差距取长补短。新农村建设发展中的不平衡，贫富悬殊提出了自己的看法和建议;对经济发展与环境爱护相识深刻，观点正确;对新农村的发展，作者极为关切，由此及彼，谈到国家政策，农夫的相识，以及而今的改善，对初步成果的确定，对将来的向往，是作者发自内心感受;结合《思想道德修养与法律基础》课程学习内容，作为高校生，作者相识到传承优秀文化，学习先进技术，让自己变得更优秀，以振兴中华为己任是本文的精华。文章始终流淌着一颗赤子之心。

2023年寒假社会调研实践报告

2023年新春伊始，我迎来了我高校生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应当去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是许多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特殊多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是闲聊了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了肯定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟识的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是数不胜数。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担忧过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的状况;二来品牌英语学习机往往是特地从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟识的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售始终不是很好，缘由在于步步高不是特地从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售状况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟识的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣扬时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是试验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全全部的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许很多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典(英英·英汉双解)》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际状况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有肯定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。

虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩打算春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有非常有限，这就造成市场供求趋于不平衡;另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出削减影响并不是很大，但是还是会有肯定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的看法，这势必在肯定程度上影响到学习机的销售状况。

对于上面这点状况，从柜台上的实际状况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的修理量比去年要高出了很多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子修理，许多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠修理机子维持的。

2023年新春伊始，我迎来了我高校生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应当去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是许多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特殊多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是闲聊了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了肯定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟识的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是数不胜数。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担忧过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的状况;二来品牌英语学习机往往是特地从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟识的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售始终不是很好，缘由在于步步高不是特地从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售状况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟识的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣扬时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是试验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全全部的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许很多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典(英英·英汉双解)》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际状况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有肯定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。

虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩打算春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有非常有限，这就造成市场供求趋于不平衡;另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出削减影响并不是很大，但是还是会有肯定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的看法，这势必在肯定程度上影响到学习机的销售状况。

对于上面这点状况，从柜台上的实际状况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的修理量比去年要高出了很多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子修理，许多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠修理机子维持的。

xxxx年高校生毕业实习报告范文：社会调研实习报告范文心得

毕业实习报告范文

今年暑假，我将会参与到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参与公司的销售工作。所以我现在做好市场调研实习，就是为自己将来毕业之后准备。实习中我可以找到更多的我的不足之处，我也信任只要自己能够拥有特别好的工作实力，我就会在公司中生存的更好!

海参因其养分价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅养分价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年头起先，国内渐渐兴起了海参养殖的热潮。到xx年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思索的问题。xxxx年*月**日到**日，本人以深化访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%%食品公司的终端市场进行了为期五天的深化调研。除%%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%%食品终端市场有了一个相对深化的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出swot分析和评价，并对公司的将来发展给出个人的看法和建议。最终，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。

1.产品

产品最重要的是要有uniquepoint,即卖点。所以每到一家，我都会很留意产品的卖点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场;三山岛主要宣扬其药物零残留;而獐子岛则主要强调自己是名牌产品;财神到主要强调其纯种参源，野生刺参。其实略微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留多数企业早已达标，名牌产品更是遍地开花，而野生刺参根本就是徒有虚名。那么，%%家的卖点又在哪里呢?

首先，产品质量过关。

%%海参不仅肉厚，外观美，大小匀整，而且摆放整齐。走了17家店，除了个别店疏于整理，产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉，而这一点，却是其他许多品牌都做不到的。再好的海参假如大小不一，摆放横七竖八，会给人一种杂乱无章的感觉，自然不能引起顾客购买的欲望。另外，$$胶囊是唯一加入冰岛海参的，既降低了成本，又提高了其养分价值。

其次，产品的包装过关。

我细致视察了一下，即食海参和即食鲍鱼只有%%一家用的是两层的包装袋。这一点，连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。

再次，产品的服务过关。

%%半干海参由于性价比较高，一般市民都比较认可。加上各大商场都在做活动，不仅打折而且返现金送胶囊，因此特殊畅销。但有两点不便：一是半干海参要去沙嘴，二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、便利，但是价格较贵。为了解决顾客这一苦恼，%%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮服务受到了广阔消费者的一样好评，真正做到了“把便利留给顾客”。在沃尔玛体育场店，一个从28岁起先吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应当嘉奖嘉奖啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%%的服务，不是自己吹出来的。

最终，可供品尝。

我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%%和海晏堂供应可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特殊好，顾客只有亲自品尝了才知道原委好不好吃。

2.公司文化

企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必定难以立足。通过第一天的学习，我了解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。

两个理念：

(1)经营理念：人品恒久是产品的灵魂。

(2)服务理念：把麻烦留给自己，把便利留给顾客。

一个概念：

专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。

毕业实习报告范文

我这次是在一家工业企业实习，对于我们班的同学来说，其他跟学校走的同学多数被分到会计师事务所这样的中介服务单位，详细我也说不清哪个好，但我知道，我们出来是老师托关系给我们找的，因此我们要尽可能好的表现自己，肯定不能给老师和学校丢脸，同时也要让自己尽可能的抓住这次时机多学点社会实践中的学问，这才是最主要的!

在我刚到这家工业企业后，刚起先对里面的人充溢了怀疑，因为我以前就听说过，社会上的多数企业都有两本账，一本是给外人看的，另一本是给企业内部看的.刚起先我们始终在看企业的传票，那里有企业今年全部的账务记录，这些对我来说都是第一次接触，当然，企业有的分录可以说做的特别敏捷，对于有些常常发生的小业务，它会把近段时期全部的在某一天全部加在一起来做分录，这样就削减了员工的工作量，但对我们来说，有些东西是没方法看懂的，因为很多都是经过计算后的结果!

这家企业给我的第一感觉一般，但是看了企业的年收入账目后，我才知道企业真正的实力，之后看到财务部那么多员工都在用手工做账，刚起先自己也没有多思索什么，只感觉企业财务部人员许多，并且每人分工清晰，但每个人并不是特殊忙，当时我在想莫非做会计的人都这样轻松么?

对于这家企业的传票，由于其记账内容与企业的主营业务收入有关，假如我们不了解企业的这些流程，就不知道那些业务会详细到成本还是费用，在我们的多次要求下，财务部抽出时间带我们到工作车间转了一趟，可以说对企业有了一个更深化的了解，这对我的实践特别有利!

2023年高校生社会实践报告范文：支教调研实践

困难的情感驱使我无力的笔头写下这篇质朴的文章，为了纪念这段青春飞扬的岁月，也为以后的追忆留个凭证。当一个人静静的坐在桌旁写下这篇实践报告的时候，脑海中不断出现着往日的画面，十天的光阴是短暂的，但就这短短的十天，我们得到这一生中难以得到的东西——团队的精神、坚毅的意志、开阔的思想、真挚的友情。我们没有虚度这十天，没有放纵这十天，我始终在专心做事，专心服务，我不得不感叹：原来时间还可以这样度过，生活还可以这样生活。

工作篇

7月8日早上6点，我们陶行知协会一行人兵分两路，朝着各自的目的地正式启程。伴随着《真心英雄》的歌声，我们跨出了学校的大门。经过大约4小时的长途跋涉，我们一组到达了我们的目的地——山东省泰安市接山乡中套村中套小学。此时，天上下起了蒙蒙小雨，给我们造成了些许不便。

我们第一时间与当地村委取得了联系，以得到他们的支持，我们遇到了肯定的困难，当地政府思想好像比较陈旧，在思想上难以接受我们的支教调研活动，又须要向上级请示，我们在村委等了好长时间，饭都没吃，不过最终章还是盖下来了，我们很兴奋。

回到学校已经是下午，小学校长已经等在那里，他带领我们在学校参观了一下，小学的条件好像还不错，这点有点令我们悲观，我们还是想要更艰苦的环境，不过后来遇到的困难足以让我们打消这个念头。

生活篇

生活的环境比原本想象的要困难，原来在学校不是问题的问题到这儿全成了问题。先解决吃饭的问题，还好，学校有一间废弃的伙房，貌似n久没人用了，门框上插块生锈的牌子，隐隐望见“食堂”二字。我们把小屋子整理了一下，把布满灰尘的大锅刷地崭新，又买了柴米油盐，这些用了我们半天的时间。然后就是住宿问题，没有住的地方我们只能睡教室，桌子并起来做床，衣服跟几本书叠起来做枕头。晚上我们点着蚊香擦着花露水，但效果不佳，依旧有蚊子困扰。睡前几个男生总会拿着手电围着校内转一圈，美其名曰：巡逻。

这十天，我们一起说一起笑，这不是苦中作乐，这些欢乐都是我们发自内心的，又一句话比较适合形容我们的感受：“有一种华蜜叫做吃苦。”

一起做饭，一起吃饭，一起工作，一起玩，一起闹——友情便在无声无息中培育了起来，我觉得我们协会的人都是世上最可爱的人。最终一天晚上，我们一起聚餐，大家对这十天的生活有种种感叹，感叹十天的不知肉味，感叹十天的欢乐，感叹十天的艰辛，感叹十天的充溢，感叹十天的短暂。

这就是我们的生活，清淡却不寡味，真实而又充溢，艰辛却也欢乐。

感动篇

十天结束，我们走了，带着激情与思索，带着感到与收获，看着孩子们的挥泪送别，听着他们用哭哑的声音喊着：“哥哥姐姐们，再陪我们一天吧，就一天!”我真想落泪，但是我们还是走了，告知他们：“我们还会回来。”

十天，短暂却永恒的十天，这十天注定是不平凡的十天，十天中，我们在汗水中经验了很多，学会了很多，没有水电的日子，我们想方法挺过了，几个女生集体发烧的日子，我们也挺过了，经验就是成长，我们在实践中渐渐变得坚毅，我们熬过了思乡之苦，顶住了烈日之毒，忍受了生活之艰，我们似乎一团火，燃烧自己，暖和他人，我们担起了自己的责任，完成了自己的使命。

义无反顾的付出才会又义正词严的收获。十天，我们黑了、瘦了，我们收获了友情，收获了感动，收获了成熟，收获了坚毅。辛酸的泪水，真心的微笑，坚毅的背影构成了我生命中最宝贵的回忆。

这次实践如同一次生命的旅程，有悲有喜，有得有失，但隐藏在我们内心的是那对生命的景仰。很感谢这次旅程。

柜台销售人员的社会调研实践报告范文

2023年新春伊始，我迎来了我高校生活的寒假，第一感觉就是这次的寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应当去好好实践报告一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是许多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特殊多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是闲聊了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了肯定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟识的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是数不胜数。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担忧过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的状况;二来品牌英语学习机往往是特地从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟识的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售始终不是很好，缘由在于步步高不是特地从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售状况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟识的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣扬时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是试验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全全部的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许很多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典(英英·英汉双解)》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际状况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有肯定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。

虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩打算春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有非常有限，这就造成市场供求趋于不平衡;另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出削减影响并不是很大，但是还是会有肯定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的看法，这势必在肯定程度上影响到学习机的销售状况。

对于上面这点状况，从柜台上的实际状况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的修理量比去年要高出了很多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子修理，许多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠修理机子维持的。对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：

一种是方案是依据帕雷多80/20原理(虽然这里说的是大客户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大客户的，比如我们的客户可以在我们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也可以向他四周的家长同学来宣扬产品，从而刺激其四周人群的购买)，对现在运用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道e百分厂家也做过此类的试验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，但是效果并不是很好，缘由在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，所以效果并不是很好。而我的第一种方案，是对全部购买e百分产品的用户，进行免费的机器调试，对于一些机子的配件损坏问题，对其更换实行折扣实惠，渭南地区几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子也许在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种缘由现在不运用了，也会有一部分人因为时间或其他缘由不来，当然还会有不知情的，除去这各种因素，也许会有几百名用户参加到此次活动中，对于现有的客户，这是一种二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些须要学习机而还没有买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。

另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，我们都知道英语类东西中除了学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部分的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，我们可以和这些辅导班共同实行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折实惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中详细操作须要和校外辅导班进行协商，首先让校外辅导班给我们一个本校市面上低的长期合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入一些，这样双方各让一部分的利润，从而达成这样一个双方长期合作的协议，无论对于补习学校还是学习机的销售商，我想都会有相互促进的作用。

由于年前总的来说还是很忙，所以对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，其次个因为牵扯许多校外的学校，所以到现在这件事还是在筹划中，不过第一个活动还是进行了，由于我事先并不能很有效的估计其影响会有多大，究竟会有多少台机子送来进行调试，所以我没有运用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有肯定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有明显的效果，每天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有一些须要更换配件的，总的来说，简洁的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平常多了近1.5倍，虽然更换配件的价格比平常实行的是九折实惠，但更换配件的利润基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是很胜利的。最重要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏客户的开发，我想也是很有帮助的。

寒假柜台销售社会调研实践报告

XX年新春伊始，我迎来了我高校生活的寒假，第一感觉就是这次的寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应当去好好实践报告一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是许多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特殊多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是闲聊了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了肯定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟识的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是数不胜数。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担忧过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的状况;二来品牌英语学习机往往是特地从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟识的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售始终不是很好，缘由在于步步高不是特地从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售状况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟识的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品；e百分在宣扬时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是试验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全全部的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎；至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星