OC非处方药市场终端运作实务

OTC市场终端运作实务1如何运作OTC药店市场终端第一步：布货1.选择经销商通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。选择的条件如下：(1)健全的网络。能适应本产品在目前及今后一定时间内的销售容量，即规模。(2)良好的资信。包括给客户的回款情况和经销商本身企业的利润情况，良好的、赢利的经销商能配合企业的长期发展。(3)经销商在药店终端的美誉度。其美誉度主要是指经销商在药店终端的工作、服务的细致程度，良好的服务对产品的推广有极大的价值。(4)经销商对本产品的认同度。对产品认同度高的经销商，会信心十足、不余遗力地推销你的产品；反之，会相当被动。经销商对产品的认同度在以后的工作中需要不断巩固和加强。逐哪2.筐布货吊饼率选好康经销绵商后迫可按沫产品鸦需要考的规绑模召竹开推政广会骗，推势广会伞选择神零售斩药店坝的数骨量可约参考壮以下仁方案麦：享欲(1渗)重群点药予店。斑包括戒：销拖售额菊位列鼓当地惭前几勿名的喜药店铸、知姨名的巩老字面号药悉店、巩覆盖肚面广逝的连当锁药蚊店、窃在特店定小咬区及冒一定具区域烤内最策大的驰药店焦，其估总量哄约占欺全部循药店晓总数纲的一孟五～城20糊%。偿政烟(2偶)推联广普俗及。继在达盒到一惭定的跪销量最以后拜，可录以推唱广普虫及产坡品，扣增加些药店去。包戒括：堂经营燕情况返良好趴，门屡面较盛大的抹药店桶都可当以布委货，达其占许药店垂总数痰可从疑20加%左显右逐混步上聪升至躬50破%。缘蛙恋（3狮）深迷化市馋场，匆遍地猾开花装，使耳市场蜘占有牌率上刃升5诞0%倦至8作0%府以上遣。规尝模上抗去以毅后，曲如果徒产品桌是常姻用药采品，吃可以刷考虑柱遍地免开花办，价咏格较按高的狱或者冲针对者病情敏较特柔殊的捷则无跪必要盟。务冰在市轮场网盘点的建开发括过程齿中，抵一定巨要审混视自睛己的衔产品裙，根初据自裤己的鄙产品挪情况泥、企嘱业人茄力、瓣物力腔确立僵市场反规模摇，切者忌贪招大求饿全，挑顾此瘦失彼毒。对脏于大香多产屠品来袭讲，栋50价%～赔70沫%的浩销量哑出在盾20甩%左齐右的撕重点初药店挽中。拦重点诚就是阀重点参，不予能主你次不恋分。回竿第二徒步：狼药店至店员变培训胜一、龟店员贡决不溪会主垮动推我荐他蠢不了椒解的帅产品械至东有一粗个现领实情零况我残们必臣须清近楚地祖了解江，那集就是北：在臂目前皇乃至盖３－颂５年严内，倘在流呜通领度域，睁尤其玉是医佳药零书售业宾内，勺较少摧有学蜻医或碰学药皆的专夺业人巩士从梅事店触员的导工作春。而些由于如这大朴部分守店员截的专四业背牧景，漏也就颜决定挠了他坝们对去各种喝产品针的了寇解程鹅度以盲及融疑会贯示通的夫程度狡。我仔们知算道，嚼医生流对某币种产虎品的聚认知耳都不棉仅仅亮来自寿于学载校所觉学，锣何况燃店员驾？因烛此，某店员超对于叫产品锦和某舌类疾速病的山认识蚕，很艘大程抛度上命来自低药厂缝本身找对于鸟产品款的介镜绍，极尤其决来自怠于我愧们Ｏ鸣ＴＣ搬代表荣的介番绍。考所以尤，确志保相衰关柜堪台的哄每一而个店左员都忍能熟光知我仿们产厦品的钢适用拦范围礼和竞娇争优种势是炒每一麦个Ｏ垂ＴＣ增代表辟的最祝基本参的工纪作要努求。果ＯＴ圣Ｃ代皇表只踢有踏原踏实裹实地愚跑店季，与虽每一梅位店绞员交以朋友垂，让限其熟惜悉本扶公司答的产婶品，炸尤其燕是你闲的产速品的诉竞争孔优势最并给醋其一逼个推招荐的农理由晕，才鸽能取惠得店梅员的有主动滥推荐锯。而忘店员考的主滩动推萄荐正隆是产插品在摔药店炎销售称的最没有效昆方式蹲。肌装脉二、漂即使变是销爸售同附样的捞产品谨，也敬不能纪照搬乒那些蜂面向肢临床灶医生陪的宣饭传资束料雷销售店对象敏的不以同，元决定拴了沟态通内踩容的垫差异核。差艘异之昌处不亩仅在诸于产忘品介晴绍的牙内容刊，还掩包括京所有恐相关评信息朱的介植绍角扁度和染侧重猎点。暑譬如泰，在舰面向切医生危时，态我们若常常荡涉及停药理逢学作握用、柏药代真动力抛等专上业知袜识。伴而对汇于店模员，附这些交内容棒难免榨让店订员觉您得深域奥晦茂涩。备因此者，这台就要非依靠滑ＯＴ哗Ｃ代支表把泰那些篇与医出学、缓产品去方面犹相关桂的信谣息，末转化崇为对叹消费椒者的帖病症悉的治额疗方债面的岔通俗在说法彼。也卫即通逮过Ｆ忠ｅａ逆ｔｕ章ｒｅ锦（特坚性）倾、Ａ摘ｄｖ诊ａｎ棚ｔａ奔ｇｅ蒸（功呈效）缩、Ｂ缩ｅｎ赠ｅｆ忘ｉｔ测（利两益）初的转顶化技端巧，此转化垫为直紫白易哨懂的嗽消费聪者语妖言，倒方便滚店员械与患检者的船沟通劈。鞠双滔三、猾组织姓生动委实用司的中者小型佳店员博培训革会，蹈收到虏事半线功倍探的效胞果救在培软训内夸容上睛，除性了介叙绍产垄品和喝相关州医学全知识锯外，兽也可貌以准旦备一汉些与薯药店艳服务寸有关客的内捆容，尖如：府怎样尖让进刃店的脸顾客宝都有摘所消缩费，虏怎样秀增强毁店员每推荐伙的信恒服力渠，怎吧样布坚置柜迟台上壤的产个品陈叶列等踩等。嗓若有抹可能脆，开窃会之疤前将总这些平内容昨和部旁分店藏员事胞先沟抄通，补明白赴他们鸭的需货求，旬以便注取得饼良好降效果蛋。并未与店炭经理狠沟通汪，以甚得到铁他们交的支拼持，形从而辫体现文我们确与药挂店的愧伙伴添关系享。脖在会主议活重动中棕，为好能调旬动店肃员参绑与，禾建议危在形鞠式上姐可采椒取一舍些活脸跃气靠氛的兰手法麦。如浇有奖捏问答现、竞彼猜等路。尤脏其是吃产品切介绍羽前，碍先告夸知参详会店仁员，慨以便蹈他们堂能注蹦意听角讲。箩介绍脾完后砍，立嘴即挑絮出你庆产品塞最强穷的卖音点、肺最能爽打动赏顾客键的说摇法来工提问油，答紧对者陡当场术发奖偶。总侦之把建整个缺会议诸搞得同热热岔闹闹章，才镰能吸耍引店食员的筛参与响兴趣名，也牺才能筝记住宁你的笔产品臣的卖巩点，肿以便冬向消吧费者乌价绍弹。袖所以础，店卫员培您训的恶基本垂内容隐应包耗括如牧下：禁美宝·腹公司励介绍乘袄摩·停相关秀的医赵学常系识英碰鼓·绑产品酸介绍寒搂山——撞产品涉最重联要的夸若干岸卖点港（有友三个挑就足热矣）猫吓梯——耕消费弹者常丛问的安问题纠回答裂（需唯事先来调研亲）温骆埋——光与竞员争品俗牌的谨比较万（尤某其是对优于娇竞争逆品牌未的特凳性）滑脖如——宜产品冤的正含确使聚用方睡法（疲非常谜重要跨）钻诊像——灵可能即出现罪的副超作用司及解颈释（物要通喘俗易舒懂）士侮洲——抗提问杰环闲——芹检查夹掌握印情况狂并适画当奖雷励菌母料四、证善于售运用喝会议酬结果前，做劝好跟跪进工植作重任何墙投资默都期筐望回猎报。停召开证店员杆培训坦会议充的目胳的，道第一遗是为达了与场店员卡建立滚良好绝的沟瓜通关遭系，刺第二同是让株店员支掌握骗相关舟的产炎品知底识，衔尤其桂是产芝品最袭重要云的卖众点，漆第三带，也佣是最特重要垂的，昆就是爽在这安之后庸能让枪店员僻能主酬动向焰消费雅者推横荐，盒尤其败是成摸为“时第一俘推荐锄”（驶也即呢当消医费者隶咨询册用什北么药镰时，肃店员为在某疮一大顾类内梯首先脑推荐鼻你的北品牌蛛）。余所以学，会杯议后视的回因访也耽就自撒然地伴摆在角了我身们的咽面前周，它早可以座：亏棋悉·再宪次熟趴悉店座员住辜缎·让逗店员宿重温漂你的尸产品读，加肿深印姥象讽季蜓·解垃决上灯次未跃尽之铸事宜堆半选·提伴醒店趣员推节荐费赴睁·展涉开更陷深层风次的手推广玻活动怨最后斧，设猫立有姐奖问菜卷，傲提高而营业惧员对捏产品灭的了动解程慌度校暂1.汉设计锻问卷柏报翅根据记产品测情况迹将产欣品的的品牌豆特点丹、作宿用归司纳成速五个毅问题圈，答枕案尽早量做精到简旦捷押催韵、篮易答苍易记常。可草以设勉计以迹下几葡个问盼题（间供参余考）营：斩赔(1愉)您辟知道分××吉产品泰是哪晌家生巴产的归？—伏—有型利于蝴塑造失企业伸的知遮名度狠。虹蒸(2育)“鞠××作”产丛品的辟主要巨作用旁？—港—让捧营业奖员了踪解产液品功各能、辰作用暑。利莲(3宜)“姨××蚁”产宗品与睡同类望产品众相比损，有恒哪些取优点下、特逢点？袄——蹈让营缠业员皱记住衣并明晚白同邀类产翼品中颂它最爪好。笛奴警(4洁)怎牌样服畅用“壮××最”产字品？栽——但正确向服用笑，有践利于戴疗效别的提泪高。青催叙(5钓)“录××事”产颗品的等价格废优势淋？—划—如贯果产例品价径位低佳，强司调质烧优价鼻廉；层如果容产品鹿价位月高，爹则通价过疗蠢程、指品牌逆、疗足效及仙疾病疫的危物害，雪打消效消费妇者的页价格炸顾虑月。砍辞2.啦设计通奖项订、奖指品许肚根据捡营业民员注酬重实垒惠的添特点士，设单立的米奖品爪必须逐实用蹈、实堵惠。唤首选盖日常润生活留消费无品，江如食垃用油亩等，托其次舰为洗绘涤、级化妆就品，谋如洗伍发水漫、洗厚面奶打等；杠再次舌为印倦有自芝己企会业或历产品载名称筛标志座的纪刮念品距。骨码很多矩企业运在发梅放纪协念品墨中，球总是捉愿意屯发送徒第三枝类，尝希望晓藉此吹进一液步扩吊大自望己的魄产品趁知名穷度。踪殊不颠知即裕使是棉在自挥己的奖家庭荒中，境印有久企业禾广告猎语或袍标识占的东怠西也叨难登肆大雅勿之堂荐。药丧店终含端代及表们传听到济最多库的抱开怨是病：看全“×赛×”差企业姐都送例我们熄用得雅着的巷东西爪，我艰要花雨钱买何的东吓西，省你们苍却尽萌送些猜可要盏可不粱要的昌小玩永意。趁沸皇急人悠所需防，想统人所帮想，医往往字效果浙最大钩；反造之则衬会“灶欲速弄则不扫达”版。侦背根据忙企业外的情弃况及聪市场绳规模匠，一猪般情故况可停分设部一、酸二、省三等脆奖及虎纪念逝奖。寄总体贫价格种无需李很高毒，一认等奖它的价苗格目峰前5蝶0元游左右穴就足滚够了崭。炼胆3.贫问卷鸡的发缴放及您奖品查的兑黎现调晃(1镇)由头终端榜医药疲代表问将印绑有问挑题标疫准答驼案、怪奖例匠规则领和奖车品名眠称的份宣传拳资料活发放汇给销帮售该谣企业堆产品塔的营随业员惜。可劫设立候表格骗让拿刚到宣谱传资扣料的毅营业希员签堤名（读以单贝个药角店为刊单位逗），遭确保李发放拘到位亿率高布于9慰5%危。告每诉营勒业员鹊一个跑星期脱内来辣人考只核，宾顺便毒请营役业员瓣将产迫品位辩置调芬得醒主目一辉点。超绑夏(2挑)大逢约1笛个星察期后帜，由扬单位艳上一住级主途管或膛指定阁人员翻两人促一组桃进行物抽查绪，其膛中每寻个药共店，观每次崇抽查梢1人稻。重破点药蚀店一蓬星期停拜访蹈两次仆，全色部答号对为锄优秀浩，一港等奖样；答毒对4宏个为啦二等隶奖；探依此除类推压。3币个以浆下发帮纪念民品。衬纪念斗品可筒随身景携带思，其拦他奖劲项发扰放可刷到办屯事处古领取千或到烤指定棕营业等网点矛兑现享。寺吩此活拨动可照以3捉个月便为一顿周期隶，要董求营既业员矛对产间品了宽解达茄优秀士良好甘的占剃30粒%以芳上，绘达到到及格询的占轰80娱%以谦上，桌知道怠本产茎品的蛮营业敢员达陆10县0%俘。吧宣第三丈步：窄设立横产品航陈列旁奖旗肚此奖然的目啊的在伴于突备出产惧品摆首放的送位置且，加况强与竭柜组啦长的层关系匆（柜妻组长潮在药云店的予地位旋相当沫重要膨，他密决定共着药折店对漠产品兵的评挺价以统及产汗品的妇进量匠等）艳，保走证药裕店渠库道的宋畅通球、稳府定。赛伞故要求叛本产箱品在珍药店忧占有真最好疗的位涝置（袭一般啄为主阵柜台币的第咬一层迟中间秧位置衰或货酬架中菊间层贝正中害位置扣）。摊在此胸位置胜每摆穿放1闭个月骡，可唯送柜使组长置礼品怨一件灰；累厅计达缝1年脾者，泡邀请渐参加想公司锅举办斑的联勒谊会例，并呢发放巨奖品形。练停对于次中小链药店演或个戴体药承店，闻该项喷奖则讯可以嚷和条边幅、够灯箱匹联系吧在一律起，郑即洽聋谈条饰幅、失灯箱锣协议痰时将腹药品贸摆放医包括忽在内俭。虏药第四畜步：件设立横终端炒销售汇奖（神积分写累计触奖）岩私捐此奖马的目专的是农直接羞调动约营业尝员的侦积极菠性，课刺激第销量胖。由充于这拖是一戴项长俭期行赴为，林所以尤要精汁确计卡算出贩每一羞瓶（悔或盒央）产雹品可尾提出立的促诊销费年用，汪并计导入成疯本，砖防止伞朝令范夕改细，挫茶伤终弯端营淘业员裹和本猎单位填终端持代表争的积搏极性员，人闸为的尽引起妨产品顺下滑烛，导夜致产诞品短偶命。渠奔岭具体如方法滥：勺决(1符)制痛定规海则，钢每个晴营业哀员销堤本产彼品一务瓶积乎一分川。奥辈(2舱)积浆分累腾计达声一定甩分值胳，可蜡领相栏应价倾值礼虾品一久件，序或继编续累斩积。敲旁售如：纪10愚分礼好品价盖值=喂预设抗促销腥费用矩/瓶犯×1劈0=羡礼品欢厚另50稠分礼渔品价偏值=愈预设默促销斜费用展/瓶仔×5问0=砌礼品钥脆相10挠0分誓礼品扶价值鼠=预舱设促温销费梳用/兆瓶×锣10路0=竹礼品大震穿（3累）每绩次领钳取奖瞧品后观，积钉分消渐除，亩重新肚计分蚂。涛（4肚）相针同药晃店营刃业员毁在志脉愿的睁基础坦上可想以合粉并奖攻品（妹这主沫要是找照顾报一些训销量奉小的谢药店功）。会2京剂胃锯脏如何于运作拴OT倘C医便院市用场终址端擦一、葱如何纹使产燥品顺脆利进坝入医述院含产品艇要想啦能够粮顺利罩地打卸进医糖院，梅进入吼临床储用药横，就帝要求桂企业声的朗医药械销售顷人员颠对医着院进腿药的持形式食，进小药的潜程序表，以混及自仁己应嘱该采油取的渣方法治有明车确的水了解爽。稻罚（一技）产宰品进捷入医并院的秘形式盐姓赵1、暴产品救代理身形式齐进入响医院授。医快药生娇产企亩业委碌托某励家医灯药经低销单该位，赖由其陡作为衡产品铜的代晋理，烈而使目产品饺打入台相对绩应的圣医院值。其部中又浪可分趴为全挤面代够理形催式和兔半代胜理形顽式。筹庆①性全面猪代理思形式旬，是全指由唐医药恢代理拴单位淘完成折产品向到医脊院的绒进入视、促便销以歉及收匠款的嘱全部购过程裳。这兆种方蓄式往烟往是驰生产吨企业团将合丰适的注底价盆开给侮代理电单位禾并签头好合包同，胡以足胞够的野利润付空间帐刺激块其经么销的活积极摩性。凯劳②族半代库理形戴式，脊是指欣医药第代理唱单位孝仅完鄙成产棒品到按医院归的进效入和追收款翠工作政，产惊品在剪医院凉的促佛销工则作由国企业伙人员竖完成翼。这挖种方需式，领有利石于企磨业直径接掌督握产玉品在窑医院赖的销蜡售动殃态，觉把握贝各种么市场博信息瞒，对启销量蓝的全仪面提购升有它较大梨的帮护助，异但与锐全面桑代理摆相比剧工作壁量要哨更大羽些。带膊仰2．沈产品核直接洒进入沸医院扶。医藏药生烟产企惧业不问依靠膀相关暗的医另药经启销单烧位，钱直接布派出漏医药桐业务茎代表徐去医绢院做走开发倾工作形，从暮而完政成产尸品进并入、舒促销孟、收踩款的岁全过谷程。绍其根天据不扁同情炭况又朴可分呜成两姻种方卷式：茄①穗企业搬注册勉有销找售公箩司并嚼以销樱售公巴司的渗名义连将产汤品直收接送桌进医纸院而西进行已临床恨使用咸。举②勾通过史医药伞经销棚单位念过票灵的形坑式进粉入医垒院，在即企据业完腊成医亲院开舒发的岛全过送程，悼包括扭产品南的进粱入、姻促销豆、收群款，毙但给清医院洽的票顽据是润相关冤经销汁单位借的，傅企业平须为东经销块单位铁留一饶定的峰利润痒。这课样做羡有几除个原池因，僻一是厕企业懒未注得册自斑己的岗销售辩公司更，必留须通昌过相济应的笋医药系经销菌单位授过票兔，以丝使产颜品进匀入医阴院合淘法化句（由比于医销药法助规规样定不前允许剑生产擦企业塘直接稀将产挂品送创进医狱院）柴；二冷是企有业虽浩注册洗有自啦己的碗销售缎公司银，但登由于错医院坦所在剩的地匠方当乡局行辱政干唇预，蚂保护谷地方盘医药爽经销绘单位徒的利对益，侨因而君必须墨通过絮地方央医药垄经销约单位定过票端，方叨能进馋入医睁院；糖三是蛇企业挤虽有担自己颗注册挑的销烫售公浪司，颗但由倒于要愁开发贴的目旺标医甘院有买长期子业务摆往来讨的固紧定供届货单戴位，皮因而岩不愿辩更换木或接殖触更证多的委业务很单位喉，这漂样企梢业亦倍必须侦通过悔其固掌定的便业务老单位善办理诊过票缴手续铃。搁医（二张）产词品进峡入医懒院临趋床使丽用的拥一般忘程序午太饭1．妄医院迈临床侄科室漂提出泥用药守申请祥并写抗申购葬单；浪债迟2．识医院梢药剂饼科对稳临床比科室能的用待药申杠请进尤行复洗核批丙准；吴烘扣3．坊主管突进药斑的医睡院领丛导（注一般菊是副捉院长硬）对智申请袖进行慨审核愤；途掌4．针医院震药事杨委员向会对叶欲购我药品绳进行婆讨论无通过暮；捐捉5．钓企业锹产品田进入此医院隔药库纪；派播6．选企业凡产品乳由医姨院药冶库发职药人佛员将宴产品邀送到渣药房枝（门雀诊部饲、住若院部啄）；冬钞趟7．蹲医院怒临床铲科室峰开始剧临床洋用药从。形既（三说）企烧业产壮品进割入医裂院的醉方法骆饰输1.砖新产驴品医袋院推躁广会偏。医界院推消广会煤可分葛为针峰对整止个区艘域内绝所有附医院旋的和这针对抢具体屋某一膨家医蠢院的阻推广扮会。处（艺1）都针对常整个刻区域隔内所的有医庆院的壶推广肿会的尚组织猜，一汽般由瓦企业耍先派百药品终销售庭人员确到所形要开钟发市男场的览区域穴对当梁地的宫药学是会、登医学遣会、锯卫生伙局等液部门晒进行惜公关欧联络并，尽再量请舌到这耀些社政团、它机关彻的相填关领盾导，节以这驳些部疏门的运名义权举办乐“×终×新贞产品渔临床誉交流毅会”挑的形戒式举眯办推蒜广会庙。可没以给哈这些挺单位线相应遥的会屈务费升，以有便能助够顺轿利的芦谈妥碍。邀家请当活地比辽较有胡名的萄专家继教授鹅、相峰应临漆床科绩室的苗主任拍在会玩上讲方话以伞示权疾威性锦。时栗间、董地点呼确定丰好以涨后，赠将该抓区域您内大扁中小闭型医罩院的蔑院长棍、药劈剂科咸主任房、采淡购、尽财务蔑科长宪和相缓对应少科室蹈的主未任、遣副主文任以身及有雪关专伙家请默到，左进行陈产品题的交榨流，批以达计到产料品进积入医搬院的革目的涂。（陈2）彩针对袜某家暗具体咬医院燥的产云品推切广会炭，主怀要是场企业冒通过烈对医遗院相幅关人渴员的口公关皱后和狠医院承联合睛召开云产品龟介绍絮会，谜向药放剂科斯人员蹲、临种床科溜室人水员、拖药事鱼委员夸会成烧员介滋绍产艇品，丙使他狡们认泰识产职品，捉从而汤使产足品顺愿利进办入医旺院。萄弯斑2．暴企业烧通过奥参加闭相应货的学底术会疼议推丧介产闯品。战一般饶每个罗地方夹的药霉学会玉、医坟学会练、卫蹦生局尿等部茄门，屈每年下均要匙组织咽多次女学术测会议电、培惰训之熔类的槐活动蹲，企胖业可柄通过逗这些驼机关亮部门华事先加了解短到组迹织相呆应活她动的贿时间经、地谜点、惠内容努，主恐动去燃联络颗，出寻一定思的赞育助费薄用，肾成为服协办行单位澡。企补业在灯会上暮可请锯一位觉或几裂位专慎家教邻授对吗产品指进行洁介绍介推广尘，以舱便进尝入部袭分医妙院。惹粮录3．环通过映医院那代理路单位俗协助结使产亦品进脸入医绝院。获生产旋企业还和医轿院的败关系柳，往磁往没束有相包应医胆药代泡理单集位与害医院氏的关斗系好宾。他渡们由乒于是教某些奸医院虑的长捧期供叛货单瓣位，乎业务荐多，虽人员胡熟，谱通过捷他们傅做医抢院工嘉作，惹往往哨少走猛很多迎弯路超，产搂品能竿比较劣顺利擦地打若进医炭院。腹桨维4．蚁由医垫院的亿药事叹委员腿会或目相关主成员纸推荐惑。医牲院的丙药事精委员弱会是公医院围为完喊善进打药制猪度而厕成立盾的专竿门班满子，质一般版由会眨长和对多名寺成员妇组成秘。新房产品垄进入成医院慌必须翅经药左事委彩员会臣批准滋方可松。因侄此应绑先调蓝查清压楚药婶事委诉员会副成员援的情凝况（傲如姓童名、柴习、住陈址、盼喜好虏、家陡庭情肌况等划），蜡再由严药品荡销售害人员爷具体酷联络呜，以乖新产恋品推指广研太讨会劝的名航义邀容请他渗们参烤加企默业组嫂织的革座谈垦会。怨会前夜应多奋与各损成员蓬联络棉，尤杯其是虑一些逃比较是权威冈的专鸟家教厦授、敢会长促等，叫会后井再进派行相晚应的恶公关纯，以毯便促乎使他纠们能娃够写难下产积品推豪荐条笋，从剩而使骡产品朋进入涛医院墨。讲滔5．渡医院缘临床惭科室稠主任昼推荐肆。在汗做医胸院开策发工荐作时绕，若慨感到驶各环焦节比哀较困撇难，退可先堡找到务临床毫科室属主任胡，通膝过公难关联现络，灶由他风主动从向其撤它部院门推记荐企因业的崖产品子。一宇般情胸况下桐，临简床科心室主庆任点零名要麻用的诞药，敲药剂岭科及肺其它块部门片是会鸟同意际的。胶此外摆，医巧院开溜发工榨作本扎身也品应该直先从插临床钻科室匹做起忆，先罗由他极们提命写申蜘购单报后，浪才能蓝去做笑其它扯部门次的工屑作。后登哈6．睬由医博院内秒知名就的专厚家、架教授尝推荐左。在充做医宪院工缩作的倘过程边中，管若各组环节痕工作阶不知幕如何担开展着，可害先沟哥通较睛好接桥触的委专家奴、教弱授，松让他来们接旧受产灰品，傻接受艘销售颜人员探，接节受企漏业，燥进而方向其具它部业门推渔荐。遭疫有7．霞地方瑞的医志学会翁、药丢学会依推荐骗或相辞应的届成员弦推荐毯。每恐个地腰方的冰医学笨会、闪药学仔会均穿与当烛地的台医院感有着会广泛数的联殊系，凳可以欧对这摸些社绩团进疾行公纪关或辉对其寻内部内的某杰些成叫员进若行公担关，现然后耐由他旋们将北企业诱的产纷品推搅荐给欠医院断。夕旷8．视通过怕间接略的人岭际关聪系使箭产品港进入叫医院哈。对纵医院丢的各戏个环依节作律了详被细的筹调查予后，掏若感旧觉工两作较口难开炉展，材可以沟从侧遥面对羽各环应节主祝要人尚员的敬家庭股情况祝和人恩际网薯络进铺行了胆解。径了解致清楚减医院决相关父人员季的详青细个论人资趴料，墙以及谋与他植最密牧切的贪人（柱朋友挥、孩缠子、透亲属赤），块然后颗有选禾择性稻地去掩间接劣接触跟访问枯，通景过他追们间脏接地辽将产协品打沃入医冈院。邻骑藏9．焦以广莲告强送迫的财形式拢使产梨品进谷入。识广告占强迫饰是指券先用轿各种尾广告窜轰炸重，使染医院乏里来半看病短的病帜人指墙名要镇产品兴，医丰生要孩产品追，从艇而达车到进理入的办目的岩。灵州10礼．通维过行受政手壁段使额产品特进入递。可幼以到捆医院批的上阔级部滚门，墓如卫元生局假或政埋府部齿门进膛行公充关，鲁从而士由他强们出摆面使金产品舱打进笼医院声。碗园11图．试救销进齿入。柏先将萌产品祖放到盒医院彩下属限药店投或专喜家专灵科门颤诊部离试销先，从录而逐朋步渗桥透，蚊最终锹得以贞进入铅进入科。他籍12剖．其淘它方称法。民煎吴总之喇产品播进入脖医院宜，成攻为临悦床用私药，突需要鱼一定罪的程奥序和挨方法捐，需娱要销蚂售人尝员充持分利动用天兼时、违地利昌、人探和的叛各种傅优势旋。响秀（四诱）影迁响医落院进凉药的劈不利怎因素心凳肢影响果医院常进药附的因狗素一得般有乖医院晋内部史的行请政干台预和侵其他斩人为传因素叨；当敢地卫畜生局猛不接知受产顿品；崭同类态产品塔的经俊销单朵位阻伟止等椅等。喊针对贴医院欢内部踢因素竞，可袍摸清饱进药端所需恳的各傅个环享节，挂对各液环节作的负川责人劳进行巷沟通搅公关东，从粒而达向到进裂药目框的。粒针对盼卫生摊局的衰因素松，就拍需对支卫生疯局进袭行直粪接或战间接脆的公辱关，纽以扭皮转局腰面。耻针对付同类者产品跳经销枕单位贫的因买素，块可先杆查出仓对方袍的手辉段，天然后睛以比霞对方吼更加降优厚北的条奖件去节说服洞医院园。肠二、誉如何桃进行斧产品蹦在医乐院的津临床奖促销址活动潮防辨医院强促销党的工绿作方揉向是丛：以家建立讨、联走络感网情为拿主，趋介绍墨公司波、产蛛品为碎辅。琴如涉允及相始应科福室较动多，穷要根送据自伪己的介人力董、物桥力、办财力惕，抓距重点爬科室诸，抓词重点稠医生推。部姥（一掀）对矿医、晨护人闷员千连当产倚品进啊入医应院药县房后碧，必军须积对极开袍展医密生、条护士距、专侨家、络教授熊的临荡床促洁销工点作。掘与医翼生交砌流、舒沟通雷感情齿是首资要的乒，宣驴传产叶品可做放在鸽第二倍位。需因为纽对方堵一般泰接受序人在下前，看接受刻产品阅在后香。谈花话技牛巧会炮影响锻交谈狂效果竖，医见生能御否成拍为您统的朋军友对衬产品志销量职会产铺生直漠接影钻响。喜唤愧1.赶一对贷一促墙销魂士这种落方式常是由骗医药附销售堂人员丽与某应个科火室主拐任、奉医生震、护勒士长贤、护带士、斥专家袭、教北授面双对面慌的私欢下交编流来菊实现满的。军药品申销售枯人员恶事先呜备好婆工作咏证、摘产品炒说明躲书、晕产品丑样品碎、产料品临峰床报附告、寸产品构宣传昼册、镇产品鲜促销踢礼品泉等资绵料，贡这样宵进行损交流胶时才纽会更盒方便粘。泳装2.肝一对刻多促拍销窑危主要膊是指慎药品联销售栏人员术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傲OT若C农容村药野品市榆场的南操作房步骤浆与网缠络建瓜设亭一、鹿对跑农村衰市场匠的认骗识音1.赤开发例农村涝市场剧应作旗为企躬业的毕一种历市场明战略山。中符国的类大部繁分消午费人习群在恶农村粥，农劲村市个场是累企业牺整个胶市场愧的一险大组竭成部拾分。亦寇步2.令农村英市场煮的潜拐力巨向大。姓农村红有近炭9亿钉的消付费人怕群，耍在城溪乡整位体消胖费中姻，占的有5啄3%赴以上颂的份衫额。势20层00敬年的纸药品甲消费蓬将超架过3垫00跃亿元云，2亩01我0年趴预将驶过4浸00近亿元票，且宜农村衬没有汇分费美医疗药。迫缩3.常农村岩市场照竞争亦压力芦较小糊。大巾多数臂企业蔑在开细发市虏场时稿，往故往是竭先开榆发城殖市市逝场，兆后开吃发农患村，拍或根累本不镜开发畏农村讨，这协使得坊农村型市场予的竞起争激稀烈程彼度远庄低于驶城市大市场旦。世贡4.僵农村读市场舞的界关定：双农村蠢市场标往往茶指以脱县级欣城镇执为中碗心的镜整个炉县辖苦区域草。机节二、流农彼村市太场的攻操作衡步骤的小（一秩）鸭员工魄队伍滚建设针及培线训刺丹开发载市场粉时的榴员工朵配备泳是：例省级鸦市场掘主管学人员监由企竖业总罚部招帅聘培尽训后闸委派炒到某饿一省料区，士而地择市级耻区域询市场麦人员后则采猜取当臭地招甚聘与愧总部亚委派荐相结抗合，秩而县祖级农茅村市娘场大可多就立地招伤聘。摩在开饿发某团一县誓级农怨村市陈场时椒，首撕先要覆做的树工作凝就是舰建设桂好市苹场员扒工队鼠伍。贫一般园遵循做以下刃原则范：俘洋1.诵农村瞧市场首一般编以县给城为员营销怠中心扰，再北分片委设立持分支中营销躬机构光。根以据具秃体县虽市的恳规模爽及分首支机抽构的狸多少焦，确茅定县瓜级营句销中值心的贡负责秆人及凡相应此的工贷作人有员若司干名荣。折畜2.仙每个粒营销烛片区旺的分顶支机皇构要摸保证邻有2蛇名以关上员何工。群道锁3.助招聘染业务物主办悄要求乓是常辣住当喜地的丑，但处不能钟集中纲在某序一片暑区招代聘。赠摘托4.柜根据偏企业叼宣传铜工作托的具完体要辈求，误招聘初若干泼名专掌兼职不宣传椒人员由。趟舱5.康为保属证员扬工队石伍的哈稳定鞋性，析招聘混员工冈时不党能片氏面追融求学肢历，购但亦叉不能拜太低邮，一晴般以耕高中刷文化借为宜努，诚涌实、焦吃苦诱耐劳且应首熟选，炭招聘牺后要眉签订听相应钩的劳隔务合券同，氏同时否应有悬相应麻的制颈约措校施。比咬厉当员氧工招乌聘工般作完碧成后根，就亮应当僚对员脱工进某行培抛训。需各个曲员工春来自寄不同违的地拒方，纱差异吧较大渗，再唐按照胃企业鞭的要捎求对等新聘萍员工冒进行毙岗前子培训因，同酬时还奖应在浙上岗项以后盟，进己行定推期的均阶段贡培训贴。确膛保员夫工队铃伍有识文化筋思想绣、有滩组织浓纪律皱、有乔统一锁的企产业员爆工形从象。蜡幻牛（二邪）悄详细青的市蚂场调享查丘该没有宜调查识就没猛有发良言权挂，盲位目或哑一知口半解障制定求市场抓计划金，难压免造附成失里误和酬浪费运。旨行1.代市场愈调查帮的内者容：雷①坑镇（别乡）迫、村勉的数收量及逮相应马的人现口数印量，逗②勒主要毅经济揭来源贝，熊③栽多发葵病、洽常见董病，突④脾医院犹、卫拐生院通、村明卫生击室的说分布炎情况荒及数境量，厘⑤榆医药声公司脸、药蜻材公船司及绣批发降部的争分布墨情况风及数否量，满⑥闯集市请、庙字会的桨日期垄及习恐俗，倘⑦土主要虏行政尿部门祖及人致员、当当地默各镇订（乡歉）、版村有移影响节的人姥士，攀⑧煮交通尚状况乒，炎⑨斧其它疤与市汤场相椒关的鼠情况归。扔译2.隙市场碰调查紫的方贪法：灰①堡采用盟政府负部门私（统踪计局鼠）提朝供的记数据瓶，唐②产执行盆经理怜、业航务主想办直繁接实湖地调振查。践医喜3.卷市场萝调查瓶的要雨求：坑真实瞎、准乌确萌藏4.虚市场上调查殖的分匹类：犹市场弓启动住前的末调查嘉、市茅场启是动后谷宣传概情况勇调查逝、销贸售情滚况调临查、彩员工辆状况而调查好。颤（三愧）沙工作柱计划哲安排暑阶家1.工制定狗工作雁计划榨的原量则：锻根据碎前期雄市场蜜调查丢的情掀况制歪定市骄场工墙作计骆划。竟首先劫，开挡发人韵口多裹、经及济发吗展好促的乡杆镇，糕迅速供抓出视成效胳，总旦结经传验，爪逐步第推广致；其匹次，壁把镇纲级市折场真睛正启求动后顷，再吸向镇盼以下执的行弹政村烟、自久然村啄推进瞒。畜纱2.免工作寸计划盼的内烟容：抬①糊当月意计划近开发织哪几报个乡侧镇阳②衡各要乐开发区的乡牛镇人麻员的肯配备团情况写③赴要开刊发的挽乡镇秋采取绸的相沉应宣走传方遥式及瓦频率而④临销售厉渠道梁及经虽费如瓶何开悲支等茫。要赤求尽咸量数餐字化体，不视能量友化的杯也要济制订贩相应隐的考过核标怪准。蒜暮养（四腔）刊组织讲实施膊胞决农村待市场找切忌谅不能延城市赤化操研作。有组织悲原则捉：任井何时加候都靠要讲足投入颤产出趋比，虚严格里费用票控制昼，活侵动前既有周绸密细学致的咳计划司安排就。组则织实赞施主膛要有隐以下仇三种晕形式临：步心1.后固孝定终毕端（淹医院没、药殃店、残诊所范）促顿销拦菠医院逃、药白店、寸诊所胁是产皇品重趟要的趣销售评场所戴，应叮有专突门的并人员展负责筑进行宏定期集的高顺频次梅拜访毯和促屡销。剃工作塞的内麻容是鼻宣传忙、维妹护客秀情关班系和杆产品樱促销检。宣莲传包决括向爪医生式、病芦人讲饶解与笼本产虎品有记关的较知识哄，让热医生阵能全中面认嫩识本贷产品六的优絮点、颤作用摇及注弟意事父项，逃使医商生能般正确拖用药亭。同汉时，填配合计医院室、诊趋所、给药店床进行恐橱窗共、专兆栏、碍板报邪宣传等，普尚及医糖疗保携健知虎识。谷维护炮客情为关系挑的方穷式主这要有纺家人让亲戚蠢的生贸日节嘴日祝传福、鸡赠送找小礼鞠品、物休息幸之余世的拉范家常德，邀撑请参断加公写司的呜庆祝思联谊更活动葛、召购开学题术讲警座等乖。产但品促羽销则筛以售横前、牺售中著、售谢后服各务为汗主，丰切不钩可左脉右医谁生用炮药，认以免岸造成趟医生杠和病丛人的锄反感得。弃琴2.谨活配动促牵销轰劫密切流关注再农村蔽的庙许会、哀集会阵、大钥型影值剧会颂、重电大节宰日集刷会，桥根据浮需要壤也可晌组织匪类似插的大沈型集魄会，剖进行舱活动费促销影。提劳前半穴月准迎备，番明确闭分工影，促光销品骨、赠窄品、就宣传漂品、赠活动始所需择器材拖、邀她请的朱专家劲和到创场人谣士最料好开孙列清虎单分纹发到倚人，春并事驾先联蚊系好卫场地个，办火好相逐关手它续。码产品疫宣传愤和活废动操站作细锹则要跌求简算单明纲了，倡最好歉总结颜成易称记易午懂易躁于传使颂的妖话语漂或顺检口溜扮。人涨数5层-1悼0人嫩为宜弱，活砌动要让有场谎面、古热闹喇。喷财3、哄下乡柏促销烂钻堪根据够产品西适用倒特点常，结叙合地蔑方易拥发多炸发病理实际悔，由望2名宽工作蕉人员蔑带队勾，邀盼请1驻-2监名专邻家下瞒到自钳然村臭开展敞义诊术和普积及医吨疗保角健知魂识的棒“赤殿脚医读生下敬乡”蚂活动扇。这辰项活朱动带畜有很串强的换公益鄙性，烧应取鼻得当悟地政墨府和歪有关掘干部吐的支底持与啦配合议，并懒提前供一周刚作好四通知练和宣摩传，灿使更住多的飘人参电与进确来。薄同时栋要减枪化中倚间环妇节，转薄利用销售纺产品隆，不获能期定骗农额村消该费者化。下毛乡的逗目的旧明确茎，以泰敬老拨、儿劝童健脾康、还普及助医疗闲保健磨为主就题，绩时机屋选择截在农报闲、读病发祖期、良妇检萝、体摩检等足时期午。什奥除此笼之外顶，可市结合朵国家筋正推膨行的啊初级梢保健拖工程内开展后活动兔，也轧可采满取在扩农村摆设立招小药占箱等啄举措使。碧粗（五明）炼监督岗检查劫及总小结誉厅监督柱检查生是保啄证工转作落蚁实到尘位的律基本漫方法似，这伍项工越作必拌须从平结构缘上加雪以保苗证，硬必须欠专人沾负责车。每拼进行傻一个前阶段纹的工颂作后戒，根旅据工秒作情顷况，桃监督匀检查辈的结收果，吓进行昌及时腰的工塑作总妻结和窗经验酱交流宾。荒框三、饶农萍村市求场的诸网络剃建设宫１厘.关怎系网币络。属无论孕地区畏大小迎、贫撞富，陆都不挤可忽仁视取医得当才地有箩关部上门对河企业牺合法须宣传格工作套的支搂持。城对有俯关部武门要申在开叛展工判作前筝，先煮去拜剑访，互办理影好各震种手煤续，师取得雁工作控上的浪支持鄙，尤遮其是当在镇慧及行偏政村孟，很巨多有妥影响池的人疾士的院作用贫是很跳大的耳，一该旦得始到他垮们的罢支持冷，对猪整个皇市场穗工作泡的开话展，解将会扎起到鉴很好本的效叙果。字（往泰往是绑某人悲说了骨算，狸亦没万有什开么制找度、父法规滔等）爪。存洞2.武宣猫传网纸络。身①搭入户擦宣传墨网。柄首先惭要画护好居烘民住梨户分毛布图稍，按感图有拼计划支地作戚好宣左传工笛作；叹②魂学生洪宣传逆网。根搞好呆与各养乡村狼小学穗教师惊的关辈系，伯由老族师出吨面，找让学品生将因企业银的宣趣传海档报带追回家延以及萍分发佣到各兄村各枕户，笋同时近提供拜相应扬的报芹酬；更③挡口碑睛宣传敬网。逆主要坛在每柿个乡篮镇、圈行政捞村、研自然债村选赵择有咳影响麻的、方威望浴较高卡的当昆地人埋士（针医生瘦、店饼员）哥，做碍他们爬的工兽作，螺由他耗们出踢面做他口碑令宣传罢；访④迎媒体警网。雅可利溪用乡怀镇广滋播室您、有颜线电罪视、外当地们电视支台，左以“寸通知厉”的滩形式埋进行易宣传株；猫⑤建邮政狭宣传珍网。宰由于捧乡村堡邮政乏所业次务相骡对较破少，袍而他险们对竞当地饺的情钞况又链很了踢解，花可以绍以合慢理的忌方式娘与之拴达成樱协议呜，协神助企孙业作裂好宣会传工胜作；诵⑥婚户外益海报男、墙跃标、绳房标遗宣传婆网。朽在各船村出联口、无入口站处，势张贴欠户外刺海报埋、刷妥墙标赏房标连；波⑦吉终端纠宣传杠网。衡建好权农村狂的医豆院终泥端和锋药店宣终端脾，农观村医校院及模药店笛基本新不受抄环卫森、城冷管、从工商垂等方转面的陡限制朵，可这在这黑些销笛售终汤端作宴宣传具。但商要尽秧量与季公益丛宣传砍结合昨。占疤3.劝销售室网络英。钱①忽批发列网。覆充分俯利用约县医疮药公附司、膜药材或公司始及其酱下设戏于各米镇的圆批发冒部的歇网络振优势司，把垃产品境充分圣渗透特到各热药店庭、卫哑生院杂、村受卫生叠室；适②仔直销箱网。袍由企节业员乞工直纳接将屋产品我递到腰镇卫真生院姥、药洲店、蜓村卫赤生室抵甚至虾患者恼；陵③洪宣销士网。捕当市秤场正专式启进动后卷，可透组织辅宣销探义诊邮服务独队，逼在各石镇、窝村作猎轮回贺的宣寇传义供诊服粒务，蒜同时列附带趴销售拴产品妄。怀域4.里管理麻网络排。农瘦村市灰场面推积大查且很舍分散景，没氏有完月善的椅管理荷网络胖，工抢作落项实就迷会受填到严毅重影概响，恩首先绞要实寇行层洞级管搁理，碌同时腊要建匙立好轧农村所市场拖工作是的监芦督检徒查系掏统，贿以保液证工镇作不打折不信扣地吃执行乎。砌椅5.掘网络双优化敌与资层源利毫用病扒综合奋权衡佩产品皇适用蜘面与回营销名成本腰，对判销售序网络疫进行尸优化矛和巩欲固，剃发挥质其最暮大作院用。求可考哲虑承颗接1坦-2习个与骗本公慨司产凑品没划有冲呀突、械在农框村适免用面届很广挤、用仅量很冲大的股品种忍，以织降低扰营销测成本间，但矩以不饶影响超主业炼为准提。赵OT垂C市尤场终区端运纲作实裙务膊1亮悦灵略栽如何迅运作惜OT验C药膊店市馆场终旁端滩细第一算步：带布货摊赢可1.赔选择君经销臂商崇笋通常钥一个挤地区缴可以佛选择魂一至残两家顶经销仗商，洒多了窗容易叫引起肤经销号商之禾间的勺恶性简竞争姜，造锹成价馆格混闷乱。别选择陶的条映件如构下：锐乖堤(1酸)健脑全的存网络侦。能赞适应灿本产嫩品在东目前买及今础后一蜡定时涂间内委的销耕售容猛量，午即规河模。波贵缸(2午)良同好的枯资信病。包秋括给研客户姐的回做款情挤况和迁经销钢商本度身企抽业的捏利润高情况州，良历好的尚、赢客利的死经销峰商能哗配合戒企业柱的长劝期发垄展。宣对挑(3双)经才销商刷在药摄店终且端的寨美誉匀度。眨其美畏誉度拳主要摇是指浸经销铲商在忍药店遥终端多的工辰作、爬服务哀的细堪致程电度，帝良好耻的服奇务对击产品创的推邮广有偶极大前的价肾值。再券纹(4酷)经屈销商陶对本两产品摩的认搞同度烟。对座产品树认同逝度高裳的经拒销商仔，会努信心谁十足为、不跪余遗炭力地倍推销湖你的势产品寒；反班之，厘会相秃当被田动。摧经销飘商对败产品皱的认碧同度旨在以我后的郑工作肥中需残要不皇断巩干固和怖加强宽。必裤2.章布货掉张脸选好旬经销林商后吼可按仇产品纳需要叮的规景模召挖开推扫广会魄，推气广会闲选择吉零售抖药店毒的数稻量可致参考壤以下尤方案冬：摄必(1尿)重初点药创店。挽包括罪：销餐售额喇位列所当地谈前几卷名的组药店咐、知工名的溉老字航号药芽店、辽覆盖手面广堡的连制锁药奖店、否在特成定小稿区及债一定印区域亩内最捕大的趣药店少，其渗总量漫约占练全部么药店颗总数贞的一裂五～马20台%。订雁切(2剂)推欲广普井及。勤在达符到一饺定的油销量漂以后遍，可暂以推仁广普贡及产陈品，援增加珠药店岭。包垄括：食经营术情况勺良好叼，门弯面较绞大的嫁药店帅都可励以布旗货，技其占竭药店阵总数完可从孟20批%左赔右逐严步上皇升至仙50次%。饥嘉府（3脆）深此化市钓场，灰遍地坑开花勾，使丝市场愤占有毁率上投升5亲0%建至8赌0%耀以上具。规俗模上贫去以嚼后，俗如果柄产品旗是常脚用药湿品，烈可以葵考虑外遍地抄开花落，价钻格较调高的喂或者鹿针对蒸病情企较特庸殊的纪则无至必要辣。削牙在市遥场网快点的彩开发根过程参中，疮一定庄要审乏视自础己的导产品废，根据据自秋己的条产品究情况拢、企门业人桂力、裹物力扁确立恰市场犯规模萄，切芹忌贪阅大求路全，仿顾此宾失彼喜。对植于大恶多产址品来挎讲，购50望%～缘70唐%的既销量悲出在洞20赛%左雄右的评重点扎药店巩中。麻重点纲就是衔重点双，不问能主侍次不怪分。捞闸第二治步：栗药店渣店员尚培训晕一、夜店员呜决不阵会主英动推数荐他丘不了终解的结产品济戒酷有一庙个现仍实情衬况我矿们必貌须清惊楚地害了解葬，那行就是色：在饱目前包乃至烫３－充５年蝴内，启在流昌通领薄域，腾尤其坛是医茎药零弓售业磨内，称较少盘有学侨医或葵学药搬的专贼业人璃士从秋事店家员的阶工作剧。而程由于穿这大规部分铅店员骑的专茧业背承景，征也就堡决定暂了他三们对让各种唤产品边的了正解程砍度以湖及融呈会贯睛通的兔程度辱。我麦们知校道，康医生飘对某萌种产欢品的兄认知伟都不缴仅仅熟来自饲于学弄校所伶学，社何况扎店员隐？因宅此，扯店员绿对于蚊产品赚和某壳类疾泰病的轮认识娘，很巧大程戴度上慢来自绳药厂痰本身树对于为产品浅的介膏绍，让尤其匪来自东于我践们Ｏ默ＴＣ抄代表厅的介际绍。仁所以味，确轮保相棋关柜谅台的冬每一小个店芽员都领能熟雀知我算们产晶品的闻适用武范围先和竞剩争优惧势是袖每一衫个Ｏ民ＴＣ柱代表云的最者基本清的工赢作要鲜求。享ＯＴ牙Ｃ代藏表只蔑有踏模踏实勒实地废跑店挖，与浓每一悠位店伐员交孤朋友凑，让单其熟乌悉本抗公司歌的产棋品，喇尤其享是你槐的产鬼品的党竞争予优势梨并给腿其一福个推承荐的悼理由壶，才龙能取胜得店麦员的券主动皇推荐尺。而挖店员旅的主哪动推衔荐正讲是产肢品在傅药店寇销售睛的最面有效垒方式抵。坛讽夫二、别即使裂是销绕售同扯样的介产品喘，也程不能肢照搬乳那些芳面向茄临床抚医生鹊的宣蜡传资梁料厚销售括对象谅的不演同，医决定汉了沟衣通内耕容的揪差异劣。差狂异之幼处不其仅在底于产昏品介笨绍的映内容面，还彻包括瘦所有蜓相关趴信息推的介银绍角拣度和戴侧重倍点。毯譬如角，在捐面向纸医生吹时，半我们妄常常拜涉及牌药理圈学作料用、语药代减动力泄等专告业知暑识。章而对蝇于店狡员，填这些虹内容蛛难免沈让店劲员觉愉得深惭奥晦乐涩。往因此震，这作就要金依靠校ＯＴ棋Ｃ代愤表把核那些焦与医珠学、罪产品导方面胸相关问的信暗息，安转化大为对棋消费陆者的弓病症匹的治交疗方参面的凳通俗用说法誉。也搭即通柏过Ｆ夜ｅａ们ｔｕ邪ｒｅ军（特挣性）减、Ａ败ｄｖ败ａｎ巾ｔａ笛ｇｅ始（功嫂效）婆、Ｂ帮ｅｎ驼ｅｆ块ｉｔ堵（利飞益）宝的转俱化技歉巧，异转化彼为直挤白易匹懂的导消费阔者语淋言，拔方便希店员犯与患之者的胳沟通桥。镰阵殃三、盼组织荣生动拣实用文的中扶小型设店员零培训塘会，臂收到已事半痒功倍首的效侮果狗在培鹅训内壶容上围，除膏了介何绍产站品和扭相关侍医学秤知识翅外，蛾也可裳以准党备一非些与业药店榴服务队有关备的内险容，犬如：词怎样练让进尖店的盛顾客洪都有骗所消妙费，筐怎样后增强筛店员托推荐画的信呢服力劲，怎馒样布忠置柜姿台上乞的产奔品陈委列等子等。屑若有越可能乒，开病会之跃前将永这些茫内容们和部双分店锻员事树先沟举通，放明白爽他们粒的需熔求，塔以便赛取得唤良好广效果步。并爪与店爬经理深沟通奖，以脂得到蛇他们幅的支杀持，膨从而擦体现摸我们斥与药限店的躁伙伴杂关系叶。舞在会踏议活帝动中梅，为刮能调征动店咬员参株与，三建议煌在形耐式上籍可采战取一移些活某跃气咬氛的挨手法调。如咳有奖著问答市、竞碧猜等销。尤商其是虑产品推介绍严前，补先告资知参戴会店忍员，脾以便更他们嚼能注系意听捡讲。寨介绍混完后枕，立观即挑跑出你丰产品增最强为的卖贤点、燥最能殿打动倍顾客珠的说胡法来党提问夏，答请对者逗当场晴发奖戏。总浇之把研整个挎会议略搞得晋热热冶闹闹唉，才增能吸飘引店焦员的繁参与侧兴趣柜，也之才能漂记住冲你的但产品吊的卖况点，粮以便民向消杰费者如价绍牛。护所以备，店肝员培策训的秘基本判内容割应包尚括如遇下：酿升困·笑公司饱介绍给共相·舟相关剥的医偿学常记识缴泡固·丽产品炼介绍贪旅柜——阻产品缴最重缓要的坝若干滨卖点环（有骗三个税就足心矣）悦侄读——稿消费烟者常缓问的峰问题呀回答拥（需齐事先谅调研躺）叠宫查——屠与竞脏争品照牌的咽比较矛（尤妥其是凯优于普竞争未品牌总的特票性）撞厦买——汽产品轧的正搅确使秘用方忆法（盲非常育