开学促销方案

—开学促销方案开学促销方案集合1前言每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的演出。时期的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注意产品的多样化、独特化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该实行怎样的促销战术，并怎样到达预期的目标。如何占据更大的市场份额、提升品牌；这必定离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。一活动主题“时髦生活‘镜’在XX（店名）”一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。在本次推广活动中，突出了‘时髦’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，连续提升品牌形象。“时髦生活，镜在XX（店名）”主题包含因素：1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；2、现代生活为所欲为，玩出时髦生活、炫出完善自我；3、生活时髦与眼部健康并存；人文独特与XX（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；二活动目的通过本次暑期促销推广活动，以及恰当的媒介形象宣传搭配，展现本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时髦、美学、独特、气质等各方面的生活看法，表达企业对消费者的人文关怀。三目标群体1、10～17岁同学群体；2、18～29岁年轻群体；3、30～50岁商务人士；4、老顾客、会员等忠诚度比拟高的群体。四活动时间1、20XX年7月17日～7月31日2、20XX年8月07日～8月13日3、20XX年8月21日～8月28日五宣传形式1、针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌；b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的搭配）。2.针对媒介搭配：a传单：制作精致，选择人流量多的地方发放；b.网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台；c.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；d.播送媒体：选择当地播送台；e.其他：DM杂志、电梯媒体；3.针对户外：a.悬挂横幅。b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌六活动板块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将一直贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的.亮点部分。1、“玩转时髦”20XX年7月17日～7月31日a.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动；b.活动时间：20XX年7月17日（周日）早8：30点—10：30点；c.活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动表达炎炎夏季、玩出时髦，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。2、“镜享生活”a.与‘XX品牌眼镜’联合举办；b.活动时间：20XX年8月07日～8月13日c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清楚写真集（两至四张）发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精致礼品一份，会员卡一张；并且可有时机获得本次活动最正确名星奖。3、“最正确伙伴”20XX年8月21日～8月28日a.活动时间：20XX年8月21日（周日）b.活动地点：眼镜店门口c.活动方式：“最正确伙伴”在特定的卖场外进行，现场选出两人做为临时伙伴或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购置指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。七媒体策略1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及运用方法及售后服务。2、建立肯定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合肯定的翻新促销手段，不断维持顾客的爱好和吸引潜在客户，如传单，优待卷、会员卡等。3、在网络媒介、播送、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜学问介绍，如何爱护眼镜及运用不同眼镜方法和保养等。5、结合促销时段重点宣传。6、充足利用网络媒体，活动宣传的同时，进行有奖调查，抽取参与现场活动人员，同时可以搜集客户真实数据。开学促销方案集合2一、活动主题：“每天向上，拥抱美妙!”二、活动时间：8月22日—8月25日，共4天!三、主办单位：XX百货四、活动内容：一）SP品牌主力活动：SP1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；特别企划：1、盛行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优待大放送!2、VIP购夏款服饰折后再享9折!SP2：我要我的开学礼!1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场客服台3）活动内容：A.凭同学证即可免费领取鞋券+化装品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理VIP会员卡!B.活动期间，VIP同学来店任意消费可享5倍积分（凭同学证）!SP3：秋季化装品节炽热开启中!1）活动时间：8月22日—8月25日2）活动地点：商场化装区/XX百货官方微信平台3）活动内容：XX百货秋季化装节正在炽热开启中!A.活动期间，我商场化装区全线化装品满XXX元立减30元现金，以此类推，多买多减!B.8月23日至24日期间，我商场邀请了闻名品牌化装师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；XXX元化装券免费领取啦!C.活动期间，共享本次化装区活动至微信好友圈中即可凭共享链接至商场一楼客服台领取XXX元化装券一张（满300元即可运用）!SP4：开学啦!荡起青春时髦!1）活动时间：8月22日—8月25日2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区3）活动内容：A.开学总发动——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!B.心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。timetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭同学证最享10%减现!SP5：10元秒杀!1）活动时间：20XX年8月23日—8月24日2）活动地点：商场一楼3）活动内容：手快就是赚到!8月23日、8月24日19：30，XX百货精选多款时髦服饰，通通10元，10秒10元秒杀!这种速度与激情，你的当心脏hold得住吗备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购!营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。费用预估：0.5万五、PR特别企划活动：PR1：会员礼遇!1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场客服台3）活动内容：a.会员福利晋级!8.22X8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理睬员卡一张!b.会员在化装品区消费满688元即送3倍积分!c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦!费用预估：1.6万PR2：“礼品还是炸弹”1）活动时间：20XX年8月23日—8月24日（17：00PMX20：30PM）3）活动内容：“礼品还是炸弹——大型跳棋竞赛”a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始备注：1.活动礼品有限，送完即止；2.当顾客完成不了游戏惩处或投掷到“游戏终止”，游戏结束。费用预估：2万PR3：跳远大比拼，当场送现金!1）活动时间：20XX年8月22日（15：00PMX17：00PM）2）活动地点：商楼一楼中厅3）活动内容：距离产生美，跳远大优待：活动当天现场将进行……PR3：双“晒”活动!1）活动时间：20XX年8月22日—8月27日（6天）2）活动地点：XX百货客服台/XX百货官方微信平台3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送!GAME1：晒会员赢XXX0积分GAME2：晒美食赢精彩观影开学促销方案集合3一、策划背景与总体思路：8月底，不仅高校新生准备入校，在校同学也开头返校学习，家长们也为同学们开头主动筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的`促销活动，必能引起广阔市民及媒体的关注，增加企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。二、活动时间：8月22日—8月31日三、活动主题：开学早准备四、活动内容：1.买150减30，学习用品实惠一减究竟书包、文具各种同学用品全场优待，活动惊喜不断2.同学专场同学区、精致饰品区开设同学特惠专场，更多优待期望您3.同贺高考实惠XX活动期间，凭国家统招高考录用通知书在百货类购物享受现价再8折优待！4.整点再送活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。五、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：一．活动期间营业员操作留意事项：活动期间，收银员及营业员必需做到以下几点：1、活动期间，营业员必需宣传活动规章。2、营业员必需在品牌所在柜位标示“此商品不参与活动”，以免顾客与商场产生争议。不参与活动的商品营业员买单时应提示顾客此商品不参与活动，以免顾客造成顾客误会。3、顾客在退换货时，工作人员留意顾客退货商品是否在活动期间购置，以购物小票为准。4、活动期间营业员留意POP等宣传品的摆放。5、提示顾客先参与活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人二．促销活动现场操作标准流程：1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热忱主动接待。2、热忱主动接待每一位顾客，做好宣传工作。3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货缺乏提前申请）。开学促销方案集合4一、策划背景与总体思路：8月底，不仅高校新生准备入校，在校同学也开头返校学习，家长们也为同学们开头主动筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广阔市民及媒体的关注，增加企业品牌的`知名度扩大企业的市场影响力。二、活动时间：8月22日—8月31日三、活动内容：1、买150减30，学习用品实惠一减究竟书包、文具各种同学用品全场优待，活动惊喜不断2、同学专场同学区、精致饰品区开设同学特惠专场，期望您3、同贺高考实惠XX活动期间，凭国家统招高考录用通知书在百货类购物享受现价再8折优待！4、整点再送活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：（1）活动期间营业员操作留意事项：活动期间，收银员及营业员必需做到以下几点：1、活动期间，营业员必需宣传活动规章。2、营业员必需在品牌所在柜位标示“此商品不参与活动”，以免顾客与商场产生争议。不参与活动的商品营业员买单时应提示顾客此商品不参与活动，以免顾客造成顾客误会。3、顾客在退换货时，工作人员留意顾客退货商品是否在活动期间购置，以购物小票为准。4、活动期间营业员留意POP等宣传品的摆放。5、提示顾客先参与活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人（2）促销活动现场操作标准流程：1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热忱主动接待。2、热忱主动接待每一位顾客，做好宣传工作。3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货缺乏提前申请）（3）各部门需协作工作：各经营部：1、与门店片区经理联系，不答应门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。2、负责活动的直接操作。3、组织员工学习活动期间的退换货方法。（4）宣传方式：1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）2、货架提示牌：3、DM报纸夹送：4、楼体及店外悬挂条幅若干（5X10条）开学促销方案集合5一、策划背景与总体思路8月底不仅高校新生准备入校在校同学也开头返校学习家长们也为同学们开头主动筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广阔市民及媒体的关注增加企业的.知名度和美誉度。二、活动时间8月23日—8月31日三、活动主题上学了，开学了，快来XX选购了四、活动内容1、买200减50开学实惠一减究竟：书包、文具各种同学用品全场优待活动惊喜不断2、同学专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设同学特惠专场更多优待期望您3、同贺高考：实惠XX活动期间凭国家统招高考录用通知书在百货类购物享受现价再8折优待累计购物满200元可享受抽奖活动。奖项设置一等奖现金XXX0元奖学金每日一名二等奖报销同学及一名家长的至学校报到火车票，总价限700元，每日两名。三等奖256G时髦MP3一部，每日五名。四等奖时髦皮箱一个，每日十名纪念奖XX纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套4、整点再送：活动期间每日900——XXX01700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。五、活动地点兑奖地点一层共享空间六、详细执行活动期间各楼层营业员操作留意事项活动期间各楼层营业员必需做到以下几点：1、参与活动的品牌营业员必需宣传活动规章。2、不参与活动的品牌营业员必需在品牌所在柜位标示“本柜不参与活动”以免顾客与商场产生争议。不参与活动的商品营业员开票时注明不参与，以免顾客参与活动。3、顾客在退换货时工作人员留意顾客是否有参与活动。4、参与活动品牌柜位的营业员留意POP等宣传品的摆放。5、提示顾客先参与活动再开发票。6、告知消费者凭购物小票到活动点参与各项活动。7、销售单日期必需精确以免顾客由于小票日期开错而不能参与活动。开学促销方案集合6活动执行细则一、活动主题：“每天向上，拥抱美妙！”二、活动时间：20XX年8月22日（五）—8月25日（一），共4天！三、主办单位：四、活动内容：一）SP品牌主力活动：SP1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；特别企划：1、盛行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优待大放送！2、VIP购夏款服饰折后再享9折！SP2：我要我的开学礼！1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场客服台3）活动内容：A。凭同学证即可免费领取鞋券+化装品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理VIP会员卡！B、活动期间，VIP同学来店任意消费可享5倍积分（凭同学证）！SP3：秋季化装品节炽热开启中！1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场化装区/XX百货官方微信平台3）活动内容：百货秋季化装节正在炽热开启中！A、活动期间，我商场化装区全线化装品满XXX元立减30元现金，以此类推，多买多减！B、8月23日至24日期间，我商场邀请了闻名品牌化装师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；XXX元化装券免费领取啦！C、活动期间，共享本次化装区活动至微信好友圈中即可凭共享链接至商场一楼客服台领取XXX元化装券一张（满300元即可运用）！SP4：开学啦！荡起青春时髦！1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区3）活动内容：A、开学总发动——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！B、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。C、Itistimetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭同学证最享10%减现！SP5：10元秒杀！1）活动时间：20XX年8月23日—8月24日2）活动地点：商场一楼3）活动内容：手快就是赚到！8月23日、8月24日19：30，XX百货精选多款时髦服饰，通通10元，10秒10元秒杀！这种速度与激情，你的当心脏hold得住吗备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。费用预估：0.5万五、PR特别企划活动：PR1：会员礼遇！1）活动时间：20XX年8月22日—8月25日2）活动地点：商场客服台3）活动内容：a、会员福利晋级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理睬员卡一张！b、会员在化装品区消费满688元即送3倍积分！c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！费用预估：1.6万PR2：“礼品还是炸弹”1）活动时间：20XX年8月23日—8月24日（17：00PM—20：30PM）3）活动内容：“礼品还是炸弹——大型跳棋竞赛”a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始备注：1、活动礼品有限，送完即止；2、当顾客完成不了游戏惩处或投掷到“游戏终止”，游戏结束。费用预估：2万PR3：跳远大比拼，当场送现金！1）活动时间：20XX年8月22日（15：00PM—17：00PM）2）活动地点：商楼一楼中厅3）活动内容：距离产生美，跳远大优待：活动当天现场将进行……PR3：双“晒”活动！1）活动时间：20XX年8月22日—8月27日（6天）2）活动地点：XX百货客服台/XX百货官方微信平台3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！GAME1：晒会员赢XXX0积分GAME2：晒美食赢精彩观影开学促销方案集合7一促销活动1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”我们细心挑选了历年来最畅销的如《高傲与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集12、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，完成销售业绩的增长。二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20XX年3月1日——20XX年3月10日地点：校内超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前XXX名到超市的.顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。六、广告协作方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台；2、布置人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、布置工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告七、前期准备：（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务；（2）现场要有肯定数的秩序维持人员；（3）现场询问人员，销售人员既要分工明确又要互相协作；（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。物质布置：2月26日前准备好全部参与促销活动的商品。人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。开学促销方案集合10一、活动主题：莘莘学子，明日栋梁（开学补给站，尽在白莲广场购物中心）活动时间：20XX年8月25日—9月4日二、活动内容：1、在活动期间，凡在白莲广场购物中心消费可享受本超市部分商品的`会员价（购物免费赠予会员卡）。同时在文体专柜一次性购满98元送软皮笔记本一个，满68元送精致文具合一个，满38元送真彩水毛一支2、即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优待活动，文化用品9折优待，儿童读物8折优待（特价商品除外）。3、季末大清仓，尽享特价（蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的奉献）4、书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售（特价除外）5、物超所值，尽享半价（凡在本超市对X一件商品同一时间重复购置第二次时可享受半价优待）三、版面设计：1、生鲜特价：每天补充新养分（包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉）2、调味部特价：调味健康生活（包括：油、米、面、调味食品）3、食品部特价：美食诱惑，难以抵抗（包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食）4、酒饮特价：震撼低价5、卫生巾（女人贴心好伴侣）6、日常用品类：货真价低为您省钱会员积分好礼相送每日特卖积分赠券周一新奇蔬菜特卖200分38元周二鸡蛋特卖400分80元周三水果特卖600分128元周四大米特卖800分178元周五面条特卖XXX0分238元周六、日新奇猪肉部分特卖开学促销方案集合11一、活动主题：“每天向上，拥抱美妙!”二、活动时间：20XX年2月22日（五）—2月25日（一），共4天!三、主办单位：XX百货四、活动内容：一）SP品牌主力活动：SP1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；特别企划：1、盛行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优待大放送!2、VIP购夏款服饰折后再享9折!SP2：我要我的开学礼!1）活动时间：20XX年2月22日—2月25日2）活动地点：商场客服台3）活动内容：A.凭同学证即可免费领取鞋券+化装品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理VIP会员卡!B.活动期间，VIP同学来店任意消费可享5倍积分（凭同学证）!SP3：秋季化装品节炽热开启中!1）活动时间：20XX年2月22日—2月25日2）活动地点：商场化装区/XX百货官方微信平台3）活动内容：XX百货秋季化装节正在炽热开启中!A.活动期间，我商场化装区全线化装品满XXX元立减30元现金，以此类推，多买多减!B.2月23日至24日期间，我商场邀请了闻名品牌化装师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；XXX元化装券免费领取啦!C.活动期间，共享本次化装区活动至微信好友圈中即可凭共享