踩盘宝典-课件

踩盘宝典前戏篇做足前戏踩的开心人员小组踩盘：一般以2-3人为基本作战单位。踩盘表所有踩盘人员应当人手一份踩盘表。踩盘表的填写工作应当在踩盘之前着手进行。踩盘组成员应当通过各种渠道（如网络、电话等方式）在前期掌握预踩楼盘的相关信息。如开发商和容积率覆盖率、均价等公开信息。装备基本配置：笔记本、笔、数码照相机标准配置：笔记本、笔、数码相机两部或以上豪华配置：笔记本、笔、数码相机两部或以上、DV机、录音笔、地图、笔记本电脑注意事项：在踩盘进行之前应当特别检查好数码照相机的状况1、数码设备的电量是否充足，有无备用电源。2、数码设备内存空间是否足够，有无读取装置与备用内存。车辆安排确定楼盘的地址。确定好行车路线，并计算出行车里程（可通过百度、本地宝等网络工具进行计算）预约提前通知预踩楼盘询问清楚售楼处的销售电话。记住售楼处联系人的姓名礼貌的沟通可以让工作更好地开展时间控制以半小时为单位进行踩盘节点的预先设置根据踩盘项目的示意地图拟定好在项目内的路线如：售楼处——别墅区样板房——高层样板房——园林房事篇望闻问切房事留心望闻问切望照相摄像细节啊，细节品牌识别系统基础系统标志标准字体象征图形与吉祥物应用系统展示系统地盘形象工地围墙展示工地广告牌现场包装导示牌立柱挂旗条幅招示布售楼形象展示售楼处内部形象概念提示销售中心形象背景牌及接待部分售楼处展版设计其它宣传品的设计事务用品系统工作证（卡）设计便笺、笔纸杯手提袋销售人员工作牌购房协议书封套置业计划封套导示系统设计样板间户型牌功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送牌（洁具、橱具等）设计概念介绍售楼处区位标示牌功能批示牌户外广告类车体广告候车亭现场导示牌路牌广告注意事项：在踩盘拍照时如遇到现场工作人员告知禁止拍照出于礼貌应当及时停止在踩盘中应当善用手机的照相与摄像功能闻环境感受闻现场感受不同的楼盘现场的情况都各不相同，我们现在列出以下几个指标供大家参考。感受一：楼盘现场营造了一个什么样的调性？感受二：根据现场的包装与物料来推断该项目的主力卖点是什么？感受三：踩盘当天售楼处的人气如何？感受四：项目目前的入住率怎样？（可通过阳台上晾的衣服、窗帘指数/亮灯指数得出大致的判断。）感受四：项目周边的配套设施规划是否合理？有无便利的生活设施？感受五：项目所在地理位置的直观感受怎样？从小区内到车站等交通设施是否便利。感受六：售楼处的布置如何？感受七：住宅的设计能否很好地保护住户的隐私？以上观点纯属抛砖引玉，欢迎大家展开发散性思维。问销售人员现场沟通八问1、客户是什么人？（年龄、职业、阶层等）2、项目的产品是什么类型3、项目有什么卖点4、该项目目前的最低价，最高价和均价5、项目目前都开展了哪些公关活动？6、房子的销售情况。7、购房者通常采取什么样的付款方式？（一次性付清/按揭）8、影响看房者购房的主要因素有哪些?（如地理位置、价格、周边配套）切我见，我踩，我思考1、项目现场的包装是否符合项目的卖点及其整体的调性2、其包装的细节如何？有无瑕疵？3、换位思考，假如将自己置于开发商或者广告代理商的位置，自己应怎样操作？是否还有更好的方案？事后篇事后总结报告舒心踩盘报告的结构数据篇现场篇更高境界篇数据篇篇幅不宜过长。数据获取主要通过前期的收集和踩盘过程中的补充。建议：可以购房者的身份致电售楼处咨询。现场篇售楼处大堂：风格、物料、销售人员描述、现场气氛描述、整体感受售楼处厕所：物料、整体感受样板房：物料、风格、感受商铺：数量、营业情况、商品价位、租赁情况

专题成果篇。指标盘：以博其长处（产品特质/营销特质/传播特质等），收获当下地产市场优质信息为主要目的服务盘：以洞察产品（地块资源/产品优劣/人文环境等），为竞稿或在线项目服务提供扎实的基础功课为主要目的踩盘前的预期设定及踩盘后总结当依本次踩盘目的形成若干专题成果报告，分享之。更高境界篇更高境界篇他们的气场是如何营造的？宏观层面上，理性基础上的感性认识备