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创业技能实训白城师范学院创业教育与文化研究中心-实训中心天马行空官方博客：://；；QQ群：17556963220211从o开始！

从1做起！天马行空官方博客：://；；QQ群：17556963220212第一章创业准备工作第一节创业调研第二节选择创业工程第三节组建创业团队第四节选择创立企业的法律形态第五节制定市场营销方案第六节预测你的销售20213第一节创业调研一、创业调研的内容一、创业调研的内容〔一〕环境调研投资所在地的政治环境、法律环境、经济环境、科技文化环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全，产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等等。〔二〕创业条件调研如注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件，房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等。〔三〕产品或效劳的调研重点调研其产品或效劳本身在技术、质量、性能、款式、材料、效劳等方面的情况。20214〔四〕同类企业经营情况的调研竞争者有哪些、其经营状况如何；竞争者的经营规模和资金状况；竞争者的经营品种、质量、价格、效劳情况；竞争者的技术装备、产品或效劳的研制开发能力；竞争者的购销渠道和销售策略；竞争者的声誉和形象；潜在竞争者的状况等。〔五〕顾客的调研是创业调研的中心。其主要内容包括：顾客的购置动机与购置行为；顾客的购置力；顾客的需求情况及其变化趋势；顾客对市场上现有产品或效劳的满意度及改进的要求；潜在顾客的需求状况等。20215二、创业调研的程序确立问题

1、明确调研的背景，调研的问题，调研要到达的目的。设计调研方案

2、包括选择调研对象、调研内容、调研方法、调研时间和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。搜集资料

3、包括确定具体的调研方法、设计调查问卷、确定抽样样本、开展调研等。整理分析调研资料

撰写调研报告

20216三、创业调查的方法

〔一〕直接调查法指通过询问、观察和实验取得第一手资料的调查方法。具体包括：1、询问调查2、观察法3、实验法:展销调查、试销调查、比照调查等。〔二〕间接调查法

也称文献调查法或二手资料调查法，是指收集整理已经加工过的信息资料的方法。常用的方法有：参考文献查找法、检索工具查找法〔包括手工和计算机检索〕、网上查找法。20217第二节选择创业工程一、选择创业工程的原那么〔一〕要选择国家政策鼓励和支持，并有开展前景的行业对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的行业选择：1、选择所需投资不多的劳动密集型行业〔即都市型工业〕如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。2、选择为某些大企业进行零配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。3、选择信息、咨询、广告等效劳行业。4、选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民效劳行业。5、选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。6、选择加盟连锁经营。20218〔二〕要认真进行市场调研，适应社会需求创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决顾客的问题而存在的〞，没有满意的顾客就没有公司的存在。〔三〕要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事〔四〕要量力而行，从干小事，求小利做起〔五〕要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特〞创新包括：〔1〕开发新产品或改造老产品；〔2〕开辟一个新的市场；〔3〕采用一种新的生产方法；〔4〕获得原料或半成品新的供给来源；〔5〕实行一种新的企业组织形式。20219二、选择创业工程的条件1、行业要求：新兴，具有大的开展潜力，竞争少——成功的时机才大。2、投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——防止每隔几年就要重新创业。3、产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品——保证持续稳定的收入。4、经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的时机。5、前景要求：6、合法性要求：7、其它要求：时间和地域的限制越少越好202110三、如何发现创业工程的商机〔一〕从变化中发现商机产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。〔二〕锁定目标客户群，从需求中发现商机〔三〕从市场空白点中发现商机〔四〕从生活细节中发现商机〔五〕根据当地的资源来选择工程202111四、选择创业工程的程序一个拥有20次创业经历的清华硕士〔以下称为A〕自己总结的6W公式，帮助您慎重选择您的创业工程。Whichtrade+What+Whichcompany+Who+Where+When(行业+产品+公司+认清您自己+地域+时机)202112〔一〕SWOT分析?SWOT是长处〔Strength〕、弱点〔Weakness〕、时机〔Opportunity〕和威胁〔Threat〕的缩写。长处——你的企业的优势所在。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店位置非常有利；你的员工技术水平很高等。弱点——你的企业的劣势所在。例如你的产品比竞争对手的贵：你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列效劳等。时机——指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；或潜在顾客的数量将上升，因为许多新企业正在向这个地区迁移等。五、验证你的创业构思202113威胁——指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其它企业；原材料价格上涨将导致你的产品本钱提高；或者你不知道你的产品还能流行多久，等等。〔二〕SWOT分析的结果当你做完SWOT分析，你应该能评估你的创业构思，并做出决定：·坚持自己的创业想法并进行全面的可行性研究；·修改原来的创业构思；·完全放弃这个创业构思。202114第三节组建创业团队一、创业团队的组成要素1、目标〔Purpose〕：有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在价值。目标在创业企业的管理中以企业的远景、战略的形式表达。2、人〔People〕人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。3、创业团队的定位〔Place〕：创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式鼓励下属。4、权限〔Power〕：5、方案〔Plan〕：两层含义：一是目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把方案理解成到达目标的具体工作程序。二是按方案进行可以保证创业团队的工作进度。202115二、组建创业团队的根本原那么〔一〕树立正确的团队理念1、凝聚力2、老实正直3、为长远着想4、承诺价值创造〔二〕确立明确的团队开展目标〔三〕建立责、权、利统一的团队管理机制202116第四节选择创立企业的法律形式202117创业方案书参考格式和内容

根本结构一、摘要二、公司根本情况三、工程产品〔效劳〕与技术四、管理与组织结构五、竞争分析六、市场与营销七、工程实施方案〔进度方案〕八、风险分析九、融资方案及使用十、财务分析十一附件202118一、摘要〔1-2页〕1、公司名称及地址〔地址、、联系人〕2、描述企业理念和企业.3、商业时机及战略4、目标市场和预测.5、竞争优势6、盈利性7、团队8、招股说明和资金退出方案〔退出时间，退出方式〕要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣2、涵盖内容处理恰当202119二、公司根本情况1、公司简介与背景2、股东与股权结构3、公司沿革4、目前公司主要股东、职工情况5、公司内部部门设置情况6、公司开展战略目标202120三、工程产品〔效劳〕与技术1、工程选择2、产品市场状况3、生产或效劳组织4、产品介绍产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、开展新产品的方案和本钱分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况？202121产品介绍必须要答复以下问题：〔一〕顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企业的产品中获得什么好处？〔二〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、顾客为什么会选择本企业的产品？〔三〕企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？〔四〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么用户会大批量地购置企业的产品？〔五〕企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业对开展新产品有哪些方案等等。要求：产品或效劳的独特性，客户价值，竞争优势，独创性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被解决。202122四、管理与组织机构1、管理团队2、组织机构与人力资源配置3、各部门的功能与责任4、公司管理理念和文化建设要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不足但有弥补方案。202123五、竞争分析1、行业开展状况2、主要竞争对手3、竞争对手的产品特点及市场状况分析要求：目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，工程产品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行业领先地位。202124六、市场与营销1、营销组织机构及管理2、目标市场，市场容量及开展速度3、市场份额及速度4、价格战略5、营销推进方案及目标要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营销策略。202125七、工程实施方案1、工程实施进度图2、工程实施设计说明3、工程实施难点和阶段性目标要求：时间安排与方案、任务、阶段性里程碑、关键开展线路，方案全面。思考周到，目标明确，方案现实可行。202126八、风险分析包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，要有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。202127九、融资方案及使用1、融资方案〔包括资金总需求、融资金额、融资方式〕〔渠道〕2、资金使用方案〔工程总投资及用途、投资结构、已经完成投资、新增投资等〕3、资金退出方案〔资金退出时间、退出方式和还款计划等〕要求：资金总需求，资金来源〔自筹货币、投资人〕，使用、及退出。2021