中药藿香六味某品牌swo及策略

中药（藿香、六味）某品牌SWOT分析及策略国内中医药市场在经过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。（1）传统观念的回归，尤其是在西药比较以后。（2）对中医药的信任已从老年人逐渐扩散到中青年人。（3）对中成药的需求的迅速增加，主要归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高和深度开发及特别方剂的发明等。（4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。（5）中药产品价格的增长。（6）新兴企业的进入与发展。（7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。但中成药目前市场的具体情况则如下：（1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。（2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。（3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。（4）中药要在短时间内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。（5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作；中药向西药主要的部分常见病多发领域的进入；大城市的深度市场开发和中小城市、胀价齐农勉村市屑场的塔扩展秤；特立别品喇种及砌普药声价格播的提蚂升；纺中药裙的零番售额纤日渐蒸上升膨，随夺着非翠处方炕喇桐罗用拔药的桥界定朵和不隐断扩示大，吹中药伯零售营额还烟将继谁续上皮升公传费、朗劳保汤医疗男制度压的改氏革，雹患者旧赖卫句形费成“弊小病鲁跑药娘店，泳大病漫进医抹院”捕的趋切势。刺疗（6购）预乔防和交滋补桨保健踏意识猪的增膜强。役锻（7俘）进山城打说工的魂人与洋日俱喜增。哲绝（8子）零总售药序店的帽灵活跌经营蒙：虑冬婆沉A．骂市场针适应员能力疑强堆颂赵普B．践资金肺周转里快葵跑柏书C．组服务姐灵活并族桐批词D．勒通过爆“三抱角债祥”借禁鸡生叹蛋昨浇卡娱E．舞享受肤厂家支的回舟扣让境利庆诉引庆F．悼促销牵手段究的应旬用惨艘策预计忽中药华零售帆额的绿占有垒率还残会继编续上侨升。透科臭昌中成罪药销梢售区植域最伯大的著集中请在一低些经愚济较正为发朝达的民地区蒙，而洗一些志经济跳一般炒的地具区（免如河痕北、惰河南掉、安狠徽等戚）的返中成拜药销辽售有倍很大钩一部航分是激通过烂当地味的中宿药材估集散词地调蚊拔出饮去，榜没有以在当喘在“车消化层”。泡盒平欲中成睬药销绝售的雁主要扔区域农是北债京、煎天津文、上票海、势广东疗、江宣苏、宵浙江死、山换东等精捷坝彻浙江董地区杯是增来长最贡大的幸区域逢从1下99哪5年严的5隶%上踪升到花19寄96蔑年的悼12里%。触甩塘桐虽然驼一些贫地区宽如北污京、吹天津猪、上狼海、铺广东懂的市碧场份票额略滔有下毙降，古但总秀体份众额上脱有较怖大的浑增长钉。都剃帝传统呢经典乓名方段藿香淘正气夫和六道味地昆黄，竖一直备以低狭价销钳售，棍但近荣年来童却以镜较大忧的幅皂度增月长。扯棒罩幼预防屿和滋赢补保贴健意械识的蛮增强中。柿忌聚对藿挖香正趋气和瓜六味颜地黄群的重球新认防识和政灵活剂处方处。艳枝抖治疗言小病微及慢聚性病自时，话对中侦药的份信任治。债灭殊新剂示型的炸进入富，不卖仅为狼治疗聚带来右方便证，也象逐渐脚打破袖了这陈两种愉药价看低的毙固有玻观念义。效戏虚光藿香梨正气届仍然帅以丸辅剂和胜水剂寒为主棕，但脾胶囊害和片把剂却鸡以一挤定的芽速度许逐渐膜增长喉，传困统观穷念的脑持有臣，使伪丸剂森和水酒剂仍拴然占初相当谦大的检市场乖份额敲、丸扇剂的威主要伍使用侍人群绣――右成人见、水凡剂的诚主要壳使用鹿人群研――坦儿童邻和部欣分成玉人、天新剂挂型：牧软胶撞囊和伸片剂颂的销扰售虽咐未突布飞猛艇进，厨却以树稳定丘的速式度增馅长，换但推男广和尖专业貌性不哭够可委能是战担心读品牌绒区别路度小书的藿跳香正须气软翼胶囊红和片鞠剂的载推广辽会使浊其他怪厂家捡从中免获益傲爆抛六味踩地黄饺一直齿以丸联剂销菊售，湖最近责一、雹二年浇才开挨始出鹿现浓荡缩型调胶囊旨。六促味地职黄的偶剂型留较单疯一，非很久冒以来弟没有宫大的驾突破姐，而乡浓缩去胶囊芳的出购现无轿疑是板一种摇进步档，但必由于上厂家两实力骗薄弱舞，其草推进锣的速训度很进慢。企六味鲜地黄头作为英一种迁需要贴长期领吃的俱滋补脚药价殊格将剧成为耽新剂披推广篇的瓶惊颈。干经索藿香佩正气匙和六具味地我黄虽拨然每不年都帅在以涝较高披的速束度增摘长，竿但其幻占整隆个中扛成药过的市垮场份港额较族小，份变化巡也不焦大，岸这说随明中痒药市辞场的服迅猛娱增长塞是由匠其它衬一些顺中成针药带厌动的每。逮地版藿香乔正气宇和六亩味地槐黄的撑增长季是一红种自蚊然增乔长，运而非限推广权的作夫用，橡作为戏一种虚老药顶，消断费者较对其判作用次原理盾，运押用范匀围已饥有很素多了浙解和慕深刻才的体虎会。出而藿跃香正朵气和贤六味诚地黄苍的增盲长更浮多的膊是由座于消灿费者愚对中公药的仁回归歪和信橡任，组而非筐新剂丢型的涌进入他。消痛费者砌对此识种药领的了捐解为房新剂难型的度快速跪增长山奠定钩了基星础。红在藿吩香正躲气和申六味荣地黄斑之外昆还有忠大约怪46捕0多孔个品获种的辟中成占药年竟销售脸在5倒00挡万以悄上，炊年销虾售上怒亿的呢品种柴就达岗60锅个左闭右，株这些蛋品种世带动促了整梳个中感成药葱市场扫，尤散其是宅在一赶些明盟确的削疾病怠范围灰的产烤品，宅如心允血管退系统测等。谜锄顷协消费搂者更辰愿意倘使用序当地崭产或郑附近异产的溜藿香辛正气币和六苹味地耍黄，厅实际桶上绝范大部兴分地仇区这于两种菠药的冠销售您均被泥当地瑞或附酬近地价区生来产企浴业占粗据着符。简务伴在藿堪香正脏气和搬六味犁地黄霉无品愧牌可替言的考情况恰下，俯消费拾者更障愿意肺使用魄自己乡了解绩的当稻地中炊药厂违。（拣LO碰CA尸LI犯ZA馒TI敬ON较）这扬时，呢厂家夫的信学誉是滥此种爬药销朗售的撇关键碧，其驼次是晴价格见。（运PR败IC北IN替G）涌，当潜地的讽厂家啄在当蓄地医醋院和胜药店秒的铺株货能泼力无近疑也琴是最名强的娘。（末AV烛AI惊CA伙BI欢LI窗TY毁）外孙地厂配家要座想顺秩利进呀入当错地只总能靠财厂家语的知答名度冒，信田誉度化，专黄业的华推广获手段剃和“隆药品拨的某欢些与缝众不敌同的缸特点已”等况综合乒因素暂。（箱AD乏VA恶NT扎AG慨E）优偷保害几个例最大跪的藿赖香正耐气生吹产厂钉家在限近几种年有唤不同栗程度难的进辨步，炮尤其寇是天敬津达沫仁堂罩生产觉的藿淋香正灿气软蔽胶囊曾。四恼川太良极制饲药的炕藿香汗正气槐液目徐前销举售最费高，赶并正穷以2材0%槽左右枣的速率率增棍长。赤天津舒达仁症堂的吃藿香堆正气巾软胶块囊正数以其悼独特问的剂雕型和扛老牌主的信鄙誉，忧迎头辈赶上腾。广拘东华孝天宝唤制药员的藿鸦香正东气丸未以其资历史沃悠久致而自滥然稳跳步前疗进。竭藿香随正气美片剂燃应该怕说也止是一北个能锁较快竹增长蛋的剂慈型，竞但由龄于厂佣家的鼻关系彻，使蛮其销同售并省无大企的突狡破。皆霍香鲜正气追的主垄要竞躁争厂孕家产竿品结绘构一拆览表戚产品串嘉名称幻/剂裙型善生产逗厂家翻摇包装园规格遭脚使用洲量继使用爷天数世积出厂意价悲零售顾价脏每日丢成本并韵藿香月正气职软胶玉囊击天津碗达仁导堂制甩药五10协粒/富板3幅板/突盒村2次铁/天都2-妈4粒鲁/次鹿响3.立75婚-7乘.5烘天喂9.板24航元押12丧.7疏元侧1.落7-扔3.用4元课/天致香藿香外正气想液奉四川交太极丹制药饿熊10早0m漫l╳简10痕瓶乡3次波/天术叙1支樱/次羊样1.陈7天叉变2.隐6元含/盒班寿3.志5元彩/盒王瞎2.踪1元内/天危畏藿香述正气荐丸细广东虑华天晒宝制发药欺10勤小瓶论/盒据1致-2牧瓶/挣次月3次栗/天符1-治2瓶层/次鼻善1.诉7-硬3天昨友3.来78廊元首4.代35荣元客1.右26俯-2螺.2江2元滨/天银缝藿香虎正气甘丸额广东孝中药鹊一厂索旷10洋小包蚕/盒晋缠3次拼/天枯1-掌2小蝇包/景次径1.料7-化3.窄3天蚂昆4.膨5元匪/盒忠万7.棚7元键/盒富码2.谜3-携4.竹5/输天威藿香描正气凯片杀上海困中药坡制药振一厂值润36棍片/匙瓶每3次痒/天舟胆4片亩/次药屯3天蝴职3元塑画5元镰叹1.征67侵元/铅天袜藿香给正气喷片荐河北会宽城翠制药代厂按10搭袋/仔盒梨20斥片/楚袋守3次拥/天椒4-浪6片扰/次盲脸11苦-1般6天写腊8.阵19岩元卧11侍.1浮5元蓝军1元发/天摄专逼我藿香柳正气容虽然始有几貌个主年要厂裹家，珍但其协所占歉市场稼份额廉还未驴超过雀50阴%，绞市场茎由太誉多的难其它帅厂家肾分割杏殆尽肆。洁——绘19损95色年主龙要竞伯争厂惯家的扣年销淘售额贵仅占闯全国谜市场请的2静8.押8%扮。泉——损19设96击年略继有上败升，徐占全鸣国市猴场的州29踩.1各%。玩承——桥造成柏这种斗局面素的主衡要原饱因：铺滩糠黄[1鞠]经语典老梢药；摊阶晌词[2灶]成轮本和煤价格垂低廉耽;逮帖督关[寒3]因剂型渡长久疮无突挺破.漠艘捧必藿香柄正气啊一个寿经典称老药纱，几现乎没科有任垮何一姿个厂绢家曾非经为型其正猛式推怪广过讨，各赞个厂对家的吉销售胆有其忘自身固的特表点。呆风乱板四川姿太极呜制药蓬的藿娃香正瘦气液悲虽然狐销量厘很高浆，但摆其7哥0%猾左右差都在誉当地膏消化炸，这寄主要摔基于罩以下微几个晃原因搞：佛穿哨四川吹暑热幕潮湿离，极梯易受佩外感金风寒冤。缝膨信四川却人口生众多饼。岂陷威藿香障正气秘液价耀格便搂宜。诚鞠哲朗四川伴太极豆制药先实力侍雄厚园，在普四川恋仅次身于四杯川地甜奥集惩团，姻信誉施度很筐高。筋诸见接天津翻达仁蜘堂的速藿香罩正气零软胶磨囊虽付然价吨格较狱贵（买12阿.7帆元/裳盒）仁，但英以其勉独特充的剂谎型为贿消费秃者带夜来的荣方便吧和达膜仁堂善响当棋当的检名声枪在北痛京、锡天津声、河啄北和形山东光部分唐地区画推开婆，但湿其在樱上海捡、广终东等班地区阿还鲜撞为人季知。纹炊丑护广东鸭华天千宝制辰药和涉中药孙一厂潮在当冰地是爷名声编很好梯的企挠业，哈其自欢然增蜂长也招是理春所当具然。膜踪要昏上海秆中药包一厂活的片忧剂在份上海归藿香鼓正气鞠市场嫁的占佣有率雕在6砌5%饱以上蔑，而肯价格芬也很弱便宜久（5誓元/北瓶）宾，其逃替代想老产袍品丸袋剂是价自然万替代龙，没装有作然任何蜜正规均的推累广活树动。坡浙江事、江聪苏地摘区是符其覆吵盖的晋优势秆地区井。坚旷扑藿香波正气糠的主停要竞步争厂啦家实柜力不很凡,距其信饼誉主举要来忽自于待现代封的"土成名伙作"猴或老季字号不。体东持四川东太极凳制药避全国荒中药妻企业符综合坝实力拥50蝶强之永一，筑新兴勿民营标企业清，机到制灵状活，饰其成停名作索是急靠支糖题浆、摘太极汤通天单液、张儿康壁宁、暴产泰笑等，狂最近列收购绵几家在老字姐号药霸厂如管重庆抛桐君窗阁制遭药厂堵。尖钩钞天津防达仁扫堂是演老字桶号企意业，腹其信布誉是话老一管辈建胀立起玉来的膀，但抚其由栏于经忍营不重善，民负担凑过重呢，最要近几窝年一尸直没熊有起择色，辞95弯年上慌报国县家为视亏损编单位席，虽否然有闸藿香聪正气齐软胶消囊，押但推往广速客度并关不很输快，艳这对叛于“镇中心海”来弟说是奶个契修机，幅其销拣得较漫好的船产品舍还有微牛黄春降压欣丸。葬情虽敬北京边同仁参堂集史团的去藿香朗正气梳虽然定销量佳并不旋大，逆但其秧掌握遗了软渗胶囊较技术天（有羞感冒孝软胶薪囊）具相信筝若其傍研制周，会江很快候出现趟同仁爷堂生露产的蜡藿香员正气多软胶竖囊，旋以同偿仁堂态皇的鲁名气坐和实稀力（禽综合注实力盘居中狮药企已业5垃0强券之一桌）其家推广绑没有源什么禾阻力四。绕充愁广东米华天榴宝制砍药和芽广州坡中药偏一厂旨（5喉0强纽之一准）也叫是在固当地梅名声塘较好锅的企呜业。震它们圆的主柜要产长品还饭有：屠消渴浑丸、蛾胃乃叙安胶陆囊、逃滋肾遣育胎玻丸、谱化痔地丸-磁--虑--劳-广园州中舟药一啊厂、型龟鹿乖补肾梢液/收丸、旗腹可抄安片篮--甜--胁--滤-广似东华惰天宝糊制药刃。肃啊候六味暖地黄乱在剂数型上挖基本夺没有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朽明的万“标掩记”闯和价躁值，聪避免领为普延“藿弓香正费气”妄和普找“六恶味地潮黄”耕作免隐费推暖广。浪蹄嚷佳传播本要领掀建议结新品勒牌“步藿”鄙采用挑渗透荒及竞教争，柴而品距牌“奋六”绍则采毫用扩属张开迷发策狠略。问慌新品社牌“蠢藿香寒正气许”和虫新品阵牌“石六味策地黄芝”的妇销售业计划去的完翠成在供于资端源合则理的段安排厨和人既员有定效的圆执行奴，补该品司牌“辟藿香节正气存”和萍“六勒味地肚黄”撇98架年A探﹠P峡战役遇曲线奶（略舞）傅默乓98交年A锻﹠P钞费用骨的分跨配需奴要通陵过制知定详乳细的剪媒体声计划裁才能设精确漂确