人保寿险基本法心怀梦想演示文稿

人保寿险基本法心怀梦想演示文稿当前第1页\共有130页\编于星期日\18点优选人保寿险基本法心怀梦想当前第2页\共有130页\编于星期日\18点基本法的本质是我们合理行为的制度保障是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台当前第3页\共有130页\编于星期日\18点鼓励组织发展追求稳健经营提高业务品质倡导长期服务2016版基本法的精神坚持以人为本开创终身事业当前第4页\共有130页\编于星期日\18点见习客户经理入司身价三万元训练津贴享一年五个档次任你挑四千津贴咱最高增员奖

层层增员都赚钱二八三六挣五年佣金保证四百元组织发展永向前（高级、资深）客户经理、总监

九五持续百分百绩效奖金更精彩展业津贴节节高晋升总监有目标（高级）主任增员利益翻三倍一箭双雕算保费管理津贴真不少育成利益给到老（高级）部经理抓好出勤开好会增员留存放首位实动人力要盯牢年薪百万做富豪（高级）总监基础管理专业化团队业绩平台大创新营销自始终企业经营记心中2016版基本法各层级特点当前第5页\共有130页\编于星期日\18点基本法的经营理念基本法的经营理念

-------自主经营当前第6页\共有130页\编于星期日\18点我们不必须：筹集资金、租铺面、申请工商税务执照、请工人、进货……我们不必须：投入资金、承担风险我们没有亏本的可能基本法的经营理念寿险自主经营的优势当前第7页\共有130页\编于星期日\18点寿险的营销制度自主经营全民创业基本法的经营理念当前第8页\共有130页\编于星期日\18点增员做单出门两件事拿别人钱给别人钱基本法的经营理念当前第9页\共有130页\编于星期日\18点做对事，比做事更重要！基本法的经营理念当前第10页\共有130页\编于星期日\18点是否用心去做是否把事做对如何做好寿险老板基本法的经营理念当前第11页\共有130页\编于星期日\18点解析基本法利益目录树立自主经营理念拟定团队发展目标当前第12页\共有130页\编于星期日\18点基本法概述“1本大法”—营销根本大法“2个系列”—组织发展、个人发展系列“3种关系”—隶属、增员、育成关系“4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益“6大部分”当前第13页\共有130页\编于星期日\18点业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。各职级福利保障职级保险责任及保额（元）意外残疾意外身故疾病身故保险住院医疗保险金额见习客户经理3000030,000————客户经理5000050,00030,0003000（高级/资深）客户经理

（高级）主任行销总监100000100,000500005000（高级）部经理150000150,00010000012000区总监200000200,00015000020000注:1.投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。当前第14页\共有130页\编于星期日\18点客户经理组织系列行销系列高级部经理部经理高级主任主任高级区总监

区总监高级客户经理见习客户经理基本法概述高级客户经理行销总监当前第15页\共有130页\编于星期日\18点基本法概述

可享项目

职级FYCRYC新人训练津贴持续率奖金增员津贴展业津贴高绩效奖金组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴区管理津贴区育成津贴可享受项目见习客户经理√√√√

4客户经理√√√

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6高级客户经理√√√

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6资深客户经理√√√

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7行销总监√√√

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7主任√√√

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7高级主任√√√√√

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7部经理√√

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8高级部经理√√

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8区总监√√

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√√√√√√10高级区总监√√

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10职级越高项目越多当前第16页\共有130页\编于星期日\18点同样的保费不同的收入－职级差异每提升一个职级收入翻番每提升一个档次成倍翻番职级初年度直辖组育成组个数团队新人训练津贴增员津贴展业津贴高绩效奖金组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴合计佣金人数一代育成组一代育成部FYC客户经理350000002000

600

6100业务主任3500100035000

2520

7350

13370高级业务主任35001020105000

2520

840010500

24920营业部经理35001050210000

2520

84002625025200

65870高级营业部经理35001051210000

2520

840026250294001680086870当前第17页\共有130页\编于星期日\18点一月份各职级人员收入情况职级人数FYC新人训练津贴增员津贴展业津贴组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴人均收入人均增员及管理收入高级部经理2118040654031922829338221832404612242部经理295510179440017962448338481138398150高级主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客户经理986689614480000802

见习客户经理3152434114200000550

职级越高展业能力越强管理收入也越高当前第18页\共有130页\编于星期日\18点原则一

业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及利益终止。例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销

系列，基本法的几个原则当前第19页\共有130页\编于星期日\18点ABC一代育成一代育成二代育成××则A与B的一代育成关系终止，B与C的一代育成关系终止，A与C的二代间接育成关系及利益不变。尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；B对C的组育成津贴不再计提。当前第20页\共有130页\编于星期日\18点原则二

被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层级育成关系及利益终止。

例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理

则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。A主任B主任育成经理晋升×当前第21页\共有130页\编于星期日\18点原则三

同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，并建立相应的育成关系。注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队；注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育成关系。当前第22页\共有130页\编于星期日\18点例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。A主任B主任育成A经理B经理当前第23页\共有130页\编于星期日\18点原则四：自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成人的考核期计算），育成的人力、业绩、架构100%加算到育成人的维持考核；，第二个考核期50%回算。当前第24页\共有130页\编于星期日\18点(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。(二)考核期间1、见习客户经理按月考核；2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核；4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核；5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核(三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%考核的基本规定当前第25页\共有130页\编于星期日\18点解析基本法利益基本法概述行销系列利益解析主任系列利益解析部经理系列利益解析当前第26页\共有130页\编于星期日\18点如果你是见习客户经理……当前第27页\共有130页\编于星期日\18点续年度服务津贴RYC新人训练津贴初年度佣金FYC增员津贴当前第28页\共有130页\编于星期日\18点（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)

初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保保费×初年度佣金率。当前第29页\共有130页\编于星期日\18点（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)

续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴以下人员不享受续年度服务津贴：1、已在公司办理离职手续人员；2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员；3、未达成公司相关要求的业务人员。各层级业务人员100%享受----更贴心当前第30页\共有130页\编于星期日\18点（三）、新人训练津贴新人从入司开始享受12个月的训练津贴新人双佣---力度大FYC（元）第1个月第2-3个月第4-6个月第7-9个月第10-12个月400（含）-800400200000800（含）-2000100010008006004002000（含）-400020002000160012008004000（含）-8000300030002400180012008000（含）以上40004000320024001600长！！12个月当前第31页\共有130页\编于星期日\18点享受新人训练津贴的条件1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0；2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0；3、二次入司不享有新人训练津贴；4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。当前第32页\共有130页\编于星期日\18点见习客户经理入司身价三万元训练津贴享一年五个档次任你挑四千津贴咱最高行销系列利益解析当前第33页\共有130页\编于星期日\18点如果你是客户经理、高级客户经理……当前第34页\共有130页\编于星期日\18点展业津贴初年度佣金增员津贴续年度服务津贴新人训津帖持续率奖金当前第35页\共有130页\编于星期日\18点（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理）（三）、新人训练津帖（同见习客户经理）：（四）、增员津贴（同见习客户经理）行销系列利益解析当前第36页\共有130页\编于星期日\18点

（五）、持续率奖金2016年个险渠道开门红启动会资料持续率持续率奖金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0

持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例重复计提---收入更高行销系列利益解析说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。当前第37页\共有130页\编于星期日\18点（六）、展业津贴：晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。奖上又奖---锦上添花当月FYC展业津贴客户经理高级客户经理1500以下001500（含）-30003003003000（含）-60006006006000（含）以上6001200行销系列利益解析当前第38页\共有130页\编于星期日\18点如果你是资深客户经理、行销总监……当前第39页\共有130页\编于星期日\18点高绩效奖金新人训练津贴增员津贴续年度服务津贴展业津贴初年度佣金持续率奖金当前第40页\共有130页\编于星期日\18点（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理）（三）、新人训练津帖（同见习客户经理）：（四）、增员津贴（同见习客户经理）（五）、持续率奖金（同客户经理）行销系列利益解析客户经理全都享受当前第41页\共有130页\编于星期日\18点（六）、展业津贴：说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。

职级越高---奖励越多当月FYC展业津贴客户经理高级客户经理资深客户经理行销总监1500以下00001500（含）-30003003003003003000（含）-60006006006006006000（含）-1200060012001200120012000（含）-2400060012002400240024000（含）以上600120024004800行销系列利益解析当前第42页\共有130页\编于星期日\18点（七）、高绩效奖金：说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。好上加好---高上更高高绩效奖金资深客户经理行销总监按照以往12个月（含本月）月均FYC的10%计提，按月发放。按照以往12个月（含本月）月均FYC的20%计提，按月发放。行销系列利益解析当前第43页\共有130页\编于星期日\18点（高级、资深）客户经理、总监

九五持续百分百绩效奖金更精彩展业津贴节节高晋升总监是目标行销系列利益解析当前第44页\共有130页\编于星期日\18点职级考核（行销系列）当前职级职级考核晋升条件维持条件见习客户经理客户经理见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起，累计FYC1200元，次月起晋升为客户经理自任职月起连续三个月FYC、激励佣金与综合开拓手续费的合计小于100元，或自任职起六个月内未晋升为客户经理，自次月起终止代理合同。

客户经理高级客户经理在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：

1、最近一个考核任客户经理；

2、个人月均FYC≥2000元最近一个考核期任职客户经理，且个人月均FYC≥400，予以维持；未达标自考核月次月降为见习客户经理高级客户经理资深客户经理在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升资深客户经理：

1、最近一个考核任高级客户经理；

2、个人月均FYC≥3000元在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均FYC≥2000

未达标自考核月次月降为客户经理资深客户经理行销总监在最近一个考核期达到下列条件，可晋升行销总监：1.最近一个考核期任职资深客户经理；2.个人月均FYC≥5000元。在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均FYC≥3000

未达标自考核月次月降为高级客户经理行销总监行销总监－在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均FYC≥5000

在最近一个考核期个人业绩未达到维持条件，降至资深客户经理职级当前第45页\共有130页\编于星期日\18点增员奖层层增员都赚钱二八三六挣五年佣金保证四百元组织发展永向前行销系列利益解析当前第46页\共有130页\编于星期日\18点增员津贴被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入司起，增员人每月计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。增员人本人当月FYC(元)增员津贴比例（被增员人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含)以上8%6%重增员更重辅导，新人成才你有奖各层级都可以享受行销系列利益解析当前第47页\共有130页\编于星期日\18点增员津贴提取说明：1、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，则增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴恢复；2、业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例；3、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复。当前第48页\共有130页\编于星期日\18点增员1人给客户经理1年内带来利益演示月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计增员津贴2802802802802802802802802802802802803360新人每月FYC3500行销系列利益解析当前第49页\共有130页\编于星期日\18点每月增员1人给客户经理1年内带来利益演示新人每人每月FYC3500第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人总合计280

280280280

560280280280

840280280280280

1120280280280280280

1400280280280280280280

1680280280280280280280280

1960280280280280280280280280

2240280280280280280280280280280

2520280280280280280280280280280280

2800280280280280280280280280280280280

30802802802802802802802802802802802802803360336030802800252022401960168014001120840560280218405年来增员总收益141190元当前第50页\共有130页\编于星期日\18点当前第51页\共有130页\编于星期日\18点解析基本法利益基本法概述行销系列利益解析主任系列利益解析部经理系列利益解析当前第52页\共有130页\编于星期日\18点如果你是（高级）业务主任……当前第53页\共有130页\编于星期日\18点初佣续佣新人训练津贴增员奖金持续率奖直辖组管理津贴组育成津贴1.右臂2.本钱3.榜样1.左臂2.价值3.管理业务主任利益解析当前第54页\共有130页\编于星期日\18点（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理）（三）、新人训练津帖（同见习业务员）：（四）、增员奖金（同见习业务员）（五）、持续率奖金（同客户经理）业务主任利益解析当前第55页\共有130页\编于星期日\18点（六）、直辖组管理津贴直辖管理津贴＝当月所辖团队FYC×管理津贴比例

当月直辖组FYC（元）主任高级主任3000以下，直辖组实动人力≥312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)—1500018%21%15000（含）以上21%24%主管自提---魅力无限业务主任利益解析当前第56页\共有130页\编于星期日\18点

终身提取！（七）、组育成津贴育成组FYC×育成系数育成组，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！育成系数被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%业务主任利益解析当前第57页\共有130页\编于星期日\18点

职级考核（组织发展系列1）当前职级职级考核晋升条件维持条件客户经理主任在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为主任：

1、最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；

2、个人月均FYC≥400元；

3、同一营业组内增员人力≥4；

4、本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。最近一个考核期任职客户经理，且个人月均FYC≥400，予以维持；未达标自考核月次月降为见习客户经理。主任高级主任在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为高级主任：

1、最近3个月任职主任；

2、个人月均FYC≥400元；

3、直辖组月均FYC≥2000元；

4、同一营业部内直辖组及育成组月均FYC≥6000元；

5、同一营业部内直辖组及育成组人力≥12；

6、同一营业部内育成组数≥2。在最近一个考核期内达到下列条件，予以维持：

1、个人月均FYC≥400元；

2、直辖组月均FYC≥1500元；

3、直辖组人力≥3。

未达标自考核月次月降为客户经理。当前第58页\共有130页\编于星期日\18点业务主任利益解析当前第59页\共有130页\编于星期日\18点晋升的过程就是扩大团队也是增员的过程业务主任利益解析当前第60页\共有130页\编于星期日\18点增员1人给业务主任1年内带来利益演示新人每月FYC3500月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计增员津贴2802802802802802802802802802802802803360组管理津贴7357357357357357357357357357357357358820合计10151015101510151015101510151015101510151015101512180当前第61页\共有130页\编于星期日\18点每月增员1人给业务主任1年内带来利益演示新人每人每月FYC3500业务主任第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人总合计1月1015

10152月10151015

20303月101510151015

30454月1015101510151015

40605月10151015101510151015

50756月101510151015101510151015

60907月1015101510151015101510151015

71058月10151015101510151015101510151015

81209月101510151015101510151015101510151015

913510月1015101510151015101510151015101510151015

1015011月10151015101510151015101510151015101510151015

1116512月10151015101510151015101510151015101510151015101512180合计121801116510150913581207105609050754060304520301015900905年来增员总收益638190元当前第62页\共有130页\编于星期日\18点（高级）主任增员利益翻三倍一箭双雕算保费管理津贴真不少育成利益给到老业务主任利益解析当前第63页\共有130页\编于星期日\18点如果你想收入更高！！就要育成，晋升经理有希望当前第64页\共有130页\编于星期日\18点解析基本法利益基本法概述行销系列利益解析主任系列利益解析部经理系列利益解析当前第65页\共有130页\编于星期日\18点你有一个又大又好的营业部！如果你现在是（高级）部经理……当前第66页\共有130页\编于星期日\18点直辖组管理津贴组育成津贴直辖部管理津贴部育成津贴1.右臂2.本钱3.榜样1.左臂2.价值3.管理初佣续佣新人训练津贴增员奖金持续率奖当前第67页\共有130页\编于星期日\18点（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同试用业务员）（二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同试用业务员）（三）、新人训练津帖（同试用业务员）：（四）、增员奖金（五）、持续率奖金（同试用业务员）（六）、组管理津贴（同业务主任）（七）、组育成津贴（同业务主任）业务经理利益解析当前第68页\共有130页\编于星期日\18点（八）、直辖部管理津贴：部管理津贴＝当月直辖部FYC×部管理津贴比例当月直辖部FYC(元)部经理部高级部经理1.5万以下，直辖部实动人力≥186%8%1.5万(含)—3万8%10%3万(含)—9万10%12%9万(含)以上12%14%双重自提---收益无限业务经理利益解析当前第69页\共有130页\编于星期日\18点（九）、部育成津贴

育成部，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！最稳定、最持久的利益！终身提取！一代部育成津贴比例二代部育成津贴比例8%2%业务经理利益解析当前第70页\共有130页\编于星期日\18点

职级考核（组织发展系列2）当前职级职级考核晋升条件维持条件高级主任部经理在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理：

1、最近一个考核期任职高级主任；

2、个人月均FYC≥400元；

3、直辖组月均FYC≥1500元；

4、同一营业部内直辖组及育成组月均FYC≥18000元；

5、同一营业部内直辖组及育成组人力≥24；

6、同一营业部内育成组数≥5。在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：

1、个人月均FYC≥400元；

2、直辖组月均FYC≥1500元；

3、同一营业部内直辖组及育成组月均FYC≥4500元；

4、直辖组月均人力≥3；

5、同一营业部内直辖组及育成组月均人力≥9；

6、同一营业部内育成组数≥2。

未达标降为主任。部经理高级部经理在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为高级营业部经理：

1、最近6个月任职营业部经理；

2、直辖组月均FYC≥1500元；

4、直辖部月均FYC≥18000元；

5、同一营业部内直辖部及育成部月FYC≥36000元；

5、同一营业部内直辖部及育成部人力≥48；

6、同一营业区内直接育成部数≥1，直辖部内育成组数≥6。在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理：

1、直辖组月均FYC≥1500元；

4、直辖部月均FYC≥15000元；

5、直辖部人力≥24；

6、直辖部内育成组数≥5。

未达标降为高级主任。当前第71页\共有130页\编于星期日\18点（高级）部经理抓好出勤开好会增员留存放首位实动人力要盯牢年薪百万做富豪当前第72页\共有130页\编于星期日\18点百万年薪不是梦

一切尽在“法”中求当前第73页\共有130页\编于星期日\18点解析基本法利益目录树立自主经营理念拟定团队发展目标当前第74页\共有130页\编于星期日\18点拟定团队发展目标基本法优势分析各层级拟定目标当前第75页\共有130页\编于星期日\18点

见习客户经理

客户经理高级客户经理资深客户经理行销总监主任高级主任部经理部经理总监高级总监个人业务新人训练津贴√见习客户经理即使晋升更高职级依旧享受12个月

展业津贴√√√√√

高级绩效奖

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持续率奖金

√√√√√√√√√√人才招募增员津贴√√√√√√√√√√√组管理津贴

√√√√√√部管理津贴

√√√√区管理津贴

√√团队育成组育成津贴

√√√√√√部育成津贴

√√√√区育成津贴

√√优势1：职级越高项目越多对象项目当前第76页\共有130页\编于星期日\18点772016年1月当月FYC前十名10人中有8人是主管系列优势2：职级越高收入越高排名中支县支姓名当前职级FYC1楚雄楚雄南华陆秀琼部经理62155.22楚雄楚雄南华余兰芬见习客户经理60419.923楚雄楚雄南华李宝琼主任602164楚雄楚雄南华王志伟见习客户经理60090.245红河红河个旧师发德主任52340.366昆明昆明西山胡晓红高级主任450087红河红河开远高静洪高级主任40950.188昆明昆明五华张卫东主任39368.99德宏德宏瑞丽陈兰琼主任35557.4710昆明昆明官渡张琼姝主任35240.98当前第77页\共有130页\编于星期日\18点782016年1月个人收入前十名优势2：职级越高收入越高排名中支县支姓名当前职级税前金额1楚雄楚雄南华陆秀琼部经理1255072楚雄楚雄南华李宝琼主任783133红河红河开远高静洪高级主任723684红河红河个旧师发德主任721935楚雄楚雄南华余兰芬见习客户经理673706楚雄楚雄南华王志伟见习客户经理640407楚雄楚雄武定杨美丽高级部经理609918德宏德宏瑞丽陈兰琼主任600099德宏德宏瑞丽董超蕊见习客户经理6000010昆明昆明西山胡晓红高级主任5969710人中有7人是主管系列当前第78页\共有130页\编于星期日\18点营销员福利保障优势3：职级越高身价越高职级保险责任及保额（元）意外残疾意外身故疾病身故保险住院医疗保险金额见习客户经理3000030,000————客户经理5000050,00030,0003000（高级/资深）客户经理

（高级）主任行销总监100000100,000500005000（高级）部经理150000150,00010000012000区总监200000200,00015000020000当前第79页\共有130页\编于星期日\18点1.留存率高：（一年期留存率）主管为100%，业务员为60%。考核：业务员3个月，主任6个月，高级主任9个月，经理15个月，高级经理21个月，总监33个月，高级总监45个月业务员一人一条命，主管一人九条命！2.“东山再起”的机会多。优势4：从“寿命”上来看当前第80页\共有130页\编于星期日\18点3000×15%=450元7000×18%=1260元15000×21%=3150元水涨船高优势5：管理有利益（组管理津贴）当月直辖组FYC（元）主任高级主任、部经理、高级部经理、区总监、高级区总监3000以下，直辖组实动人力≥312%15%3000（含）－700015%18%7000（含）－1500018%21%15000（含）以上21%24%当前第81页\共有130页\编于星期日\18点个人FYC3500优势6：一箭双雕职级组管理津贴部管理津贴多收入主任21%——735高级主任24%——840部经理24%12%1260高级部经理24%14%1330当前第82页\共有130页\编于星期日\18点优势7：同工酬更多职级增员津贴组管理津贴部管理津贴合计行销系列8%————3500x8%=280主任8%21%——3500x29%=1015高级主任8%24%——3500x32%=1120部经理8%24%12%3500x44%=1540高级部经理8%24%14%3500x46%=1610当前第83页\共有130页\编于星期日\18点麦当劳的奇迹麦当劳目前在世界121个国家和地区拥有超过30000家店，全球营业额约406.3亿美元，每个分店每天有一小时的利润是属于总店的，一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时。复制了时间，复制了成功优势8：学会开分店——育成当前第84页\共有130页\编于星期日\18点没有房子也可收房租优势8：学会开分店——育成增员管理利益5250元A育成收入3150元当前第85页\共有130页\编于星期日\18点拟定团队发展目标基本法优势分析各层级拟定目标当前第86页\共有130页\编于星期日\18点新人目标拟定新人年薪10万当前第87页\共有130页\编于星期日\18点按每月YFC3500元，35%的首年佣金率和15%的续期佣金率计算，A个人的收入为：新保佣金续期佣金新人训练津贴展业津贴持续率奖金10000×35%×12月=42000元10000×15%×12月=18000元(2000+1600+1200+800)×3=16800元600×11月=6600元10000×15%×100%×12月=18000元

合计：当年佣金65400元两年累计101400元新人目标拟定当前第88页\共有130页\编于星期日\18点实现目标的方法1、分解目标2、确定找谁3、确定并执行拜访计划4、参加早夕会5、参加培训当前第89页\共有130页\编于星期日\18点每个月FYC：3500元每个月FYP至少10000元（按10年缴算）每个月至少成交件数5件每月准客户25个客户每天面访5人每月约访125客户1、目标分解2012版目标：每月FYC3500元2：8定律当前第90页\共有130页\编于星期日\18点年收入50000元全年保费至少120000元全年完成60件保单每月至少拜访125个客户每天面访5个客户每月完成5件哇，还是这么简单！2012版1、目标分解当前第91页\共有130页\编于星期日\18点你的目标具体行动年收入与之对应的保费目标（全年累计FYP）与之对应的件数目标（件均2000元）与之对应的月件数目标与之对应的月拜访量与之对应的日拜访量实现目标的方法你也来算算当前第92页\共有130页\编于星期日\18点2、确定找谁?

可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。你的财富30很重要当前第93页\共有130页\编于星期日\18点实现目标的方法3、制定并执行拜访计划当前第94页\共有130页\编于星期日\18点4、按时出勤——参加公司早夕会（我们的工作职责）早会了解公司政令、方案学习新知识增强销售技能与伙伴们交流、学习夕会当天工作总结疑惑解答调整心态

伙伴分享当前第95页\共有130页\编于星期日\18点5、参加衔接训练，提升销售技能根据培训安排按时、按质、按量地参加培训理解、熟记相关话术及要点按照脚本的要求进行销售技能的练习和角色扮演认真对待产品考试，检验自身对产品等相关知识的掌握程度在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助当前第96页\共有130页\编于星期日\18点实现目标的方法7：30—8：30早餐、交通8：30—9：30早会9：30—11：30参加衔接训练11：30—12：00拜访前准备12：00—14：00午休或和客户进餐聊天14：30—17：00拜访客户17：00—18：00夕会21：30—22：30填写工作日志及次日计划快乐的一天当前第97页\共有130页\编于星期日\18点寿险营销成功秘诀见人见人见人当前第98页\共有130页\编于星期日\18点拜访歌一天一访，就地震亡一天两访，摇摇晃晃一天三访，正常拜访一天四访，有车有房一天五访，黄金万两一天六访，走向辉煌当前第99页\共有130页\编于星期日\18点出门两件事！新人目标拟定增员展业当前第100页\共有130页\编于星期日\18点业务主任目标拟定主任标准团队年薪20万当前第101页\共有130页\编于星期日\18点个人直佣30%个人业务管理津贴6%团队管理利益64%怎样实现？不妨算一下张主任（职级为主任）业务主任目标拟定分解目标：每月FYC5000元当前第102页\共有130页\编于星期日\18点1、个人直佣：60000元，主管要求每月FYC5000元2、个人直佣产生的组管理津贴：60000×21%（组管理津贴）＝12600元业务组里至少有10个这样的人就能实现20万年薪！3、127400团队管理利益倒推

127400÷（21%+8%）

年团队FYC：439310元

每月团队FYC：36609元

假设辖属属员每人FYC3500/月我们需要几个这样的人？10人当前第103页\共有130页\编于星期日\18点增员10个这样的人：每人每月挣3500元，一起努力就能实现年薪20万了！张主任而且这10个人不一定全部是你直接增员当前第104页\共有130页\编于星期日\18点还没有算你的续佣，持续率奖，以后4年的增员奖，公司奖励。。。当前第105页\共有130页\编于星期日\18点确定目标：你的展业目标具体行动年收入与之对应的保费目标（全年累计FYP）与之对应的件数目标（件均元）与之对应的月件数目标与之对应的月拜访量与之对应的日拜访量你的组织发展目标具体行动团队管理利益收入与之对应团队直辖的FYC与之对应的直辖增员数与之对应的月增员数与之对应的月增员访量与之对应的月辅导量寿险成功的基本工作模式每日6访展业3访增员2访辅导1访当前第106页\共有130页\编于星期日\18点部经理目标拟定部经理标准团队年薪100万当前第107页\共有130页\编于星期日\18点个人直辖20万育成业务室80万怎样实现？不妨算一下张经理（职级为部经理）部经理目标拟定当前第108页\共有130页\编于星期日\18点

经理晋升需要5个育成组，连同自己的直辖组，共计6个组。也就是说，经理要有6个标准营业组！部经理目标拟定当前第109页\共有130页\编于星期日\18点1、部管理津贴：（5000元/月+3500元/月×10人）×12%×12月＝40000元×12%×12月=57600元育成1个年薪20万的主任给部经理带来什么？2、组育成津贴：（5000元/月+3500元/月×10人）×15%×12月＝40000元×15%×12月=72000元57600+72000=129600部经理目标拟定当前第110页\共有130页\编于星期日\18点部经理至少要育成6个年薪20万的业务组就能实现100万年薪！4、育成营业组80万管理利益倒推

800000元÷129600元/组

约6组部经理目标拟定当前第111页\共有130页\编于星期日\18点育成6个这样的人：每人每年薪达到20万，一起努力就能实现年薪100万了！张经理主任主任主任主任主任主任业务经理目标拟定当前第112页\共有130页\编于星期日\18点复制自己的业务组管理模式配合公司体系建立自己的标准团队公司搭舞台，自主经营当前第113页\共有130页\编于星期日\18点合理搭建架构如何做好标团建设当前第114页\共有130页\编于星期日\18点横排做大纵深做强聚焦三直持续优化优化组织