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文档简介

第第#页七、销售类人员薪酬方式1．基本工资按月度发放；2．绩效（管理绩效、考核绩效、台份提成、基本提成与溢价提成），按季度兑现；3．特别奖励：快速回款奖，单项奖；达到标准即时兑现；八、绩效的考核与发放1．营销中心管理团队的业绩提成，由财务部、人力资源部、营销管理部、售后服务部交叉组织季度考核，季度发放。2．区域经理承担的指标以《销售区域目标责任书》的形式下达，由营销中心组织进行考核，季度考核，季度发放。3．销售经理、销售业务员按产品销售台量提成（视溢价情况，分别为台份提成或保底提成），由营销中心进行季度考核，区域经理提出意见，季度发放。十、其他说明1．财务部按照公司《营销方案》与《营销政策》建立台账，核算营销中心各项经济指标，年底根据经营结果进行结算；.营销中心根据财务部结算按照《薪酬与激励方案》评议制定分配方案，经总经理批准后予以执行；.根据总公司政策，合加公司作为经营性单位，工资性总支出（月工资、绩效等所有个人收入总与）与年度目标完成情况挂钩，考核的不光是绩效部分，也涵盖了对月工资部分的考核。因此，本薪酬政策也是按个人的年度收入进行测算与设计，工资部分相当于预发。.营销中心制订的统一对外的《产品销售价格一览表》为“报价”。5.营销中心给各驻外区域制订的销售限价称为“限价”，是核算销售公司内部二次溢价，进行二次分配的基础。“限价”经公司总经理批准后执行。6.公司给营销中心的价格称为“结算价”，

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