手机营销方案

—手机营销方案手机营销方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝愿写短信比速度手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于如今天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和好友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的目光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的好友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的好友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐!竞赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比拟熟识的手机进行竞赛，在每晚上，可以进行多轮的竞赛。奖品设置：第一名是学校，第二名是XX，第三名是XX。活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。点评：第一：吸引了路人的目光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充足调动顾客与商店之间的沟通第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和好友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充足调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的!手机营销方案2一、背景二、目的三、推广计划概要四、实施细则1、前期推广2、开业典礼3、后续效应二、目的1、使XXX4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；2、为XXX4S店开业庆典做提前预热准备；3、为公司开业前累积订单；4、为开业后高保养率奠定基础；5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。三、计划概要本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最正确机遇，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可表达品牌文化底蕴和本店实力。3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而完成后来者居上之势。四、实施细则1、前期推广：媒体选择电视媒介：云媒体电视播送媒体：江苏交通播送XXX.1、南京交通播送102.4、南京音乐电台FM103.5网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网平面媒体：《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》电梯海报312国道高炮广告牌114号码首查银行短信1、前期推广：新媒体介绍云媒体电视：由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”，20XX年8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国领先迈出本质性一步。仅在互联网阅读方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”，让用户通过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。手机营销方案3本案例是对AA品牌手机企业的实战询问方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了潜心研讨的A8战略品牌营销FromEMKT.模型，从商业模式动身，有机构建营销各关键环节战略，形成详细战术及执行方案。希望对业界同仁有肯定的参考价值。一、产业环境分析：1、国产手机产业发呈现状：（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的。（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格XXX元以内、微利的空间，但还有肯定的存在时间。（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模本钱门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。2、差异化战略的发展：（1）选择差异化战略，就不是以规模和本钱为主导，不是以产业链一体化为动身点。（2）差异化发展战略始终都存在，并在不同时期取得过巨大胜利。有不少经典案例。（2）差异化阅历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。（3）差异化战略必需突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时期。（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更强化调对目标人群的定制化、运用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。（5）人群差异化战略，必需进行创新。创新的方式更多是搭配式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时期的破坏式创新。3、移动互联网的发展：（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。（2）移动互联网转变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。（4）在移动互联网时期，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度全都的。二、战略选择：1、做产品，还是做人群（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，全部开发并不做特别针对性。（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。2、做产品，还是做服务（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的胜利突破点。增值应用服务正渐渐成为电子产业的新的主要利润来源。3、做自产自销，还是做平台运营（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面对第三方开发者及各类合构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。4、做实体经营，还是做资本运作（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。（2）资本运作，利用金融资本市场，来完成经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比方老人群体，则具有很好的资本市场概念。第二部分：战略营销三、A8品牌战略营销模型：商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台四、商业模式：业务系统——定位——赢利模式——关键资源力量——现金流结构——企业价值1、业务系统：（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发（2）“IP+AP”苹果模式：硬件产品+应用服务（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商2、定位：（见后）3、盈利模式：（1）手机销售收益（2）增值服务运营收益（3）系统软件授权收4、关键资源力量：（1）终端产品的定义设计和制造力量（2）优秀的软件和应用开发力量（3）通畅的销售网络（4）高黏度、高价值的规模用户群5、现金流结构：（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务工程收费（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益（5）长短结合、面对将来发展的可持续的现金流结构6、企业价值：（1）制造持续盈利的实体（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值（3）服务于中老年，完成社会价值五、定位：1、市场扫描：（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义（2）三星以领先科技、时髦造型，通吃各人群（3）OPPO、步步高主打年轻时髦人群（4）小米手机，主打IT技术发烧人群（5）朵唯女性手机，定位城市时髦潮流白领知性女性（6）三盟老人机，以操作简洁化，主打老人市场2、人群选择：（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时髦为特征，去打动全部能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强盛的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群掩盖。而深圳厂家由于营销资源有限，实行跟进这种方法，则很简单进入与大品牌正面对战，以及互相的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管许多施行了不错的产品差异化策略，但由于未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。（3）将来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度稳固，成为大品牌不情愿做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。3、AA品牌定位：（1）手机定位：——中老年人时髦精品手机！（2）定位分析：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。时髦：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常剧烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严峻压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和运用体验，不应过于花哨、冗杂，应当针对性的简洁、适用、易操作。精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时髦、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。（3）目标人群描述：目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比拟大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比拟充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能过度接受一些新事物。其购置手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。（3）定位策略：切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比拟靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比拟有消费力量和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。（4）应用平台定位：——悠易生活家园！“悠易”，悠闲、轻松的意思，表达这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，亲密贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，防止让其目不暇接，陷入资讯海洋，产生畏难思想。4、价值主见：（1）主见：——适用好用，更时髦！（2）阐述：此主见与传统老人机比拟，既承袭了“适用、好用”的概念，更突出了“时髦”概念。“时髦”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时髦元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜亮的冲击力。“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。价值主见一旦确定，全部的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。六、产品竞争力1、产品结构：（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。2、终端产品：（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZXOS（易人机系统）翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）亲亲通讯录（带头像、带录音记录）来电语音、语音短信、书架阅读、生活学问、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）迷你网讯、天气健康（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自由EZXLive”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：贴心护卫：SOS报警、迷途导航老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗询问旅行休闲：景点推举、旅行社、旅行保险、保健按摩护理用品：洗浴用品、护肤品生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖4、终端产品发展计划：依据定位，形成系列化的精品线：（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端（3）坚持精品路线，不走机海战术七、品牌形象力：1、品牌名称：（1）手机的主打品牌：AA（2）保持公司名称与品牌名称的全都性，便于集中留意力，集中宣传资源（3）初期不宜做过于冗杂的品牌演化，简单乱，难于解释。（4）应用平台品牌为：“悠易自由EZXLive”（5）平台要保持肯定的中立性，以便于第三方推广。2、VI系统：（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于艳丽，符合中老年人心理（2）制作标准的VI手册，明确运用标准3、品牌主见：AA中老年时髦精品手机——适用好用，更时髦！4、品牌独特：简约、时髦、温心5、品牌故事：从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。6、品牌背书：（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等7、品牌文化：关爱人性，精品至上八、渠道分销：1、渠道扫描：（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店（4）连锁卖场：全国性、区域性（5）移动运营商（6）电视购物（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等2、渠道选择：从产品属性和营销环境来看，要实行“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商3、渠道政策：（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、掌握批发价格（2）制定合理价格空间：赐予代理商、零售商有吸引力的价格空间（3）小区域独家代理、长期签约（4）全程保价（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等九、终端促进1、终端选择：（1）网上零售店面：（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、终端展现：（1）网店展现：尽量实行“催眠式”（2）地面店面展现：顺应小空间的设计独特“一体化展现套装”（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴3、终端物料：一体化展现套装、折页、海报、画册等。4、终端促销：（1）网店促销：充足参与利用商城的营销工具、营销活动（2）地面社区促销：车载流淌式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品（4）严密的活动组织、常态化的活动计划十、宣传推广1、宣传策略：（1）打造新概念、人群区隔、价值区分（2）以网络媒体影响送礼购置者、地面媒体影响运用购置者2、宣传投入：（1）以小投入，做大效果（2）详细预算：待定3、宣传途径：（1）网络软文炒作（2）官方微博（3）邮件营销、短信营销（4）投入网上商城营销活动（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等（6）社区海报、横幅等十一、营销平台：1、销售目标：待定2、营销团队：（1）营销副总：1人（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人（3）渠道销售部：销售经理2人（4）市场部：策划经理1人（5）商务物流部：商务1人3、业务管理：（1）人力选聘（2）薪酬待遇（3）业绩考核体系（4）作业流程管理（5）工作导引（6）销售文化：营销战争、狼性文化、第三部分：执行方案十二、营销战略研讨、确认十三、首战：1、旗舰网店合作与营销：略2、社区推广样板：略3、加盟代理体系：略4、招商实施方案：略5、费用预算：略6、时间进度与掌握：略从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4A广告公司以及多家外乡通讯企业，也曾单独经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研讨商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎沟通沟通，共促发展。手机营销方案4从宏观上看，依据自身的技术优势有针对的设计合适特定人群的手机是XXX势在必行的经营模式。目前很多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前提下，快速占据市场，树立品牌，赢得忠诚客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此剧烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜亮的手机，快速树立品牌形象是XXX手机面临的挑战。一、企业理念1、让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都合适自己，国际品牌不肯定满意自己的实际需求，真正的好手机就是合适自己的消费理念。2、要突出品质卓越，外观时髦，性价比高，适用又好用，质量牢靠。3、表达XXX的品牌形象，产品定位。4、统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5、完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。6、严格要求服务质量，一直坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7、全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到按时而高质量的服务。8、扩大XXX手机的影响力，树立XXX手机的品牌形象，赢得市场。二、市场定位XXX的首款手机为XXX手机，是基于XXXMP3，MP4产品在中国市场的胜利反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其剧烈的，恰好XXX完善的音质，卓越的影视效果，时髦前卫的设计制服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为XXXMP3MP4是他们宠爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是同学群体，同学更新手机频率快。所以已在青少年心中有肯定品牌影响力的条件下，进而嵌入XXX手机并参加恰当的营销策略是XXX手机树立品牌效应，赢得市场的关键。三、市场分析1.市场性①手机作为日常生活必需品，在信息化时期的今天，每个人都必不行少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小好友都拥有1~2部手机。②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，确定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通形状，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清楚、有一键求助功能的手机；而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。③收入差异确定了消费层次的差异，高中低档市场被收入分割。④手机市场品牌繁多，尤其是如今山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏标准的管理，消费者对品牌牢靠质量优质的手机渴求非常剧烈。⑤很多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2.市场时机①近几年，手机市场异样火爆，手机已不局限于打电话、发短信等根本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满意不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽视手机质量与功能的观念已经开头转变，消费者选择手机的观念趋于理性。③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏标准的管理。④当前手机市场比拟混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估量至少一年之后才能树立清楚的品牌形象。3.市场成长XXX手机推出两年后，据市场数据显示，根据适用人群来划分市场，在同学一族市场上XXX毫不意外的发挥杰出，市场成果超过13%，在女性手机市场占到了7%，对XXX的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。①XXX手机的定位一开头就是高端定位，很简单与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。③手机是生活必需品，中国巨大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。④伴着人们生活水平的提高，收入渐渐增加，且更加注意生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品尝的表达，XXX手机高端定位必定会吸引更多时髦，年轻，追求生活品质的消费者。四、市场研讨1.设定对象调查显示XXX手机用户中八成为同学一族，而同学用户中绝大多数为高校生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时髦青年。2.对象分析高中生和初中生的市场很大，但在同学用户中所占的比重不是很大，调查采访同学发现，他们只听说过XXX手机的音乐功能较好，但XXX其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购置。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对XXX的定价表示可以接受，但他们很少听到过XXX除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不明白。原来XXX的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而XXX在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量巨大，网络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3.市场预估中国的同学数量巨大，伴着高校扩招高校生群体的数量必定会连续扩大。通过数据显示，XXX在初高中同学市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制XXX在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和同学家长的选择手机观念不符。这就需要XXX的营销理念尽可能满意同学和家长的需求。与此同时，高校生市场也存在很多XXX潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时髦，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合XXX时髦前卫的设计、功能，采纳恰当的营销策略深度挖掘时髦青年市场，前景可观。五、SWOT分析优势MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。时髦前卫的外观，专为年轻人设计的贴心消遣，学习、生活功能。在影音方面多年研发的经验，强盛的技术优势。时机人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。中国高校的进一步扩招，同学消费群体的扩大。伴着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他消遣功能的需求加大。3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。劣势XXX手机电池续航力量较差，不能满意消费者需求。外观不能突出自己的独特，很难第一次看到就吸引顾客。起步较晚，规模有限，产品种类少。无自己的核心技术。威逼国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争剧烈，仿造的山寨手机多。同XXX手机类似手机品牌多且起步早。六、企业战略XXX手机着重开发年轻市场尤其是同学市场，但并不意味着以后就不向群众市场进军。假如对同学机型颜色太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对XXX产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金伙伴的胜利借鉴。XXX只是想打开青少年这个消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对XXX这个品牌产生信任后，以后中年市场，老年市场就更简单打开。XXX的产品以后就更简单朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备肯定科研实力后，可以依据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为XXX走向世界成为国际知名品牌奠定基础。七、营销计划营销导入导入原则：从市场，电视，网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行XXX品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略。策略1：以“XXX，你的贴心好友”为主题进入校内，建立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如XXX音乐功能强盛，可以举办“XXX杯，唱出我的心声”校内歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的竞赛提高影响力。可行性分析：处于青春期的同学喜欢音乐，渴望独立，心里有许多想法渴望得到别人认可。以“XXX唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很简单让他们接受XXX。XXX目前的广告主要以电视方式宣传，而同学的大部分时间都在校内，很难接触电视广告。这种走进校内，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能到达良好的宣传效果。策略2：XXX手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校内词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参与。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，XXX手机不仅仅是消遣化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和同学家长对XXX手机认可!可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的竞赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注意同学的综合发展，必定能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必定能快速提升XXX的知名度。而XXX之前的广告很少触及学习这方面的宣传，该活动必定能引起剧烈反响。策略3：在学校进行以XXX为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反应到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有XXX商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。可行性分析；同学都情愿参与这种好玩的调查，由于在他们心中都有一个完善手机的设想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精致的小礼品。此项调查应当可以取得胜利。而且印有XXX的小礼品也是一种较为长久的广告品牌宣传。八、财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司依据各地区的营销战略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。手机营销方案5一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于20XX年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式2、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研讨院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采纳小米自主研发的MIUI操作系统。手机于20XX年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，将来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的许多年，花了许多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到如今的iPhone，但在运用过程中都有许多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有力量提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有幻想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。3、系统MIUI简介MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流淌操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Applicationdrawer）以及参加大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比拟。MIUI系统亦采纳了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了本来没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，依据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户看法后每逢周五均会提供OTA晋级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。二、SWOT分析优势：（1）产品外观精致，功能完善。（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的.专业素养。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱势：（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。（2）产品研发不够完善。时机：（1）伴着通讯市场的发展，手机运用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购置率。（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。（4）3G宽带的显著提升。威逼：（1）手机品牌众多，市场竞争剧烈。（2）核心技术把握不够。三、营销目标依据以上分析，我们可以看出小米手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，制造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，强化消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要详细完成：1、20XX年出货量4000w步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）营销战略重点小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够明白小米手机。我们通过混合型网络营销来到达将产品销售出去并完成盈利的最终目标。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能削减很多本钱费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展现平台，加以突出小米手机特色和长处以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的。（二）产品策略质量只是根本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大胜利的关键因素。首先，在将来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清楚的路线。面对发烧友、只做高性能的高端智能手机是其始终声称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果始终做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。（三）网络直销策略以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式长处：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络直销应当考虑到的因素：1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2.网络营销渠道的流畅性：建立一个完善的订货系统削减销售费用节约本钱3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物优待（四）网络促销策略1、口碑营销（病毒式营销）小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也明白有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（明星效应）；小米2s（品牌效应）；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行独特宣传，一次区分并独立出一般售后服务，给人以安全的感觉。2、大事营销在小米发布前，我们可以在肯定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个浩大的华诞party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比肯定能够吸引充足多的媒体的关注。3、饥饿营销在胜利引起消费者的关注后。不能一下就满意消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有充足的想象空间。4、微博是一个新兴的媒体，以便利快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行沟通，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。（五）广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表如今品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购置关键词，例如手机，小米android等等。通过关键词广告，可以自由掌握广告的预算，降低制作本钱，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个希望的目的网页，广告的效果便于统计。手机营销方案6一、活动目的1、强化本公司的销售力度、提高营业收入；2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；3、庆祝圣诞节。二、活动对象面对全部社会人士，主要为在20X30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。三、活动主题浪漫圣诞，温情小米。如今在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，好友式的，情人式的等五光十色的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好光阴。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼品，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。四、活动方式此次促销活动主要在清远市区，以通过上购置小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将特地制作陈设、形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必需由促销员及现场工作人员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。五、活动时间和地点此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20XX年12月24日至20XX年12月26日。六、广告协作方式通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他阅读页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。七、前期准备1、准备及做好宣传工作的相关资料；2、做好场地、音效及相关的物资准备；3、布置好工作人员就位，确保不出意外；4、做好安全保卫工作；5、布置好活动现场，组织好演习及通知。八、中期操作1、根据活动方案进行活动；2、在活动期间，留意消费者安全问题；3、做好监督工作；4、礼品赠予只在活动期间执行。九、后期延续1、做好收场工作；2、搜集好物资，统计好费用；3、总结方案，及缺乏和补救方案；4、强化工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。十、费用预算略手机营销方案7S〔优势〕1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比拟，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时运用，最大限度的满意了客户对银行业务的需求；2.建行手机银行采纳了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线联结，保证信息在传输过程中不被泄露；采纳了SSL3.0TLS1.0安全标准，全程采纳端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前，手机端必需和手机银行服务器端建立安全通道，银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采纳加密传递，有效地防止了黑客的网络攻击，保证了客户交易和账户资金的安全。W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；2.同学不明白或者不了解这个产品；3.同学爱护自己资产的意识不高；4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。5.在具有肯定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新惹事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相顺应，因此，银行在开展手机银行业务时根本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权爱护方面，客户的权利和义务还不明确；O时机1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占据市场。优质的服务是吸引、保存客户的重要方式。实行好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，依据企业针对不同客户群体实行不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施；2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新；3.强化与手机生产商的合作，达成双赢。T威逼1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵害，甚至导致国家金融经济结构瘫痪；2.来自其他银行手机银行的竞争；3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷；4.对策：强化对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度.手机营销方案8名称XX公司手机网络营销策划方案受控状态一、产品与市场分析1．XX手机市场分析（1）时髦化的外观设计。（2）体积小、重量轻。（3）含音乐播放、MP4等功能。2．同类手机市场分析XX手机属于时髦新产品，目前主要竞争对手包括XX、XX等。二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年同学一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点：1．思想前卫，追求时髦。2．追求功能多样化。3．价格敏感度较高。三、线上活动方案1．活动主题“来XX网站，感受时髦冲击”。2．活动时间从XXX年XX月XX日开头到XXX年XX月XX日止。3．线上活动内容（1）活动参与形式－有奖注册但凡注册XX网站的用户，均有时机参与抽奖。（2）注册XX网站的用户将有时机参与抽奖，详细奖项设置如下表所示。奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版XX手机10名二等奖旅行水壶或CD盒XXX名纪念奖代言明星海报若干名4．线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及协作性网络广告费用支出估计为XX万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。（2）本次活动估计XX万人参与，从而到达提升XX手机产品知名度的目的。（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后XX产品的营销工作打好基础。四、媒介目标与策略1．媒介目标（1）协作市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。（2）把握媒介受众，削减铺张。2．媒介任务（1）宣传XX手机产品。（2）通过合理的线上广告形式搭配，促使消费者进入XX网站，了解更多的产品信息，增加XX手机的知名度。3．媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。4．媒介传播策略（1）第一阶段①主要任务品牌形象的宣传。②主要传播途径主要通过播送、各种游戏广告等。（2）第二阶段①主要任务产品特点的宣传。②主要传播途径主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。（3）第三阶段①主要任务品牌忠诚度的建立。②主要传播途径利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期及费用预算XX手机产品媒介宣传的详细排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表阶段时间布置主要媒介预算金额第一阶段XX月XX日～XX月XX日XX万元第二阶段XX月XX日～XX月XX日搜狐、新浪XX万元第三阶段XX月XX日～XX月XX日、搜狐、新浪、163、雅虎XX万元六、广告形式及表现本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。1．横幅广告2．浮动标识3．文字链接4．邮件广告七、广告检测及效果评估按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，搜集的主要信息数据指标包括以下几项。1．曝光率。2．点击数。3．点击率。手机营销方案9如今一提小米手机我想大家许多人都不会生疏，小米手机的出身当然很好（小米手机的创始人全是互联网届牛人），但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。对于米粉来说如今假如能订到一部小米手机，我想他如今的心情是无法用言语来表达的。假如从20号开头，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时分，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时分小米就已经开头量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢按官方的发货方式看，到量产28天的时分，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满意发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!假如你是小米公司你会放着这种好事不做吗正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!好了，如今是不是又显现问题了量产一个月5万台手机都没生产出来似乎有点太不正常了吧。确实很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时分想起来了吧，小米手机刚刚发布!而假如小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来确定。个人认为，小米公司到如今为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后依据实际效果断定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开头预定究竟能卖的怎么样没人明白，所以小米公司必定不会冒险下十几二十万的订单，最终一次则是在9月6日预定结束之后，明白了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。小米手机靠的就是前期在互联网上充足的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有许多的相像点。假如我是米粉的话，我会连续等下去，木已成舟，我们也只能悄悄的等候小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。手机营销方案10一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时期的潮流诞生了。顺着这股潮流，显现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的国际品牌成为我们的目标。二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断稳固老的市场，制造新的成果。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年同学以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时髦和独特的代名词。（二）网络营销实施策略我们将采纳全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，强化消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。三、方案实施计划（一）详细行动方案依据以上网络营销策略，我们推出了一个详细的线上活动方案，主要针对中青年同学一族和刚参与工作的同学。之所以针对他们，主要是由于他们思想前卫追求时髦，对价格的敏感度较高。详细方案如下：1.活动主题“来OPPO网站，感受时髦冲击，赢手机大奖”2.活动时间从XXX年XX月XX日开头到XXX年XX月XX日截止。3.线上活动内容（1）活动参与形式（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置网站的用户，均有时机参与抽奖，XX%的中奖时机。在线时间越长，抽奖时机越多。（3）宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件到达肯定条件可以增加抽奖时机；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。（4）奖项设计：（二）方案调整世界是改变的，因此方案也要有变动以应对突发情况：（1）可以依据用户的参与度调整预算，恰当的增加或者削减（2）依据参与人数的多少，可以恰当的增加奖品。（3）可以依据活动的影响，恰当的调整方案手机营销方案11中秋手机促销方案在这个中秋来临之际可是派上大用途了，也正是由于这个中秋手机促销方案，才会让中秋的手机市场如此喧闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售顶峰的开头。中秋手机促销方案一、活动主题“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月12日——9月21日四、活动形式购置指定手机，赠予存储卡、全家福片制作卡五、活动内容1、在促销活动期间，购置指定的手机XX系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得XX影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动留意事项1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做恰当培训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。手机营销方案12一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到如今会人手一部手机，手机成为我们如今日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了奉献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。伴着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。伴着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展现到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时髦的年轻人，他们在网上购机的几率比拟大。网上手机的市场也比拟大。二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是伴着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20XX年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元，20XX年上半年网购规模就已经到达3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊讶的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了时机和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购置手机的主流之选，但通过网络购置手机的用户也已经屡见不鲜。如今究竟有多少用户曾经通过网络购置过手机或者手机配件呢他们的行为具有哪些特征网购手机究竟靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购置手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到哄骗，购置的产品比拟符合心愿，网购手机比拟靠谱。2、市场分析：由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且伴着网络购物物品掩盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开头被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购置过的网友用户占比36.9%。而只购置过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购置过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购置手机的原因价格比实体店廉价是网友选择通过网络购置手机的主要原因ZDC调查数据显示，由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购置手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购置的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，伴着互联网的发展，购置手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例到达83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购置过手机的好友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，伴着互联网的发展，购置手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例到达83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购置过手机的好友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。5、网购手机的SWOT分析S（优势）和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和询问，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在确定购置后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性长处。W（劣势）手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有疑心、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购置手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍好友到我们网站购置。对网购手机的质量保持疑心看法。O（时机）1.中国仍然有较大的网络手机市场发展潜力。2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的时机，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开头细分市场，并推出helloXkitty等独特化手机，可能开拓一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的时机。T（威逼）就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量有突破万件，市场占有率完成3%X5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的表达。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价优待。2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的优待活动，买手机送话费、送原装电池等优待活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购置。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比方情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购置两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购置欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的好友B、C、D推举，说这产品值得；但带有“饥饿”颜色的口碑营销则恰好相反，B、C、D明白市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们取得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购置该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优待的价格，并且公布今天的优待活动，促销活动等。5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优待的价格。假如他们的网店有人购置手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。（也可以施行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。五、费用预算1、初步目标：估计在西安所在的高校间续绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万阶段费用20万工程费用10万六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最优待价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。手机营销方案13一、前言在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但伴着社会的发展，人们觉察手机的根本通话功能已经不能满意人们的日常需求。伴着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时期的潮流。X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻同学消费者中的竞争地位。进行品牌的推广，使之成为群众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为X公司抢国智能手机市场的主要战略。二、公司简介X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20XX年9月成立，座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）彩信（MMS）WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。依据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。公司宗旨：质量一流，客户满意!三、策划的目的：为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的到达销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。四、当前营销状况：（一）宏观方面：（PEST分析）1、政治法律环境：为扶持国内自主的移动通信产业的发展，于20XX年初公布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干看法》，此文件对手机行业施行生产答应证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家公布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。2、经济环境20XX年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌削减对中国市场的产品投入，这对于外乡企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有本质性的突破。而且，伴着中国市场经济的发展和改革开放的深化，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。3、社会文化环境中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是浪费消费品，而是一种非常普及和群众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。另外，人们文化水平越来越高，对于新奇事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。而且，近日，日美的右翼权力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的4、技术环境20XX年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。伴着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。而且，伴着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完善操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与便利。CPU技术的快速增长，提高手机的处理力量和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。（二）微观方面1、市场状况伴着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为快速的发展。而且，越来越多的消费者运用功能更为强盛的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。但是，伴着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新力量的缺乏。在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是将来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有肯定的弱势。2、产品状况产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道根本呈饱和状态，增长率开头下降，还有少数后续的购置者连续进入市场。产品功能：根本功能、GPS导航、拍照功能、消遣功能、数据功能、商务功能。（附件有具体介绍）产品的旺季与淡季：旺季：1X3月，9X12月，以及各节假日；淡季：4月份产品的替代性：较弱3、竞争状况（1）行业内现有企业间的鼓励竞争程度如今手机市场面对全体民众，但智能手机主要面对的是同学，商务人士等年轻一代。中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。在中低端市场，竞争不算剧烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信任。而联想是外乡商品也具有很大的竞争力量。在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很剧烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有肯定的弱势。（2）新进入者的威逼主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比拟高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。潜在进入者的进入障碍：①规模经济：手机市场的规模效应很明显，由于有巨大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。②产品差异壁垒：手机市场需求几乎都已满意，论独特，有iPhone，论适用，有Nokia。进入者难以通过转变偏好来占有市场。③资金需求壁垒：手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。④顾客转换本钱：中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。⑤技术水平：手机对技术要求很高，手机的优劣确定于对于技术的把握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。（3）替代品的威逼手机厂商根本不存在这类的威逼，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但伴着新技术的显现有可能显现，也会显现威逼大的替代品。（4）供应者的谈判力量在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价力量。（5）购置者的谈判力量对于中高档手机，顾客讨价还价力量相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、高校生等追求时髦人士，对于时髦、消遣、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。4、消费状况通过市场调查发现：消费者普遍简单接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求独特化。在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而如今的90后一代，更是以手机彰显独特与身份，高校生新进入校内，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的独特追求、强盛的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。五、市场时机与问题分析SWOT分析一．优势（Strength）1.手机自身优势：1）一款四核超大屏智能手机其采纳的是目前全球最快大的手机芯片XX三星定制EXynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都到达了四核手机的标准。2）.重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年伴着iPhone、Android的发展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机运用的是20XX毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。3）高端做工和舒适的手感Discover的做工已经到达极其高的水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，discover采纳了4.99英寸，并且采纳宽屏的设计，更有张力。2.价格优势1）.本钱价定价的模式。Discover早早找到3000元左右的主流价位，顺应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有肯定优势。3