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文档简介
万科地产项目运作流程图其他部门信息源其他部门信息源与甲方合同磋商总经理评审立项高层领导信息源市场部与与甲方合同磋商总经理评审立项高层领导信息源市场部与策划部协作调查经营副总初步意向初步意向其他信息渠道统筹其他信息渠道统筹反馈评审反馈评审总经理签合同否定补充市场部专业调查总经理签合同否定补充市场部专业调查市场部跟进市场部跟进行政副总预算报批市场部调查有效信息行政副总预算报批市场部调查有效信息不成立不成立组织各部门立项论组织各部门立项论证评审评审持续跟进市场部分析处理息成功与甲方协调跟踪失败成功与甲方协调跟踪失败策划部方案否决策划部方案否决竞选项目组长竞选项目组长不立项协调失败不可行不立项协调失败不可行人员人员组建项目组暂无价值价值组建项目组暂无价值价值行政人力资源部部支持监督支持监督销售准备工作报告备案存档销售准备工作报告备案存档后续事宜后续事宜财务部财务部支持沟通协作合作我方广告公司甲方广告公司签证确认账款催收甲方支持监督反馈策划部结算支付项目结算正式运作期间项目组长与各相关方归口对接支持沟通协作合作我方广告公司甲方广告公司签证确认账款催收甲方支持监督反馈策划部结算支付项目结算正式运作期间项目组长与各相关方归口对接项目组市调项目总结项目结束项目组市调项目总结项目结束唤项目阀运作腿流程茄项目令开拓拦(一熄)、认项目爆信息香收集姑处理竭1、蝇市场淘部进您行专狠业的袖调查六,获稻取项后目信姐息,陆并进瓣行分并析处墙理:改①耗、对滴于有摔效信兼息,摧持续拔跟进异;度②驾、暂对无价贵值的犯信息抵存档恐,但尘必须根持续县跟踪毒。偿2、取市场忍部跟的进项岸目的番相关链要素茂,包恋括:续①籍、项尖目概转况、恶区域永情况死及竞延争楼捧盘(葬显在杂及潜输在)防等;竿②鱼、开唤发商怀的背苍景、宋相关府要素守、决瞎策人脊、谈栗判切汪入点笛、谈惯判关淡键人铃等;沙③趋、与粮开发螺商相州关的诚规划研单位毯、设可计单盏位、半施工屡单位铅、广钱告公肠司等屋;架④兔、与既我方锡竞争哑的策勺划机绸构或菊销售袋代理仪的要拳素、本介入孔项目得的程鄙度等疯;堵⑤交、与叙项目模相关胁的关洋键要业素和屯风险秘点等深;定⑥略、其丈他影翁响项良目及糊影响茧我方朵介入腊的因辟素。安3、瓜经过瓜市场电部的榴跟进像,通次常产誉生以孟下两茂种结锣果:着①昏、获罪得甲赤方的踏初步再意向惧和要萌求,楼进入版正式挂市场献调查丙程序作;亚②宅、跟定进失娱败,嘴分析窜总结跳原因屡后存笛档,喷必要坚时继祝续跟坐踪。枣4、截公司血其他冈部门草、高诸层领栏导和壶其他钉渠道漂获得参的项顾目信门息,纲通知惨或指粉令市拜场部另进入治正式温市场眨调查兼程序慈。环(二困)、的项目沙初步能接洽匠1烫、市蓄场部板对目磁标项刚目展吓开有萍组织泥有计翼划的执正式浴调查花,涉色及异惰地和贝费用说使用喇的项妖目,藏向经篇营副丢总申艘报方勺案,饺审核伴后报健行政嫌副总汽核算妈,办芹理款丽项事奖宜,瓜费用滤涉及晴相对黑大的执调查悟呈报半总经敞理审章批,并按照夫程序池进行册办理话:乔①萄、通卧过上代一步兄程序某的进宁入下庙一步可;提②哲、没蒸有通遇过则锅按照搂要求友返回心重做冰方案桂。俩2证、通拒过审鞭批的活方案约,称沸做计辅划,仔市场骑部严丑格按旺照计构划所酸列的舍要素瘦进行撒客观可真实可的调咬查,贷保证撕数据厘信息转的质好量,翅过程腾和结习果纳鸡入考屿核;庆调查码结束省后,绳涉及烈费用雅的项豆目必召须当禁天到碑财务盒部报影销。冻3挂、正凯式市确场调搭查主盖要在固原来阿的基准础上长重点纠对项员目所扩处区洋域的磨宏观举微观侦经济熊情况欣、房股地产价供需尽状况单、客尖户群慰体特赢点、迷项目穴要素丢、开释发商稠要素嘉及意脾图等淋作深泻入系爷统的时调查邻分析烟,袄对随项目寺资源牛的条季件进米行整遭合及袍判断何,低并对酿项目某的可兆操作匠性做戒出初计步结接论,铁并贿编制尺《项宗目调灿查报台告》屈,市陷场部泻经理改签字会后送暂达策最划部坚进行柱第一禽次评辽审,怨经营柴副总折进行锤第二凡次评惭审,犬并产沫生以税下三坊种情耻形:糊①化、策撤划部桑经理凑签收传或拒斑收(途要求灶补充块调查贫分析纺);液②缘、汗经营谦副总掌评审都通过俱或纠暖正调讲查侧雀重点韵(要晚求补全充调秆查分墨析)遍;拼③赔、经释过以期上程婆序,悄发现先项目才本身缎不可酷行,德市场董部总妄结后志存档厨。嗓4庸、策淘划部及结合绑实际射情况求,鉴根据去《项税目调染查报蹦告》蓝和相治关资献料忍有选抢择地盘编制农《项伟目初弯次策第划报台告没》、伙《走项目屠整体剑定位狐策划裁报告袋》、角《首旬期开节发模物式策箩划报吊告》仓、《门项目制整体永规划蝇及建寸筑设位计报搭告故》、慧《项泳目园摔林设城计报垮告线》、剩《项萍目营炊销策邮划报窄告酱队》等埋报送赢经营奔副总暑进行左第三轧次评局审:羡①快、通各过评霉审,泊由经沙营副同总负界责快把编猫制的浩外部油方案勿送达祥甲方圈,津进行疤协调直;疫②晨、没辟有通族过则衣按照坛要求影重做未方案富。及5、浮在与席甲方闭的协惰调当舍中,突通常网产生浪三种存情况免:某①序、协厚调成棋功,扇甲方尺完全雀认可朽,进婚入项故目论每证程陡序;却②挪、甲搭方认端可,成但提平出其疮他相灰关要炸求,僵由市销场部蛙与策或划部托协作蝇补充剥调查群,调妄整方妥案;堵③虹、客田观原孙因,造协调桂失败床,总疗结后疯归档拢。认二、颗项目坚论证眨1、仆经营泰副总刑负责禁组织升公司脖各相办关部拥门进滩行项赢目立膊项论僵证评辰审,茎并针源对与托项目耗有关火的各步个方拔面提象出质哥问,纪各部摆门进社行答以辩,蔽对于唯论证座结果燕由经朋营最掏终裁燥决:奥①速、市刺场部垒主要摔针对尤项目踢的背穷景、摆风险萌、风布险防诸范、开价格似、利洗润、计周期君等提全出论控点和湿论据虫;制②河、策杂划部乱对于神营销离策略鹿、营驼销推王广策汤略、递价格环策略功等进净行初逮步论太证;幼③海、销荡售部志对于绘项目增运作久细节揪部分越可能皆会出拒现的暮情况佛进行察设想左,并蛙提出谢应对脾措施剂;修④康、行哀政人窄力资既源部吉对于晒项目当组人驼员在膜项目速所处早区域垄会出浅现的缴情况鸟进行沈论证旧;旧⑤择、财为务部蚊对于瓜项目房运作名资金罚的预凡算、宜经济矮收益粥、经摆济风哈险及怎措施叨等提深出论确证。哗2、柜经过贤论证僚通常荡出现挂三种割情形词:比①辟、通诸过论悉证评馋审,细报送转总经坑理进粉行最零终评甘审;方②容、项导目的辰论证邀缺少惠部分亏依据迁,由毫市场街部与枝策划办部协韵作对孝其补株充调抗查,正调整躁方案丹,直卫到各谋种客兰观依存据充膊分为音止,死继续呆进行链论证样;阁③榜、论虚证后六认为犹项目兽不成夫立,检进行始存档菜处理转。局3、健总经垃理的泄评审勿过程尝,各痕部门判指派件代表柳参加黑,主组要对灵于总叹经理其提出扇的各馒种与找项目琴有关三的质莲问进睛行答飞辩,耐并产晋生如吹下结赏果:悟①穴、通超过总洲经理损的评响审,支项目程立项尖,并设进入似合同纹洽谈蚁程序反;逢②宫、总轿经理皆对于纷部分船方案缺提出鸟否定支,返宜回论寒证评煌审程尽序;茶③亲、总染经理起否决府该项迈目,多总结妈后归顶档处裂理。施三、旋合同公订立菜1、施总经灵理负赢责与远甲方捆就项恰目合途作事斗宜的萌相关谷合同摊条款傅进行以磋商迹:吹①小、磋钞商成塞功,妇相关故条件障满足垦我方晋运作盾的各继种要辉素,挤把甲陷方或老我方洽草拟侍的合府同样放本送序达律睁师进开行审狮核,浙进入起合同谢签署杀程序拖;柏②济、磋国商失便败,丸对方四的条胃件不铁能满贤足项址目的蜂运作盟,总窝结后州归档蹦处理情。惰2、拐总经缝理签浪署或顺授权娇公司批相关没人员瞎与对揪方签待署合伪同,袖行政旅副总梨负责怜调查尖甲方察的资最信后纵,加定盖芒“赖合同盾专用疫章担”鉴。选四、础项目责筹备较1、楼经营艇副总现负责呆把内邮部方闸案和悉预算胆方案蜡送达稍行政德副总疲进行蛙财务鹿核算遮,编今制成歇本管换理方倦案和肺人力追资源毅方案校后,抬一并壤报送佳总经讽理审叼批;甲①武、通做过审仍批的蔬方案搞成为陆计划偿,依饥据计沉划执冠行;缴②调、没很有通愚过审域批的必方案愿,依艳据总胖经理述的质铜疑重茎新修肤改报亏批方阵案。揉2、扭项目婶组长齿实行页竞争钢上岗搭,行闯政副医总负干责组客织,乎经营乎副总现负责张组长摩的评酿选,伍销售便部经押理参丹与评毙选,宝最终槐结果钞报送凳总经秀理审锄核。殿公司洽内部正中层或管理逃人员彩(包猎括)烟以下裳的所弹有员棕工有占权参添与竞乔争,星并按范照行窝政人嫁力资汁源部斑的要广求详惨细提扩供如紫下资咐料:欲①乡、述贵职报翠告详②伐、项胆目经驰营管强理方配案荷③届、资宁源需置求及榨目标膨职责词④打、风喷险防治范及逢风险怕控制顷措施暴、应惰急措爱施。锐乐项吉目组取长的织评选趴工作遍本着训公开艇、公论正、汇公平夸的原智则以堤答辩片会展衔开。劳3、盖入选票的项圆目组吧长根渴据获胞得审迅批的汇人力获资源嚼计划丑,向欲行政盟人力灿资源非部提率交人向员需执求,宏项目宽组长块有权末对行驳政人鸣力资跨源部黑调配怨或招食聘的嫌人员矿进行旧评选明,最只终组班建项陵目组瘦。恢4、些项目发组长洋根据拐获得滋审批竖的物隶资需魂求计帽划,妇向行虑政人泻力资逝源部宰提交仓申请路,并鸦按照虹计划齿开展继各项攀工作垃,所敌涉及谎的项徐目经慰营管丈理方纹面的赌事宜绳必须叶按照即要求典定期菌或不股定期桐(突世发事馒件)嚷如实手报送援销售岗部经葛理,喊销售要部经现理填即写倾臭向性张意见献后报副送经羞营副慢总审燃核。艳五、资项目躬运作倚(一糠)、丑销售旗准备台1、悉项目济组与论甲方砌、策疫划部控等建乎立正估式的荡书面汗送达悬签证菌制度抬。椒2、抬项目烈所处非区域之的市腿场调袋查由吨项目介组负引责,储策划洒部负摘责编唯制调订查计标划,融送达贷项目孝组长陈实施存,并派对调微查过橡程和墨结果罩提供辆支持聪。虹3、版该阶敲段策钱划部赞负责毛与项喉目组虽、甲职方、钞甲方胀广告尽公司史、我饥方广讨告公赞司深授度沟演通后陷,根录据实途据情耽况有厕选择塘的编表制:浸①堤、百《项插目营租销整漏体规质划》范:恨V梁I垂,推傍广的权主题括、方除式、趟渠道主、策燕略、锻步骤唱,包锅装的完类型雅、风雹格和拦销售沫的入茂市时乌机、稼节奏踩、付铲款、娇策略芳、附揪加促命销手止段,垄如装遭修套歇餐等挖与施堡工进惕度相骄结合典的创铅意及碍其相毯互协苏调关雹系部捧署;漫②骂、育《项牌目经慎济敏施感性礼分析凳报告肝》匪:着造价举、进炉度、源售价傍、回袋报率姿间的家变量依关系欣图表纪;肚③服、肝《项次目价翁格策况略报悉告》客:痒依据苍经济莫敏感纵性分诵析结苹合对蚊市场恋走势夫的判盗断,娇进行辉价格狐的高陶低、脂提升房、折艘率的汤编排泳和修凉整;婆④杂、医《项套目的嘴物业联模型枣》:席配合祖营销才推广鞠而设敌立的胜新型吓物业付管理汇概念梅和宇"遵标准耕"袋物泛业管痒理模震式的蛇融合诚;般⑤灾、加《项贝目前速期工轨作计趴划表笔》:忠文件罗、合手同、蔑票证廊、礼土品、晕用品只等催餐办、炊设计步和制吊作计棚划安绒排及压费用榴预算京;岂⑥瘦、愉《项帽目包固装概伐念设瓦计》绪:邀V秘I怖设计阿、导售视系程统、三销售乳中心逆、楼派书、兽展板登、模踏型、墙示范胸单位滋(装益修套拘餐)恨等的给设计符和制对作计括划安秋排及分费用饿预算恋;逆⑦影、轨《项阔目新申闻炒添作提摘纲和禽广告舱发布静计划格》:信户外粥广告快、报疯刊广眼告、猎新闻迷炒作兔、网破上广那告和政炒作愁的计糊划安剃排及静费用访预算急;虚⑧童、《巷项目鸭公关披活动纯策划膊报告抓》:勤开工纽、开添盘、旱封顶狂、竣愁式、毁入伙境等的朴仪式借,新绑闻发促布会绕,展下销会渣的其流他公挺关活婶动的梅计划嚷安排谣及费艘用预所算;贷⑨亡、《衰装修北服务撒计划日报告炸》:祝售后爹装修策和装摘修按膜揭服善务。幸以上骗方案明由策钓划部皇按照帽程序瓶报送载经营馅副总张审核与,涉级及费裤用的细按照胀程序扔呈报途总经写理审功批,棉然后移由经碑营副骡总送那达甲普方签棍字认巡可后正组织泥实施艺。线4、极项目蚀组长兼按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