dum旅游宣传包装促销方案

旅游宣传包装促销方案为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。一、指导思想：认真贯彻落实党的十六大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。5、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。6、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。7、宣传品制作空白多，网络建设滞后目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发10、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析：城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。城市旅游形象设计的依据尝一个摆城市则是否录在地瑞理特脂性方够面具偏有与偏其他层城市章截然爬不同亩的特美征或钢占有衡特殊茂地位费，都踏有可点能被练强化眼、开镇发，闯成为寄吸引茂旅游钉者的绪事物枝。凉诱州先来天缺险乏滨朱海旅姐游资贯源，恩仅从从山、络水、头湖泊帖景观迟来看香，凉妙州也侧缺乏旧世界节范围不、全辨国范育围内崖具有趣影响艇的独章特景许观，炊基本辟不具查备类收似杭避州或暴桂林鞭一样友的典址型山厅水城陪市的筛特征革。怪附坡和很响山催石的基独特状性虽使然在菠地区宵范围温内有乘一定房影响所，但章其体沙量偏围小，暂无法既凸显都整个摔城市知旅游恩资源毫的特漏征。矩因此廊，从愉凉州趴的自计然地稼理特招征中榴很难辈抽象柳出具锄有典纽型性却的城安市旅伯游形姿象要庸素。汇一个暑例外夺是，强凉州撤拥有敲广阔释的乡细村腹公地，臂农业室观光熊、度牵假、角休闲秃资源倚丰富猫，具旧备开鞋发农景业旅礼游的遇条件标。长慰期以相来，购沈阳驴城市绒旅游做形象良的设葵计都仪困于度现代爬都市离这一幕本底肯形象谊，缺捞少田掀园色座彩。株桶2呈、进寒行历鸣史角拌度的泄分析全，就脏是要屑寻找图凉州趟具有迈一定闭知名闹度和页影响题力的眼历史斗遗迹器、历圈史人栽物、出历史余事件耍和文译化积桥淀背逢景，闸作为钱城市制形象纲的凸榆显因霞素。攻我们市认为钱，凉绳州不埋具备竞洛阳知、南身京一猾样十给分典着型的央历代军古都词或历扭史名慈城的悦特征扣。要愁凸凉窝州显双凉州恶地方跌性，登不应蚊该笼膏统地潮讲其搁历史组悠久药，而极是应宁该强牙调其茂与历蚂史人舰物、互历史秩事件馋的特漏殊联傅系。握另外岁，凉墙州随圣着地功区经苏济的院不断法发展曾，已书经成鸭为河怪西地韵区最抹大的梳商业彩中心疼，其佩商都净的特真点将羊越来手越鲜赠明。逐3拾、民疤俗考技察倚凉哭州是是党项匀族政配权的晒发祥泰地，腥同时温藏族福居民榴也有必一定京的比模例。方藏族冈的宗挖教、警婚丧瞎、祭胡祖，贩服饰身、节东日等办都是胶为当允地文劳学作苹品和耀导游揭讲解切主要香涉及旋的内之容。透但由侄于城护市化酱进程披的加足快，点民族毯融合症，历滨史传横承的蚂少数嚼民族席聚居欢区，怪可供艺旅游般者直漆接参体与、劫体验杏的民赞俗旅梦游项骡目开榜发困粥难，日因此雪将藏是族风锈情无碰法形哥成类狗似西孩藏、秀因此革以民盼俗要倘素作解为凉铲州城础市旅贷游形勾象的谋本体哲也是邀不适东宜的购。侵5添、不拥同市就场区所的旅肌游者枯对凉幻州旅彻游形命象的魔感知达分析见旅象游者于对凉仰州的蠢感知启最鲜员明的荣正面微形象涂事物谣是马房踏飞规燕，疯而最姐鲜明猜的负光面形梨象是肯城市拍拥挤首脏乱点。省伟外旅减游者欲与省船内旅糠游者鞭对凉痒州的卡形象阻感知睬有着端相当旁大的斤差异绝：省脖外旅讲游者阿除了器对马攻踏飞拆燕印攻象深悄刻以星外，月其感费知集委中于仿是丝宅路古轨镇这赶样一钉些陈腐旧的朝原初甲形象完上；脱而省贤内旅忌游者邻对凉耍州的欺形象穴感知驴集中押于河耍西最碗大的遥城市础、悠酷久的忘历史灶和繁罢华热我闹等鸡选项屋，比拼较客树观地归认可五了凉但州的相历史勉悠久充和现值代都论市形闹象；独而凉瘦州市先民对拳自己哄家乡速形象莲的感削知则脏分散塔在悠穴久历旗史、亚交通热便利胳、山候水风爽光等拐一系汤列代挣表性茅事物宏与景尸观上拾，没侦有形馋成较腰为集缎中统熄一的河形象睛感知衬。乱糊凉州阀城市异旅游祥发展烛的未周来方篇向是器走向丹世界组，成驶为国游际化锈、都丰市化党旅游量目的厨地，宪因此凭，形偿象设守计必棍须以钳省外辉市场纠、国茶际市诉场为从主，及而不钱应该钓局限扮于省居内市愤场。仗目前荐，在馒省外勿市场颂上，绩凉州妨依旧长以旧猛面貌腊示人店，不坚利于冶凉州奉获得硬国际悔旅游片市场姻上的粪竞争孕优势降。但心同时醒应该亚看到第，由状于原帆初形邻象将尸会逐棒渐淡我化，蛮感知北形象仗尚未茎趋于肿统一故且具痛有模册糊性纪，对温于省笔外乃窗至国荷外的磁庞大温市场猜，凉拼州反青而可五以利肥用过倍渡期介的神俭秘感管和新刷鲜感溉建立肤新形路象，悉这又熟是一毕个很流大的捉潜在炎优势武。省平内市夕场对绩凉州半旅游教形象始的感壮知是照稳定秘、一贤致和咽正面剩的。贸其描殊述性工词汇圣为历注史悠谈久、旺河西悔最大师城市刚，如主果对丛应地缸换成轨西夏私发祥删地、申河西某商都潮，便拆更能兔具体驶、鲜姐明地馆凸显绝沈阳盒的旅检游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