服装春节促销方案

—服装春节促销方案服装春节的促销方案1一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3。人们员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人们员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人们员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人们群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人们员推销至关重要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的`喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。服装春节的促销方案2【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置力量强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】：20XX年12月28日至20XX年1月6日【活动地点】：【活动主题】：金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】：手有多大，奖金就有多大看"谁"是20XX年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】：1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2，通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户；3，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热情.中国店网—中国最专业、最全面的.开店创业网【活动内容】：1，限时限量2，金猴嘉奖抓钱能手购物满（）元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少.3，过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满（）元，送VIP金卡一张（享有购物打8.8折的优待）和元旦精致礼品一份.【气氛布置详细要求】：1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠予新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛.2，春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等.3，各店活动商品或者赠予品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.服装春节的促销方案3一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。休闲服品牌“ｆｕｎ”的销售人员告知记者，从２月１日开头，专卖店就全面进入了销售顶峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“ｆｕｎ”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“ｆｕｎ”在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多２０％－５０％，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的互相协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充足的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理布置生产，主动协作经销商，防止显现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销计划执行，集中资金，合理布置库存，只有这样，才能让资金运转最快，完成节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。■节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时分会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时期已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。■不行无视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和掌握不行无视．。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往触及的部门和人员比拟多且冗杂，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个冗杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时分，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时分还是不妨先检查一下自己的详情是否落实到位吧。由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让详情确定成败”的狭小地带专家篇■设计颜色：锁定消费者眼球肖建中“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的颜色会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此许多商品及包装都实行各种各样的颜色搭配以吸引顾客留意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客留意。每逢节日，店铺内颜色夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物气氛。彩色能把商品的颜色、质感、量感等表现得鲜活真实，因此也就增加了顾客对商品的信任感。颜色的作用人们对颜色的'感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里取得暖和，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以暖和的感觉；蓝色给人凉爽的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是汲取光热的，能给人从前卫冷酷的感觉。颜色的冷暖是最根本的心理感觉，掺和了人们冗杂的思想感情和各种生活经验之后，颜色也变得非常富有人性和人情味。；“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有暖和、热忱、亲近这种感觉时运用的颜色。一般来说，暖色给人暖和、快活的感觉，使顾客感到暖和、亲切。“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来制造雅致、洁净的气氛。在光线比拟暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比拟舒服、比拟光明的其他场所，应用这些颜色，效果最好；冷色则给人以凉爽、寒冷和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。■颜色的搭配选择颜色搭配要依据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。不同的颜色搭配也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈设出以蓝色与黄色搭配的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的凉爽。有些颜色有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比拟近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比方红色、橙色、黄色；有的颜色有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比拟远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比方青色、紫色。■颜色的应用巧妙利用颜色，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中施行消费者自助式购物，研讨说明，约５３％的消费者是即兴购置，在众多的商品中，有效的颜色包装俨然是一个导购员，起到“５秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用２５分钟左右时间阅读５０００多种商品，最能吸引顾客购置的因素是颜色。颜色的运用是敏捷的，常常改变的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色调以后，恰当地再加上一些过量的辅助色，以到达区分不同商品和更活泼表达的效果。例过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；在百货区用黄色，制造主动的气氛；在收银台用金色，象征着荣华富贵。服装春节的促销方案4一、元旦，新春促销活动促销主题恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时髦与激情在这个多彩的`日子里完善会聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！促销时间建议20XX年12月底至春节后一周促销内容1、新年新气象，全场XXX折起。2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。二、店庆促销活动（包括新开店）促销主题洛兹男装XX店喜庆X周年促销时间自定建议促销内容（以下促销活动可自由选择，搭配）1、全场服饰XXX折，部分商品除外；2、活动期间来店即送精致礼品一份；3、折后满XXX元赠予指定服装一件；4、活动期间推出店庆价新款服饰；5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。7、店庆当天过华诞的男士出示身份证即可以XXX折特价购置任意服饰一件。三、单品文化月（周）促销活动促销主题洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）促销时间自定建议促销内容（以下促销活动可自由选择，搭配）1、全场服饰XXX折起。2、打折后累积消费满XXX元，可获得指定服装一件（库存产品）。主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠予库存产品提升销售额。3、XX原价XXXXXX一律XXXXX主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。洛兹男装春节前后促销活动物料登记表一、"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动门头横幅数量3米/条6米/条灯笼（一组4个）数量/组红包数量二、洛兹男装XXXXXXX店喜庆XXXXX周年（洛兹男装XXXXXXX店全新开业）X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三、洛兹男装XXXXXXXXX系列文化月X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容地区联系电话签名，时间审批服装春节的促销方案5【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置力量强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终销售高锋的目的。【活动时间】：20XX年12月28日至20XX年1月6日【活动地点】：【活动主题】：金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】：手有多大，奖金就有多大看"谁"是20XX年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】：1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2，通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户；3，通过别致的'店内外布置，使销售终端气氛隆重热情。—中国最专业、面的开店创业网【活动内容】：1，限量2，金猴嘉奖抓钱能手购物满元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。3，过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优待）和元旦精致礼品一份。【气氛布置详细要求】：1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠予新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。2，春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。3，各店活动商品或者赠予品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。服装春节的促销方案6春节促销市场的冲击力是很剧烈的，依据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%X50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫"。■厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的"蛋糕"，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的互相协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的'竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充足的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理布置生产，主动协作经销商，防止显现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销计划执行，集中资金，合理布置库存，只有这样，才能让资金运转最快，完成节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送一"到"返券销售"，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3X5折的横幅来吸引顾客。服装春节的促销方案7活动目的：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置力量强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终销售高锋的`目的。活动时间：20XX年12月28日至20XX年1月6日活动地点：浙江省恒源祥网络终端活动主题：金猴嘉奖抓钱能手活动广告语：手有多大，奖金就有多大看"谁"是20XX年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋活动宣传：1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2、通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户；3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热情。中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。活动内容：1、限时限量2、金猴嘉奖抓钱能手购物满X元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满X元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优待）和元旦精致礼品一份。气氛布置详细要求：1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠予新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20XX年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。4、各店活动商品或者赠予品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。服装春节的促销方案8一、春节促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的.，时髦与激情在这个多彩的日子里完善会聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！【促销时间】建议12月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象，全场X折起。2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）二、店庆促销活动（包括新开店）【促销主题】洛兹男装店喜庆X周年【促销时间】自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，搭配）1、全场服饰X折，部分商品除外；2、活动期间来店即送精致礼品一份；3、折后满X元赠予指定服装一件；4、活动期间推出店庆价新款服饰；5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。7、店庆当天过华诞的男士出示身份证即可以X折特价购置任意服饰一件。三、单品文化月（周）促销活动【促销主题】洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）【促销时间】自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，搭配）1、全场服饰X折起。2、打折后累积消费满X元，可获得指定服装一件（库存产品）。主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠予库存产品提升销售额。服装春节的促销方案9一、活动主题：XXX二、活动时间：X月X日三、活动内容：女装10个、男装2个（温格、资本）皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油全部专柜3款情人节特别商品推举配套活动（金行，手表，美容院）部分专柜消费不限金额即送玫瑰四、特别企划：1、情人节“爱她就要大声说出来”活动时间：X月X日XX月X日地点：大门中厅活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的.照片用电子版形式发送给您。（需要顾客留下或电子邮箱）2、贴心礼品包装服务X月X日—X月X日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。地点：客户服务中心服装春节的促销方案10一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是