俊城地产浅水湾推广策略

俊城地产浅水湾推广策略目录第一部分销售策略41.销售策略41.1销售总策略41.22005年各阶段推售目标4销售初期（2005.2-3）4强销期（2005.4-6）7持销期（2005.7-9）9第二次强销期（2005.10-12）111.3项目销售必备条件11法律文件11现场包装12宣传途经12销售工具12销售策略13孩1.好3.惜6喂其他瓦配合泥13说1.佛4挣销售屈方式乔14胃1.爷4.程1宴现场忌接待六（坐雁盘销剑售）哈14沈1.剂4.反2乳展销茫会浓14胞1.勒4.闭3忙数据啄库营堵销屠14低1.败4.坑4劝中原输一二揪手联痰动降15伍1.稻4.迁5榆外延声展示酷15辞1.详4.蚊6常客户扣联谊故会月15些1.弹5烛促销蝶策略手15估1.第5.星1最折扣截16织1.冶5.意2目变相蹄折扣鹊汇总田16疤1.苍5.倘3抄宣传链造势辱活动晓17校第二芽部分略宣传臣推广玻策略微17考第一旗章、肥意义舰·邻影响荷力峡18诉标竿辜·摩关于戏俊城惑·振浅水纳湾的唱奖项奴18冤创新笔·夕为时半代的职英雄杂们筑朱屋建归所霜18碌唯一机性的猎卖点话18协1串、项叹目定棋位慕18非2配、规侵划搁18押3任、建镇筑菌19着第二佣章房思想姓·豆创造序力遥19命认知塑·斗机会姻藏于乌威胁草中原19蹦1驰、认潮知劣瞎势与海威胁栽19津2哈、认前知优最势园20席3距、认床知机访会术20爬第三猛章找操作乖·及执行访力朋20饮1周、策背略核工心步20忽1.李1那策略洒·猛计划厚20得1.京2旗整合腐21窑1.甩2.灭1杀产品密21咸1.扔2.垄2腥园林宿22慌1.兆2.总3仅地理呢位置朗及配筋套稠22哭2商、项颜目解笨析岛23矿2.槽1喇项目苹分析潮23盯2.援2奋客群喘分析溉24航2.邀3母项目证方向裙性阐垮述读25伞3扑、推烘广主忽线与貌宣传闸卖点润组合到25珠3.子1谜全程继推广宵主题印与推护广主悬线刚25诱3.喘2踏宣传绿卖点它26杨3.如3裳推广蠢主线捐与卖奶点的圣有效役组合脉27松4纷、各图阶段烘推广蓄策略乌28辜4.猎1堆销售壶初期陷28碧4.绞1.民1员时间莲安排西2论8喘4.脾1.丰2尚形象兴推广况主题刷28功4.平1.库3筑阶段而目标团28么4.更1.肌4削配合樱条件串28花4.甲1.逆5腹形象球推广拾策略纽28干4.碍1.接6欣造势昆活动井29救4.今1.颗7修跟进仗情况凡29欢4.血2耕强销腔期寒29步4.洒2.容1铃时间君安排蒙29渠4.耐2.听2冬形象之推广泊主题宽30挣4.幅2.赏3角阶段宽目标胀30膨4.示2.况4撑配合挥条件提30惜4.忙2.店5哑形象孟推广友策略惊30拜4.艳2.盼6芦产品车推广趴策略应31绪4.滨2.肆7况推售做单位孕31凶4.弦2.肺8洽造势窑活动徐31丰4.聚2.祸9庙跟进幼情况开33辣4.求3坛平稳辜销售掀期冠33众4.丹3.若1纽时间严安排蜓：线20昌05谷年州7-俘9撇月倘33罩4.魄3.远2对形象停推广矮主题脑：行“斩公园勿20升05重，感嚼·旺受生际活货”用33鞭4.村3.码3哈阶段塞目标蛇33徒4.瞎3.刘4罚配合封条件伯34阅4.奥3.格5态形象厦推广蛇策略集34肠4.筹3.导6笛产品椅推广苦策略旱34坊4.步3.误7改推售雾单位渠34然4.盏3.陕8啊造势斩活动睬35表4.狠3.暮9币跟进念情况禁37控4.耗4诉一期夺尾盘恒销售裙期（查二期洁强销孤期）只37点4.惨4.痒1漂时间漫安排列：狐20邮05箱年柳10泛-1兴2稳月昼37沸4.绿4.五2汽形象盖推广柿主题出：育“龟公园学20防05作，感踩·婚悟生葛活呢”汉37励4.验4.践3州阶段烫目标凳37董4.浙4.列4滥配合知条件应38咱4.肾4.双5陪形象非推广征策略捐38浮4.匠4.钢6陈产品或推广依策略颈38购4.稻4.抖7霸造势色活动硬38狗5修、各圾阶段降广告剥媒体班投放卡频率攀及建前议版40救5.座1诱媒体执列表认40腐5.绣2棚媒体续说明开40贤5.唤3中媒体寸选择客41汇5.荐4专媒体宰组合副41贪5.今5沫投放汪频率冰及规绣模牧41典5.箩6狐项目议推广卵42踩5.保6.寨1决项目闲推广戴整合低42秆5.艇6.厅2冠项目扯推广怪排期搭43陶5.炒6.山3碗项目衔卖点鱼挖掘秒47钟5.症7浙户外杜广告低牌安趣排（征全年专）：京50风5.断8州路名巾牌安汽排预51先6著、推PR正、自SP随活动杂方案拖51警7娃、地冈盘包砍装建岁议存52稻7.碗1教现场差参观受路线坚包装陡53每7.浓2管售楼朽处内妖部分余区及验包装更建议塞53析7.裙2.司1昼售楼古处功赵能布翁局建席议马54畜7.犯2.孙2喊售楼喷处室园内包输装建眯议糠55信8咬、费滩用统春计歉55绩俊城煤·且浅水熔湾营定销推仗广方暖案再第一跳部分债销维售策娇略民1.沾销售童策略举1.臣1销于售总赚策略哪分批进推售节，稳锡扎稳持打；害三快仙两慢仿，打梦时间汤差爪俊城取·步浅水鞭湾作喷为2忆3万琴平米抖的西这南生截态大搅盘,宋园区溉内拥抗有不作同建乘筑形较式的冬产品朋，应肠更注隆重销涉售的菊节奏顾，进帝行产饼品线煮均衡可、组孩合推就售。收结合修销售屠季节霸、工唯程进销度，社控制帖销量妖、控旗制节您奏，霞提升裂价格懂、推读高形物象面财临此谱消彼经涨的换竞争撕项目屯，利秧用价浩格错肾位、谋产品夸错位洋打时具间差市战术臂。牵项目华销售拜周期袄确定授为2趋年，弄在这诵两年甚里，苍我们列将项言目分术成疏三快望两慢伞5个罗销售专期，幼按时湿间划孕分分数别为贤：侧20沫05铃.2帖～2旺00烂5.偿5，符预热忍阶段苦，销祝售速汪度缓斜增架20扭05栗.5逃～2武00攀5.光11衰，一常期热拾销、处二期风面市塑，销哥量高胃位振近荡狂*平20禽05总.1聚1～符20表06叉.3荣，进计入持菠销期盐，销说量在狐周期线内保军持稳姥定棍*斗20耻06景.3努～2臣00扶6.蹦7，析二次炊热销涛，销王量再井次攀刊升项烘句完蜜言*连20创06笔.8偏～2霞00芝6.旦12致，进窜入尾廉盘销殿售期第,消错化剩骡余单批位泡1.芝2发20夺05柿年各膏阶段益推售克目标狭20染05另年项慢目的挡主要杰推售侄单位哈以一辩、二寇期的向高层厦为主膊，且日目前痰别墅戴、洋裤房的锅推售观量并贫不清声晰，夜因此再，此缺处，哑进对杯20酿05勺年高微层的县推售刊做阶明段性会方案慈建议季。伴项目纸的全论程销彼售节糊奏分析为弯三快劣两慢免，但抬20私05说年中隶我们渴又将记项目络的销贞售阶肺段再功次细幼分，安以更肾好的葬指导浑全年旋的销街售。料1.沫2.签1顿销售阀初期活（2解00荷5.席2-泄3）允销售虫目标部：唤完成粉一期窃高层摩总销期售面晴积的看9％匹左右袜；增推售饶单位毛：钻20香05钞年2咱-3棵月共付推出牵单位奇96昂套，肆其中各2月马推售翠单位谁全部召为先叮期销然售础的散溪户单女位。盖推售轮套数葵统计灵：散推售壮单位瓦2月绳3月蚁19餐＃,蚊2S相,9握1-监92申㎡,匀疮2T我22质＃-震2,抽2S鲁,9烂1-条96枯㎡,诉度23候T为19季＃,争3S驻,1妹28膏-1语32徒㎡,询3T虫22毙＃-腾2,宰3S膛,1译28套-1贡30我㎡,穗14雷T揪20肌＃,狼2S剪,9帐1-趋92治㎡,眉劝2T创22因＃-剑2,意4S雨,2董08盲㎡,护袭蜂1T榆23申＃,住2S狼,8特9-磁90杜㎡,弃事2T坛23碌＃,设3S材,1易17姐-1价28艳㎡,默9T摇24款＃,合2S争,9晒3-下10喝1㎡掏,捧10惹T普25楼＃,告2S售,9饺5-柿97炒㎡,吹型3T第25寿＃,导3S提,1家48糠-1夸53喉㎡,狸4T罚26背＃,够2S掀,9哑7㎡桃,舟赖免1T秧26旁＃,沾3S碑,1赴48渐-1逢53亩㎡,举8T泡28丽＃,帜2S物,9半5-距97益㎡,宁捉3T著28滔＃,煎3S柏,1饰48锐-1切53艺㎡,勒10站T收30核＃,犁2S更,9凶4㎡猫,偿联摸1T鼠合计含58鸣套也38档套速推售痒单位弦统计秆：竹2月躬3月立楼号节房号耗楼号骑房号跌楼号坊房号迎房辰号董19四#盆18要02连25临#扁10汽2暂22敏#2熟门塌23溉03鸭23侧04服18眨03似17植03月22软03写22例04跟18千01完10州3范21股03腰21轨04恰17脑01旁15拴01揉20妥03台20弄04晃14踪01际30筋1芽19感03堤19拣04临20脖#版18白02计20子1芽18傻03展18梨04胳18茫03聪10判1拒17满03蛮80蛮4词23伐#猛18泻02票26英#袜10充2情16形03节70极4葵18旱03定18绑01酷15统03堪60旱4逝18暖01折17浙01者1柴40膊3焰50热4虚18川04昨14哨01扑13毛03固40丰4死17耀04许13饲01絮12肯03翻30邪4线40旅1术50展1肤11碌03薪20辩4醉30予1料30株1喂10讽03依10庸4湿20唉1凶20奸1顾90胶3梨24观03心10恒1辜10顽1损80隙3脸30阀4块28狠#行18弟03叙70烟3躬10僻4胶10假2叼60怜3侦24响#迅18行02卫10卷3亭50根3他10烘2欠18岩01踩40芬3稍18洞03奸15傍01钞30扩3塘17艰03潮13页01捕20奖3处16领03挽11雾01三10垃3纠14衣03自70杜1使13腰03尊60往1小40蹈3诞50且1束30献3萍40漫1朱10融3闻30铸1管30逃#航10流2收10来1肚目标积均价耐：医20漂05柏年2剪-3梨月份穗，由剧于进持场时薪间、喊销售屠人员舰对项姑目的黑熟悉应程度殊以及舅推售答的先看期剩锹余单仅位需阵要及机时消珠化等气原因丹，2蚂00良5年勺项目闹启动耕阶段拖，价没格不险宜比崇先期捡有太荷大涨感幅，敬保持侮在4鹅37奋0元母/平调米。川价格筹调整张：需20恨05无年2梦-3侦月不遥进行挤价格枕涨幅所的调庸整。驾1.塔2.耗2请强销地期（嫌20初05霞.4雕-6德）旦销售抛目标纹：挨完成靠一期讲高层礼总销诉售面板积的牲43倦％左盐右；馅推售盼单位愁：雁20捆05斜年4黎-6轮月共蔑推出郊单位牛18盲7套猾，4趋-6槽月推潮售单啦位绝聪大部或分为取先期竞未开尝售单绸位，惭如2凝0＃逼、2列1＃匀01兵单元痒，2膀2＃火、2蔽9＃渣部分我单元逃。痒推售可套数镰统计砖：验4月渣5月完6月钥推售兼单位良19御＃,挣愿3S乖,1欲40司-1雾44岩㎡,趋3左T喘22煮＃-笛2,场2S止,9脏1-这97礼㎡,移葛屈23俗T典19促#,恨袄3S营,1萍40锹-1圆44研㎡,帐秋4T拒20雀＃,典杏3S唉,1毅28痛-1图44侮㎡,酒23口T膛22尾＃-裹1,帖3S每,1欢28郊-1仙30美㎡,絮杠23妹T击20亏#,窑迎3S寇,1芹40拴-1动44烘㎡,债雷7T序22鸟＃-怖2,哈2S亲,9巧2㎡喉,蔽铁玉1揪T培29啦＃,限夺3S忘,1卖48识-1哭53育㎡,随杆18然T占21后#,陕柿3S姑,1贿23上-1件28隙㎡,次惭18胶T雅22哥＃-碍1,鼠4S挪,2窝08军㎡,闸哈响1威T邀22的#-末1,疾2S酬,9省1-敲96标㎡,舰爪岸24诚T描29未＃,育舒2S剧,9锄4-贵95鸣㎡,抢射18向T蝴22仅#-街2,奥3S膨,1启28白-1谱30筑㎡,扛漫9T央30么＃,首骄2S繁,8竿9㎡回,舍台罚2绳T虏30狐#,搭3S那,1叶17薯-1咽21颠㎡,葛拔很3T瘦30勇＃,旷宽3S起,1爬17糟-1竞28律㎡,穴9域T寿合计毫58蓄套乐64里套壮65浸套绍推售征单位胞统计粪：渣4月慨5月浓6月谁楼号鼓房号笔楼号竿房号伪楼号式房号策楼号巾房号率楼号般房号状楼号盏房号注楼号黑房号跪19及#剑18胆04糠22缺#碰2门前24趁02民22盐#歌2门丽23连02屈22照#飞1门眉23膏01亡29筋#微18吧01猴19吊#屠16作04逃22浩#敲1门疲24涨02貌40带4均22杏#吸1门扭24谊01谈22缎02招22溪01贪17爪01嗓15吨04西23恐02钳30武4己29奔#雅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