2023年经营管理报告篇

2023年经营管理报告篇

书目

第1篇国有资产经营管理运用状况的调研报告

第2篇美国商业银行经营管理考察报告范文

第3篇经营管理高校生暑期社会实践报告

第4篇药品经营与管理实习报告

第5篇关于我市经营管理状况调研报告

第6篇2023年3月经营管理专业高校生社会实践报告

第7篇企业经营管理实习报告(1)

第8篇关于进一步加强木材经营加工监督管理有关问题的报告

第9篇2023年高校生暑期社会实践报告：企业经营管理实践

第10篇旅行社经营管理实习报告

第11篇2023年5月经营管理专业高校生实习报告

第12篇公司经营管理自查自纠报告

第13篇经营管理专业暑期社会实践报告

第14篇药品经营与管理实习报告范文

第15篇2023经营管理专业暑期社会实践报告

国有资产经营管理运用状况的调研报告

县财政及国资经营管理中心要依法对国有及国有控股企业的财务进行监督，定期搜集资产、财务和企业经营方面的报表资料，督促企业照实反映生产经营状况，指导、帮助企业搞好经营管理，下面是我为大家收集的国有资产经营管理运用状况的调研报告，供大家参考，欢迎大家借鉴。

国有资产经营管理运用状况的调研报告范文为协作区人大常委会主任会议听取我区国有资产管理状况的汇报，日前，财经工委同志在黄幼钧副主任的带领下，对区财政局、区审计局、区教化局、区资产经营公司、西溪湿地经营管理公司、之江文创园、文新街道等xx个单位进行了走访调研，现就我区国有资产管理状况报告如下：

一、我区国有资产管理的基本状况及评价

近年来，区政府及相关职能部门根据省、市国有资产管理的有关规定，仔细落实要求，主动实行措施，推动行政事业单位国有资产管理和国有企业经营管理，促进了我区国有资产的平安完整和保值增值。依据财政部门的统计，截止xxxx年底，我区xx家行政单位的资产总额为xx.xx亿元，其中固定资产为x.xx亿元;xxx家事业单位的资产总额为xx.xx亿元，其中固定资产xx.x亿元。全区xx家国有企业(xx区xx家，之江x家)资产总额xx.xx亿元，全部者权益xx.xx亿元。我们认为，有以下几个方面值得确定：

(一)注意了国有资产的规范管理。在管理体制上做到了有人管事，区财政局国资科对行政事业单位国有资产和部分国有企业进行监管，区资产经营公司、西溪湿地经营管理公司、之江创意园开发有限公司以及相关主管单位分别对下属国有企业实施管理，区公共资源交易中心对需纳入产权交易的国有资产进行公开处置。在管理制度上做到了有章可循，从xxxx年起先，我区先后出台实施了行政事业单位国有资产管理暂行方法，行政事业单位资产配置标准以及房产登记与租赁、处置等细则;国有企业重大事项监督管理规定、国有资本收益收取管理方法，公共资源交易管理方法等规章，进一步明确和规范了国有资产的管理要求和方法。

(二)加大了国有资产的管理力度。区政府深化贯彻执行国有资产管理相关制度，开展全区性房产调查，在清理登记各类房产的基础上，对部分无产权证的房屋探究实施了西湖区行政事业单位国有房产内部登记制度。落实国有企业资产重大事项监管权利，严格审核国有企业重大事项，依法推动西湖投资有限公司增资、蒋村新区建设有限公司xxx%国有股权的挂牌转让等工作。严格根据程序操作，全面推动政府选购 ，依法处置纳入产权交易的国有资产，做到公允公开公正。审计部门先后开展了镇街和国有企业的资产管理状况的审计调查，提出详细的审议建议并督促落实整改。各镇街和行政事业单位也实行建立内部管理制度、健全国有资产管理数据库，实施内审监督、强化绩效考核等措施，加强国有资产管理。

(三)促进了国有资产的保值增值。从调研的状况看，xxxx年-xxxx年，区资产经营公司通过规范经营性房产管理、做强国有品牌企业、优用存量资产等形式，实现国有资产保值增值分别达到xx.x%、x.xx%和xx.xx%，国有资产(含公司所属出资企业及其权属企业)经营收入也从xxxx.xx万元增加到xxxx.xx万元，实现三连增。区公共资源交易中心托付拍卖中介机构，对国有资产进行公开拍卖，三年共累计交易xx批次，成交金额xxxxx.xxx万元，国有资产增值xxxxx万元，增值率达xx.xx%，特殊是石龙山南侧废弃矿区地质环境治理工程矿石销售权项目、西湖啤酒厂建筑物拆除承包权和原厂生产设备拍卖项目，都实现了较大幅度的增值。我区还对建设局原天目山路xx号第x、xx层房屋，区民政局原体育场路xxx号四层房屋进行产权证移交，逐步做大做强我区国有全资企业的资产。

二、我区国有资产管理存在的主要问题和不足

虽然，我区在国有资产管理中取得了肯定的成效，但在这次调研中，我们也发觉了一些问题和不足，主要有以下几个方面：

(一)国有资产规范管理的意识不够强。一是重视程度不足。从调研的状况看，不少单位的主要负责人存在重资金管理、轻资产管理，重资产数量、轻资产效益的思想，对国有资产管理的重要性相识不足，存在管理职责落实不到位的状况。二是产权意识淡薄。不少单位负责人对本单位房屋资产有多少，是否具有产权，是什么性质的产权，存在哪些风险所知不多;对有的资产为什么没办产权证，什么历史缘由造成的，怎么解决这个问题，模糊不清。三是责任落实不到位。从调研的状况看，虽然我区全部镇街都设有资产经营管理办公室，但在资产经营管理中存在管理职责分散和多头管理的状况，对日常资产管理监督缺乏集中性和统一性。在行政事业单位中，存在国有资产管理工作无人负责，或由其他岗位人员兼顾、管理职责落实不到位的状况，国有资产管理缺乏持续性。

(二)国有资产管理的基础相对较弱。一是账实不符，家底不清较为突出。虽然通过全区房产调查和资产统计报表，驾驭了行政事业单位资产的基本信息，但仍旧存在部分单位上报数据不够全面，漏报、少报的状况，特殊是一些没有产权证的房屋和占用、借用资产。不少单位和镇街的内部台账对拍卖、处置的国有资产没有刚好清理核销、调整账务，对财政新形成的国有资产没有刚好入账，存在国有资产账账不符、账实不符、账卡不符的状况，静态账、账面账较多。二是未取得产权证的房屋数量较大。依据财政的资料显示，全区xxx家单位上报的xxxx处，面积xxx.xx万平方米的房产中，未取得产权证的房屋达到xxx处，面积约为xx.xx万平方米，占全区房产总面积的xx.x%。而从部门看，教化系统的xxx处学校场所，总建筑面积xxxx亩，未取得国有土地证的有xxx亩，占xx.x%;校舍面积xxxxxx平方米，未办理房屋产权证的xxxxxx平方米，占xx.x%。卫生局机关及xx家社区卫生服务中心和x家公共卫朝气构的房屋面积xxxxx平方米，其中有房屋产权证的有xxxxx平方米，占xx.x%。依据财政局的分析，未取得产权证的缘由包括未缴纳土地出让金、验收未通过、资料不全、政策及历史遗留。三是经营性资产管理不够到位。部分单位的房屋租赁未进入区公共资源交易平台，存在私自协议出租、出借房产的状况，这其中既有部分单位执行我区《公共资源交易管理方法》的自觉性和敏感性不足，未主动上报房屋公开招租的缘由，也有我区国有资产处置的督促检查机制尚未形成，监管力度不足等因素。四是资产整体回报率不高。有些单位和镇街由于经营性资产面积小、分散等缘由，有部分土地、房屋被闲置，或运用绩效不高。还有部分土地、房屋的租赁期限过长，租赁价格过低，从调研看，不少房屋的租赁合同租期长达xx年，甚至有的房屋租期要到xxxx年，租金每亩只有x.x万/年，且每五年增租x%，这明显低于市场价。

(三)国有企业经营管理绩效不高。一是政企职责不明晰。我区的国有企业大部分是在特定历史条件下建立的管理型职能的国有企业，更多的是为了完成政府的工作任务，并未根据《公司法》和现代企业制度的要求运作，缺乏市场经营管理意识和责任。全区xx家国有企业的类型，既有事业单位类，经营类的，也有建设平台类，融资担保类。企业的经济性质既有有限责任公司，也有全民全部制、国有独资公司，甚至还有集体企业。由于国有企业法人结构困难，，全部权和经营权分别不彻底。

二是管理责任难落实。国有企业的人员编制较为混杂，公务员、全额事业、差额事业、企业合同工、临时工等都有，员工事业企业两种身份，工资两头靠的状况也有存在。国有企业与主管单位的固定资产管理运用也较为混乱，存在主管单位变相占用国有企业资产或国有企业无偿运用主管单位国有资产的状况。

三是收益绩效不高。依据xxxx年的国企年报，全区xx家国有企业共xx.xx亿元的资产总额，xx.xx亿元的全部者权益，主营业务收入为x.xx亿元，利润总额仅为xxx万元，净利润仅为xxx万元。这其中的缘由包括国企自身经营管理实力不足，目标责任考核不落实等。四是发展后劲乏力。受资产总量偏小，经管人才缺乏，投融资困难以及政策因素影响，我区国有企业做大做强的发展后劲不足。当前，我区大部分国有企业的资产主要体现在房产上，主营收入也主要以房产租赁为主，资金积累缓慢。西溪湿地的主营收入以观光游产值(门船票收入)为主，旅游延长产业发展和景区旅游配套设施建设的不足，以及湿地三期的竞争也给西溪湿地发展带来阻力。

三、工作建议

结合这次调研发觉的问题和驾驭的状况，我们就进一步加强国有资产管理，促进国有资产平安完整和保值增值，提出以下几点建议：

(一)进一步夯实国有资产规范管理的基础。一是要强化国有资产规范管理的意识。国有资产是社会公共资源的重要组成部分，是党政机关事业单位履行各项职能、实施社会管理、供应公共服务的基本物质保障。区政府及各相关单位要切实增加责随意识、大局意识，仔细履行国有资产管理的工作职责，自觉依法管好国有资产，防止国有资产流失，确保国有资产平安完整和保值增值。

二是要健全国有资产监管体系。要切实加强组织领导，建立健全区国资办、镇街资管办、行政事业单位以及主要资产管理部门的国有资产监管体系。尤其是各镇街资管办，要仔细落实岗位、职责和人员，切实强化本级及下级单位的资产管理与运用状况的监督。各行政事业单位和代表政府掌管资产的单位，要明确资产管理的兼职机构和专职人员，加强对国有资产的动态管理和维护。

三是要完善国有资产管理制度。要依据省市有关国有资产管理的相关制度，建立健全我区国有资产购置、配置、验收、运用、处置、评估和统计等一系列配套监管制度，督促各单位建立完整的账卡，加快推动我区国有资产监管制度化、规范化，做到有章可循，有规可管。要建立资产保值增值的指导机制和考核机制，落实国有资产管理责任制，探讨制定国有资产管理违规行为责任追究制度。各镇街、行政事业单位和国有企业要建立健全内限制度，做好国有资产统计工作，精确刚好上报资产变动及增减变动状况。四是要加快信息化建设力度。要探究实践国有资产信息化管理，建立涵盖区本级到各资产主管部门的政府公共资产管理网络，强化对资产数量、质量和运用的监控，为加强和改进国有资产监督管理供应有力的数据支持。

(二)进一步加大国有资产的管理力度。一是要开展清产核资。区政府有必要组织财政、审计、监察、住建等部门，对全区各行政事业单位、镇街、国有企业的国有资产状况进行一次全面的清产核资调查，进一步梳理我区国有资产的保有数量、主要类型、资产质量等状况，理清资产的产权归属、管理与运用状况;驾驭资产经营和收益入账状况，摸清家底并建立健全国有资产台账和数据库。

二是要加强房产管理。特殊是未取得产权证的房屋，区国资办要会同相关单位，仔细梳理分析缘由，充分论证办证的可能性和可行性。对能实行措施补办手续领出产权证的房屋，要刚好排定安排时序，明确责任要求，落实人员经费，强化跟踪考核，督促早办快办。对无法办理产权证的房屋，要探究发放内部登记证等形式加强监管。要加强闲置房产管理，对行政事业单位机构撤并后的存量房产、可利用的闲置房产，区政府可集中管理或授权国企统一经营管理。

三是要突出保值增值。要严格执行《西湖区公共资源交易方法》的规定，国有资产的出让、租赁及承包均应纳入区公共资源交易平台，通过市场化运作实现资产的优用和效益最大化。镇街的经营性房产涉及到招商引资引税，在依据房产的地段、年份、设施等状况合理制定租金的基础上，妥当处理税源培育、税收效益与资产保值增值的关系，建立健全租赁进入退出机制和公允竞争机制，发挥国有资产的最大经济效益。要加强合同管理，探讨制定房产租赁合同管理制度，进一步规范权责条款和合约期限;对现存租赁期限过长的合约，相关单位要实行有效措施，提高资产收益。四是要提高监管效能。财政、审计、监察等部门要切实加大国有资产的监管力度，突出对行政事业单位的资产配置、运用、处置和产权变动的监督，规范和完善非税收入的管理，不断提升国有资产监管水平。

(三)进一步提高国有资产的经营业绩。一是要深化国有资产管理经营改革。要根据政企分开和政资分开的原则，坚持经济效益与社会效益并重的思路，深化推动国有企业的改革，加快建立适应市场经济要求，符合我区实际的国有资产管理机制。要通过清产核资，摸清和梳理国有企业资产家底，杜绝国有资产占用、借用状况，防止出现国有资产流失。要梳理国有企业的经济性质，进一步理顺政府与企业的关系，明确政府作为出资人依法享有的各项股东权利和企业作为市场主体的法律地位，做到产权清楚，权责明确，规范国有公司运作。要防止和避开出现更多行政性、管理型的国有公司。

二是要发挥国有资产的整体优势。要盘活存量资产，在保证政府须要的前提下，对零碎、收益差或者闲置的资产资源，应实行对外出售、部分转让、资产置换等市场化运作的形式，尽快盘活存量资产。要优化资产资源配置，通过整合经营性资源、优质资产以及股权优化、债券发行等形式，打造几个具有规模效应、资产质量良好、现金流及利润来源稳定、财务形象和将来预期良好的投融资平台，并形成了政府引导、市场运作、社会参加的多元化投融资格局，做强做大国有资产规模，提高资金募集与运营实力。

三是要加强监督管理。要根据《公司法》和现代企业制度的要求，加强公司法人内部结构治理，形成权力决策机构(董事会)、监督机构(监事会)和经营管理者之间各负其责、协调运转、有效制衡机制，切实维护出资人的权益。要依法对国有企业的财务进行监督，督促企业真实反映生产经营状况，分析、指导、帮助企业搞好经营。审计机关要建立健全国有企业定期审计制度，加强对企业的财务审计和企业负责人的经济责任审计。监察机关要加大督促检查力度，确保国有资产的平安。

四是要提高经营绩效。通过机制创新和管理创新，使国有企业适应市场经济规律和企业发展规律的要求，激发企业的活力和创建力。要着力减轻国有企业的社会负担，充分敬重国有企业的法人财产权和企业的经营自主权，使国有企业真正成为市场经济的主体。要加强投资监管，完善国有资产收益管理制度，区分不同行业，确定经营利润收缴比例，确保国有资产保值增值。要建立经营者激励和约束机制，突出国资保值增值率、经营业绩等方面的绩效考核，企业的经营实绩与管理层的酬劳干脆挂钩，真正调动国有企业经营者的主观能动性，不断提高国有资产的运用、运作效益。

国有资产经营管理运用状况的调研报告范文，尽在酷猫写作。

美国商业银行经营管理考察报告范文

一、赴美培训学习的主要内容

1、美国商业银行的经营环境;

2、美国商业银行的主要业务;

3、美国商业银行企业信贷业务的经营与管理;

4、美国商业银行的风险管理;

5、美国商业银行的主要产品分析;

6、美国商业银行的内部限制——总行对下属行的限制;

7、电子技术在美国商业银行业务中的应用;

8、美国商业银行的客户关系管理;

9、美国商业银行的人力资源管理。

二、美国商业银行先进的经营管理阅历

1、重视经营环境的探讨，留意把自身的经营管理活动与经营环境相结合，融入到当地的经济环境中去。

2、重视市场定位与奋斗目标的确定。

美国商业银行不管大小，从开业的那天起，就已明确自己的经营志向(vision)、经营使命(mission)和企业核心价值观(corevalue)，从而留意企业文化的塑造、培育与传播。市场定位与奋斗目标的明确，有利于全行朝着统一的目标前进，全行员工也有了统一的行动指针。

3、重视业务的不断创新。

4、重视风险管理。

5、重视贷款政策的制定和完善。

在美国，每一家银行的信贷政策都是一大本，写得特别透彻，规定得很细致，并且留意适时调整，每年审核、修订一次。美国商业银行的信贷政策非常留意行业授信总额的限制和各级风险贷款比重的限制，如“911”导致航空业整体严峻下滑，房地产业贷款过分集中等问题。

6、重视效率比和成本限制。

效率比=(非利息支出-无形资产摊销)/(净利息收入+非利息收入)。由于利息支出随市场改变而改变，因此无法限制;而非利息支出则有方法限制。在美国，各家银行竞争到最终，产品差不多，服务差不多，差距只在成本和效率比上。目前，美国各家银行的一项主要工作就是降低成本，限制非利息支出的比重。

7、重视客户需求的改变，进行营销理论创新。

美国商业银行非常重视客户需求的改变，银行的营销理论也相应地发展创新。20世纪50-80年头营销理论的基本原则为4p，即产品(好产品)、价格(合理价格)、场所(适合的营销地点)、促销(特色营销措施);90年头营销理论的基本原则为4c，即客户需求、满意客户需求的成本、购买的便利性、沟通与沟通。

8、重视客户关系管理(crm)。

传统以产品为中心的客户关系管理和现在以客户为中心的客户关系管理是有很大差别的。现代的客户关系管理非常重视不同渠道客户信息的整合和客户信息数据的收集与分析，挖掘客户信息的潜在价值，做到不移动客户，只在组织内部移动客户信息，让客户信息在组织内部得到共享。

三、对我行造就一流现代商业银行的几点建议

1、明确我行市场定位与经营志向、经营理念和核心价值观。

此次美国之行，给我们印象最为深刻的是美国商业银行的办事理念与方法。恒久不变的东西是恒久改变的，商业银行的一切经营管理活动都要紧跟形势与环境的改变而改变。美国商业银行恒久不会对客户说不，它会想方设法去帮助客户，为客户创建价值，为客户而存在。我行究竟是往综合化方向发展，还是往专业化、特色化方向发展，这是举什么旗、走什么路、实现什么样的奋斗目标的问题，也是我们在发展过程中必需回答和在全行必需明确的问题。我们必需不断修正业务发展方向和发展轨迹，否则就会走弯路、产生不必要的损失。企业的核心价值观会左右企业的行为准则与企业文化。因此，我行树立什么样的核心价值观也非常重要。

2、大力发展中介型、收费型中间业务。

3、处理好业务创新与金融监管的关系。

商业银行不能做现有法律法规的“奴隶”，金融创新在很大程度上意味着怎样合理地规避现有法律法规。企业胜利的两大法宝：一是降低成本，二是不断推出新产品。我行应当推出一两个在将来有竞争力的核心产品，如信用卡、私人理财等。

4、限制费用，加强成本管理，提高效率比。

严格限制我行非利息支出的过快增长，对各分行非利息支出进行更加严格审核;出台各项业务处理的单位平均成本标准，以供各分行限制各项费用支出进行参考;重新设计我行独特的内部成本利润考核机制和客户经理的成本利润考核机制，实行内部计价核算方法。

5、重视现代信息技术的应用，实行科技立行战略。

美国商业银行特别有意识、特别重视利用现代信息技术来提高银行内部的运作效率，改善银行的服务质量，其信息技术支出是仅次于人员工资的其次大项支出。同时开展技术外包，专注核心业务，有所为、有所不为，提高本行市场核心竞争力。

6、主动探讨到美国设立分支机构的可行性以及途径。

走出去发展也是我行的一项重要战略选择。由于美国中小银行众多，通过跨国购并美国中小银行进入美国金融市场也是一个比较好的选择。我行可以组织特地调研小组对此事进行前期调研。

四、对我行个人业务发展的思索与政策建议

(一)我行个人业务发展中存在的问题

1、对个人业务发展规律相识不足，个人业务战略定位也不明确。

当前我行在将个人业务作为整体经营的重要组成部分还是作为公司、同业业务的必要补充，是要持续投入以便全面参加将来的市场竞争还是限制投入任其自然发展等等重大问题上，始终没有形成统一的相识，导致事实上存在着很多分行对个人业务发展不重视的问题。个人业务的发展规律与同业、公司业务有着本质的不同，只有在客户资源积累到肯定程度，业务总量达到肯定规模后才能显现出稳定的效益。因此是否发展个人业务，存在一个短期利益与长期利益如何平衡的问题。目前我行个人业务核心竞争力还未形成，其根本缘由在于个人业务在我行业务发展中的战略定位不明确，没有从改善全行业务结构和逐步实现全行经营重心调整的高度上来谋划和推动个人业务的发展。

2、保障个人业务快速发展的组织机构尚不健全，管理人员配备严峻不足。

目前我行保障个人业务发展的决策、管理和科技支持岗位设置不够完善，职能与职责划分不够明确。现在只有深圳、福州、上海、北京、重庆、厦门6个分行设立了个人业务部。组织机构上的欠缺弱化了全行个人业务的管理与发展功能，干脆影响了个人业务的运作效率和发展速度。同时我行个人业务队伍建设亟待加强，很多分行个人业务管理人员配备严峻不足，且没有特地的个人业务营销队伍，制约了个人业务发展。

3、现行业务发展考核机制，难以对分行发展个人业务形成有效的激励。

现阶段，我行业务综合考核的核心主要是利润和存款。在xx年千分制的综合考评体系中，个人业务仅占70分。在这种政策导向和考核机制的驱动下，各地分行的业务发展投入和资源安排必定以对公业务为重点，将个人业务置于从属地位。这在肯定程度上严峻影响到我行个人业务的发展。

4、科技支持不足，个人业务发展基础较为薄弱。

目前，我行尚未建立起有效的个人业务科技保障机制，缺乏有影响力的核心产品，高端客户群体规模较小，管理资源和人才储备也不足，很多重要的业务指标在同业中处于落后地位，发展个人业务任重而道远。

(二)以下几个主要因素确定了我行不得不发展个人业务

市场因素：个人业务60%的市场份额与容量确定了我们必需而且应尽快抢占这一市场，我们不行能老是在40%的市场份额中打拼;中产阶层或富有阶层的加速形成，也为个人业务的发展供应了广袤的市场空间和美妙前景。

监管因素：商业银行中间业务收费管理规定即将出台，必将从利益机制上促动商业银行大力发展收费性的个人业务;混业经营、利率市场化、外汇管制放宽三大因素也将为个人业务发展供应更加广袤的市场空间。

技术因素：现代信息技术的发展为网点有限的中小银行发展个人业务、甚至超过大银行供应了技术上的可能性与现实性;中小银行发展个人业务，必需充分利用现代信息技术发展所供应的无形服务网络，打通自助服务设备、电话银行、手机银行、客户服务中心、网上银行等服务通道或渠道，为个人目标客户群供应快捷、便利和优质的服务。

本行因素：本行在全国经济中心城市的有形服务网点布局已比较完善，为我行个人业务的发展供应了现实的有利条件;本行在不同发展阶段有着不同的业务发展重点，存在业务结构不断转型、实现可持续发展的须要，个人业务将成为本行业务结构动态调整中必需日益重视和加强的业务门类。

(三)我行个人业务发展的战略定位和总体发展思路

根据总行党委“一个定位、三个战略、两个结合”的战略方针，依据内外部经济金融形势分析，我们认为现阶段我行应将个人业务定位为全行业务结构的重要组成部分，合理持续投入，以中高端客户群为服务对象，创新核心产品，塑造核心竞争实力，在今后五年左右逐步将个人业务培育成我行的主导业务门类之一。个人业务的这一战略定位，体现了从行情动身和动态发展的原则。个人业务具有投资回报期相对较长的特点。从我行的实际状况动身，将个人业务定位为全行业务结构的重要组成部分，就是要使其成为加强点，保持合理投入，实行主动进取的发展策略，实现同业、公司、个人业务的协调发展，提高我行综合竞争力。

今后几年全行个人业务发展要接着坚持“以银行卡业务发展为主线，以营销与和创新两个动力，以业务联动、差异化服务、分类指导为基本策略”的指导思想，在详细运作上要把握好以下几点：

1、坚持走产品品牌带动、批发化运作的发展道路。

个人业务具有客户分散、需求多元化、对关系营销依靠程度低的特点，其业务发展规律、市场营销方式与公司、同业业务有着根本的区分。现阶段国内各家银行供应的个人金融产品与服务同质性很强，从自身行情动身，我行也不行能实行拼网点、拼人员、拼投入的粗放型市场竞争模式，因此下大力塑造我行个人金融核心产品品牌，提升其市场认知度和美誉度，已成为我行在个人金融同业竞争中把握主动的关键。只有在市场上形成了个人金融核心产品品牌，我行才能通过“无形服务延长”培育广泛而忠诚的个人客户群体。而且实施品牌带动的个人业务发展策略，也是境内外银行普遍的胜利阅历。为此，今后三年全行要一步组合包装现有个人金融产品，以强有力、立体化的市场宣扬贯穿于营销工作的整个过程，根据总行党委的要求，全力打造兴业卡、银证通等核心产品品牌，加快优势产品的推广营销力度，最大限度地发挥现有资源潜力，获得更大的经济效益;要进一步加强个人业务营销队伍和营销体系建设，推动营销工作的规范化、制度化，将个人金融产品品牌塑造与日常营销工作有机地结合起来;要进一步强化个人业务的营销管理，针对目标客户策划和组织统一、有效的特色营销攻势，使个人金融品牌产品、品牌服务和本行形象相互融合、相互促进，带动个人业务全面发展。

我行作为中等商业银行，个人业务发展要实现大的突破，必需实施业务联动发展策略，突出以批发性为主的业务拓展模式。为此，我们必需紧密依托全行的主导业务和核心客户，推动个人业务与公司、同业业务联动，通过交叉营销，与核心客户建立紧密型的利益纽带，获得综合效益;必需推动个人资产、负债、中间业务联动，进行个人业务产品的捆绑式销售，为个人高端客户供应综合性的个人金融服务;必需实行本外币业务联动，通过多方位的产品链接构筑我行的服务优势;同时还必需实行全行上下总分支行联动，有效推动行际间合作，形成内部合力，发挥整体优势。

2、坚持走以中高端客户群为中心、实行差异化服务的发展道路。

根据金融界公认的客户价值“二八”法则和境外银行的成熟运作阅历，要提高个人业务的经营效益，必需首先细分个人客户市场，分析高端个人客户的个人金融需求，提升对高端个人客户的服务实力，不断培育和扩大高端个人客户群体。我行作为中等商业银行，在个人业务发展上更要走集约化的发展路子，明确客户定位，有针对性地开展客户拓展与维护工作。当前，我行个人业务的重点客户定位在具有良好个人信誉和肯定文化层次的中高收入阶层。现阶段，主要依托同业、公司业务拓展高端个人客户，重点发展电力、电信等具有相对垄断性质的行业和it、媒体等快速发展行业以及律师、广告策划等热门行业的从业人员、国家行政事业单位中高层行政人员以及具有肯定生产经营规模的个体工商户。

要将市场细分不断推向深化，使之贯穿于个人业务发展的全过程，并针对不同的客户群体，供应差异化的服务。今后三年我行要有安排地推动个人理财中心的试点与推广，整合与创新个人理财产品，打造全新的营销渠道;导入客户关系管理，依据个人客户对本行的价值贡献，出台不同的服务标准，针对高端个人客户供应综合化、增值性、特性化服务，增加对高端个人客户的吸引力。

3、坚持走分类指导、重点(区域与业务)突破的发展道路。

从当前各分行的实际状况来看，个人业务全面启动时机尚不成熟，为此今后三年必需依据我行整体发展战略、各分行的经营规模、区域经济特点、个人业务发展潜力、财务资源与管理基础等因素，对各分行划分类别，在目标管理、市场营销、产品创新、业务与客户定位、资源倾斜等方面实行区分对待、分类指导。同时依据各分行的详细状况，明确业务拓展的重点领域，实行敏捷的营销策略，形成各分行的经营特色和工作亮点。对于总行确定的重点分行，要在政策导向、资源配置、业务创新等方面赐予重点支持，激励其优先发展、以点带面。今后三年我行个人业务的重点分行，可以选择公司和同业业务已达到肯定规模、个人金融资源丰富、个人业务管理基础较好，发展潜力较大的经济中心城市分行，通过局部突破，带动全行个人业务的整体发展。

今后三年在产品定位上，要以银行卡业务为主导，在接着强化储蓄卡市场渗透力的基础上，加快信用卡项目运作，塑造兴业储蓄卡、信用卡“双卡理财”的市场形象。同时坚持产品选择的收益取向，重点开拓有利息收入、有收费收入的个人业务。为此，在推动银行卡业务发展的基础上，要大力发展以汽车、住房贷款以及多种类短期贷款为主的个人消费贷款业务，接着拓展银证通、代理保险、代销基金及其他有收益的代理业务，探究性地发展个人理财业务，逐步培育银行卡、个人消费信贷、个人理财三大支柱业务产品体系。同时围绕核心产品，加大业务创新与市场营销力度，争取在局部领域形成业务特色和规模效益。

4、坚持走依托现代信息科技、打通无形服务网络的发展道路。

个人业务要实现大的发展，离不开科技的应用与支持。今后三年我行要充分利用信息技术，主动推动个人金融产品创新，提高产品与服务的科技含量。要增加对市场客户需求、特殊是高价值客户需求改变的敏感性、洞察力和预见性，并强化科技对个人业务创新的支撑作用，坚持有所为、有所不为，争取在特色产品和局部业务领域确立我行的优势地位。

要根据总行党委的要求，主动推动无形服务渠道扩张，逐步打通个人业务的电话银行(呼叫中心)、网上银行和自助服务终端三大服务渠道，将虚拟服务网络改造成个人金融产品营销和服务中心。结合整体银行系统建设，今后三年我行还应当考虑构建个人业务的三大技术平台：一是个人负债业务平台，对传统本外币储蓄、借记卡、代收代付等业务进行整合;二是个人投资理财业务平台，包括银证通、银保通、银基通、银期通、银债通、银汇通、银金通等;三是个人信贷业务平台，包括质押贷款、按揭贷款等，并构建单独的信用卡业务系统。同时要建设个人业务数据仓库以及个人客户经理绩效考核与个人客户综合效益评价两大分析系统。通过提高个人金融产品创新、营销、管理的信息化水平，全面提升我行个人业务的核心竞争力。

5、坚持走对外联合、外包合作、社会化的发展道路。

要克服有形网点覆盖面不广、营销渠道和人员不多、科技保障程度不够、高层次人才储备不足等自身局限，实现个人业务的快速发展。我行必需保持开放敏捷的姿态，通过主动与外部合作发展，高起点嫁接我行的竞争优势。为此今后三年我行要努力加强同业合作，深度挖掘银证、银保业务合作的内涵，借助对方的营销渠道扩大我行的客户基础，通过双方产品和服务的融合，提升我行的客户服务实力。要紧密依托银联和其他商业银行的服务网络，摆脱兴业卡等核心产品的服务瓶颈，实现有效服务区域的超常规发展。在信用卡等重要产品的设计、开发以及营销策划方面要借助外部力气，走联合发展的道路。通过高起点地引进外部战略资源，有效弥补我行研发、营销实力和管理阅历的不足，缩短产品开发和推广周期，形成产品的功能和服务特色，发挥后发优势，推动核心产品拓展以及个人业务的快速发展。

经营管理高校生暑期社会实践报告

暑假期间，根据系里关于把所学专业学问应用于实践、增加社会阅历的要求，我在山东×××建工集团有限责任公司经营考核办公室进行了社会实践。近一个月的时间里，在×××公司有关部门领导。

领导和工作人员的热心帮助和指导下，我主动参加公司日常经营管理相关工作，留意把书本上学到的理论学问比照实际工作，用所学学问加深对实际工作的相识，用工作实践验证所学的管理理论，试着去探寻日常管理工作的本质与规律。实习中我做到了像正式员工一样遵守工作纪律，按时上下班，不迟到、不早退，仔细完成领导和其他同志交办的工作，文秘写作网得到所在实习部门领导和同志的一样好评。通过实习，使我对企业的经营管理工作有了更深层次的相识。山东×××建工集团有限责任公司，其前身是×××下属的工程建设公司，现为国有独资有限责任公司，企业注册资金××万元，具有国家矿山工程施工一级总承包资质，现有在册员工×××人，企业年产值超过×亿元。先后荣获煤炭部优秀施工企业、山东省优秀管理企业等称号。我实习所在的公司考核经营办公室，其主要职责是编制公司生产经营月度安排，组织各有关单位召开公司生产安排平衡会议，整理各生产单位月度经营考核兑现资料，组织公司各承包单位兑现实施，刚好了解各生产单位生产单位经营完成状况，参与分公司、项目部的月底综合状况验收,刚好了解各单位生产经营、工程进度、施工状况。可以看出，经营考核办公室在公司中定位于对企业经营管理的整体状况调度与限制，可以说是在为企业的经营发展起到了导航员和调度员的作用，不仅要把企业各方各面工作的真实状况反馈给公司领导，以便于据此作出决策，还要提出自己有见的的专业性建议，做好领导参谋、助手的角色。能够在这样在企业发展中起着重要作用的部门参与实习，无疑对我增加工作阅历、验证所学是一个千载难逢的机遇。

从现代企业的发展看，企业发展取决于经营的质量和效果，只有在外广开源头，争取承揽更多的工程、提高各类产品销量，在内多方节流，避开不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市场日益激烈的竞争中保障企业发展。对于像×××建工集团这样的建筑类企业来讲，要特殊重视发展工程建设这一主业，而干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。经营考核办公室正是有针对性地去做这方面工作。实习中，我像部门其他同志一样，注意工作的实效性和真实性，到工程建设的现场去实地了解状况，驾驭第一手资料。在正在施工建设的刘官庄煤矿，我们深化工程现场，通过现场勘查、走访了解、听取项目部介绍等多种形式，对施工建设状况和整个工程进度、项目部运作状况都有了明晰、真实的把握，对工程质量、平安、文明工地的加大检查力度，对发觉的问题落实整改，促进施工管理水平，并在此基础上比照月度安排和公司确定的工程进度总体要求，依据公司规定兑现工程进度奖惩，对工程施工建设提出看法、建议，刚好将项目施工状况上报公司领导，以考核促进项目施工开展，保障工程进度按期完成，确保满意甲方要求。通过这些亲身参加的工作实践我深深感到，之所以×××建工集团公司能够有今日这样的发展，从一个项目的胜利运作上可略见一斑，正因为始终把严格管理放在首位、加强科学和引导和限制，同时在项目建设中实行了敏捷多变、适应市场瞬息万变的组织结构和领导决策机制，才能够在市场上创建了良好的市场美誉度，才能为企业创建更多的发展机遇，我想，这也应是×××建工集团打造“×××品牌”战略的最好体现。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会阅历的不足和在实际运用中专业学问的匮乏。在刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信念中，不禁对自己的实力产生了怀疑，甚至感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。但是在坚持度过了最初的困惑后，在部门领导和同志们的悉心指导下，我在较短时间内进入了工作状态，在实习过程中不断增加着自己的信念，信任自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。假如说这次实习得到了什么，除了增加了社会实践阅历、丰富了自己的专业学问外，增加了自己的信念也是一个很大的收获。

在实习过程中，随着对企业状况的了解和专业适应应用到实际工作中的体会，我产生了对企业发展、对专业学习的两点想法：

第一，在企业发展中，要大力加强对企业全员的现代经营观念的培训和教化。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”的企业发展战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，树立以促进企业以效益为中心，提高管理精细化、科学化、规范化的现代经营管理理念显得尤为重要。在实习中，我接触到的部门其他同志都有着多年从事经营管理的阅历，无论是理论学问、工作实力还是对经营管理的思索都很精彩，对企业面临的形势，对企业经营管理方面的建设有深刻的相识。但从企业整体来看，也存在着一大部分人对现代化的科学企业经营管理理念缺乏认知、对企业经营管理理解不够深化的现象。对此，我觉得一个企业的发展仅靠一部分人是远远不够的，只有企业全员增加现代化的经营管理思想教化，从企业领导到一般员工人人心中取得企业经营管理的“真经”，才能在日常工作中自觉以此为标准指导工作开展，为构建企业科学的经营管理体制、形成全员促进企业发展的盒力打下良好而坚实的思想基础。

其次，在专业学习上，应当加大所学与所用的结合，避开理论学问与实际工作的脱节。我一个人的感觉并不肯定代表全部同学的想法，不过有一点是明确的，就是我们的专业教化和实践的确是有一段距离。企业经营管理是一门实践性很强的学科，既须要理论的指导，也须要实际工作的磨合。所以，我们的专业教化应当与实践结合起来，结合企业的发展采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系”，一是课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;二是暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段，平常也要有选择地到企业去实际体验;

三是社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步协调开展。

“千里之行，始于足下”，这近一个月惊慌而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经验，对将来走上工作岗位有着很大帮助。这次我得到了许多以前未曾有过的工作体验，诸如向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则我以后都要在实际生活中仔细的贯彻。这一段时间所学到的阅历和学问比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多，也让我深刻了解到了其他一些道理，如在工作中处理好人际关系、留意工作的方式方法等等。在收获的喜悦外，也有一些缺憾，那就是由于实习时间和某些实际因素限制，我对企业经营管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，不能像真正的企业员工一样去亲身感受、详细处理一些工作。但无论如何，这次实习带给了我许多有益的东西，是我人生一笔重要的财宝，我将去仔细地回顾、总结，特殊是要从专业的角度去加深对这段经验的理解，把它当作一次良好的机遇，促使自己更好地完成学业。

药品经营与管理实习报告

实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？

这次实习把我们学的书本学问结合到了工作中去，创建了实际的工作场景。公司的核心价值观人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包涵、虚心、敬重绩效好的人，公司的团队信念我们能胜利，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省也深化到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

（一）岗前培训

1、公司的制度

（1）公司的核心价值观：人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包涵、虚心、敬重绩效好的人

（2）公司的团队信念：我们能胜利，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省

2、礼仪

（1）公共场所礼仪

（2）社交礼仪

3、就业心态培训

培育良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业学问培训

（1）迪巧钙产品专业学问培训、与其他钙产品的区分、特点。

（2）迪巧钙产品专业学问检测。

5、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

关于我市经营管理状况调研报告

依据省商务厅等部门《转发商务部办公厅、公安部办公厅、工商总局办公厅、银监会办公厅关于开展寄卖行经营状况调研和督查的通知》精神，近日，我局会同市公安局、市工商局、市银监局对我市寄卖行经营管理状况进行了调研，现将有关状况报告如下：

一、寄卖行基本状况

一是经营规模小：我市办理工商营业执照的寄卖行现有8家，全部是个体工商户，户均注册资本金仅1.625万元，最低注册资本金仅0.2万元，从业人员总数仅13名，平均每户不到2名，户均营业面积仅23.1平方米，营业总额仅29万元，平均每户仅3.6万元。二是设备简洁：全部寄卖行都是一间房、一张桌、一部电话。三是程序简便：顾客只需填写一张表格，简洁登记即可。四是费用较低：寄卖行一般按交易标的价的4%-8%不等收取手续费。五是经营品种多样：小到针头线脑，大到家电、摩托车等民用品。

二、寄卖行经营范围和方式

我市寄卖行营业执照经营范围的表述一是寄卖。二是旧货寄卖服务。我市寄卖行的经营方式一是寄售：顾客把有价值的物品拿到寄卖行请寄卖行帮助卖出，寄卖行从中收取肯定的手续费和服务费。二是直售：顾客干脆把物品卖给寄卖行，寄卖行再卖出，从中赚取差价。三是典当：顾客把物品抵押在寄卖行，寄卖行付肯定的款项给顾客，顾客在肯定的期限内将物品赎回，寄卖行收取肯定的保管费。目前，我市没有发觉寄卖行从事动产、有价证卷、房屋和汽车等业务，但是摩托车业务比较普遍，主要缘由是动产、有价证卷、房屋和汽车等业务的资金量要求加大。

三、寄卖行存在的主要问题

（一）违法超范围经营典当业务

寄卖是指物品全部者托付寄卖行代为销售，双方签订相关服务协议，依据协议，寄卖行没有物品的全部权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的全部权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取肯定数额的服务费用。典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付肯定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。

随着社会发展的须要，寄卖行在前几年已经取消了行政审批手续，只要到工商部门注册即可经营。国家对寄卖行业的监管也相对宽松。但是，国家对典当行始终实行严格的行政审批制度，审批权限在国家商务部，监管也特别严厉。目前，由于达不到典当行的审批条件，我市寄卖行便不顾禁令，依据顾客的须要，全部非法从事典当业务，全部寄卖行都加挂了典当押等标识，进行虚假宣扬，对物品来源的合法性及托付人的身份也审查不严，自行简洁记录，扰乱了典当市场秩序，破坏了典当业的社会形象，影响了合法典当企业的经营。

（二）寄卖行监管缺失

由于寄卖行已经取消了行政审批手续，所以商务部门对寄卖行没有管理权限。工商、公安、银监等部门虽有管理职能，但是由于有关寄卖行的法律、法规、规范空白等种种缘由，执法力度不够，造成了寄卖行目前定性不明确、市场准入宽泛、无序发展的状况。

四、寄卖行监管及政策建议

（一）明确定性寄卖行，严格区分寄卖行和典当行

建议国家出台有关寄卖行和旧货企业的法律、法规、规范等，或者出台地方性规范文件，明确典当行、寄卖行和旧货企业的性质、经营范围、监管部门和罚则等区分，以进一步加强对寄卖行的监管，重点是提高对寄卖行的市场准入条件门槛，特殊是经营场地面积、注册资金等要有肯定的要求。

（二）整顿典当和寄卖市场秩序，严厉打击非法经营机构

商务、公安、银监等有关部门要主动协作工商部门，依据《典当管理方法》（商务部、公安部第8号令）、《无照经营查处取缔方法》（国务院第370号令）以及《中华人民共和国治安管理惩罚法》等现有法律法规，对公开打典、当、押字样招牌进行典当业务的寄卖行要坚决进行惩罚；对暗地非法经营典当业务或地下钱庄的要进行坚决打击。要通过打击非法经营，爱护合法经营，促进典当行和寄卖行健康有序发展，防范金融风险，维护社会稳定。

（三）扩大宣扬，引导需求，努力营造有利于典当业发展的深厚氛围今日典当的性质和旧社会相比已经发生了质的改变，典当企业现已成为社会主义市场经济的一部分，成为一个特别的融资机构，成为金融机构的必要补充。要进一步提高相识，实行多种形式，重点宣扬现代典当业的重要作用、与古老典当业的区分、典当业融资的优势、特点和工作程序等，使人们对典当行有一个全面、正确地相识，摒除传统的错误观念的束缚，树立典当业良好形象，增加广阔中小企业和个体工商户运用典当融资的意识，吸引更多客户参加典当业务，在规范寄卖行发展的同时，进一步促进我市典当业规模不断扩大。

2023年3月经营管理专业高校生社会实践报告

根据系里关于把所学专业学问应用于实践、增加社会阅历的要求，我在山东×××建工集团有限责任公司经营考核办公室进行了社会实践。近一个月的时间里，在×××公司有关部门领导。

领导和工作人员的热心帮助和指导下，我主动参加公司日常经营管理相关工作，留意把书本上学到的理论学问比照实际工作，用所学学问加深对实际工作的相识，用工作实践验证所学的管理理论，试着去探寻日常管理工作的本质与规律。实习中我做到了像正式员工一样遵守工作纪律，按时上下班，不迟到、不早退，仔细完成领导和其他同志交办的工作，文秘写作网得到所在实习部门领导和同志的一样好评。通过实习，使我对企业的经营管理工作有了更深层次的相识。山东×××建工集团有限责任公司，其前身是×××下属的工程建设公司，现为国有独资有限责任公司，企业注册资金××万元，具有国家矿山工程施工一级总承包资质，现有在册员工×××人，企业年产值超过×亿元。先后荣获煤炭部优秀施工企业、山东省优秀管理企业等称号。我实习所在的公司考核经营办公室，其主要职责是编制公司生产经营月度安排，组织各有关单位召开公司生产安排平衡会议，整理各生产单位月度经营考核兑现资料，组织公司各承包单位兑现实施，刚好了解各生产单位生产单位经营完成状况，参与分公司、项目部的月底综合状况验收,刚好了解各单位生产经营、工程进度、施工状况。可以看出，经营考核办公室在公司中定位于对企业经营管理的整体状况调度与限制，可以说是在为企业的经营发展起到了导航员和调度员的作用，不仅要把企业各方各面工作的真实状况反馈给公司领导，以便于据此作出决策，还要提出自己有见的的专业性建议，做好领导参谋、助手的角色。能够在这样在企业发展中起着重要作用的部门参与实习，无疑对我增加工作阅历、验证所学是一个千载难逢的机遇。

从现代企业的发展看，企业发展取决于经营的质量和效果，只有在外广开源头，争取承揽更多的工程、提高各类产品销量，在内多方节流，避开不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市场日益激烈的竞争中保障企业发展。对于像×××建工集团这样的建筑类企业来讲，要特殊重视发展工程建设这一主业，而干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。经营考核办公室正是有针对性地去做这方面工作。实习中，我像部门其他同志一样，注意工作的实效性和真实性，到工程建设的现场去实地了解状况，驾驭第一手资料。在正在施工建设的刘官庄煤矿，我们深化工程现场，通过现场勘查、走访了解、听取项目部介绍等多种形式，对施工建设状况和整个工程进度、项目部运作状况都有了明晰、真实的把握，对工程质量、平安、文明工地的加大检查力度，对发觉的问题落实整改，促进施工管理水平，并在此基础上比照月度安排和公司确定的工程进度总体要求，依据公司规定兑现工程进度奖惩，对工程施工建设提出看法、建议，刚好将项目施工状况上报公司领导，以考核促进项目施工开展，保障工程进度按期完成，确保满意甲方要求。通过这些亲身参加的工作实践我深深感到，之所以×××建工集团公司能够有今日这样的发展，从一个项目的胜利运作上可略见一斑，正因为始终把严格管理放在首位、加强科学和引导和限制，同时在项目建设中实行了敏捷多变、适应市场瞬息万变的组织结构和领导决策机制，才能够在市场上创建了良好的市场美誉度，才能为企业创建更多的发展机遇，我想，这也应是×××建工集团打造“×××品牌”战略的最好体现。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会阅历的不足和在实际运用中专业学问的匮乏。在刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信念中，不禁对自己的实力产生了怀疑，甚至感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。但是在坚持度过了最初的困惑后，在部门领导和同志们的悉心指导下，我在较短时间内进入了工作状态，在实习过程中不断增加着自己的信念，信任自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。假如说这次实习得到了什么，除了增加了社会实践阅历、丰富了自己的专业学问外，增加了自己的信念也是一个很大的收获。

在实习过程中，随着对企业状况的了解和专业适应应用到实际工作中的体会，我产生了对企业发展、对专业学习的两点想法：

第一，在企业发展中，要大力加强对企业全员的现代经营观念的培训和教化。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”的企业发展战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，树立以促进企业以效益为中心，提高管理精细化、科学化、规范化的现代经营管理理念显得尤为重要。在实习中，我接触到的部门其他同志都有着多年从事经营管理的阅历，无论是理论学问、工作实力还是对经营管理的思索都很精彩，对企业面临的形势，对企业经营管理方面的建设有深刻的相识。但从企业整体来看，也存在着一大部分人对现代化的科学企业经营管理理念缺乏认知、对企业经营管理理解不够深化的现象。对此，我觉得一个企业的发展仅靠一部分人是远远不够的，只有企业全员增加现代化的经营管理思想教化，从企业领导到一般员工人人心中取得企业经营管理的“真经”，才能在日常工作中自觉以此为标准指导工作开展，为构建企业科学的经营管理体制、形成全员促进企业发展的盒力打下良好而坚实的思想基础。

企业经营管理实习报告(1)

前段时间，我参与了企业管理学问的学习培训，接受了系统、全方位企业管理学问的学习和辅导，受益良多。我深刻领悟到，作为一名合格的企业管理者，应当如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应当以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得探讨和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必需做好以下几点工作。

首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否如刘邦那样，找到和运用好这样的人，即识人用人实力的大小确定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有许多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我胜利了，因为我很好地运用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。

多种经营企业必需实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要接着面对社会，广开才路，大力引进高素养人才;同时对在职职工要主动培育和关切，实现三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就肯定能充分调动员工主动性，使其全力以赴为企业发展做贡献。

其次，始终如一地开拓、经营市场，并培育核心竞争力以求生存。

市场，是一个企业发展的命脉所在，占据多大的市场份额，开拓多大的领域，从肯定程度上说，证明着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必需依据行业特点逐步实施。

所谓核心竞争实力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发实力。一个企业不行能拥有全部这些实力，但它必需发展一种不同寻常的实力，才能成为一个拥有核心竞争实力的企业;核心竞争实力是企业战略的焦点，它必需形成理念，并体现在核心产品上，获得高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。

详细到多经企业要如何培育自己的核心竞争实力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财宝最大化进行运作，并且能够适应市场的改变。这种以市场为导向，以股东财宝最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培育核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对电力多经企业内部市场越来越小的生存环境，必需加大外部市场的开拓力度，采纳多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。主动增加电力多经企业对外创收。切实抓住国家开发西部等有利环境，抓紧探讨并制定电力多经企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成全部权和经营权分开后的代理机制。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面对市场，仔细调查探讨市场，主动开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开拓新财源，打开新天地。企业光守是没有出路的，必需不断在市场的发展中壮大自己，在市场的改变中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有小心翼翼、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争实力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。

第三，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构

关于进一步加强木材经营加工监督管理有关问题的报告

市农林局：

我局接到中心、省、市林业部门《关于进一步加强木材经营加工监督管理有关问题的通知》之后，刚好召开了局党组会和乡镇站长会，并进行了仔细传达和工作支配。即日起进行了为期一个月的木材流通领域的市场整顿工作。现就有关状况报告如下：

一、木材经营加工单位的基本状况

尉氏县共有木材经营加工企业(摊点、作坊)209家。其中：原木经营户56家;坑木经营户42家;板皮加工户82家;边角料加工户29家。年经营加工木材50000余立方。主要产品为原木、板皮、小木板。产品销售省内外。209家经营加工单位均有《木材经营加工许可证》。由于林木经营加工大部分是摊点、作坊式露天经营加工，平安生产措施一般，有一部分加工户配有消防器材。

二、“十一五”木材经营加工发展规划

依据尉氏县森林资源状况，结合年森林采伐限额和木材生产实力，力争木材经营加工的总体发展与森林资源爱护发展的总体要求相适应。详细讲，在现有木材经营加工户的基础上，原则上木材经营加工的户数要适度压缩，激励扩大规模，经营加工的木材量与XX年基本持平。重点培育邢庄乡原木经营市场，经营户达50家，年经营木材XX0m3;培育大营乡、大马乡坑木经营市场，经营户达40家，年经营木材15000m3;培育张市镇板皮加工企业，加工户达80家，年经营木材10000m3。

三、平安生产应急预案

针对木材经营加工的现状，要求经营加工单位必需配备灭火器材。同时一方面，加强对经营加工单位进行平安生产学问的宣扬教化;另一方面是协作县政府的平安生产部门、消防部门，每季度对经营加工单位检查一次，每年有两次检查不符合平安生产要求者，吊销其《木材经营加工许可证》。

四、建立原材料和产品登记台帐

为了爱护森林资源，打击滥砍、滥伐，对经营加工单位原料来源和产品建立检查制度。台帐具体记载木材经营加工原料的来源和数量，每月组织林政稽查人员对木材经营加工单位的登记台帐和原料来源状况进行检查，发觉有无证木材，赐予经济惩罚，直至吊销其《木材经营加工许可证》。

2023年高校生暑期社会实践报告：企业经营管理实践

我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地参与了暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

前段时间，我参与了企业管理学问的学习培训，接受了系统、全方位企业管理学问的学习和辅导，受益良多。我深刻领悟到，作为一名合格的企业管理者，应当如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应当以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得探讨和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必需做好以下几点工作。

首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和运用好这样的人，即识人用人实力的大小确定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有许多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我胜利了，因为我很好地运用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。

多种经营企业必需实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要接着面对社会，广开才路，大力引进高素养人才;同时对在职职工要主动培育和关切，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就肯定能充分调动员工主动性，使其全力以赴为企业发展做贡献。

其次，始终如一地开拓、经营市场，并培育核心竞争力以求生存。

市场，是一个企业发展的命脉所在，占据多大的市场份(!)额，开拓多大的领域，从肯定程度上说，证明着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必需依据行业特点逐步实施。

所谓核心竞争实力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发实力。一个企业不行能拥有全部这些实力，但它必需发展一种不同寻常的实力，才能成为一个拥有核心竞争实力的企业;核心竞争实力是企业战略的焦点，它必需形成理念，并体现在核心产品上，获得高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。

最终，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构

清晰的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的缘由，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对简单操作。最难的还在于主辅人员的分别。由于多经公司用人的困难性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，将来充溢不确定性。可以考虑用实惠的政策待遇，激励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时假如股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流淌，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财宝最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止全部者缺位带来的资产运作效率低下冲突。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体担当资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创建条件，只有将利润集中投资于肯定的项目，才能形成肯定的优势，假如利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。

其实，企业经营管理的方略含盖诸多方面，只不过分主分次而已，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种可以和别人共享心得的体验。管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，须要在理论的指导下逐步完善，须要在实践中不断地探究，从而达到实践和理论的有机统一。

旅行社经营管理实习报告

实习目的：通过老师的指导和同学们自身的不断实践，使同学们对中国旅行社业的现状和基本学问在宏观层面上予以驾驭、对如何经营和管理旅行社在基础层面有所了解，培育学生们利用简明案例和操作实务把理论与实践紧密结合，使学有所获，并能学以致用。成为新时期勇于和擅长实践，擅长发觉和解决问题，擅长学习和思索，有创新精神的旅行社

2023年5月经营管理专业高校生实习报告

实习时间：星期一(2023-6-7)—星期五(2023-6-11)

实习目的：通过老师的指导和同学们自身的不断实践，使同学们对中国旅行社业的现状和基本学问在宏观层面上予以驾驭、对如何经营和管理旅行社在基础层面有所了解，培育学生们利用简明案例和操作实务把理论与实践紧密结合，使学有所获，并能学以致用。成为新时期勇于和擅长实践，擅长发觉和解决问题，擅长学习和思索，有创新精神的旅行社经营管理的中、高素养特地人才。

实习步骤：周一上午，周老师集合了全班全部同学们到教室集合，召开实习动员大会。罗主任和刘磊老师就这次实习赐予指导和鼓舞，特殊强调了平安问题。周老师对这次实习的人员作了详细的安排以及布置了详细任务。下午我们的任务边是上网查阅有关旅游网站和旅行社网站，搜寻到了许多以前自己对旅游业从未关注的话题，获益匪浅!周二上午我们先是了解旅行社市场调查问卷表的制作，下午我们便在网上尝试自己动手设计旅行社市场调查问卷表，由于以前没有这方面的详细尝试，真正动起手来，难度的确不少。凡事好事须要身体力行地去完成。周三我们主要的课题是旅行产品的开发，上午我们先是小组探讨了各自的观点，以及动手设计旅行社产品开发安排的宣扬手册，下午便是练习写做可行性探讨报告。周四上午我们的主要任务是编制旅行社接待安排表和接团报价表，先熟识了下编制旅行社接待安排表和接团报价表的大体概念，然后便自己动手起先制作。然后我们了解了开办旅行社的条件的程序，熟识了开办旅行社的条件和程序。下午主要的任务是练习写作申请开办旅行社的申请书，我们先是从书本上了解申请书主要有那些特征及留意事项，变自己动手写旅行社开办申请书。周五上午的主要任务是调查旅行社国内旅游服务质量及怎么确认旅行社组团的旅行日程，以及当中该留意的事项，在摸索中前进，起先一点熟识当中的诀窍。下午我们主要练习编排旅行社组团的旅行日程表，有了上午的了解，我们熟识了编排旅行社组团的旅行日程表，编排旅行社组团的旅行日程表我们做起来也轻松了很多!

心得与体会：通过学习