产品营销方案

—产品营销方案产品营销方案1一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。二、营销思路：1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，强化政府攻关力度，以恰当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；5、恰当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；三、详细操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的本质赠予额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，主动向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时髦、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客看法反应沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品晋级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、运用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；7、获得政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提高行业影响力的.重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行恰当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充足的信息准备。另外，必要时，公司可以商量与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以恰当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、答应短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购置公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工优待外，还要从安装质量、售后服务质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源；11、主动处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧准备，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值装备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。产品营销方案2目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，同学在家预习、复习运用的特别产品，针对人群特征比拟明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者（3）高中数理化任课老师—消费行为引导者和产品推举人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济兴旺地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济兴旺地区家用PC普遍，消费力量强。（2）选择高考竞争剧烈的地区。（3）选择各地区的中心城市。（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定（1）20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的机遇，首先采纳“市场跟随者”策略；在完成如下20XX年营销目标后，20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略X市场拓展策略X服务策略）的市场拓展策略。（3）快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1X2年的时间里，采纳双模型共存的形式。（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充足利用公共关系和媒体宣传，制造市场需求，引导消费。（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。（6）建立一只组织健全的.销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标（1）宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的知名度提升到40%；（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。（3）联络公共关系，制造销售社会环境。广告知求对象：直接对象：天翼软件的直接运用者及对购置行为起决策作用者（1）在校高中同学及其家长（2）高中数理化任课老师（3）主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象（1）相关行业的政府官员及管理者（2）软件销售的经销商（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机）（4）媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群（1）关注教育事业发展的公众人物（2）热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：（1）素养教育的新产品；（2）产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，闻名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；（3）直观活泼的三维动画效果；（4）独特的智能化人机交换训练功能。广告语（1）天翼让学习更轻松（2）天翼让学习插上翅膀广告表现手法：（1）媒体选择主要以报纸为主：群众媒体和行业媒体；（2）表现主题：天翼让学习更轻松；（3）表现类型：产品形象+企业形象搭配、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务（1）提高企业知名度及产品知名度；（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设；（3）通过持续不断的概念炒做，引导、激励和促进消费者完成购置行为，推动产品的市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中同学数理化学问竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中同学嘉奖活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助产品营销方案3伴着社会的进步与发展，银行也转变了其经营模式，从以往单靠存贷款利率差来获得利润的增长，渐渐转变为发展中间业务，提高中间业务收入来增加收益。就目前经济环境来看，理财业务既加大银行利润，成为银行中间收入的主要来源之一，也为银行抢占理财市场，争夺高端客户，带给有力手段。本文主要以现有文献的理论作为基础，结合A银行理财产品的销售状况，分析其理财产品营销现状以及理财产品在营销过程中存在的问题，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方应对A银行的个人理财业务市场的进行营销搭配策略研讨。1A银行个人理财产品营销和业务发呈现状A银行联动科技部门间续开发了各类到期资金报表，包括固定期限理财产品近期到期客户明细、开放式产品持有客户明细、CTS持有客户明细、定期存款近期到期客户明细，网点营销人员可直接查询到客户明细以及客户联系电话，针对性营销理财产品，提高营销效率。A银行与产品部门及机构部沟通，分别针对CTS客户、粤通卡客户、财宝级客户、老师等优质客户群体共发行了7期专享理财产品，透过让渡销售手续费（个人条线中收）的方式提高部分产品收益率，提升客户体验，打造中高端客户理财品牌。后期针对优质中高端客户，分客户群体规律化发行理财产品，进行差异化精准营销，拓展中高端客户规模。A银行将个人理财产品纳入大零售条线KPI考核，权重共8分。其中保本理财产品权重分[X2，2]，对标市场，以新增额到达四行第一为目标；非保本理财产品权重分[X2，2]，以省分行下达计划考核完成率。截至20XX年上半年，A银行个人理财产品时点余额94.66亿元，其中保本理财产品时点余额5.49亿元，非保本理财产品时点余额89.17亿元；个人理财产品日均余额72.2亿元，其中保本理财产品日均余额6.3亿元，非保本理财产品日均余额65.9亿元。2A银行个人理财产品营销存在的问题2.1市场营销力度缺乏A银行作为国有商业银行普遍的问题就是设计出的理财产品所合适的客户群体有限，服务的标注门槛高于一般百姓的财宝潜力，许多为贵宾设计的理财产品只能把一般客户排解在外，许多产品为客户限定了各种范围限制，局限性较大。2.2缺乏细致的目标市场和明确的产品定位A银行的理财产品大部分是总行进行设计和研发，下属一级、二级分行进行统一的销售与操作，但是，由于全国各地的经济发展状况不同，人均消费水平有所差异，人们的风险偏好千差万别，对投资的预期收益要求迥然不同，统一的产品设计研发就很难满意群众消费者的全部需求。而总行也没有对产品的前景和市场需求进行广发的调查，各分支机构也很难明确产品的目标市场，因此没有制定详尽的产品营销指导方案。2.3理财服务的专业化程度不高A银行个人理财业务服务方式过于简洁。目前在外资银行客户只需打一个电话，就能够获得各种金融手段的多种增值服务和投目前A银行的个人理财业务还停留在传统的询问和推举、然后再将相应的存款和贷款的理财产品进行简洁搭配，并没有触及到诸如期货、股票等投资品种。2.4理财产品缺乏独特包括A银行在内的商业银行推出的个人理财产品只是对传统业务和服务的简洁结合，由于传统业务利润不丰富、期限不敏捷，导致在此基础上推出的理财产品品种类大同小异，形式如出一辙。银行可供客户选取的理财产品种类根本上包括外汇、保险、基金、证券等，这些仅仅是对现有产品的重新整合，并没有依据客户的不同类型去设计独特化的理财产品。2.5宣传缺乏，促销手段单一伴着居民财宝的增加，越来越多的人们对金融学问已经不再生疏，想透过银行了解更多的投资理财方面的资料，然而，A银行对理财产品销售的宣传力度不够，仅仅是透过每个营业网点LED屏幕进行滚动播出，或是每一天打印出理财产品台历供客户阅览，这些根本满意不了客户对理财产品学问了解的需求。2.6销售人员缺乏专业素养依据建行总行的要求，客户经理务必都是持证上岗，务必取得相应的销售合格证书，才能办理相关业务。但是，尽管如此，对于理财学问的要求是全方位、多角度、深层次的，甚至要横跨许多领域，所以要求销售人员所把握的学问是要全面的。事实上，A银行很少有员工到达要求，作为专业的理财产品销售人员，除了专业学问外，还要具有良好的营销潜力、沟通潜力、团队协作潜力等，对销售人员综合素养的要求非常严格，能够具备这些素养的人才也非常稀有。3A银行个人理财产品营销策略分析3.1产品策略针对A银行目前推出的一系列理财产品有不少产品同质化严峻，缺乏自主创新，难以引起客户的高度重视等问题，结合东莞地区的实际经济和居民的生活水平状况，推举今后A银行在产品的策略上可向以下三个方向发展：一是自主研发和设计合理创新的理财产品。A银行理财产品的创新要依托金融工程技术和专业的金融人才，针对不同客户的多样化需求，设计出科学的、独特化的理财产品。二是实行复合化产品创新。在理财需求日益多元化的这天，单一的为客户带给某项理财业务是无法满意客户需要的。针对产品单一的状况，A银行能够思索对现有的理财产品透过复合化的方式进行创新。三是充足发挥理财产品的品牌效应。产品的品牌不仅仅是企业信誉和企业形象的标志，也是宣传和推广产品的有力手段。3.2价格策略一是优待与折扣定价方法。在理财产品销售业绩下滑时为吸引客户购置，刺激客户的认购需求，能够思索为新老客户制定相应的优待购置方案，给与必需的折扣。这不仅仅有助于在短期内有效提升销售业绩，从长远的角度看也维持了客户的忠诚度。二是新发行理财产品的定价方法。在即将有新发行的理财产品出售时，A银行应提前做好定价工作。为了能快速占据先机，A银行要在必需程度上削减本钱和手续的费用。依据客户购置理财产品数量和规模的大小在基础价格之上赐予恰当的优待。既是为新发行出售的理财产品起到了推广和宣传的作用，同时合理的定价也能提高A银行在理财产品市场上的竞争力。三是理财产品定价以存款利率为基准。A银行在理财产品的定价上要以银行存款利率为基准，结合理财产品的收益率和期限结构制定出适合的理财产品价格方案。3.3分销策略A银行要提高其自身竞争力，就务必突破传统营销渠道的.限制，在优化晋级传统渠道的基础上连续拓宽分销渠道，强化其它渠道的建设和维护。主要可从网络渠道和电子渠道这两个方面来思索：一是在网络渠道方面，A银行的网站上要增加客户服务的在线功能，让客户在网上认购理财产品的过程中遇到疑虑可随时与在线客服沟通，让其感受到银行全方位的服务功能。二是电子渠道方面主要是手机和电话银行的应用。智能手机的普及使手机银行在理财产品的营销过程中所起的作用越来越明显。为了运用户更加便捷地运用手机银行，挖掘手机银行的潜在用户，A银行要进一步完善客户端的设计，不仅仅要做到界面美观，还要适用简便，突出本行理财产品特点，便利客户直接运用手机购置。3.4促销策略在银行业金融产品竞争剧烈的现状下，A银行务必从促销策略动身，完成银行与客户的信息传递与沟通。一是对于不同类型的顾客，就应选取不同类型的广告，对于部分资金实力较雄厚的客户群，则能够采纳发送电子邮件的广告促销方式。另外，在营业大厅发放有关理财产品的宣传册，以及在电子屏幕上展现等方式都是比拟有效的广告形式。二是A银行应重视推广促销的辅助性作用，详细的做法有：选取适合的时间和地点举办一些与理财产品相关的活动，邀请一些知明星士主持讲座，组织新老客户参与理财产品经验沟通会等，让客户在潜意识中关注到A银行的理财产品并产生购置欲望。三是A银行同东莞地区政府、地区的中小企业以及社会群众建立起和谐的经济业务关系，完成了共同赢利的良好局面。但在东莞市要获得长足的发展，还务必担负起社会道德职责。A银行能够实行建立专项基金以资助贫困同学，向留守儿童和贫困妇女献爱心、为东莞市的绿化建设出资出力等公益性的活动，以此来赢得市民的认可和信任。四是人员促销是最直接的促销方式，由银行的客户经理等工作人员应对面与客户沟通有关理财产品的相关状况A银行分行的客户经理要先做好充足的准备工作，熟识客户的根本状况和投资理财偏好，制定恰当的理财方案。人员促销对工作人员的综合素养要求较高，不仅仅要把握客户的理财状况，还要了解客户的性格特征和心理状态，从而与客户建立良好的合作关系。产品营销方案4一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且显现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时分。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输本钱，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费力量也非常高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的.理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，参加社群。可以吸取当前最热门玩法、规章。俺常常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。地气之王新张利老师，里面许多活泼草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、联合：假如工程够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、询问、学问等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化装品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，根本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。5、千里马：假如自己强盛，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推举、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。六：结束语农产品是将来3X5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。产品营销方案5活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动活动可行性分析：伴着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广阔消费者中日益普及，且竞争剧烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。XX数