用友渠道政策综述课件

用友伟库

全程电子商务渠道政策加盟用友伟库的五大优势5持续盈利的商业模式开放集成平台，聚合全社会资源交付方便，无技术门槛1234销售简单，合作方式多样强势品牌，雄厚资金和技术实力持续盈利的商业模式用友伟库是中国第一家全面采取saas服务的商业模式，变软件购买为软件租用软件服务。开发一个客户，年年有收入，月月有进帐：企业建站服务（双模）；网络营销服务（双模）;业务管理服务（双模）；……销售简单，利于规模化推广从企业网络营销和信息化建设入手销售过程简单，有成功的案例；标准销售流程和规范；门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售；可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人……，销售规模快速上升。交付方便，无技术门槛，投入较低在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问题不需要硬件投入，团队成本可控制合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务成本高昂之忧。

战略合作政府运营商银行深发展上线，完成线上推广与深发展共同开网博会，加深合作签订光大协议，有实现收入确定工行合作模式按计划推进农行战略合作协议签订支持华东大区金山电信顺利完成1200户业务产业签订三网融合百万工程协议签订十大行业协会共推协议续签了移商工程协议完成百万工程方案和协议确定了联想乐PHONEAPPSTORE的接入。完成第三方支付平台“支付宝”接入，引入了“易宝”支付的合作完成了中电材总公司（飞利浦手机）的战略合作协议。中国移动百万计划落地：四川，上海、天津、广西合同已经签订，河南双方已经确定合作模式等待对方签章。公司自有通道接入：北京移动。确定移动4001号码的产品接入方案并按计划推动。开放集成平台，聚合全社会的资源

用友强势品牌，雄厚资金和技术实力近80万家中外企业运行着用友管理软件；每年有4万家企业选择用友软件；每天至少有200万人使用着用友软件；中国境内47家地区分子公司；5000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友全程支持千万级企业用户，国际一流的运维管理体系。中国最大的全程电子商务服务提供商渠道发展整体策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持意向渠道类型中南华东北方服务制造。。。网络服务销售公司互联网服务公司网络电子商务公司软件、IT产品分销商系统集成商公关策划公司广告公司渠道发展整体策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持代理盈利模式盈利模式采取直销为主，配合电话销售、沙龙营销、会议营销促进销售直销收益区域招募会为主，配合会议营销发展下级代理发展下级代理收益代理直销第一年运营表月份

合格销售人员

增加的客户数

年服务费用

费用

市场活动费用

进货成本合计月利润

销售人员人工

提成

办公11013120001000012001000030004800-1700021026240001000024001000030009600-1100031051560000100006000100003000240007000410824960001000096001000030003840025000510103012000010000120001000030004800037000610103012000010000120001000030004800037000710103012000010000120001000030004800037000810103012000010000120001000030004800037000910103012000010000120001000030004800037000101010301200001000012000100003000480003700011101030120000100001200010000300048000370001210103012000010000120001000030004800037000合计

3841152000120000115200120000360004608003000001、销售10人（底薪1000元，提成10％），合格销售月任务3客户，合格销售逐步增加；

2、全程电子商务产品平均价格4000元，服务费4折进货；

3、市场活动主要为每月一场产品推广会，30家规模，每场会议成本3000元。代理三年收益—直接收益盈收（万）客户数量如果第一年销售10人，第二年销售队伍增加为20人，第三年增加为40人，考虑到老客户的年服务费，则如下表格：客户数量利润收入代理三年收益--三年发展下级代理收益发展10家代理，如果保持代理数量不变，下级代理发展新客户数量30.每个按照每年50％增长，则盈收（万）客户数量客户数量利润收入渠道发展整体策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持渠道体系规划：二级经销体系区域总经销商：具有发展区域下级经销商（白金、金牌）的授权，有省级总经销商和市级总经销商，但二者不能交叉；区域普通经销商：没有发展下级经销商的授权，有白金经销商和金牌经销商；渠道要求项目名称总经销商普通经销商省级总经销商市级总经销商白金经销商金牌经销商销售人员要求

20人以上

15人以上10人以上

6人以上首批进货要求

40万20万10万

5万年度打款任务

80万

40万

20万

10万产品结算折扣3折3折4折5折渠道发展整体策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持渠道支持项目名称总经销商普通经销商省级总经销商市级总经销商白金经销商金牌经销商季度促销奖励有有有有年度打款返点有有有有专项市场费用（产品巡展）50%费用支持50%费用支持不支持不支持销售工具支持支持支持支持支持业务现场培训支持支持不支持不支持业务集中培训支持支持支持支持网站列名支持支持支持不支持不支持发展下级支持支持支持不支持不支持渠道支持策略全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点业务现场全员培训，大区经理参与组织业务集中培训，以渠道核心人员为主运营手册、销售工具支持专项市场活动支持区域招募会议配合面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主业务现场核心人员培训，渠道经理参与组织销售工具支持宣传资料支持成果总结目标到会企业数量30家实际到会数量26家目标签约客户量3家实际签约客户量7家目标签约金额30000元实际签约金额82500元截至目前到帐金额30800元预计到帐总额过100000元工作总结电话邀请客户量约600家传真回执客户量51家会议预算3000元实际费用3247元代理商：天津景宏科技有限公司打单会时间：2010.4.16