移动销售拥抱互联网时代

移动销售拥抱“互联网+”时代苏州中心支公司陆雁峰目录苏州中支移动销售平台推进步骤苏州中支移动销售平台推进举措苏州中支移动销售平台试点阶段性成果苏州中支移动销售平台深入推进展望一、苏州中支移动销售平台推进步骤预热宣传期集中培训期小试牛刀期平台稳定期飞速发展期2016年1月21日

确定苏州中支作为首批试点机构2016年1月底100台平板电脑到位1月27日下发所有课件二月份经营分析会正式宣导2016年3月7日总公司试点情况调研及集中培训2016年3月9日—4月19日四级机构宣导及测试平台推广使用2016年4月28日主管培训班深入学习2016年4月20日第一张保单成功出单2016年4月、5月与平板不断磨合，问题的集中反馈和调整期2016年五六联动方案的推动，六月突破200万平台2016年鑫享至尊88秒杀，8月份突破350万平台2016年四季度客户大拜访需求的增加2017年开门红将达到新的发展高点随后进入飞速发展期二、苏州中支移动销售平台推进举措统一思想满怀感恩之心2016年2月3日召开开门红第一阶段经营分析会，四级机构负责人及组训老师参会，现场正式公布苏州试点移动签单平台喜讯，满怀感恩之心并统一思想，坚决做好平台的试点工作。2月3日集中下发第一批设备，由江苏省分公司统一采购的100台设备，建议四级机构有条件下发到开门红绩优人员手中。并规定一年的使用权而非拥有权。二、苏州中支移动销售平台推进举措2.首单激励点燃使用热情2016年4月20日09:28苏州中支个险部经理陆雁峰先生成功出单首张平板保单，用时9分08秒，个险部立即进行全程记录及宣传报道。突出移动平台的便捷高效及最重要的“实时扣款”功能。大大点燃管理层及营销一线的使用热情。而且移动平台出单方便，高效、节省人力成本及时间，同时大大提高了客户的体验。二、苏州中支移动销售平台推进举措3.方案推动助力平台推进（1）2016“五六联动”方案推动，从设备的奖励及平板出单保费标保记奖比例两块进行推动。二、苏州中支移动销售平台推进举措3.方案推动助力平台推进（2）2016“三季度竞赛方案“推动，依然从设备的奖励及平板出单保费标保记奖比例两块进行推动。二、苏州中支移动销售平台推进举措3.方案推动助力平台推进方案推动的效果新增平板设备：85台（二季度）+90台（三季度）目前平板设备总数为185台，苏州中支季度开单人力800人来计算，平板拥有率达到23%左右。三季度方案兑现后平板电脑台数275台，平板电脑拥有率达到34%。月份平台期交保费平台保单件数总期交保费总保单件数保费占比件数占比4月6.2519187.954063%5%5月87.10124480.6964618%19%6月249.63313824.4897530%32%7月128.58226312.2061541%37%8月365.742741976.64124419%22%9月59.76174159.3832637%38%合计919.68

11303951.34423723%26%三、苏州中支移动销售平台试点阶段性成果汇报三、苏州中支移动销售平台试点阶段性成果汇报助力“88秒杀”鑫享至尊新品秒杀平板出单141件，保费3089480元！8月8日后鑫享至尊平板出单率近80%！四、苏州中支移动销售平台深化推入展望接下来推进思路将转变为“强势推进”，已有设想如下：（1）机构平板出单占比加进方案中（2）营销员的平板出单比例未达标者取消平板的使用权（3）纸质交单将逐渐取消，按纸质保单件数设置一定的惩罚使用建议：（1）网络使用手机4G热点（2）培训教育测试通关2