大学生创新创业本科PPT完整全套教学课件

第一章认识创新电子课件全套PPT课件第一章认识创新电子课件第一节创新的概念及特征第二节创新的类型、模式及发展历程第三节推进创新创业的现实意义目录学习目标1从不同层面理解创新的特征。2理解“大众创业、万众创新”的内涵。3把握创新的特征。4对创新模式进行了解。5深刻理解推进创新创业的现实意义。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。在中国大陆，经常用“创新”一词表示改革的结果。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征既然改革被视为经济发展的主要推动力，促进创新的因素也被视为至关重要。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征（一）创新的哲学内涵创新从哲学上说是人的实践行为，是人类对于发现的再创造，是对于物质世界的矛盾再创造。人类通过物质世界的再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征创意是创新的特定形态，意识的新发展是人对于自我的创新。发现与创新构成人类对于物质世界的解放，既为人类自我创造及发展的核心发展的矛盾关系。代表两个不同的创造性行为。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征只有对于发现的否定性再创造才是人类产生及发展的基本点。实践才是创新的根本所在。创新的无限性在于物质世界的无限性。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征（二）创新的哲学要点1物质的发展2矛盾的是创新的核心3人是自我创新的结果4创新是人自我发展的基本路径5认识论上看创新是自我意识的发展第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征（三）创新的社会学概念创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征（四）创新的经济学概念经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征它包括五种情况：引入一种新产品，引入一种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源。熊彼特的创新概念包含的范围很广，如涉及到技术性变化的创新及非技术性变化的组织创新。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征（五）创新的马克思主义概念马克思主义经济学的根本在于劳动概念，而创新是劳动的基本形式，是劳动实践的阶段性发展。基于科学的人类进化、自我创造的发展学说的经济学思想，是来自人类自我内在矛盾创造的实践思想。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征劳动价值论是马克思主义经济学的核心，其揭示出社会发展的本质变量。其在广义上是一切社会存在的基本决定要素。第一节创新的概念及特征一、创新在不同层面的概念二、创新的特征独创性灵活机动性风险性第二节创新的类型、模式及发展历程一、创新的基本类型二、十六大以来创新历程回顾（一）创新的基本类型1产品创新2过程创新3商业模式创新第二节创新的类型、模式及发展历程一、创新的基本类型二、十六大以来创新历程回顾（二）创新的模式自主创新模式模仿创新模式合作创新模式第二节创新的类型、模式及发展历程一、创新的基本类型二、十六大以来创新历程回顾第一阶段是初步形成期，时间范围大约从2003年4月到2004年5月。第二个阶段是丰富成熟期，时间范围大致从2004年5月后到2007年10月党的十七大。第三个阶段是深入发展期，时间范围大致从十七大后到当前。第三节推进创新创业的现实意义一、创新创业的意义不止于稳经济二、大众创业、万众创新的理论和现实意义“大众创业、万众创新”对经济发展的促进作用正被实践证明，这里不必赘言。需要指出的是，“双创”战略看似是个纯经济政策，其影响和意义却绝不止于经济领域。第三节推进创新创业的现实意义一、创新创业的意义不止于稳经济二、大众创业、万众创新的理论和现实意义各地政府不应仅将其视作稳增长的短期政策工具，更要用长远的眼光，重视其在转变政府职能、提升社会治理、保障社会公平等方面的溢出效应。第三节推进创新创业的现实意义一、创新创业的意义不止于稳经济二、大众创业、万众创新的理论和现实意义大众创业、万众创新揭示了创新创业理论的科学内涵和本质要求大众创业、万众创新反映了人类创新发展历史和经济发展的一般规律大众创业、万众创新是坚持创新发展、实施创新驱动发展战略的关键实现途径第三节推进创新创业的现实意义一、创新创业的意义不止于稳经济二、大众创业、万众创新的理论和现实意义大众创业、万众创新是推进供给创新的重大结构性改革THANKS第二章认识创业电子课件第二章认识创业电子课件第一节创业的概念及特征第二节创业的类型第三节现行创业模式及问题分析目录第四节大学生创业的现实意义学习目标1掌握创业的概念及特征。2熟悉创业的类型。3了解大学生创业的模式。4理解大学生创业的现实意义。第一节创业的概念及特征一、创业的概念二、创业的特征对创业概念，可以从以下四个方面理解。（1）创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。第一节创业的概念及特征一、创业的概念二、创业的特征（3）创业要承担必然的风险。（4）创业将给创业者带来回报。第一节创业的概念及特征一、创业的概念二、创业的特征总体来说，创业主要有以下几个特点。1创业是创造具有更多价值的新事物的过程2创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力3承担必然存在的风险4创业是一种实现自我的过程第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类根据创业者创业动机的差异，可以把创业行为分为以下三类。1机会拉动型创业机会拉动型创业是指创业的动机在于个人抓住现有机会的强烈愿望，是一种个体的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类2贫穷推动型创业（生存型创业）贫穷推动型创业（生存型创业）的动机在于别无更好的选择，是一种被迫的选择，而不是个人的自愿行为。创业者必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路，改变贫穷状况是创业的动机。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类3混合型创业混合型创业是介于机会拉动型创业和贫穷推动型创业之间的创业行为，在经济比较窘迫又有很好的机会时，抓住机会进行创业活动。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类就创业过程来看，根据创业者对市场的不同认识，人们多会采用以下四种创业模式进行创业。1复制型创业复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类2模仿型创业模仿型创业，虽然对于市场无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但是与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类3安定型创业安定型创业，虽然为市场创造了新的价值，但是对创业者而言，本身并没有太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业就属于这一类型。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类4冒险型创业冒险型创业，除了对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很大的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有较高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。第二节创业的类型一、根据创业动机分类二、根据创业过程分类这种类型的创业如果想要获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟订、经营模式设计、创业过程管理等方面，都有很好的搭配。第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面是指大学生个人或者两三人的“办公室型小企业”从事创业活动的创业组织模式。从选择此模式的大学生来看，创业原因主要有以下几种情况。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(1)立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。来源于学生，服务于学生，基于自身对学生消费需求等的了解以便更好地挖掘学生这个特殊群体的消费市场。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(2)迫于生计，勤工俭学。我国高校有大量贫困生，单靠学校的贫困补助以及有限的勤工助学岗位是比较难以解决的。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(3)学生本身条件所决定，包括资金、时间、学业压力、心理压力等。这种模式与大学生经商存在着部分类似，但我们不能将二者相提并论，它毕竟是一种过渡型创业模式。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司此种模式主要有以下特点。(1)从事的行业很多，比较自由灵活。创业者可以在各个领域选择创业，抓住学生消费群体的特点来确定行业。(2)启动资金少，这为大学生创业提供了便捷条件。只要一个小型店面就能解决创业问题，大大降低了学生创业的风险。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(3)代理、加盟创业，品牌形象较好。(4)代理、加盟创业，客户信任度较高。(5)精力投入多，大多数创业者需要花大量的时间来经营店面，必然影响学业。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司该模式的主要特点有以下几点。(1)创业企业组织等模式相对稳定。(2)风险较高，直接面对市场的机遇和挑战。(3)资金投入较多，虽说部分由家长、亲戚作为后盾，出资支撑，但这无疑给家庭增加了压力。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(4)学生本身在管理、人事、财务等方面缺少经验，对各项政策法规等了解不深。(5)企业文化建设不完善等。(6)技术人员少，思维能力有局限性，故而产品技术含量较低，逃不出低层次竞争圈。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(7)信息流通较慢，辨别能力较差，对于市场上的情况较难做出迅速反应。(8)研发资金投资周期长，不利于初创型企业发展。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司依托其他公司进行创业，即依托一些公司，凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源作为自己创业企业的客户，壮大自己的业务量，建立协作关系，拓展自身市场。它是一些成功的民营企业总结自己的创业经验，将其相关的管理模式等传授给大学生创业者帮扶创业的一种模式。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司相比较其他模式，它具有以下特点。(1)创业效率以及创业成功率高。(2)企业成长周期短。(3)创业者具有较好的知识、技术和素质。(4)企业本身制度文化方面建设完善。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(5)个人风险小。(6)销售网络好，资金回笼快。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司该模式具有以下特点。(1)得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助。(2)风险小，但各个细节要考虑周密。(3)凭借专业创业，使理论联系实际，加速了知识向生产力转换。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第三节现行大学生创业模式及问题分析一、个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面二、法人股份制的小型公司(4)受地方政府保护。(5)信息来源多，流通快。三、依托其他公司进行创业四、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业第四节大学生创业的现实意义一、在校大学生创业的意义二、大学毕业生创业的意义3混合型创业混合型创业是介于机会拉动型创业和贫穷推动型创业之间的创业行为，在经济比较窘迫又有很好的机会时，抓住机会进行创业活动。第四节大学生创业的现实意义一、在校大学生创业的意义二、大学毕业生创业的意义（一）有利于缓解大学生就业压力（二）有利于大学生自我价值的实现（三）有利于大学生自身素质的提高（四）有利于培养大学生的创新精神教学检测1通过本章的学习，谈谈你对创业概念的理解，并举出一些成功案例。2创业的特征有哪些？3创业的类型有哪些？4谈谈你对大学生创业模式的认识。5简述大学生创业的现实意义。THANKS第三章做一名成功的创业者电子课件第三章做一名成功的创业者电子课件第一节创业者应具备的能力第二节创业者应具备的基本素质第三节创业精神目录第四节保持良好的创业心态学习目标1掌握创业者应具备的能力。2熟知创业者应具备的基本素质。3熟悉创业精神。4了解创业者应保持的良好创业心态。第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力专业能力是创业的前提能力。专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。创业者应具备的专业能力主要体现在以下三方面。（1）创办企业中主要职业岗位必备的从业能力。三、决策能力第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力（2）接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力。（3）把环保、能源、质量、安全、经济、劳动等知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。三、决策能力第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力方法能力是创业的基础能力。方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下几个方面。（1）信息的接受和处理能力。（2）捕捉市场机遇的能力。（3）分析与决策能力。三、决策能力第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力（4）联想、迁移和创造能力。（5）申办企业的能力。（6）确定企业布局的能力。（7）发现和使用人才的能力。三、决策能力第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜、正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的体现，一个创业者首先要成为一个决策者。三、决策能力第一节创业者应具备的能力一、专业能力二、方法能力创业者的决策能力主要包括以下三方面。（一）开放的提炼能力（二）准确的预测能力（三）准确的决断能力三、决策能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财、讲诚信等几方面去努力。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力交往协调能力，是指能够妥善地处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属各部门成员之间关系的能力。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力创业者应该做到妥当地处理与外界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与理解，同时要善于团结一切可以团结的力量，求同存异，共同、协调地发展，做到不失原则、灵活有度。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐环境，从而为成功创业打好基础。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力这种能力的形成，一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望。二是要养成观察与思考的习惯。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力创新能力是一种产生新想法和解决新问题的能力。创新就是要突破以往思维定式的束缚，正确运用想象的思维方式，培养好奇心，多进行联想。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力创新能力是创业能力的重要组成部分。它包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。六、创新能力第一节创业者应具备的能力四、经营管理能力五、交往协调能力创新能力是一种综合能力，与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。具有广博的知识、扎实的专业基础、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力。创新能力取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。六、创新能力第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质能坚持把国家富强、民族振兴、人民幸福作为自己的政治思想，自觉按党的路线、方针、政策办事，自觉地维护人民利益、国家利益。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质在政治的大是大非上，创业者应该旗帜鲜明，身体力行，而不只是嘴上说说。这要求创业者具有政治上的高瞻远瞩，与各级政府建立密切和谐的关系，对中国的社会福利和慈善事业做出自己应有的贡献，做一个社会的好公民，而决不能做任何危害祖国和人民利益的事情。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质要建设社会主义市场经济，创业者应该牢固树立与市场经济相联系的几种现代意识。（一）市场经济意识在长期的计划经济体制下形成的产品经济意识，是产量、产值导向的管理理念，“增产”成为企业追求的三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质主要目标，而用户对该产品是否满意以及销售额和利润多少则被放在次要位置，这是与市场经济的要求背道而驰的。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质（二）市场竞争意识许多企业的创业者，身体已经处于市场竞争之中，但头脑中缺乏竞争的意识和谋略。人们往往习惯于纵向比较，而不进行横向比较，经常满足于一得之功及一孔之见，满足于“进步不大，年年有”，满足于企业员工“收入不多，有饭吃”。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质这与市场竞争的新体制格格不入，不冲破它企业就无法进入市场的海洋。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质（三）效率、效益意识有些创业者效率、效益不离口，却对身边的低效率、高浪费现象熟视无睹：办公室喝茶、聊天，他习以为常；资金上的跑、冒、滴、漏他不去抓；办事拖拉，不紧不慢，他不当回事……这种创业者的效率、效益意识其实并未真正建立起来，殊不知巨大的损失在等待着他。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质（四）开拓创新意识创新来源于开拓精神，敢于走前人没走过的路，敢冒失败的风险，才能开拓出新局面，在创新中走向辉煌。增强中国企业的技术创新能力，要从“中国制造”尽快地过渡到“中国创造”，要在这方面上有眼光、有魄力，才能使自己的路越走越宽。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质（五）风险意识市场竞争是残酷的，机遇与风险共存，不敢冒风险，也就抓不住机遇。在市场竞争的惊涛骇浪面前，敢不敢冒风险，敢不敢闯出一条新路，往往决定了创业者成功与否的命运。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质有这样一句话：“企业家一次的成功，平均需经历九次的失败，做错事是做对事所不可缺少的一部分。”（六）服务意识如今科学技术的扩散速度之快，制造技术和设备的无差别，使企业间的竞争日益转移到服务领域。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质服务制胜时代来临，要赢取服务质量上的竞争，就要靠全体员工树立牢固顾客至上的优质服务意识，以及专业化的服务技能，更应该要求创业者树立牢固的服务意识。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质（七）诚信意识现代化的企业逐步实行开放式经营，甚至于实行全球经营，其间企业与外界建立了众多的关系，包括许多合同关系。能不能严格履约，守不守信用，自然成为企业的重要道德标准。守信是调节企业公共关系的道德规范。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质守信的价值观基础是视企业信誉为生命，其实践的要点是以诚待人。（八）法制意识市场经济的秩序靠法律来维持，守法经营是领导者必须守住的一条防线，一旦这个阵地失守，如果假酒、假药、假商标横行，走私、偷税、三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质诈骗等违法行为就会泛滥，最后生产企业只有走向深渊。由于初创期缺乏信誉积累，创业者的法制意识更为重要。在守法问题上，可以说是“一着不慎，满盘皆输”。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质身体是完成任务的基础，拥有良好的身体素质，才能使人心胸宽广、拥有一往无前的魄力。如果想创业，就必须有一个健康的身体。要在日常生活中注意锻炼身体，锻炼的方式很多，以对身体锻炼有效的项目为主，其他项目为辅，要有坚定的意志和志向。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质一、创业者应具备的政治素质二、创业者应具备的思想素质人能攀多高，不要问双手，要问意志；人能走多远，不要问双脚，要问志向。有志攀山顶，无志站山脚。三、创业者应具备的身体素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（一）强烈的创业意识有了创业的必备知识并不等于创业能成功，创业成功的因素很多，因素之一就是要有强烈的创业意识。俗话说，一切靠自己。这就要求创业者挖掘大脑的潜力，对创业产生强烈的欲望，形成强烈的思维定式，营造创业的氛围，积极为创业创造条件。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质时代在不断地发展，新时代对每位创业者又有着新的要求，这就需要他们具备顺应时代发展需要的创业意识。在瞬息万变的信息经济时代，现代创业意识对创业者来说弥足珍贵。而以下几点创业意识，更是现代创业者必须要重视且应该加以培养的。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质1创业主体意识2风险经营意识3知识更新意识4资源整合意识5创业战略策划意识6开发信息资源意识7树立寻找和抓住创收点的意识8树立优化环境的意识六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（二）自信、自强、自主、自立的创业精神自信心是一个人相信自己的能力的心理状态，自信心关系着一个人的成功与否，没有自信心是很难成功的。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质

创业者要认真学习“潜能教育论述”和“成功教育论述”，培养和坚定自己创业的信心，最大限度地挖掘和发挥潜能，成就自我、享受人生。创业者还要有自强、自主、自立精神，要通过多种形式学习创业成功者的优秀品质，深刻领会他们在创业过程中经历的风险。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（三）竞争意识天地万物无不存活在竞争之中，是存活的竞争推动了生物的进化，是残酷的竞争孕育了现代社会的文明。人类正是在存活竞争中学会了制造使用工具，不断丰富发展了自己的大脑。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有进步，没有竞争就没有优胜劣汰。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（四）强烈的责任意识没有责任感的员工不是优秀的员工。创业者要将责任根植于内心，让它成为脑海中强烈的意识，在日常行为和工作中，责任意识会使创业者更加卓越。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质责任感是由许多小事构成的，但是最基本的是做事成熟，无论多小的事，都能比其他人做得更好。对自己的慈悲就是对责任的侵害。创业者要立下决心，勇于承担责任。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（一）基础知识基础知识是指高中毕业生的知识水准，这是创业者最起码的知识基础，包括语文、外语、数学、物理、化学、生物、历史、地理等。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（二）人文社会知识任何组织都是社会的细胞，在社会的大环境中生存和发展，与社会有着千丝万缕的联系。创业者应丰富自己的人文社会知识，特别是关于哲学、政治、文化、道德、法律和历史方面的知识，以确保做出正确的决策，并有效地加以实施。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质特别重要的是，一些大型项目的创业者，必须能够从政治上看问题，从哲学上进行思考，对人文社会知识的修养理所当然的应该有更高的要求。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（三）科学技术知识科学技术是第一生产力，科学技术日新月异，谁掌握了最新的技术，谁就能在竞争中稳操胜券。创业者应力求在自己从事的业务领域中成为专家，又要有比专家更广博的知识。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（四）管理知识管理是科学，也是艺术。现代管理理论是一切领导者的必学科目，也是成功者的护身法宝。在实践中创造性地应用管理知识，就会形成独具特色的领导艺术。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（一）专业技术能力专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的培养有多条途径：一是在学校里书本上学到的论述知识；二是请创业成功者做专题报告；六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质三是利用项目教学法进行专业技术培训；四是利用现代信息技术搜集有关创业专业技术的知识。创业者要平时注意积累并分类做好记录，如创业计划书的撰写、融资知识、如何选定行业、如何确定产品等。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（二）社会交往能力社会交往能力是指能够妥善地处理与公众之间的联系，以及能够协调下属各部门成员之间联系的能力。（三）决策能力决策能力是创业者根据主客观条件，正确地确定创业的进展方向、目标、战略以及具体选择实施案例的能力。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（四）经营管理能力经营管理能力涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质（五）革新能力革新能力是人们运用发明成果开展变革活动的能力，这个变革活动是指包括以产生新思想到产生新事物再到将新事物推向社会使社会受益的系列变革活动。六、创业者应具备的能力素质第二节创业者应具备的基本素质四、创业者应具备的心理素质五、创业者应具备的知识素质革新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。革新是一种企业行为，也是一种个人行为。六、创业者应具备的能力素质第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利在创业路上，如何保持长盛不衰的创业激情呢？主要内容包括以下方面。（一）分解目标、逐步实现激情，是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利要长久保持这份激情，首先要做的是明确自己的目标，明确我们在这个行业中到底要寻找什么，在通往这个目标的过程中要去做什么。只有心中明白了这一点，才不会在“长征”中迷失方向。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利（二）保持心中有一份希望、一份责任创业也是一样，也许每一天都有人遇到“伤痛”，也许每一天都有人离开，但是我们更应该保持心中的一份希望。因为每一天都有新的朋友成为我们的客户，每一天都有新的伙伴加入我们的神圣事业。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利身为一位团队领导者，就更应该强化这种意识，不仅是自己要明白这种责任，还要将这一份希望、这一份责任带给我们身边的每一位伙伴，让大家在前进的道路上走得更远、更坚强。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利坚持的一个关键点就是：在遭受到三番五次的挫折、打击甚至磨难之后，能否做到永不放弃。坚持往往并不是轰轰烈烈的壮举，相反，它蕴藏在平凡、孤独与寂寞之中。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利创业路不可能是一条平坦的大道，而总是布满了荆棘，但是阳光总在风雨后，只要你有着坚持不懈的精神，就一定会越过那些山和海，看到成功的彩虹。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利无论是工作还是生活，努力是必要的，也是值得的。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利“万丈高楼平地起”，但平地拔起的高楼是需要一个坚实的地基的！深圳的地王大厦，在开始建筑房屋之前，是向下挖一个五层楼左右深的大坑，然后再根据打地桩、一层一层累计，才成为我们眼前最耀眼的大厦。三、比别人更努力第三节创业精神一、保持创业激情二、坚持就是胜利一个人的成功也是如此，他不是靠幸运、不是靠机会，而是一点一点地成就积累而成。三、比别人更努力第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态（一）要有积极、乐观、自信的心态（二）要有吃苦的心理准备（三）要有独立分析和决策的心理准备（四）要有承受压力和挫折的心理准备三、创业者必须抛弃的三种心态第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态（一）归零的心态（二）学习的心态（三）感恩的心态（四）积极的心态（五）合作的心态三、创业者必须抛弃的三种心态第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态美国宾州大学的塞利格曼教授对人类的消极心态做过深入的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：(1)永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。三、创业者必须抛弃的三种心态第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态(2)无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大了，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。三、创业者必须抛弃的三种心态第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态(3)问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。三、创业者必须抛弃的三种心态第四节保持良好的创业心态一、创业起步：创业者的心理准备二、创业成功必备的心态如果有以上心态，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”三、创业者必须抛弃的三种心态教学检测1创业者应具备的能力有哪些？2创业应具备的基本素质有哪些？3什么是创业精神？4如何保持良好的创业心态？THANKS第四章挖掘创业机会电子课件第四章挖掘创业机会电子课件第一节创意无限第二节创业与创新第三节创业机会的识别与评估目录第四节抓住机遇，开拓市场“蓝海“学习目标1了解什么是创意。2掌握创新与创业的关系。3了解创业机会的识别、评估与把握。4认识创业的市场“蓝海”。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业创意是一种神秘的力量，它会带给我们卓越的构思、观察事物的全新角度及尝新的勇气。唤醒创意的天赋后，它会使用意想不到的奇妙方式来帮助你我，比如看到全新的商机，引发对置于我们四周美丽自然的欣赏。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业目前最火的互联网创业项目核心组成总体来说有三点，一是创意，二是团队，三是技术；创意是前提，团队是保证，技术是支撑，缺一不可。这里的“创意”，是指有商业价值的创新，会表现在不同层面。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业（一）生意的创意对于刚刚起步或是尚在规划中的互联网创业项目来说，商业模式、市场规模之类的词语太过空泛，或许可以接地气一些，中文词汇“生意”是个很传神的表达——可以运转起来的生生不息的事儿。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业（二）产品的创意好的生意创意与好的产品创意，是相互依存的。最好的状况是，好的创意找到适合的产品经理，这个产品经理符合这个产品的用户特征，他就是一个真实的用户，其感受才能真实到位。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业（三）营销的创意相比之下，三种创意中，生意的创意能力最有价值，但营销的创意能力，却是现在最难得的。或许这和大多数人的想法相反，以为营销点子会很容易有。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业这里说的，是指能够带来业务增长的营销创意。对于一个互联网创业项目来说，如果不能转化成拉动业绩的力量，那只是一次简单的营销事件而已。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业对销售产生直接助力的“营销”创意，是创业项目的最佳选择。这样的创意因时因事，需要有创意的人，还有对商业的敏感。第一节创意无限一、创业源于创意二、无创意，不创业（四）三种创意能力不能三缺一从创意能力的三个不同层面，去审视一个创业项目，就可以看清楚优势在哪里、劣势在哪里，哪里需要补足。一般而言，营销创意、产品创意、生意创意，就像是层级的台阶，层级越高，这个项目的发展前景就越大。第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识按照熊·彼特的说法，创新即构建一个新的生产函数。其实，创业也是构建一个新的函数；在这个函数里，“建立新组织”这一变量的作用，不可轻视。因此，我们认为，创业的本质是创新。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识甚至在某些时候，一些创新唯有以创业的形式来实施才可能实现。因此，创业便是创新的实现方式之一。在某些时候，如果没有创业，就不可能有后续一轮又一轮的创新。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识关于创新与创业关系的不正确或不科学的看法主要有以下几种。（一）把创新等同于发明创造把创新等同于发明创造，这是对创新的简单化误解，发明创造只是产生了一项新的技术或产品，距离创新还有很远的距离。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（二）把创新窄化为技术创新大家一提创新就非常自然地加上“科技”二字，无意之中窄化了创新内涵，实际上创新还包括社会创新、管理创新、制度创新等。这些“科技含量很低甚至‘零科技’的创新，不但机会更多，而且效益更大”。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识创新作为创业的本质和灵魂，并不是单纯地鼓励创业者进行高科技创业，创业者可以选择的创业类型有很多种，既有复制型创业、模仿型创业，也有安定型创业和冒险型创业。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（三）将创新与模仿完全对立在市场上，模仿是一个比创新更为广泛的现象，而且大多数创新并不包括突破性的发明，“有些模仿不仅是重要的学习机制，也是重要的创新机制”。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（一）如何理解“大众创业、万众创新”简单来说，我们可以从“大众创业、万众创新”的背景、内涵、重点三方面来分析和理解。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识1“大众创业、万众创新”的背景从国际上看，一方面，国际经济情况不容乐观，世界经济发展放缓，国际经济形势不稳定，国际市场需求减弱，传统产品国际竞争压力进一步增加，因此，我们必须增加国内市场需求来促进经济稳定发展，那么，三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识通过“大众创业、万众创新”来激发国内市场需求就成了必然的选择；另一方面，国际市场需求要求提高，对产品本身的质量、技术含量和使用效能要求增加，对创新技术和创新产品的需求增加三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识因此，这也必然要求我们通过“大众创业、万众创新”来创造出新的技术、新的产品和新的服务，从而稳定和增加我国产品在国际市场的需求及份额。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识从国内来看，一方面，经济下行压力还在加大，国内市场需求有待进一步开发，经济发展环境“硬约束”进一步加强，那么，我们就必须走集约发展、高科技含量发展、高附加值发展的道路，因此，我们必然要通过“大众创业、万众创新”来推动经济的转型发展；三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识另一方面，全面深化改革要全面深入推进，就必然要通过增强经济内生动力来支撑和促进体制和机制改革，因此，我们必然要通过“大众创业、万众创新”来增强全面深化改革的动力和活力。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识2“大众创业、万众创新”的内涵“大众创业”与“万众创新”是相互支撑和相互促进的关系：一方面，只有“大众”勇敢的创业才能激发、带动和促进“万众”关注创新、思考创新和实践创新，也只有“大众”创业的市场主体才能创造更多的创新需求、创新投入和创新探索；三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识另一方面，只有在“万众”创新的基础上的才可能有“大众”愿意创业、能够创业、创业成功，从某种意义上讲，只有包含“创新”的创业才算真正的“创业”，或者说这种创业才有潜力和希望。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识3“大众创业、万众创新”的重点首先，重点要打通科技成果转化通道。其次，重点要引导新兴科技产业发展。再次，重点要推进各项产业“互联网化”发展。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（二）政府在“大众创业、万众创新”中的作用首先，在创新、创业上，政府要给市场和民间留出足够空间。再次，政府作为的另一方面是要创造有利于创新、创业的生态环境。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（三）科技部率先推出“大众创业、万众创新”方面的工作思路1大众创新、创业呈现出的新特点当前我国大众创新、创业呈现出四个新特点。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识一是创业服务从政府为主到市场发力。二是创业主体从“小众”到“大众”。三是创业活动从内部组织到开放协同。四是创业理念从技术供给到需求导向。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识2新型孵化器成为科技服务业一支重要的新兴力量这些孵化器大致可分为以下五种类型。一是投资促进型。二是培训辅导型。三是媒体延伸型。四是专业服务型。五是创客孵化型。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识3发展“众创空间”，打造新常态下经济发展新引擎党中央、国务院高度重视“大众创业、万众创新”。2014年以来，李克强多次对大众创新、创业做出重要指示。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识他强调，“大众创业、万众创新”蕴藏着无穷创意和无限财富，是取之不竭的“金矿”，要强力推进改革，减少对创新活动的干预，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识蔚然成风，释放民智民力，增进大众福祉，实现人生价值，推动社会纵向流动，促进社会公平正义，打造中国经济未来增长的新引擎。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识（四）支持“众创空间”发展的措施一要在创客空间、创新工厂等孵化模式的基础上，大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识二要加大政策扶持。适应“众创空间”等新型孵化机构集中办公等特点，简化登记手续，为创业企业工商注册提供便利。支持有条件的地方对“众创空间”的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴，或通过盘活闲置厂房等资源提供成本较低的场所。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识三要完善创业投融资机制。发挥政府创投引导基金和财税政策作用，对种子期、初创期科技型中小企业给予支持，培育发展天使投资。完善互联网股权众筹融资机制，发展区域性股权交易市场，鼓励金融机构开发科技融资担保、知识产权质押等产品和服务。三、“大众创业、万众创新”第二节创业与创新一、创业的本质是创新二、关于创新与创业关系的片面认识四要打造良好创新创业生态环境。健全创业辅导指导制度，支持举办创业训练营、创业创新大赛等活动，培育创客文化，让创新、创业蔚然成风。三、“大众创业、万众创新”第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（一）现有的市场机会1不完全竞争下的市场空隙不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需求，必然使中小企业具有市场生存空间。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估中小企业与大企业互补，可以满足市场上不同的需求。大、中小企业在竞争中生存，市场对产品差异化的需求是大、中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产使得中小企业的存在更有价值。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估2规模经济下的市场空间规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题，超越这个规模，必然导致效率低下和管理成本的增加。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估产业不同，企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大、中小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估3企业集群下的市场空缺企业集群主要指地方企业集群，是一组在地理位置上靠近的相互联系的公司和关联的结构，它们同处一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系，形成高度灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内生发展动力，依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（二）潜在的市场机会潜在的创业机会来自人们需求的多样化和新科技应用。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。新科技应用可能改变人们的工作和生活方式，出现新的市场机会。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估通信技术的发展，使人们在家里办公成为可能；互联网的出现，改变了人们工作、生活、交友的方式；网络游戏的出现，使成千上万的人痴迷其中、乐此不疲；网上购物、网络教育的快速发展，使信息的获取和共享日益重要。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估需求的多样化源自人的本性，人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里，可以发掘尚未饱满的潜在市场机会：一方面，根据消费潮流的变化，捕捉可能出现的市场机会；另一方面，根据消费者的心理，通过产品和服务的创新，引导需求并满足需求，从而创造一个全新的市场。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（三）衍生的市场机会衍生的市场机会来自经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。1经济活动的多样化为创业拓展了新途径2产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（一）市场评估准则1市场定位评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也就越大。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估2市场结构要对创业机会的市场结构进行以下分析：进入障碍，供货商、顾客、经销商的谈判力量，替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度，由此得知该企业在未来市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估3市场规模市场规模大者，进入障碍较低，市场竞争激烈程度也会略有下降。若要进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间会很小，不值得再进入；若是一个成长中的市场，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估4市场渗透力对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是非常重要的。创业者应该知道选择在最佳的时机进入市场，也就是市场需求正要大幅增长之际。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估5市场占有率一般而言，要成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率，若低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力不高，自然也会影响未来企业市场的价值。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估尤其是处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几名的能力，才有较高的投资价值。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估6产品的成本结构从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加值的幅度以及未来可能的获利空间。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（二）效益评估准则1合理的税后净利2达到损益平衡所需的时间3投资回报率4资本需求5毛利率三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估6策略性价值7资本市场活力8退出机制与策略三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估创业者不仅要善于发现机会、评估机会，更需要正确把握机会并果敢行动，将机会变成现实，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应注意以下几点。三、创业机会的把握第三节创业机会的识别与评估一、创业机会的识别二、创业机会的评估（一）着眼于问题把握机会（二）利用变化把握机会（三）跟踪技术创新把握机会（四）在市场夹缝中把握机会（五）捕捉政策变化把握机会（六）弥补对手缺陷把握机会三、创业机会的把握第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,“红海”代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是没有一个竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。在“红海”领域中击败竞争者始终是重要的。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”2005年，西方世界最新的营销学说《蓝海战略》问世。《蓝海战略》书中分析，在全球化的竞争下，企业要永远保持卓越是不可能的，正如产业不可能长青。而产品若无法差异化，将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中，三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”这种流血竞争的结果往往使市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩，最终血流成河，成为一片“血腥红海”。《蓝海战略》认为，要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”，探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”需求，才能一举超越竞争，开创“无人竞争”的“蓝海”商机。那么所谓的“蓝海战略”就不难理解了,“蓝海战略”其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”（一)放眼替代性行业从广义上讲，一家企业并不仅在与同一产业中的其他企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其他行业企业的竞争。替代性产品不仅仅是指产品的替换。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”如果产品或服务具有不同形式，但是提供同样的功能或者核心效用，那么当然属于“替代品”。替代性行业之间的空间通常可以为企业提供价值创造的机会。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”（二）放眼行业内的不同战略类型正如通过审视替代性行业可以开创“蓝海”一样，通过考虑同一行业内的不同战略类型也可以实现这一目标。所谓战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将企业分为几个类别。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”（三）放眼客户链某个行业中的企业通常会选择不同的目标客户群，如可能是大客户，可能是小客户。但是，从这个行业来说，通常都集中于某一类购买群体。例如，医药行业主要将目光放在有影响力的群体即医生身上；三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”办公用品行业主要关注采购者，即企业的采购部门；服装行业主要直接向使用者销售产品。有时候，这种专注有其经济学的道理，但是更多时候它只不过是行业惯例使然，人们通常都不会去质疑它。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是“蓝海战略”对目标客户群体的传统观念提出挑战就可以发现新的“蓝海”。通过审视不同的购买者群体，企业可以产生一些新的思维，从而重新构造自身的价值曲线，找到那些以往被忽视的目标客户群。许多行业都存在这样的“蓝海”机会。三、开拓“蓝海”的方法第四节抓住机遇开拓市场“蓝海”一、明确“红海”与“蓝海”的概念二、什么是