某某公司新产品引爆营销推广方案-分享版课件

**新产品下半年营销推广规划2023/6/6目标客户群体定位传播媒介与渠道组合推广内容打造规划时间轴整体预算目录Contents目标用户群体特征

目标用户群体地理分布特征目标用户群体寻找目标客户群体画像目标用户群体特征-产品1年龄特征工作特征职业特征群像特征年龄特征描述▲28-45岁为主▲下限辐射培训辅导从业的年轻人和少数视频学习者▲上限辐射中老年事业有成者职业特征描述▲教育界及教育界机构▲培训/咨询/商务服务/中小创业者/中大型企业销售、市场及培训部门/中高收入的自由职业者/中小幼辅导机构▲机关单位/地产/演艺/金融/广告/会议服务等行业机构/小型会议室工作特征描述▲经常需要做展示，影响人群较多▲出差频率高，社交面很广▲追求效率/时尚/观念超前/自信/注重健康群像特征描述▲聚集率较高▲行业交叉聚集率也较高▲无论是个人还是机构均有一定的经济实力▲传播覆盖面广且传播速度快B2C&B目标用户群体特征-产品2年龄特征工作特征职业特征群像特征机构规模描述▲小型机构低成本添置投影及盒子▲中型机构会议室升级+添置▲大型机构升级会议室+任屏组合效果机构职能描述▲以咨询/培训/服务/金融/文化/教育界为主▲大中小型商务/会议酒店/度假酒店▲健身医疗/媒体出版/演艺/艺术设计/研究机构/对外交流/贸易等机构机构性质描述▲国家/事业单位/国企独资合资外资民营企业/非盈利事业单位/公益组织群像特征描述▲行业会议/论坛型交叉▲大型机构及政府单位举办的招商展览型活动高度交叉▲所有现有投影仪处均可提供升级B2B目标客户群体地理分布特征-产品1中西部个别发展比较好的城镇东部四线城镇中西部三线城市经济文化/教育培训/金融服务等欠发达，客户集中在机构单位中一线大城市文化/金融/教育/培训/咨询/服务等发达且集中东部三线城市经济文化/教育培训/金融服务等比较发达，体量略小中西部二线城市文化/金融/教育/培训/咨询/服务等比较发达，体量略小东部二线城市文化/金融/教育/培训/咨询/服务等发达且集中B2C&B目标客户群体分布特征-产品2三线及以上城市一切有会议室的地方三线及以上城市一切有投影仪的地方三线及以上城市一切有室内活动的地方B2B引爆点核心线下媒介与渠道选择

线上媒介与渠道选择传播媒介与渠道组合可以考虑可以考虑暂不考虑线下媒介与渠道选择654321交通媒体高铁航空车站读物等纸媒/播放平台视频广告销售渠道招商及大客户采购公关推广费用较低，效率相对较低，人员成本较高，人员流动性及管理成本较高，但客户维护成本及忠诚度较高。商务区咨询点产品体验/咨询/推广于一体每个点一个人，一个小咨询台，一个体验产品，配合宣传单易拉宝含微信等物料，可选大学生暑期兼职。阅读刊物商界/中国高尔夫/南航/第一财经周刊/中国之翼/销售与市场/财经等费用较高，除交通媒体外暂不考虑。线下平台地推配合线下销售平台的地推，仅有人力成本和宣传资料制作成本活动推广自有活动：举办主题类/行业类活动，用自己的产品投影，实现推广效果。最好联合举办，能够达到门票售卖的级别参与类或赞助类活动：产品体验及推广，提供技术支持和物料准备。线上媒介与渠道选择不以广告为主，以新闻发布为主，增加搜索曝光度主要为视频网络平台和网络终端，主要成本为“视频制作+推广费用”以炒人气的软文为主新媒体综合投放。社交媒体以微博微信为主，移动终端购物平台以产品推介和销售链接呈现为主；个人影响人物互动以有偿体验生成内容为主官方网站以介绍和呈现公司及产品为主第三方认证第三方认证采用第三方认证能够提升产品的可信度和美誉度，建议为质量认证单位或高新技术单位的第三方认证比较好。传统网络平台首选首页，其次为财经和科技频道，新闻稿和科技类推荐稿为主。发布新闻稿可以征集或委托撰写，投入费用相对较低。传统贴吧/论坛等社交平台软文需要结合热点且有一定参与性/评论性或调动行。成本有软文费用，水军费用。水军可以根据实际情况进行取舍。音视话传播推广音视话推广方式主要为免费视频平台利用，通过社交终端转发实现推广传播，如果嫁接销售平台的音视话点对点客户精准推广需要一定费用。官方自媒体及网络平台提供客户了解公司/产品及一种联系我们的端口。新媒体社群终端重点在于调动客户的互动和参与；导购网站及导购终端集销售与推广为一体，主要的导购型电子产品网站及终端，比如太平洋数码。新产品推广媒介组合模式一个移动终端流量端口+全面网推不同段自由组合全力支持网络销售平台销售拉动推广+销售链接生成网络媒体铺设全力支持线下活动及地推销售促成+活动及地推线上呈现含传统硬广客户价值及沟通

产品内容品牌内容公司内容间接内容传播内容打造传播内容及分级间接内容助力客户展示提升的内容助力客户魅力提升的内容助力客户展示分享技巧的内容示范范例公司内容公司各项动态及新闻公司正面呈现内容公司领导人形象内容品牌内容品牌释义及价值理念品牌认知推广内容品牌美誉度传播内容品牌忠诚度内容打造顾客粘性提升产品内容产品推介内容产品展示内容产品功能内容产品提供价值内容产品研发内容产品行业定位内容产品竞品优势内容产品相关活动内容……客户价值及沟通企业能提供给客户的价值内容针对不同客户能够产品提供的客户价值内容服务能提供给客户的价值内容品牌能提供给客户价值内容（身份地位观念匹配）核心一定积累后调整到最高端客户价值传播内容企业不间断的价值让渡传播企业每一次价值让渡，都要传达给客户，让客户明白/理解并认同，尤其是价格和服务价值让渡。产品及品牌情感价值挖掘让客户喜爱我们的产品，认可我们的品牌，接受我们的理念，认同我们的价值等方面的内容挖掘和呈现，需要用创新的方式。产品本身的价值挖掘产品本身的功能性能带给客户的价值，需要多方位多层次的挖掘和呈现，深入到各个小细节，做精致的呈现。客户使用生成的价值整合用户自动生成的内容，需要价值提炼和整合，形成传播性的内容，以达到提升传播和终端互动的效果。产品价值让渡价值品牌价值客户使用价值核心重点高端阶段临时需要产品传播内容资源包BrainstromingResearchSketchingRevisionPresentation0102030405产品推介类展品多种版本介绍平面及视频。尤其是针对网络宣传的介绍，针对不同的时期不同的活动出不同版本的介绍平面。产品广告类多种终端和传播渠道的产品广告平面和视频，主要是网络终端和平台为主。产品展示展览类展览类配套物料，易拉宝海报吊旗贴画等产品体验及销售协助产品销售线下渠道辅助传播物料，主要用于现场的产品介绍宣传单/海报/吊旗/贴画和活动政策类产品活动类根据不同的产品活动策划设计不同的传播物料，比如让价促销活动，大客户优惠活动，去库存活动，节假日拉动销售活动等。品牌内容（后期）品牌释义及价值理念品牌认知推广内容品牌美誉度内容打造品牌忠诚度内容打造客户黏性提升品牌价值定位符合客户的身份/消费观念和价值理念，为客户在最高层次的价值认知上形成认同感。品牌认知内容推广，需要不断的重复和强化我们的品牌概念和品牌名称，以及品牌所承载的产品。品牌美誉度打造分两个部分，一是企业主动打造的美誉度相关内容推广，有一方面是危机公关与美誉度之间的转化。品牌忠诚度的打造是对现有客户的维护性推广，即需要新技术的不断体验，也需要服务和分享的支持，更需要认同感和互动参与的被重视感。培养长久忠诚性的客户，随时了解和掌握客户的需求变化和诉求，真对客户更加细分的需求及时反馈/回访/关心/行动/为客户解决问题或提供方案，挖掘与客户之间的故事，积极参与客户之间的沟通，创造与客户互动参与的条件等。前期和产品一起做后期专项打造后期专项打造公司对外内容公司对外内容新闻公司重大新闻事项动态公司正在进行的事项，比如研发成果的攻坚，接待的访问，参加大赛之类的动态公告公司针对所有任何企业关系湖的各种公告访谈人物访谈公司官方内容企业的各类动向，包括新闻/公告/动态与访谈，多以软文及视频的方式呈现，软文发布渠道多以官方端口为主，如官方网站平台/新媒体端口/公司内宣类刊物等访谈新闻公告动态间接内容帮助客户如何打造智能会议室的内容。帮助客户提升展示魅力的软文，如：如何做PPT，如何做汇报或演讲等。分享客户使用现场内容，点出我们的存在。客户影像：所有忠诚客户的体验或评价式字句截取，做成平面或视频文件等。“引爆点”策划上市前公测产品在线申请活动社交终端在线申请模式：产品推介精美平面→申请客户信息调查填写→提交申请→每周10人左右给予公布（公布平台官网官微必须关注）→通过审核和筛选获取公测产品使用的客户可以邮寄，也可以在天猫官网0价购买或公司加入免费试用版块→客户生成内容→实现二次传播→回访/跟踪并发现销售机会→推销购买。6月-7月年中会&半年工作总结来了，新品发布会前后。主要模式为新品体验价或其他模式，根据需要及公司的支持情况具体策划。双十一前后（预售+售中+后重复购买）让利促销获得流量，赢得排名。需根据公司的支持情况具体策划。年底年终会及大型年会集中时期，为理论上销售旺季，让利促销+拉动销售的引爆点策划，需根据公司支持情况具体策划。预算明细表预算补充说明时间轴规划下半年时间布点规划Aims推广筹备发布会筹备发布会推广展开区域发布会持续推广+1活动招商会？巡展十一推广活动筹备十一活动双11筹备加大推广双十一活动推广持续加大StepOne推广媒介策划场务准备会后爆点维护1区域发布会准备销售协助区域发布会执行常规推广十一活动执行加大互联网推广双11活动备战互联网推广维护StepTwo内容准备外部资源准备现场销售协助区域发布会团队互联网推广持续招商会准备待定互联网推广持续双11活动策划9月的招商会和巡展如果密集放到本月双11活动执行筹备一次线下活动StepThree执行分工内部资源准备汇总信息分析互联网推广发布执行分工常规推广改进巡展一场准备十一活动准备双11活动准备数据分析与统计年底活动策划StepFour执行执行分工拉动销售1000万常规推广执行数据及信息分析巡展执行反馈与总结StepFive监控反馈演练总结改进执行分工及执行基于分析的策略改进策略StepSix总结改进500万500万1000万1000万1000万6月7月8月1212129月10月11月121212年底元旦推广筹备元旦活动策划年底活动准备元旦活动准备1000万加大销售活动年底活动执行1000万12月12在优秀销售团队的保证下，上表为预计能够实现的销售目标7000万；一个亿销售目标具体能不能实现，主要还取决于销售队伍的能力和对其的激励政策。仅供参考！！！！！重点事项时间线PrioritiesTimeline新品发布会线下执行与线上呈现双线筹备新品发布会举办7月推广全面展开线上推广媒介与渠道准备好线上线下推广全面执行做好风险预防和应对措施国庆节活动国庆节活动的策划和准备国庆节拉动销售的活动与推广执行线上线下全面加大推广力度天猫双11=京东双12=其他购物节活动策划与准备全面加大推广力度线下销售促进年底推广活动年底为销售旺季，加大推广和活动加大年底地面销售活动元旦活动元旦也是年底为尾，市场还具有一定的余热，可以提前策划网推和地面推广同时进行做好年度总结工作预算明细表预算补充说明整体预算预算明细表

One平面物料约200均20040000新闻1对70200*1040000发布会2-420-50万200万

Two视频550000250000贴吧论坛10*6500+100090000技术赞助10-技术部差旅损耗2000020万

Three移动终端1-2外包100万100万商务区咨询10*10城200*4080万

Four官网官微不计00地推公关100万

Five视频平台50反复转发0平面硬广540万200万

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