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文档简介

采购6段，你属于“几段”？在采购与供应链OTEP模型里面，优秀卓越的采购供应体系需从四个纬度去搭建采购矩阵运营体系。在模型体系中，采购职业化人才绩效纬度又划分为两个模型，即：采购能力模型和采购任务模型。什么叫采购能力模型，简单地说就是采购人的才满足采购目标过程所呈现的特质和动机、价值观、行动表现以及技能，它规划了要实现企业整体采购战略目标所必需的行为，技能和知识配置。因此，采购能力模型是企业采购与供应链关键成功领域中核心竞争力的具体表现。在OTEP建模过程中，曾对多加企业(31家企业:25家制造型企业+3家全球性贸易型+3家服务型企业）的现场与团队调查，理解企业远景和发展战略，明确企业供应任务目标，界定供应成功关键因素，明确核心能力并对这些能力进行清晰的定义和描述，然后进行能力分解与分级，最后形成六段能力模型库。在采购能力模型里面将职业采购人分成“六段”采购：一段采购特质动机：买东西！行动表现：执行购买知识技能：人际互动，计算机基础，计划协调等行为标准：分析需求与计划网络搜索信息比价议价下单/跟单/交付入库商务结算合作反馈二段采购特质动机：买价格最低的东西！行动表现：货比三家、询价议价、讨价还价知识技能：人际互动，计算机基础，商务能力，计划能力，财务基础等行为标准：价格指挥棒，价比三家市场行情商务议价行为与表情夸张协同跟进三段采购特质动机：买性价比最好的东西！行动表现：横向价格参照、纵向质量评估知识技能：人际互动，商务谈判能力，物控与计划管理能力等行为标准：采购需求分析价格调查/市场行情收集跨部门协同生产/品质/研发/计划等统计学质量管理四段采购特质动机：买质量好、价格低、交期优、服务完善的东西！行动表现：多维比较，理性假设，择优选择知识技能：团队管理，商务谈判，物流计划，品质交付等行为标准：分析采购需求制定采购策略评估并选择合适供方过程跟进与绩效反馈跨部门协调采购绩效优化五段采购特质动机：获取与持有总成本TCO最低的东西！行动表现：数据建模，系统分析，综合评估知识技能：团队管理，价值流识别，商务整合，物控计划等行为标准：企业战略分解与市场竞争采购策略制定与实施采购跨部门/团队协调价值分析与整合供应链合作信息化与流程六段采购特质动机：以最低的总成本TCO，获得企业最具竞争力的外部资源与卓越供应刮泥，并持续有效！行动表现：价值链优化与整合，系统化竞争资源知识技能：团队管理，商务管理，供应链管理，计划物流，价值分析，法律合同等行为标准：企业战略与供应战略采购策略与方案制定供应设计与计划系统化对外接口INTERFACE物流优化与管理采购体系建设与管理优化价值增值服务，不断学习、自我完善采购能力模型是基于企业供应战略与采购目标，细化能力针对公司采购供应绩效至关重要的、可辅导的、可观察的、可衡量的、以行为方式表现出来的组合。在实际的工作中，无论是外部协调还是内部运营，

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