市场营销第三章习题(考前复习)

．19．《市场营销学》练习题第三章战略规划与市场营销管理过程（一）单项选择题（在以下每题中，选择一个最适合的答案。）1、整体战略是公司_________层次的战略。A．整体B．局部C．最高D．较强2、职能战略是各个职能部门的_________战略。A．长久性B．中期性C．短期性D．中长久3、区分战略经营单位的主要依照是多项业务之间可否存在共同的_________。A．经营主线B．经营目标C．经营目标D．经济利益4、共同的经营主线是指当前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。A．内在B．外部C．多种D．局部5、拥有较高增加率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类6、问号类经营单位是拥有较高增加率和的经营单位或业务。A．较高占有率B．一般占有率C．较低占有率D．没有占有率7、明星类单位的市场增加率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A．50%B．30%C．10%．D5%8、市场增加率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类9、规划经营战略的要点是战略分析和

。A．战略选择

B．战略计划

C．战略部署

D．战略检查

10、战略环境要素变化的结果，对公司及其活动形成有利的条件是

_________。A．环境威胁

B．市场机会

C．市场收益D．成本降低11、经营战略计划的制定和推行，要以特定的_________为依照。A．目标B．收益C．成本D．计划12、在同一市场上，采用同一战略的公司之间，事实上形成了一个。A．战略．B战术部落第

03章

规划公司

战略

与市

场营销

管理

．20．

C．战略缔盟

D．战略群落

13、_________是指公司利用多种信息载体，与目标市场进行交流的流传活动，包括广告、人员销售、营业推行与公共关系等等。A．产品B．订价C．促销D．分销14、_________规定战略经营单位业务和发展方向。A．经营任务B．经营目标C．经营计划D．经营目标15、一个战略经营单位是公司的一个。A．部门B．车间C．产品D．环节【参照答案】1、2、3、4、5、CCAAB、67、8、9、10、CCDA（二）多B11、12、13、14、15、ADCAA项选择题（以下各小题中正确的答案很多于两个，请正确选出全部正确答案。）1、职能战略能够使职能部门及其管理人员，更为清楚地认识本部门在推行整体战略、经营战掠过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括_________。A．研究与开发管理B．生产管理C．市场营销管理D．财务管理E．人力资源管理2、公司使命说明书包括的基本要素是。A．使用范围B．活动领域C．国家法律D．主要政策E．远景和发展方向3、市场增加/市场占有率矩阵将经营单位区分为_________率几各样类。ABC．明星类．金马类．奶牛类D．问号类E．瘦狗类4、多要素投资组合矩阵依照市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个地区，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是。A．“红色地带”B．“绿色地带”．C“黄色地带”D．“蓝色地带”．E“白色地带”5、规划公司成长战略的方式有_________。A．松弛式成长战略B．密集式成长战略C．一致式成长战略D．一体化成长战略E．多角化成长战略6、公司一体化成长战略包括_________。．21．

《市场营销学》练习题

A．后向一体化

B．向上一体化

C．水平一体化D．向下一体化E．前向一体化7、公司多角化成长战略包括_________。

A．纵向多角化

B．垂直多角化

C．同心多角化

D．水平多角化

E．综合多角化

8、组成战略环境的要素好多，可分为

要素。

A．主体环境B．主观环境

C．一般环境

D．地区环境

E．客观环境9、市场营销组合要素包括_________。A．产品B．竞争C．订价D．分销E．促销10、美国学者波特提出的竞争性战略包括。A．成本预先战略B．差别化战略C．品牌战略D．聚焦战略E．一体化战略【参照答案】1、2、3、4、ABCDEBDEACDEABC5、6、7、8、BDEACECDEACD、910、ACDEABD（三）判断题（判断以下各题可否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1、经营战略是多个战略经营单位或许有关的专业部、子公司的战略。（）2、职能战略是公司多个职能部门的长久性战略。（）3、公司使命反映公司的目的、特点和性质。（）4、战略经营单位平常没有自己的业务。（）5、问号类是较高增加率、较低占有率的经营单位或业务。（）6、规划投资组合实质上是公司高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资构造。（）7、依照BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（）8、市场增加率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。（）9、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（）10、企业收益水平与市场占有率同向增加。（）11、市场增加率越高，经营单位的资本需要数量越少。（）12、处于红色地带的公司一般采用收割或放弃战略。（）13、处于黄色地带的公司采用增加资本投入和发展扩大的战略。

（）14、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。

（）第

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规划企

业

战略

与市

场营销

管理

．22．

15、产品、价钱、分销和促销是市场营销过程中不能够控制的要素。

（）16、对一个具体的公司及经营单位，从时间、花销和必需性看，完好有可能也有必需对全部的环境要素进行剖析。（）17、市场营销组合是固定不变的静态组合。（）【参照答案】

1、√、2×、3√、4×、5√、6√

7、×8、×、9×

10、√

11、×

12、√

13、×

14、√

15、×

16、×

17、×（四）填空题（请在各小题的划线处填入适合的词句。）1、共同的经营主线是指当前的、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。2、一般来说，_______________越高，这个单位的盈利能力越强。3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_______________策略。4、用多要素投资组合矩阵分析时，公司对每个战略业务单位都从市场吸引力和_______________两个方面进行评估。5、_______________是企业最高层次的战略。6、_______________是各个战略经营单位或许有关的专业部、子公司的战略。7、_______________反应公司的目的、特点和性质。8、整体战略是公司_______________负责制定、落实的基本战略。9、处于_______________地带的公司采用增加资本投入和发展扩大的战略。10、经营战略的规划过程，始于。11、把公司目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本预先或差别化，进而成立相对优势，平常适合于中小公司，这是_______________战略。12、战略环境有关要素变化的结果，对公司及其活动产生不利的影响叫_______________。13、通过战略环境和条件分析，任务应当转变为_______________。14、组成市场营销组合的四大类要素或手段，各自又包括了多个次一级或更次一级的要素，这是营销组合的_______________特点。【参照答案】1、产品2、市场占有率3、市场开发4、竞争能力5、整体战略6、经营战略7、公司使命8、高层9、绿色10、明确任务11、聚焦12、环境威胁13、特定目标14、复合性．23．《市场营销学》练习题（五）名词讲解1、战略2、成本预先战略3、战略经营单位4、后向一体化5、市场营销组合【参照答案】1、战略即是用来描绘一个组织打算怎样实现其目标和使命的重要决议。2、成本预先战略就是一个公司力求使其总成本降到行业最低水平，中心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，进而以较低售价赢得竞争优势。3、战略经营单位是公司值得为其专门拟订经营战略的最小经营管理单位。4、后向一体化，即收买、兼并原资料供给商，拥有或控制公司的市场供给系统。5、市场营销组合是公司为了进占目标市场，知足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制要素。（六）简答题1、简答企业战略拥有的特点。2、简答战略规划的一般过程。3、战略经营单位拥有哪些特点？4、市场营销组合的特点是什么？【参照答案要点】1、公司战略拥有以下共同特点：（1）全局性。战略以公司全局为对象，依照公司整体发展的需要而制定。（2）长久性。公司战略既是一家公司谋求长久发展要求的反应，又是这家公司对未来较长久间生计和发展的全查问虑。（3）抗争性。公司战略是对于公司在强烈的竞争中怎样与敌手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。（4）大纲性。战略所制定的是公司整体的长久目标、发展方向、要点及应当采用的基本目标、重鼎力措和基本步骤。2、制定公司战略规划包括以下步骤：（1）判断问题。依照公司外面环境的变化趋势，内部条件的演变趋势，经济效益的发展趋势，判断在公司运作中立刻发生的战略问题。（2）评估问题的重要性。立刻战略问题整理、分类，依照轻重缓急加以排序。（3）分析问题。排序今后，对重要问题进行分析。（4）提出与问题有关的战略。（5）发展战略计划和形成行动方案。3、战略经营单位平常拥有以下特点：（1）有自己的业务。这些业务能够是独立的或互相联系的，但性质上能够与公司的其他业务分开；（2）有共同的性质和要求，值得专门为其制定经营战略；（3）掌握必然的资源，能够相对独立或有差别地睁开业务活动；（4）有其竞争敌手；（5）有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。4、市场营销组合拥有以下特点：（1）可控性。组成市场营销组合的各样手段，是公司能够调治、控制和运用的要素；（2）动向性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，第

03章

规划

公司

战略

与市

场营销

管理

．24．它应依照内部条件和外面环境变化的影响，做出相应的反应；（3）复合性。组成市场营销组合的四大类要素，各自又包括了多个次一级或更次一级的要素。（4）整体性。市场营销组合的各样手段及组成要素，不是简单的相加或凑合会合，而是一个有机的整体，共同发挥“协力”效应。（七）阐述题1、试述怎样规划公司的整体战略？2、试述市场营销管理的一般过程。【参照答案要点】1、公司整体战略的规划可从以下几个方面来进行：（1）认识和界定公司使命。公司使命反应公司的目的、特点和性质。明确公司使命，就是对本公司是干什么的、应当是怎么样的，进行思虑和解答。①认识公司使命的要点，在于怎样深入分析组成公司外面环境和内部条件的各样要素，详细认识它们对公司的要求、希望和拘束，从中找出公司当前的以及理想的特点。②从活动领域、主要政策、远景和发展方向方面撰写公司使命说明书。（2）区分战略经营单位。战略经营单位是公司值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。战略经营单位可能是公司的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品；有的时候，又可能包括几个部门、几类产品。区分战略经营单位的主要依照，是各项业务之间可否存在共同的经营主线，进而将企业使命详细化，以便分解为各项业务或某一组业务。（3）评估投资组合。即公司对各个战略经营单位及其业务状况进行评估和分类，确认它们的远景和发展潜力，进而决定投资构造。平常采用“市场增加率／市场占有率”矩阵或“多要素投资组合”矩阵来评估战略经营单位的状况，进而动向地规划公司的投资组合方向。（4）规划成长战略。投资组合评估后，明确了哪些经营单位需要发展、扩大，哪些经营单位应当收割、放弃，公司就需要发展一些新业务，以代替被裁汰的业务。一般依照这样的思路规划新增的业务：第一在现有业务范围内，搜寻进一步发展的机会；尔后，分析成立和从事某些与当前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与当前业务没关、可是有较强吸引力的业务。详细有密集式成长、一体化成长和多角化成长战略可供选择。2、公司一般依照以下次序进行市场营销管理：（1）明确经营战略与目标。各个战略经营单位必定分析、解读本单位的基本战略和目标，它们对市场营销管理的详细要求和各样拘束，作为发展各自市场营销计划的导向。（2）战略性市场营销决议。在明确经营战略与目标的基础上，各个战略经营单位需要全面分析本单位面对的各样机会，从中发现其市场营销过程可用的有利条