房地产项目产品定位报告培训课件

用地性质住宅用地总用地面积196,547.8㎡代征地面积52,052.3㎡净地面积144,495.5㎡地上总建筑面积144,495.5㎡容积率1.0建筑密度30%绿化率35%，其中集中绿化率10%建筑高度15米机动停车位0.72辆/户非机动停车位0.72辆/户其他规划要求基地内90平方米以下套型住宅建筑面积占住宅总建筑面积的比例不小于74%土地规划指标分析土地属性及规划指标分析：1）项目位于青浦赵巷国际别墅区，临近上海佘山国家旅游度假区，未来将成为上海又一高档低密度的居住板块；2）土地属性决定地块的开发方向应是低密度的类别墅产品，这也是产品价值最大化的唯一方案；3）如何在容积率1.0、建筑密度30%以及74/90的条件限制下打造出低密度类别墅高尚生活体验的产品将是项目团队的主要出路和挑战。6/5/20231房地产项目产品定位报告

1）首先考虑溢价能力最高的产品--院落别墅----------加上对规划指标的分析过程建筑面积上限：（144495.5－1000）x26%=37308㎡（假定会所1000㎡）别墅产品套数：37308/250≈150套占地面积：150×100m2=15000m2建筑面积：150x250=37500㎡2）考虑价值其次的产品--叠拼别墅：建筑面积上限：144495.5-1000-37500=105995.5m2

叠拼产品套数（2x90为一套）：105995.5/180=588套占地面积：588套/2×90m2=26460m23)会所面积约为：1000m2总体建筑覆盖率：(37500+105995)/144495.5≈29.6687%<30%初步产品定位判断6/5/20232房地产项目产品定位报告初步市场定位：上海西区高端公寓及别墅客户上海西郊私营企业主（联排）核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者与少量投资客上海（长宁）西区内的职业中高产及海归或父母（叠拼）上海浦西的职业中高产及海归或父母核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者周边企业及江浙地区高管层、生意人；一期客户定位二期客户定位初步产品定位判断6/5/20233房地产项目产品定位报告客户特征提取：对内外环境要求高口碑传播有特定圈子显示身份楼盘增值安静私密崇尚人文配套齐全交通便利重视下一代教育活动（Action）事业忙碌、时间自由、特定生活圈子、应酬多、要求生活便利完善；兴趣(Interest)山水资源、上层身份认同、圈内生活领地、子女教育观点(Opinion)私密性、安全、环境优异、服务、口碑传播、性价比客户AIO量表初步产品定位判断6/5/20234房地产项目产品定位报告对稀缺资源和特定生活体验

的渴望对产品形态认可成就感升级的需求来自项目本身的言传身教落定冲动品牌链接信任感一种人生标签签约行动客户解读客户行为解读样板区展示体验项目专业团队业内口碑传播企业形象定位绚烂如花的幸福人生初步产品定位判断6/5/20235房地产项目产品定位报告入口广场，包括广场、会所、绿地、水岸，对公众开放，将为小区业主，也为大社区居民，提供最完美的品质服务。沿嘉松公路1.2公里20米宽绿化带，既阻隔了公路噪音，又创造了良好的视觉效果。绿轴，串起整个小区，与水岸木栈共同构成3km的休闲环道。崧溏河1.6公里的水岸，是本地块最宝贵的资源。沿水岸设置步道、休闲广场、集中绿地，将给居住者提供了一个自然生态的生活空间。院落别墅，龙湖的新产品。不仅为成人提供了私密的居住环境，也为邻里间的孩子创造了有趣的交往活动场所。叠拼别墅，多层的建筑形态，别墅的居住感觉。总规平面解析6/5/20236房地产项目产品定位报告产品价值分析（规划篇）一中心

---社区会所及周边集中景观区将成为社区标志性场景，作为对城市开放的公共空间，其也将成为片区高尚人士聚会社交的重要场所（周边楼盘多为内部性会所）两河湾

---社区沿河伸展的条形地块为社区景观均好性创造了先决条件，1分钟即可体验水岸诗情。三岛屿

---菘塘河沿西岸蜿蜒前行，为社区勾勒出四座半岛，营造出水中有岛，岛上有溪的别样风貌。四景轴

---东侧密植林带+叠拼坡地景观；叠拼与院墅间繁花蹊径；菘塘河边的水岸廊桥。6/5/20237房地产项目产品定位报告典型组团产品价值分析（建筑篇）景观轴1景观轴2景观轴36/5/20238房地产项目产品定位报告典型组团（院墅）产品价值分析院墅地下一层院墅一层院墅二层院墅三层赠送面积：销售面积250㎡，赠送地下150㎡，占比60%。双重庭院：户均南北下沉150-180㎡两庭园，满足空间私密性，花园精装修，地下层入户门廊可加设阳光房。采光和朝向：每户客厅和至少三卧室朝南，附送露台。6/5/20239房地产项目产品定位报告典型组团（叠拼）产品价值分析地下一层一层二层三层四层五层底town—赠送面积：销售面积180㎡，赠送110㎡地下空间，占比61%。阳光庭院：50-100㎡，伸展家庭室外活动空间，绝对别墅生活体验。朝向采光：三主卧及客厅朝南。顶town—赠送面积：销售面积180㎡，赠送顶楼50㎡，占比30%；附送南北双重露台约50㎡，占比30%。附赠北园：30-50㎡，庭院花园。电梯直达：附设电梯直通车库及三楼入户平台，也可由花园沿室外楼梯直接入户；完美地下、地上花园、空中庭院的三重生活体验6/5/202310房地产项目产品定位报告典型组团立面风格地中海风格6/5/202311房地产项目产品定位报告竞争性物业价值曲线分析高中低｀面积总价比庭院生活场景室内赠送空间规划形态创新社区园林品质周边自然景观中产生活配套地段价值感核心区公寓郊区别墅（含Townhouse）龙湖佘山别墅6/5/202312房地产项目产品定位报告龙湖佘山产品定位及经济测算产品类别院落别墅叠加别墅套数150588单套面积250.45㎡180㎡总面积37567.5㎡105840㎡每平米单价4.353万2.805万总销金额163541万296928万合计总销460469万元销售面积143407.5㎡（销售单价3.21万元）双拼26.19%总建筑面积144407.5㎡（会所建面1000㎡）容积率0.99939建筑覆盖率29.6687﹪6/5/202313房地产项目产品定位报告典型组团定价预案产品院落别墅叠加别墅类型河墅院墅边套（上）边套（下）中套（上）中套（下）销售面积250.45250.45180180180180赠送面积地下150占比59.8%地下150占比59.8%顶楼50占比：28%地下110占比：61%顶楼50占比：28%地下110占比61%总建面积400400230290230290花园面积150-180150-180501003050平均单价4.75万（4.3/5.2）4.05万（3.65/4.45）2.65万（2.4/2.9)3.35万(3.05/3.65)2.4万(2.15/2.65)2.95万(2.65/3.25)心理单价（建筑面积）2.97万2.53万2.07万2.08万1.88万1.83万单套总价1189.6万1014万477万603万432万531万套数6585118118176176总销金额77324万86217万56286万71154万76032万93456万总销金额：460469万院墅均价：163541万/37567.5米=4.353万叠加均价：296928万/105840米=2.805万6/5/202314房地产项目产品定位报告典型组团分期定价预案类型河墅院墅边套（上）边套（下）中套（上）中套（下）销售面积250.45250.45180180180180一期单价4.3万x22套3.65万x28套2.4万x39套3.05万x39套2.15万x59套2.65万x59套总销金额23692.57万25595.99万16848万21411万22833万28143万二期单价4.75万x21套4.05万x29套2.65万x40套3.35万x40套2.4万x58套2.95万x58套总销金额24982.3万29415.4万19080万24120万25056万30798万三期单价5.2万x22套4.45万x28套2.9万x39套3.65万x39套2.65万x59套3.25万x59套总销金额28651.48万31206万20358万25623万28143万34515万产品独栋叠拼分期一期二期三期合计销售额138523.5万153451.7万168496.5万460469万2008年实现销售138523.5万x50%=76725.85万215249万2008年回款金额138523.5万X70%=53708万192231万2009年实现销售76725.85万168496.5万245222万2009年回款金额99743.7万168496.5万268240万6/5/202315房地产项目产品定位报告按揭成本分析250万+250万一次性95折/按揭97加价5%第一套+第二套（其中一套付三成，二套付四成）贷款期限1年3年5年10年15年20年第一套贷款本金250*70%利息60,873177,500307,255662,1971,045,0511,460,931第二套贷款本金250*60%利息61,384178,992309,837667,7611,053,8331,473,208合计122,257356,492617,0931,329,9582,098,8832,934,139按银行1年期存款利率折现1,096,2991,591,5372,052,148第二套+第二套（均付四成）第二套贷款本金250*60%利息61,384178,992309,837667,7611,053,8331,473,208第二套贷款本金250*60%利息61,384178,992309,837667,7611,053,8331,473,208合计122,768357,984619,6751,335,5222,107,6652,946,416按银行1年期存款利率折现1,100,8861,598,1962,060,735比较利息差异第一套贷款本金250*60%利息52,177152,143263,362567,597895,7581,252,227第二套贷款本金250*60%利息61,384178,992