推广实施方案

—推广实施方案发贵州省三网融合推广实施方案经省人民政府同意，省政府办公厅近日印发《贵州省三网融合推广实施方案》（简称方案），要求各市、自治州人民政府，贵安新区管委会，各县（市、区、特区）人民政府，省政府各部门、各直属机构，省有关单位结合实际认真贯彻落实。方案主要内容如下：一、工作目标（一）三网融合范围全面扩大。总结三网融合试点经验，将广电、电信业务双向进入范围扩大到全省，并本质性开展工作。（二）网络承载力量大幅提升。到20XX年，宽带通信网、互联网全面实施光网工程，具备面对全省用户提供交互式网络电视（IPTV）业务的网络力量。下一代播送电视网全面实施宽带化改造，具备面对全省用户提供基于有线电视网络的互联网接入和其他电信增值服务的网络力量。（三）融合业务持续快速发展。支持广电、电信业务双向进入申请行政答应审批，过度竞争的融合业务格局根本形成。到20XX年，全省交互式网络电视（IPTV）及手机电视用户规模超过120万户，基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务用户规模超过70万户。（四）信息消费持续稳定增长。融合业务应用更加普及，信息消费内容、产品和服务进一步丰富，信息消费规模持续增长。到20XX年，交互式网络电视（IPTV）和手机电视业务收入到达1.2亿元，基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务收入到达1亿元。（五）监管体制机制根本建立。三网融合可管、可控的技术管理系统和业务支撑系统根本建立。建立健全符合三网融合业务运营要求的网络信息安全和文化安全管理体系。二、主要任务（一）全面推动广电、电信业务双向进入。1.确定开展双向进入的地区和业务。在全省范围全面推动广电、电信业务双向进入。省广电和电信企业提出需要开展双向进入业务推广的县（市、区、特区）及拟开展的双向进入业务，报省三网融合工作协调小组办公室，由省三网融合工作协调小组办公室汇总后向三网融合工作协调小组办公室报备。2.开展双向进入业务答应审批。省广电网络公司在符合电信监管有关规定并满意相关安全条件的前提下，可经营增值电信业务、比照增值电信业务管理的基础电信业务、基于有线电视网的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内网络电话（IP电话）业务。符合条件的电信企业在有关部门的监管下，可从事除时政类节目之外的播送电视节目生产制作、互联网视听节目信号传输、转播时政类新闻视听节目服务、除播送电台电视台形态以外的公共互联网视听节目服务、交互式网络电视（IPTV）传输、手机电视分发服务。企业按有关规定和程序取得答应证后，即可依法开展相关业务。省广电网络公司和中国电信贵州公司经批准在试点批文有效期内可连续开展相应业务经营活动。需报国家有关部委审批的事项，省有关单位要强化协调。（责任单位：省新闻出版广电局、省通信管理局、省经济和信息化委、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司）3.加快推动IPTV集成播控平台与传输系统对接。在宣传部门的指导下，播送电视播出机构切实强化和完善IPTV、手机电视集成播控平台建设和管理，负责节目的统一集成和播出监控以及电子节目指南（EPG）用户端、计费、版权等的管理，其中用户端、计费管理由合作方协商确定，可实行合作方双认证、双计费的管理方式。IPTV全部内容由播送电视播出机构IPTV集成播控平台集成后，经一个接口统一提供应电信企业的IPTV传输系统。电信企业可提供节目和EPG条目，经播送电视播出机构检查后统一纳入集成播控平台的节目源和EPG。电信企业与播送电视播出机构应主动协作、公平协商，做好IPTV传输系统与IPTV集成播控平台的对接，对接双方应明确责任，保证节目内容的正常提供和传输。在确保播出安全的前提下，播送电视播出机构与电信企业可探究多种合资合作经营模式。4.强化电信广电行业监管。电信、广电行业主管部门根据公开透亮、公正公正的原则，强化对广电、电信企业的监督管理，标准企业经营行为，维护良好行业秩序。电信行业主管部门应根据电信监管有关政策法规要求，强化对经营电信业务企业的网络互联互通、服务质量、普遍服务、装备入网、网络信息安全等管理；广电行业主管部门应根据播送电视管理有关政策法规要求，强化对从事播送电视业务企业的业务规划、业务准入、运营监管、内容安全、节目播放、服务质量、公共服务、装备入网、互联互通等管理。主动支持我省企业向工业和信息化部、新闻出版广电总局申请双向进入业务答应，全面落实双向进入，推动相关企业实际进入和正常经营，丰富播出内容，提高服务水平。电信和广电企业要互相合作，优势互补，推动双向进入业务快速发展。（二）加快信息网络基础建设改造。1.加快下一代播送电视网建设。加快全省播送电视网络宽带化改造，开展下一代播送电视网建设，推动有线、无线、卫星融合的播送电视数据网发展。采纳超高速智能光纤传输交换和同轴电缆传输技术，建设新一代播送电视宽带接入网，满意不同用户接入带宽的'需要。优化网络资源配置，提高网络对综合业务的支撑力量，建立符合全业务运营要求的可管、可控、具备安全保障力量的技术管理系统和业务支撑系统。加快建设融合业务平台，提升播送电视网络的全业务、大数据、云计算综合服务力量，提升支撑三网融合的力量。实施多彩贵州广电云村村通工程，丰富多彩贵州广电云内容供应，促进有线电视三网融合业务创新，全面提升有线电视网络的服务品质和终端用户体验。2.加快推动电信宽带网络建设。深化实施宽带贵州行动和信息基础设备建设三年会战，推动光网城市、无线城市、村村通光纤和村村通4G建设，全面提升宽带网络速度和性能，提高三网融合业务承载力量，增加网络安全性和牢靠性。加快互联网骨干节点晋级，提升网络流量疏通力量，骨干网全面支持IPv6。加快业务应用平台建设，提高支撑三网融合业务的力量。3.强化网络统筹规划和共建共享。强化与城乡建设规划连接，开展信息基础设备建设专项规划编制。将信息基础设备纳入城镇新建公共基础设备规划，并同步设计、同步建设。充足利用现有管道和铁塔资源，创新共建共享合作模式，促进资源节约，推动完成网络资源的高效利用。强化农村地区网络资源共建共享，努力缩小数字鸿沟。（三）强化网络信息文化安全监管。1.完善网络信息文化安全管理体系。根据属地化管理和谁主管谁负责、谁经营谁负责、谁审批谁监管、谁办网谁管网的原则，健全网络信息安全和文化安全保障工作协调机制。企业要根据国家信息安全等级爱护制度和行业网络安全相关政策要求，完善网络信息安全防护管理制度和技术措施，建立工作机制，落实安全责任，制定应急预案，定期开展安全评测、风险评估和应急演练。建立事前防范、事中阻断、事后追溯的信息安全技术保障体系，落实接入（含互联网网站、手机、有线电视）用户实名登记、域名信息登记、内外网地址对应关系留存管理制度，为有关部门依法履行职责提供技术支持，增加三网融合下防黑客攻击、防信息篡改、防节目插播、防网络瘫痪等力量。强化三网融合新技术、新应用上线前的安全评估，按时消退重大安全隐患。2.强化技术管理系统建设。根据同步规划、同步建设、同步运行的要求，统筹规划建设网络信息安全、文化安全技术管理系统。加快网络信息安全技术管理平台建设，主动研讨顺应三网融合新技术、新业务的安全技术管理手段，强化相关技术研讨，提高安全技术管理力量。强化日常监控，确保按时发现安全方面存在的新情况、新问题，实行措施妥当应对处理，按时、客观、精确报告网络安全重大大事。（责任单位：省通信管理局、省新闻出版广电局、省经济和信息化委、省网信办、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司）（四）加快推动相关产业发展。1.探究推动新型业务发展。激励广电、电信企业及其他内容服务、增值服务企业充足利用三网融合的有利条件，以宽带网络建设、内容业务创新推广、用户普及应用为重点，通过发展移动多媒体播送电视、IPTV、手机电视、有线电视网宽带服务以及其他融合性业务，带动关键装备、软件、系统的产业化，推动三网融合与相关行业应用相结合，催生新的经济增长点。大力发展数字出版、互动新媒体、移动多媒体等新兴文化产业，促进动漫游戏、数字音乐、网络艺术品等数字文化内容的消费。强化数字文化内容产品和服务开发，建设数字内容生产、转换、加工、投送平台，激励各类网络文化企业生产提供弘扬主旋律、激发正能量、宣传社会主义核心价值观的信息内容产品。2.营造健康有序的市场环境。建立基础电信运营企业与广电企业、互联网企业、信息内容供应商等的合作竞争机制，标准企业经营行为和价格收费行为，强化资费监管，维护公正健康的市场环境。激励电信、广电企业及其他内容服务、增值服务企业强化协作协作，创新产业形态和市场推广模式，激励创立三网融合相关产业联盟，凝聚相关产业及上下游资源共同推动产业链成熟与发展，促进创新成果快速完成产业化。（责任单位：省新闻出版广电局、省通信管理局、中国电信贵州公司、中国移动贵州公司、中国联通贵州省分公司、省广电网络公司）三、保障措施（一）强化组织领导。各地、各有关部门强化对三网融合推广工作的组织领导，明确责任分工，强化统筹协调，按时解决三网融合推广工作触及的重大问题。各市〔州〕人民政府、贵安新区管委会根据实施方案的要求，结合当地实际和经济社会发展目标，明确本区域三网融合推广目标任务、实施主体、步骤和完成时间，落实保障措施。相关企业要在当地政府和业务主管部门的指导下，抓紧制定三网融合推广落实方案并组织实施。（二）落实政策措施。各地要加大行政执法力度，切实落实《贵州省信息基础设备条例》支持信息基础设备建设和爱护信息基础设备相关条款。城乡规划建设应为信息基础设备预留所需管线通道及场地、机房、电力设备等，各类市政基础设备和公共服务场所应向信息基础设备网络建设开放，并为网络建设维护提供通行便利。（三）强化安全保障。研讨完善三网融合网络信息安全和文化安全保障体系，不断强化广电、电信行业主管部门安全管理力量，加快建立健全监管平台，有效维护网络信息安全和文化安全。推广实施方案【2】新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点XXXXXXXXXXXXXXXXXX区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、适用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购置爱好（2）提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.大事营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市布置1.上市时间：XXXXXXXXXXXXXXXXX2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力六、服务策略1.开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等