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文档简介

敬鸿金属制品公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言敬鸿金属制品公司致力于建立一个完善的销售人员工资待遇体系并加强销售提成管理，从而提高销售人员的积极性和工作质量。本文档将介绍敬鸿金属制品公司制定的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。二、销售人员工资待遇1.工资组成销售人员工资由基本工资和业绩奖金组成。（1）基本工资销售人员的基本工资由公司HR根据销售人员的工作内容和经验等情况进行制定，以市场竞争和行业潜力为主要参考因素。基本工资每月发放一次，与销售绩效无关。（2）业绩奖金业绩奖金根据销售人员的月度业绩(销售额、合同签订金额、毛利率)及个人工作表现等情况综合考虑。业绩奖金每月发放一次，业绩奖金的计算方式根据销售岗位制定。2.福利待遇销售人员享受公司各项福利政策（如社保、公积金等），并根据公司政策有相应的带薪休假、节日福利等待遇。三、销售提成管理制度销售提成是敬鸿金属制品公司对销售人员的正向激励措施。为了提高销售人员的积极性，敬鸿金属制品公司制定了具体的销售提成管理制度。1.销售提成计算公式销售提成=销售额×提成比例提成比例分为三档，分别为15%、10%、5%，根据月度销售业绩分别进行调整。提成比例的计算公式如下：提成比例=基本提成比例+个人绩效提成比例（1）基本提成比例基本提成比例为15%。（2）个人绩效提成比例个人绩效提成比例根据销售人员的个人绩效评定结果和等级计算。个人绩效评定结果和等级的计算方法根据销售岗位制定。2.销售提成发放销售提成在完成月度销售目标后，按月进行计算和发放。具体的管理流程如下：（1）销售目标制定每月初，销售部门根据公司销售目标制定个人月度销售目标。（2）销售提成计算每月底，根据销售人员月度销售目标实际完成情况计算销售提成。（3）销售提成发放销售提成在每月底计算完毕后，由销售部门汇总并在下个月15日前发放。3.销售提成退回与扣罚（1）销售提成退回销售提成有以下情况需要退回：客户退单或退货导致销售额减少协议分期款余额不足销售人员离职导致未完成提成退回（2）销售提成扣罚销售提成有以下情况需要进行扣罚：销售人员未完成月度销售目标销售岗位内部管理违规销售提成扣罚金额=当月实际提成金额×扣罚金额比例扣罚金额比例根据公司制定的销售绩效管理方案进行制定。四、结语敬鸿金属制品公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案旨在建立一个公正、公平、科学的绩效考核机制，

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