个人的工作计划范文九篇

个人的工作计划范文合集九篇

个人的工作规划篇1

新学期开头了，作为学前班班主任，我将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培育良好的学习习惯，为孩子们以后的学习和生活铺垫下良好的根底。

一、班级根本状况

本班现有学前班儿童34人，其中男生16人；女生18人。到达学前班儿童年龄的有28人，有6人尚未年满5周岁，家长接送的学生5人。

二、工作要点

1、班级活动。依据学校工作规划的安排，引导学前儿童开展各项学习和消遣活动。活动之前要制定好规划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展敏捷多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。

2、营造安康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风？选出优秀班干部。布臵适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。培育学生的组织力量和责任心？使每个学生都有班级荣誉感。培育学生的参加意识？供应显示学生才华的时机。

3、培育小班干部。班干部是班主任的左右手。要仔细选拔小班干部、细心培育小班干部。鼓舞小班干部大胆工作？教导他们工作方法？严格要求小班干部在各方面都取得更大进步？在纪律上以身作则？各方面给全班起到榜样带头作用？带好整个班集体。

4.狠抓安全教育和安全治理。本学校环境条件较差，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严峻后果。所以，安全教育要每天讲、时时讲、每天要随时监控学生的下课活动。

5、力争与家长达成共识，对学生保持全都的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现？协作学校教育好孩子。

三、工作措施

1、仔细制订好适合本学前班的规划，提前两周细致规划，并仔细组织实施。

2、把握好学生根本状况。

3、了解学前班学生在家生活状况。教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。

4、安全教育常抓不懈每天强调。

5、坚持卫生工作，坚持每天查，具体记。

四、详细安排

1、周一早晨检查个人卫生，洗澡、剪指甲？、强调安全教育。

2、周二课外活动。

3、周三作业检查。

4、周四家庭关系。

5、周五班会总结。

6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时教师必需和家长见面。家长忘接学生时，教师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。杜绝生疏人领走学生或学生自己回家的现象发生。【篇二】20xx学前班班主任的个人工作规划范文

本期学前班有xx人，男生xx人，女生xx人，比上学期少1人。本期规划如下：

本学期工作重点：

1、班级的常规工作，活动学习内容。形成团结、友爱、谦让、文明的班级气氛

2、平常多熬炼孩子各项力量的培育。

3、做好家长工作。特殊是有的家长，总是要求教师给孩子布置许多作业。其实我们要全面培育幼儿，而不是要小学化。要转变家长的这种观念需要漫长的过程，我们要努力去做!

4、教会孩子良好的一般话力量。精确的发音发声方法。

教育教学目标规划：

连续加强对孩子们的常规教育，教育孩子们连续养成良好的生活、卫生学习习惯，加强生活自理力量。加强培育幼儿学问、技能、态度、情感等各方面的力量。

各种习惯的培育——规划：

1、学习习惯养成的遵守规章：

(1)在日常生活中加强活动的常规要求和检查，做到坐姿端正、宁静听讲。

(2)要求特别幼儿上活动课时不插嘴、活动时不打闹，做到教师提出的要求。

(3)培育幼儿良好的倾听习惯和积极举手的好习惯。

(4)要求幼儿在一日活动中，做到友好相处，不争斗、不打闹，学习自我爱护的技能。

教师准时表扬那些敢于在集风光前表现自己的幼儿，制造各种时机让幼儿有自己展现的空间，对有进步的幼儿准时表扬，引导鼓舞班上不主动、各项力量差的幼儿，和家长在教育上到达共识。

2、卫生习惯的培育：

1)让幼儿养成不撕纸、不扔纸、主动捡地上拉圾的好习惯。在平常日常生活中要每天强调，并在班级中比一比哪个孩子平常做得。

2)好习惯从我开头!每天安排值日生扫地、拖地、擦桌椅，让幼儿从小养成讲卫生、爱劳动的好习惯。

教育规划措施：

1、我们今学期开展的特色是——习惯养成.识字.拼音.画画

习惯养成教育规划：

a、制定班级公约、形成良好班风。

b、让学生参加班级治理，培育学生的组织力量和责任心，使每个学生都有胜利的时机和成就感。培育学生的参加意识，供应显示学生才华的时机，在潜移默化中渐渐形成自理自治力量，表达学生的主体地位，开掘创新精神。

c、努力培育他们的行为习惯养成教育。

识字、拼音规划：

a、初步接触拼音字母，为入小学打根底。

b、对幼儿进展嬉戏性的学习字宝宝，所学的字宝宝及字宝宝儿歌准时用多种形式进展稳固复习，让幼儿对汉字不简单遗忘。

c、培育幼儿主动地有兴趣地自己看图书。

画画规划：让每个孩子学会简洁线条，用水彩笔、油画棒涂色。

本学期教育评价、教育效果：

做为班主任，客观公正的对待每一个孩子，对于每次每项活动仔细做好教育工作，准时反思，了解每一个孩子的进展现状，赐予他们不同的指导和帮忙，促进他们在不同水平上的进展。以孩子的身心安康进展为着眼点，力争教好孩子，关怀爱惜他们。让孩子们稚嫩的小手学会涂涂抹抹，爱上颜色，争取把后面墙都贴满孩子们的画。

本学期再接再励，把班级中的各项工作做好，为取得更大进步更好成绩而努力!

个人的工作规划篇2

敬重的各位领导：您们好!伴着圣诞节的喜庆和元旦的到来，**年的钟声马上敲响。首先，我预祝大家身体安康，工作顺当。回忆**年，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层晋升为十一分店风味餐厅的。在这里，我借此时机感谢常总、陈总和公司各位领导对我的信任。现在我将一年的>工作总结如下：

一、经营状况十一风味餐厅9月1号试营业，3号正式营业。

二、经营方面我们风味餐厅有一个档口是韩餐独立运营窗口，两个是绩效窗口(米线和铁板)。营业额稳定，本钱合理，效果很好。另有一个饮料窗口，本钱占75%以上，作为帮助。在葛经理的领导下，9月下旬、10月初其他档口有所调整：1档营业额偏低，由我帮助改为零点小炒，现炒现卖，起到了很好的效果。1档调往4档。1档调进了新厨师，力量立刻提高。营业额有了200----300元的提升。之后把1档的厨师调到5档，把5档的厨师调到1档，营业额由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4档调整后，营业额由1600元上升到了20xx元左右。为了解决配菜员工缺乏的问题，把6档员工调整到切配间，主盯配菜。为支持唐山店的进展，我店在对现有员工做出合理分工的前提下，把9档厨师调往了唐山店。9档由我帮助出品工作，营业额根本稳定。小时工代替一般工种，把有力量的厨师调去加工新出品，另设饼类窗口，由厨师带着效劳员制作，逐步推出了三明治、蛋挞等一系列新品。把技术力气进展最大化，人员利用最大化。

调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其积极性和制造性，增加了我店菜品品种8种，提高了员工的售卖水平，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。

三、质量方面作为厨师长，我严格把关，对每个档口的出品根据标准严格执行。期间，我仔细听取了各方面的意见和建议，总结每月消失的问题，并准时改良，确保就餐师生的饭菜质量。

四、卫生安全方面严格执行公司的各项>规章制度，仔细抓好食品卫生安全工作，杜绝了生熟不分的状况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮番检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。

五、本钱方面由于刚做团餐厨师长，在本钱以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改良，在以后的工作中，我积极的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益最大化，共同双赢。在以后的工作中，盼望各位领导和各位同事多提珍贵意见和建议，大家共同进步、共同进展!

1、展望**年，在各位领导的指导和广阔员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带着员工为我校师生供应精致的菜品和优质的效劳，尽自己最大的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

2、多关怀员工生活，多沟通沟通，在技术方面多做些>培训工作，为公司培育有用的人才。积极的宣传公司文化，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的暖和。

3、严格掌握菜品本钱，做到物料合理化使用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不铺张的理念。做好每个档口的本钱，帮忙员工树立节省意识。假如公司能实行绩效工资制更好。以上是我在新的一年里的工作规划，如有不妥之处，盼望各位领导、各位同事多多提出珍贵的意见，感谢大家!

个人的工作规划篇3

教材分析（本学期教学内容整体分析，教学重点，难点和关键）

一．本学期共8个单元，主要围绕以下几个方面绽开教学：

1．学习将来时的用法。

2．学习should的用法。

3．学习过去进展时的用法。

4．学习直接引语，间接引语的用法。

5．学习if从句的用法。

6．学习完成进展时的用法。

7．学习Wouldyouminddoing…的用法。

8．学习提建议的几种用法。

二．语法方面：主要就一般将来时，if引导的条件状语从句，现在完成进展时，过去进展时等开展听，说，读，写，译的训练。

三．教学措施：狠抓根底学问，和根本技能的训练，贯彻“词不离句，句不离词”的教学思路，熬炼学生整体把握英语意思的力量。课上制造时机让学生进展听说训练，课下精选作业，找准重点，集中突破，同时把减轻学生的课业负担作为己任。积极进展学案导学的探究，深化课堂改革模式。

教学要求（依据教学大纲确定本学期教学要求）

1．娴熟把握所学过的单词，短语及课文。

2．能够利用学过的语言学问，写出完整的作文

3．把握一般将来时，过去进展时和现在完成进展时的用法

4．学会阅读大文章的技巧，加强阅读理解力量的提高

5．连续加强口语练习

学生根本状况分析及本学期改良教学工作，提高教学质量的详细措施

本人本学期教的初三，五和初三，八两个班，初三五是一般班，初三八是试验班。两个班在人数，学习根底，学习习惯，学习气氛等各个方面存在着许多差距。五班的学生只有52人，但是学生根底比拟差，两级分化比拟严峻，学习的积极性不高。八班有69名学生，这样尾巴很大，在差生方面与一般班相差无几。面对参差不齐的学生，本学期我将实行分层次教学的方式，让不同层次上的学生都有所提高。

1．针对初三学生书写较差的状况，下大力狠抓作业的书写，让学生连续写一手好字。

2．加强听力的练习。除了课上的听力练习之外，搜集整理一些报纸和资料上的听力题目，印成专项练习，加强训练。

3．加强阅读力量的训练。针对中考的新要求，本学期要加大阅读训练的力度，充分利用好手头的阅读训练。

4．精讲精练。本学期的教学任务繁重，但是课时比以往削减，这就要求我在课堂上细心讲解学问点，争取让学生在最短的时间内记住。同时要细心选择练习题，找准重点和难点，争取做到能让学生举一反三。

个人的工作规划篇4

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。

二、团队治理方面

1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。

2、团队培训工作没有规划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的规划做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监视、催促工作方面的许多事情都是准时的安排下去，但是没有赐予准时的催促和监视，导致安排下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。

4、准时总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断消失，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给治理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的治理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。

6、销售一线工作消失的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通规划，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。

三、案场治理方面的

1、案场谈客监视及把握方面当问题客户消失的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来制造气氛，常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，兴奋信念、保持本色，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量，并做出了以下工作规划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。

3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划，针对新人和老人区分做出培训规划。并尽努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度，并严格根据治理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“治理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。。

6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。

7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于治理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。固然没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队治理阅历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了肯定的困扰。

作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏，对将来我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

个人的工作规划篇5

一、思想政治方面

仔细学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关怀国家大事，常常和教师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。

爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用教师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度动身，让每一个幼儿在幼儿园中都能安康欢乐的成长。时刻留意自己的言谈举止，严格要求自己。

二、教育教学方面

要提高自身的素养修养，仔细学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到详细实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务力量，仔细钻研教材，细心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，仔细上好每一节课。

三、家长方面

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，仔细听取家长的意见或建议，满意家长的合理需求。努力缩短家长和教师之间的距离。

总之，我要到处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力气，愿我们的幼儿园会越来越好！

个人的工作规划篇6

班主任实习工作是一项相对来说比拟繁琐而又无确定定则的工作。班级状况的特别性以及班主任的班级治理风格影响着班级的班风建立、学风建立以及精神文明建立。作为实习班主任，本着学习的态度，盼望能在班主任的指导下为班级建立奉献自己的一份力，为自己以后的工作打下根底。现在对高一(1)班有了肯定的了解，也知道了班主任对班级治理的大致看法，依此制定出实习班主任规划，盼望能将班级建立得更加团结、和谐，更具良好学习气氛。

一、班级状况分析

高一(1)班人数60人，男生女生各占一半，刚好平衡。中午留校的学生有23位。作为直升班——全年级最好的班级，其他班级都将一班作为标准。若一班做得好，其他班级认为这是理所固然;若一班做得不好，则会成为其他班级嘲讽的笑话。因此，无论是教师还是学生，多少都会有种处在优势地位的压力。

除了极个别学生以外，大多数学生是以优异的成绩进入一班的。但是，他们的学习方式仍旧处在初中阶段，没有适应高中的高强度学习。一旦遇到学科的单元测试，面对不堪目睹的成绩，他们又觉得倍受打击，从而迷茫、彷徨，不知所措。因此，尽快帮忙学生顺当度过高中过渡期是班主任的重要任务之一。

班级的纪律、卫生问题是个大问题。教师强调时就做好，若不强调则不做。但是，有极个别学生(如唐一茗)，坚持每天用抹布将黑板、讲桌擦得干洁净净。可见，有着剧烈班级荣誉感的学生会不计个人得失为班级做事，而集体意识淡薄的学生对班级的各项事务视而不见。因此，加强学生的集体荣誉感、增加学生的集体意识，让每位学生自愿、主动的为班级做事，那全部的问题(如迟到、未拖地等)都将不是问题。

综上所述，为了保证班级向着安康、积极向上的良好方向进展，就应当团结一切可以团结的力气，让每位学生都参加进来，自觉地为班集体做事。让这种自觉成为习惯，慢慢的，一个班的班风建立、学风建立以及精神文明建立就都水到渠成了。

二、班级建立目标

1、引导学生做好思想工作，面对高中的学习和生活，要有正确的自我定位、良好的心理素养以及良好的行为习惯;重视学习方法，强调学习效率，注意细节，让一班的优秀成为一种习惯。

2、帮忙学生树立集体荣誉感，增加学生集体意识;让自觉的为班级做事成为一种习惯。

3、指导学生养成良好的人文素养，促进班级良好班风、学风的形成。

总体上，要到达人人为班级，人人爱班级，班级是我家的良好气氛。

三、班级建立措施及详细步骤

(一)常规要求及措施

1、争取全班学生能够提前5分钟进教室，杜绝迟到现象;同时，早上收作业的时间为7点25至7点30，充分利用早读时间进展早读。

2、切实落实卫生值日制，每天的卫生状况由当天值日学生全权负责，要到达教室的每一个角落都是洁净干净的，讲桌是一尘不染的，拖把、黑板檫的摆放是有序的。

3、中午休息时间要保持教室的宁静，切实保证教室是个供应休息的良好场所。

4、课间出操以及眼保健操肯定要确保每个学生都要做好，不能被值勤教师扣分。

5、指导培育班级干部的组织治理力量，培育班干部团结协作的精神;同时亲密关注班干部与大多数学生的关系，防止班干部与学生消失两极分化。

措施：坚持早读、课间操、眼保健操以及中午静校时间、自习课时间到教室跟班，准时关注学生状况，了解班级状况，监视检查班级的卫生、纪律。

(二)做好学生的思想工作

1、关怀学生，真正的从学生的角度去了解学生、理解学生。在寻常的言行举止中透露出对学生的关爱，让学生体会到教师对他们的深切期望。

2、利用课余时间与学生谈话，了解班级动向，并准时做出适当干预，确保班级向着积极安康的方向进展。

3、鼓舞学生，帮忙学生建立自信念，摆正心态，端正学习态度。

4、关注特别学生，对其进展个别教育，增进其集体荣誉感，促成整个班级的大和谐大团结大暖和。

(三)班风、学风建立

1、教室的小黑板上用艺术字的形式写上名言警句，干净、美观，既能愉悦身心又能在思想上鞭策学生。

2、开展“小小读书角”活动，形成全班爱读书的良好气氛，让看书读报成为班级的文化特色。

3、结合学生上课状况以及作业完成状况，了解各个学生的学习状况。学习上的共性问题可在班上提出，共同解决;个别特别问题特别处理，如自制力量较差、学习态度不佳等学生可对其进展个别教育。

4、利用读报时间或班会课，开展“学习气氛的培育”主题的争论，全班学生出谋划策。

四、详细安排

第一周：了解学生状况、班级状况，包括学生人数、入学成绩、家庭状况，中午留校学生人数，班干部成员等;跟随班主任，了

个人的工作规划篇7

虽然联合国有六种官方语言，尽管汉语是世界上使用人数最多的语言，而如今，世界上应用最广泛的语言却是英语。中国的人口最多，中国想要进展就离不开世界，要想在世界立足，在世界范围内寻求自己的出路，寻求一席之地，就必需会英语。

退一步来说，我们个人想要在世界上闯出一片天地，仅仅局限于国内是远远不够的，闭关锁国的历史虽然已成为过去，但它却时时刻刻告戒着我们要学习外国的先进科学技术来进展自己，提高自己！可是，假如语言都不通，甚至连最根本的沟通都做不到，我们又如何来谈学习与进展呢？

在现代社会如此高速进展，学好英语是生存法则，作为一名英语专业的学生，这是我的优势之处。但我知道，将来对我来说，英语只能作为一个敲门砖。

所以，我不能只停留在这个专业上，浅尝辄止。我需要通过努力在各方面都有所进展，为自己将来的事业做好充分的预备。

大二的生活已经悄然逝去，我也看到了，岁月累积见识，慢慢明白前行的方向。而我正如驶在旅途中的一辆改装车，需要不断地调试，我唯有把握方向，才不会偏离正道。

信任通过一路的改装，测试，最终自己终会驶达目的地。我知道，做任何事情都该给自己留条后路。

而我将来的职业，我也深思熟虑过，也在不断地调试。而如今，我想我已经拨开云雾见月明。所以，我也不用在跟风随大流，最终明白了哪些证书对我有用。

通过对酒店行业的调研后，我发觉，每个专业都有自己的特色与特长。但是，你不应只会详细的某一样，你需要精通其他必备的某种工作，而且运用起来得心应手。就比方说，一个英语专业的.毕业生，假如想要在酒店里谋得一份不错的工作和待遇，那么他不仅仅需要会流利的使用英语，自如地向外宾介绍酒店的各项器具等，假如他还想要有更大的上升空间的话，治理类的学问也要具备的。

我发觉，我恰恰处在一个为难的境地，我需要在剩下的两年内，尽自己最大的努力来填补自己的缺乏，为将来削减一丝圆满。从现在开头，我要通过以下几个方面来提高自己的力量，优化自身，从而促进进展。

一、积极组织参与班级、学院的各项活动，在活动中表现自我，挖掘潜能，增加自信，由于只有自信的人，才是最得意。

二、要擅长从工作的失误中去学习和总结。工作中遇到的问题，书本上是无法直接找到答案的，我们可以常常通过对工作过程进展回忆：当时是怎么想的，为什么会这么想，错在哪里？怎么订正？如此这般长期磨练必能得到提高。

三、永久不对自己说NO。没有克制不了的困难，只是还没找到适合的方法，坚持不懈的挑战自我，肯定可以超越自我，找到真正的自我。

四、仔细完成每次的实习打工，不断开阔视野，熬炼自我，平衡进展，把握各种技能。

五、带着责任做任何工作。责任感可以让领导信服，让客户放心，让同事观赏、敬重。

六、带着激情做工作。激情是吹动船帆的风，船就不能行驶。激情是工作的动力，没有动力，工作就难以有起色。犹如灵感可以催生不朽的艺术，激情能够制造非凡的业绩。假如缺乏激情，疲沓懒散，很可能一事无成。因此，我们在日常工作中虽然感到很辛苦，但是有辛苦就会有收获，特殊是一个人能够在自己有限的人生中，有好的环境和条件，做一点详细的事情，同时自己也相应地得到提高，或许这不是辛苦而是幸运了。再说，假如大家都能同心同德、尽心尽力，把工作开展得有板有眼、有声有色，让人有目共睹，有口皆碑，从这一角度看，或许又不仅仅是幸运，而是一种幸福了。

七、带着感恩做工作。每个人保持正确的心态至关重要。正如一位哲人所说，心态打算一切。它能够左右一个人的思想、影响一个人的行为，甚至打算一个人的命运。心态正确就会安静而安详，感到生活暖和。就会迸发出干劲和活力，感到工作愉悦。假如心态不好，就会在顺当时自以为是、傲气十足、得意忘形，在逆境时怨天尤人、牢骚满腹、烦躁担心。因此，要不断学会以感谢的心态对待工作、对待他人、对待组织。生活就像一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。只要你用感恩的态度对待别人、别人就能给你关怀和帮忙、给你支持和鼓舞、给你提示和教育，让你感受到真诚、感受到友情、感受到暖和、使你感动、使你感谢、使你增加精神支撑。

最终，我想说，“吃得苦中苦，方为人上人”，我会每一天仔细实践这句话，用这句话来不断鼓励自己，来到达人生的顶峰。

个人的工作规划篇8

转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。

一、任务完成状况。

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够抱负（规划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。

二、客户反映较多的状况。

对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：

质量不稳定，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节留意不够：

如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不准时：

生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：

客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：

因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。

三、销售中的问题。

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想；业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热忱不高，自主性不强。

上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：

发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位。

没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。

5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。

四、关于公司治理的想法及其建议。

我们xx公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。

“治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。

过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果？比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来？过程掌握就是一个关键！完整的过程掌握分以下四个方面：

1）工作报告。

相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导

2）例会。

定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查。

规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4）公正鼓励。

建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司治理构造和用人问题。由于公司自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。

下一年度年销售工作规划初步设想：

（一）销售目标：

初步设想20xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

（二）销售策略：

思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。

长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。

阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。

为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

（三）销售部治理：

1、人员安排。

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b）一人负责对外