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文档简介

成功八步主讲：Bingo

准备工作设立目标短期目标中期目标长期目标准备你的事业展示资料成功第一步：树立人生五大梦想健康时间和财务自由家庭幸福大家的认同回馈社会成功第二步：承诺*承诺在首1个月内，建立6个领袖？启动的3个问题：您能不能*承诺在首3个月内，成为经理SR级别，然后复制你的团队？如果你能承诺以上的3件事，我们可以保证您100%成功*承诺在首1个月内，学习两个技能：商机和产品展示？成功八步第三步：列名单你是谁？分类方式：爱旅游的亲友、邻居、校友等在寻找机会创业的人、做过其他直销或销售的朋友陌生人三个原则：1：不给人算命2：名单越大越好3：不要丢失名单010203分类法方式亲友，邻居，校友等ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText不做判官名单越大越好ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText成功八步第四步：邀约8个注意事项1先学习2尽快约3要兴奋4说清楚5邀一对6二选一7别迟疑8勤咨询成功八步第四步：邀约3个原则1、高姿态：不要像求人一样2、电话上三不谈：公司、旅游产品、制度3、专业化：不要强迫、误导人家来成功八步第五步：讲计划一对一讲计划和参加招商会*公司背景*如何省钱旅游*如何赚钱免费旅游*分享自己的收获&每天定时聚会&准备资料&ABC法则（扮好B角色）&尽快独立（学，做，教）&注意仪表仪容永远记得一个宗旨：先有数量再有质量，数量比质量更重要成功八步第五步：讲计划30分钟事业面试流程重点1:公司背景重点2：如何省钱旅游？重点3：如何赚钱免费旅游重点4：这商机是真的吗？重点5：天时地利人和最重要的问题：“从1到10，1是不感兴趣，10是非常感兴趣，你的兴趣度有多高？如果对方回复5以下，转为C类客户如果对方回复5以上，紧握他的手，太棒了，恭喜你那你可以再给我10分钟吗？然后画奖金制度最后10分钟，给他时间问问题成功八步第六步：成交与跟进A：yesB：NoC:考虑中D:观望E：排斥5种人的反应成功八步第六步：成交与跟进2：NO（客户推荐不成反销售，转介绍客户）3：考虑中（鼓励一起去旅游，48，72小时内跟进，转介绍客户）4：观望（建立顾客群，保持联系，做给他看，转介绍）5：排斥（为反对而反对，保持友谊，维持风度，做给他看）1:YES（*就喜欢旅游*就喜欢赚钱*又爱旅游又爱赚钱）成功八步第六步：成交与跟进成交二选一你是VISA还是Mastercard呢？成功八步第七步：检查进度1、自己团队中能独立讲计划的人数2、每次招商会的人数3、会员续费情况3个重要指标成功八步第八步：复制团队1、成功八步梦想，承诺，列名单，邀约，跟进，检查进度，复制2、五大原则好消息往上传，消极言论到你为止，不批评不指责，金钱不往来

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