曼哈顿广场商业商务部分策划研究

曼哈顿广场商业商务局部筹划研究天马行空官方博客：://；；QQ群：175569632核心问题建立一个有保障的营销目标在现实根底上的价值探索天马行空官方博客：://；；QQ群：175569632工程的区位特征工程与江北城CBD相邻、五里店核心区域曼哈顿广场江北城CBD曼哈顿广场南坪商圈解放碑商圈观音桥商圈杨家坪商圈沙坪坝商圈江北城弹子石重庆的中央消费区轻轨名店城：5万/㎡临街铺面6—10万元/㎡快速兴起的商圈世纪金街：3万/㎡天街2号：5—7万/㎡传统中心商圈钻酷：3万/㎡正升王府：2—7万/㎡工程周边的商业特征特征1专业市场占据主力商业地位特征2普通商业规模较小，档次较低、多为临时性建筑，缺乏种大型消费中心工程周边的商业特征工程周边商业环境示意图曼哈顿广场东方家园建材市场东方灯饰市场周边零散商业南方上格林珠江太阳城阳光100城市广场长安厂居住区旧居民区在建大剧院现实之产品特征广场一层二层三层四层城市广场独立门面大型店面大型店面梦想之江北城CBD江北城代表的重庆梦想将为五里店区域的开展带来无限的可能。实现——作五里店核心五里店第一个生活消费中心可以辐射江北城的城市配套曼哈顿广场五里店转盘梦想之曼哈顿的浪漫激情营销目标一层均价：3万/㎡〔套内〕局部6—8万/㎡营销目标二层均价：3.5万/㎡〔套内〕局部6—8万/㎡营销目标四层均价：1万/㎡〔套内〕局部2—3万/㎡三层均价：1.5万/㎡〔套内〕局部1.5—2万/㎡实现——与CBD共同成长1、与江北城CBD的紧密连接〔交通与地理距离〕2、泛CBD区域与泛观音桥商圈的交汇处3、距离CBD最近的区域商圈中心实现——做五里店的消费核心实现——活用广场一座城市的标徽一个商业的外延一座城市的标徽重庆第一个情人广场与工程美式小豪宅的青年定位相切合成为一个城市的浪漫传奇成为一个人生的记忆点情人广场的设置建议情人钟楼留言板同心锁桥许愿池同心锁许愿池一个商业的外延临街商铺可以利用店铺的外部空间进行展示通过广场景观的营造为商业聚集人气在重要节点形成广场与商业的互动广场的商业化设置建议外延商业广场节点实现——创新业态规划概念餐厅特色网咖特色酒吧二层三层将大型餐饮上移，底层划为独立商铺，提高销售额大型店面以招商为主，并以大型商家带动上层独立门面的销售。实现——楼层的均衡实现——渠道建设与大客户招商渠道建设先行大客户招商优先独立门面分批销售整个各公司的资源，通过渠道的建设翻开市场空间，我公司已经成功运用渠道工程有国际贸易中心、坡岭顿别墅、龙湖西城国际等以大客户的招商作为工程的重要工作，利用立业公司长期以来积累的优质客户，以及商业运营的资源，在前期搭建渠道的同时，加大力度引进大客户，为工程后期的销售奠定根底。在成功引进大客户以后，在对一些小型独立门面进行分批销售，并根据大客户的招商情况，建立具有更多功能的商铺进行租约式销售，最大化创造价值。最终实现全部销售根据招商情况，将主力卖场的商铺重新划分，作为一个投资型产品，采用反租的形式进行销售，并最终实现工程的全部销售。实现——完善的商务管理引入品牌商管：对商业实行全方位、多元化管理。采取统一定位、统一规划、工艺管理、统一形象、统一宣传的“五统一〞管理系统。1、生活效劳：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的效劳。2、办公效劳：提供、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等效劳。3、工程效劳：为品牌提供筹划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做效劳。4、办证效劳：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理效劳及争取税费优惠。5、贷款效劳：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款效劳。6、人事效劳：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等效劳。7、其它效劳商业管理效劳内容实现——长期持有持续经营商业的唯一性和增值性佣金收取方式1、前期筹划费：12万〔工程开盘后分期返还50%〕2、代理佣金费：销售代理佣金=结算价佣金+溢价奖励结算价佣金=结算价销售合同总金额×1.5%溢价奖励=〔实际销售价-销售结算价〕×销售面积〔套内面积〕×40%〔备注：溢价局部由甲方占60%，乙方占40%，溢价奖励按单套销售结算。〕乙方代理销售房屋到达签订?商品房买卖合同?时，那么视为乙方完成销售，甲方应分别计算佣金。如乙方未能按照合同