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文档简介

卓越零售营销现场辅导项目第一轮市场活动总结XXXX经销商XXXX年XX月XX日2活动概述活动效果活动现场记录活动经验总结目录活动概述3

活动名称：麒遇潮僧共沐佛恩

活动时间：8.22

活动类型：客户体验活动结合展厅销售活动目标车型：ML、S活动描述：借助“佛学讲座”将商社麒兴ML、S客户、意向、新客户吸引到现场，是一次维护客户的绝佳机会。结合重庆本土特色，人文文化从佛学、商道、人性等角度，为大家带来一场心灵沐浴。加深客户对商社麒兴的品牌信任度和品牌归属感。活动效果4项目活动策划目标活动实际达成活动预算（元）30000潜在客户转化、老客户满意度提升订单数量目标车型（台）ML2台现场成交（台）2台跟进成交（台）2其他车型（台）S、E

2台现场成交（台）2台跟进成交（台）3活动邀约（批次）30活动出席（批次）23市场活动LMS数据活动成功关闭客户数（成交客户）5活动待跟进客户数（高意向潜在客户）15活动未成功关闭客户数（战败客户）2市场活动数据宣传物料（POP、背景、DM...)车辆展示车模客户抽奖客户签到车辆促销客户抽奖活动现场记录图片1图片2媒体宣传（网络媒体、短信媒体.....）车辆展示车模客户抽奖客户签到车辆促销客户抽奖图片1图片2活动现场记录场地布置（展车、礼品区......）车辆展示车模客户抽奖客户签到车辆促销客户抽奖图片1图片2活动现场记录活动现场车辆展示车模客户抽奖客户签到车辆促销客户抽奖图片1图片2活动现场记录活动经验总结9关键成功因素有待提升之处根据重点车型数据分析制定销售计划，确定客户群体和活动目标。活动开始前三周与公关公司梳理活动内容，培训邀约说辞及需求分析。活动开始前2-3周第一次筛选客户，选择目标客户，告知客户具体时间、地点，询问客户是否参加。活动开始前一周确认客户是否来参加，并将邀请函发给VIP客户。活动前一天再次告知客户活动的时间、地点活动现场执行配合和活动总结，并加入奔驰的试乘试驾环节。客户实际赴约率还有待提高。奔驰品牌与活动本身的结合度也有待进一步提

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