小红书蒲公英笔记投放复盘方法论

蒲公英笔记投后复盘方法论客户运营：ixinqqcomdocwAZANwbuACYZNbqxjVhQuyAIKfFoscodeA笔记搜索数据首次披露！“TOP搜索来源词”，助力搜索广告投放选词产品入口：蒲公英平台-数据中心-投后数据-传播表现-TOP搜索来源词指标释义：搜索指数：代表该关键词在小红书全站搜索频次，搜索指数越高，说明关键词热度越高；笔记曝光量：用户搜索该关键词后，该笔记累计曝光PV；笔记阅读量：用户搜索该关键词后，被笔记曝光且点击进入笔记后的阅读PV；点击率=笔记阅读量/笔记曝光量表现|表现|种草表现流量表现|内容如何衡量笔记的流量表现？核心数据指核心数据指标：曝光量、阅读量、点击率、阅读单价指标义义发布至数据更新日期的累积曝阅读中位数、历史同品类合作笔记*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览&笔记案例记发布至数据更新日期的累积阅用于衡量笔记外层吸引力(首图/标题等)，点击率越高，说明首图和盘点击率进行对比/全部流量下的阅读量笔记投放性价比。对于以阅读指标的合作，阅读单价预估阅读单价、行业大盘阅读单价情页-数据概览高点击率低阅读量笔记潜力大，建议投放内容加热，测试笔记真实效果。高点击率低阅读量笔记潜力大，建议投放内容加热，测试笔记真实效果。低点击率低阅读量笔记内容质量不佳，或博主擅长的高点击率高阅读量优质笔记，建议进行广告投放，放大种草势能。阅读量低点击率高阅读量优化笔记封面及标题，提升用户点击兴趣。阅读量：笔记累计阅读PV点击率：笔记阅读量：笔记累计阅读PV点击率：笔记累计阅读PV/笔记累计曝光PV影响流量表现的因影响流量表现的因素博主是否适配➢博主健康等级为优秀、过往数据表现符合品牌预期➢擅长内容方向与推广产品相匹配笔记封面与标题是否吸引人➢有用&美好&富有创意的封面与标题更容易吸引用户点击：蒲公英平台-数据中心-核心数据概览数据产品健康等级：优秀成长性：近30天涨粉正向粉丝数：支持筛选最低1k粉流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数0%估x视频笔记：互动率>=x%成本评估：预估阅读单价数据产品健康等级：优秀成长性：近30天涨粉正向粉丝数：支持筛选最低1k粉流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数0%估x视频笔记：互动率>=x%成本评估：预估阅读单价视频完播率>=x%按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性的博主洁面、防晒等词：提亮、补水、控油等词：品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品、别名(e.g.小棕瓶等)评估博主内容创作能力看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度看内容类目：判断博主的内容长垂类e.g.美妆护肤式等匹配brief场场景根据产品推广场景筛选博主内类目垂类博主：美妆个护/时尚人群覆盖：情感/母婴/运动健身/文化艺术/职场等使用场景：美食/生活记录/户外出行/旅游等产品演绎：情感/影视综/摄影/基于推广产品的目标人群特征筛选适配博主肤质特点：根据博主肤质筛选博主人设：根据博主身份信息选博主筛选入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像进入博主主页*以护肤行业为例，数据里的“X”可参考博主过往数据表现或者行业投放数据均值CPV：阅读单价数据来源：小红书内部数据✓推广产品一✓推广产品一叶子211乳霜✓产品特性针对混油皮的多方位修护型乳霜，适合肌肤不稳定状态下使用，修复肌肤屏障。✓目标TA混油皮、敏感肌、年轻、女性人群一叶子乳霜X定制合作合作博主：明天十点睡✓曝光量139万✓阅读量18.2万✓点击率13.1%✓CPV0.05元*以上数据来源：蒲公英-博主广场-点击昵称或头像-博主详情页首图+标题，是提升笔记CTR的关键实操用户更易get关键信息。“沉浸式开箱|新衣分享，少女感甜酷开学穿搭”“轻盐奶酷感|显白天花板|开春慵懒气质穿搭”。“沉浸式回家|90后沪漂小青年下班回家的日常”“不完美但要活的舒服，而它能帮我拉满舒适度”面创作实操息密度(多产品+使用前/后对比)点展示，封面点明主体内容抛出问题，封面配合标题数据来源：小红书内部数据干干货攻略或测评合集，“有用”内容最讨喜27%✓首图用户群体为8月龄+宝宝的妈妈。针✓标题说明笔记内容”6-12月宝宝28%✓首图品牌有认知、对口红感兴趣用户点击。✓标题“MAC秋冬唇釉推荐”，通过“品牌词数据来源：小红书内部数据25%✓首图✓标题点明好身材要点在于“健身+饮户点击查看博主健身心得。28%✓首图沃尔沃S90汽车主打高端女性群体，选择合作的博主也是”高知女性“人设。首图营造出的”干练职场女精英✓标题标题点明“精英生活”，与首图氛围数据来源：小红书内部数据26%✓首图率。✓标题吗”为标29%✓首图笔记推荐产品为护肤精华，以”花瓣率。✓标题“花仙子造型”呼应首图，引发用户追踪笔记每日流量趋势，优选投流笔记通过流量趋势曲线图，支持拆分“广告流量”、“自然流量”、“内容加热”，追踪单篇笔记每日的曝通过笔记发布后24h/48h/3天的数据表现，挑选流量表现佳的优质笔记进行投流提效。流量表流量表现|内容表现|种草表现衡量笔记的内容表现，互动、完播缺一不可核核心互动指标：互动量、互动率、互动单价指标义义笔记内容对用户的吸引力，互动往合作笔记数据*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览&笔记案例/量下的阅读量*数据见：蒲公英平台-博主广场-点击博主头像/昵称进入详情页-数据概览指标义义sspv下阅读率、视频完播率越高，平均播放时长越长，说明用户对笔记内容越感大盘benchmark对比pv播率通过视频PV流失曲线，详细诊断视频内了产品信息。PV流失曲线图，可帮助我们进行视频内容诊断及优化：✓PV流失曲线是否在某一时刻有断的视频内容是否出现了过硬植入、节奏拖沓等问题✓根据产品植入时间点，对比流失曲线，判断产品植入时仍有多少PV在观看视频，继而判断产品植入是否有效。如何做出好的笔记内容？信任是种草的第一步。#真诚好物测评#真实生活分享#真诚态度交流利于种草与购物决策。产品测评合集笔记教程分享利TA互动率互动率互动量w+✓首图的applogo作为首图，减少笔记”植入感“。✓标题Vlog专业户“、”小白氛围感神器“说明产品”操作简单、效✓正文对比图，真实测评吸引用户关注。✓评论积极回复与产品有关的评论，如在哪里下载、怎么调滤镜数据来源：小红书内部数据互动率互动率互动量✓首图图作为笔记头图，配合文案”大油头“、”高颅顶✓标题呼应首图，“姐妹们”拉近与用户距离，“蓬松顺滑”贴近产✓正文产品深度试用测评，以产品外观、气味、使用方法、使用效果多方面测评，深度种草，提升用户信赖感。✓评论数据来源：小红书内部数据互动率互动率互动量1.5w✓首图拼图作为首图，同时强调“刷辩论赛有助于✓标题✓正文”作为核心正文内容，攻略内容引发用户点赞收藏。再顺理成章引出记笔记的方法、好用的电子笔记✓评论评论区置顶为笔记延申内容，持续输出干货内容，提升用数据来源：小红书内部数据互动率互动率互动量.1w✓首图肥胖纹漫画戳中用户痛点，突出产品”保湿“、”修复“卖点✓标题✓正文✓评论数据来源：小红书内部数据流量表现|内容如何衡量笔记种草表现？核心种草指标：核心种草指标：种草值，种草率，平均种草成本据指标义义值长时间图文笔记阅读、长时间视频笔记阅读、视频完播、笔记深度互动(收藏、评论、关注、转发、截图、保存图片、组件点击)。用户每次阅读笔记，多、种草率越高，说明用户对于笔记中推广率值前仅支持部分行业客询直客销售。如何衡量笔记种草表现？当当笔记带有评论区组件：指标义义发布至数据更新日期，该笔记组件曝积PV多、点击率越高，说明用户对里推广的品牌/产品兴趣越大，种草大盘benchmark数据对比发布至数据更新日期，该笔记组件点V/组件曝光量当订单为当订单为小红星任务时：指标义义铺行为UV站外店铺行为UV说明用大盘benchmark数据对比化率率=(站外店铺行为uv/抽样比例)/阅化成本笔记合作的性价比。对于核心关注站外外合作，站外转化成本越低，性价比越 种草趋势分析追踪笔记by天种草效果，优选投流笔记优质笔记进行投流提效。仅支持部分行情咨询直客销。从产品卖点与用户痛点两方面入手，进行笔记内容设计点YES➢真实表现产品功能➢精准陈述产品卖点➢鼓励提供内容场景NO➢切忌夸大产品功效➢切忌信息点堆砌➢避免模板化文案宿舍约会出行春节圣诞情人节七夕520保湿抗老解馋扛饿夏末初冬工人屎官痛点组件点击率组组件点击率组件点击量利他视角出发，真诚安利引发用户兴趣✓首图✓标题✓正文✓组件文案数据来源：小红书内部数据组件点击率组组件点击率组件点击量00+健身博主身份背书，提供专业客观测评意见✓首图产✓标题击观看测评。✓视频内容种草。数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据✓首图✓标题✓视频内容品牌旗下多款美瞳详细开箱测评，包含产品包装、4款美瞳实际穿戴表现，提升用户兴趣。组组件点击率组件点击量4500+根据笔记核心推广内容，选择适配评论区组件评论区组件类型：有足够多优质的笔记内容做承接。如何用好评论区组件：跳商品文字链文案：购买同款跳店铺文字链文案：进店看看跳搜索文字链文案：商家设置关键词组件点击率组组件点击率组件点击量✓笔记内容珑骧定制包产品测评，包括定制流程介绍、品牌介绍、使用场景简介等。笔记标题点明品牌词“珑骧”、产品卖点“定✓组件类型件✓组件文案突出定制款“不撞包”的卖点，用“DIY”引发用户好奇，提升数据来源：小红书内部数据组件点击率组组件点击率组件点击量400+✓笔记内容怎么穿”为出发点，先介绍零下跑步需要什么样的健身服，引出品牌介绍，根据不同温度区间进行产品✓组件类型店铺组件✓组件文案博主为专业健身博主，组件文案形容产品为“让杭杭爱不OUTOPIA”，通过博主背书提升对健身人群的吸引数据来源：小红书内部数据组件点击率组件点击量组件点击率组件点击量2600+✓笔记内容的“喜茶logo全身像征集大赛”，挂载搜索组件进行活动宣传，引导用户搜索更多创作笔记。✓组件类型索组件✓组件文案率。数据来源：小红书内部数据投流笔记筛选|投流笔记筛选|投流产品建议|投流定向指导的一款发掘合的一款发掘合容价值的产品记指标详情预期投流表现投流推荐指数组件点击率、笔记点击率指标均>benchmark跑量能力佳且转化表现符合预期，适宜投流笔记点击率>benchmark跑量能力佳，可通过精准人群/关键词定向进行投流提升效果30篇更大流量场21篇内容加热发掘内容价值精选投流告点击率点击成本热点击成本热点击率例投流笔记筛选|投流笔记筛选|投流产品建议|投流定向指导 投流策略如何确定合适的投流广告产品？ 页 页 页 页 页开小红书app点击右上角搜索，进入搜索结果页开小红书app点击右上角搜索，进入搜索结果页“发现页”打开小红书app选择顶部关品牌投放数据笔记搜索页流量占比高，搜索广告投放潜力大品牌投放数据。如果一篇笔记拿到更多搜索页流量，意味着该篇笔记更贴合用户搜索需求，在长效流量下表优质笔记展示优质笔记展示搜搜索页流量占比超过benchmark (27.8%)，其他页(1.2%)追追投搜索广告，跑量能力超过客户账户97%笔数据来源：小红书内部数据，投流比=广告消耗/蒲公英消耗笔记发现页流量占比高，信息流广告竞争力强发现页流量为纯公域流量。发现页流量占比高，品牌投放数据发发现页流量占比超过benchmark流量渠道分布：发现页(99.4%)，搜索页 (0.02%)，其他页(0.6%)追追投信息流广告互动率6.3%，互动成本5.2投流比74倍，跑量能力超过客户账户97%笔数据来源：小红书内部数据，投流比=广告消耗/蒲公英消耗优质笔记展示优质笔记展示投流笔记筛选|投流笔记筛选|投流产品建议|投流定向指导 搜索广告笔记“TOP搜索来源词”，助力搜索广告投放选词NEW！“传播表现”新增“TOP搜索来源词”指标，向品牌披露笔记在哪些关键词下被触发的更多。更有关键词的搜索指数、笔记曝光角。 TOP索来源词笔记阅读用户画像为品牌制定人群定向策略提供参考可根据阅读用户画像在DMP圈定对应用户属性、内容偏好的人群进行定向追投性别、年龄为最基本的用户特征。地域分布、用户设备一定程度说明了用户的消费能力。用户兴趣标签代表了用户在小红书的内容偏好判断笔记是否有效触达到了TA人群兴趣标签判断品牌/产品的种子用户画像数据来源：小红书内部数据IS是否：初创品牌借力博主合作+广告投流，带动品牌整体心智增长达人众测，积累真实口碑验证选品通过用户参与热度验证产品爆款潜力1395人1395人报名参与15001500+点赞互动参与新品体验活动，站内用户反馈火热初步判断用户对产品有参与热情合作深度测评，提炼卖点夏天保湿亮肤留香结合“沐浴露”相关的洞察夏天保湿亮肤留香初步拟定夏天、保湿、流量、亮肤四个卖点5月沐浴露搜索排名沐5月沐浴露搜索排名推荐推荐夏天留香持久浴露从从优质笔记首图选择发现80%以珍珠展