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文档简介

营销目标责任书营销目标责任书一、目标概述本营销目标责任书旨在于确立企业20XX年度营销目标及责任分工，为公司的健康发展提供必要的保障。本次营销目标的制定基于对市场情况的分析，考虑到公司在过去一年中所取得的销售业绩，以及对未来市场发展趋势所做出的判断和预测，本次营销目标制定的内容将是公司下一步发展的重要目标，也是公司在市场竞争中稳健前进的基石。二、目标分解1.销售总额目标：根据公司20XX年度定位及发展预期，制定20XX年度销售总额目标为5000万元。具体分解如下：（1）直销渠道：2800万元（2）经销商渠道：2200万元2.目标市场份额：为了满足销售总额目标的实现，我们需要占领一定的市场份额。具体分解如下：（1）直销渠道：市场份额为7%（2）经销商渠道：市场份额为4.5%3.新客户开发目标：为了实现市场份额的占领，我们需要保持持续的客户开发活动，具体目标如下：（1）直销渠道：新客户需达到200家（2）经销商渠道：新增经销商需达到15家三、责任分工1.销售部门：销售部门是实现营销目标最重要的部门之一，其职责包括：（1）负责直销渠道的销售工作；（2）策划并推动产品营销方案的制定；（3）负责新客户的开发工作，并确保数量达到要求；（4）负责维持老客户与合作伙伴的关系；（5）负责销售数据的采集、分析以及年度销售计划的制定。销售部门负责人应确保销售团队做到以下事项：（1）遵守公司相关政策和法律；（2）按照销售计划的指标逐步推动销售进程；（3）及时跟进客户的反馈和需求；（4）负责协调和推进产品研发和销售事务；（5）及时总结经验，提出改进方案。2.产品部门：产品部门是开发优质产品的部门，其职责包括：（1）开发具有市场竞争力的产品；（2）根据市场需求制定设计和功能方案；（3）控制成本和保证产品质量；（4）负责产品在销售过程中的技术支持。产品部门负责人应确保产品部门做到以下事项：（1）遵守公司相关政策和法律；（2）根据市场需求和客户反馈及时调整产品设计和功能方案；（3）负责产品的质量管控和保障；（4）持续优化产品的使用体验；（5）提供技术支持呢并解决客户的问题。3.市场部门：市场部门是开展市场营销工作的部门之一，其职责包括：（1）根据产品特点制定相应市场营销方案；（2）负责公司网站、公众号等新媒体的更新和维护；（3）策划并组织营销活动；（4）收集市场信息，协助制定营销计划。市场部门负责人应确保市场部门做到以下事项：（1）遵守公司相关政策和法律；（2）定期收集市场信息、调查客户需求并提出反馈；（3）将市场信息及反馈及时传递给产品和销售部门；（4）制定并协调实施年度和季度市场营销计划；（5）推动活跃公司的品牌形象。四、其他本次营销目标责任书是公司实现20XX年度目标的基础，各部门应严格执行并履行相应的责任，确保20XX年度的销售目标的实现。在责任执行过程中

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