房地产销售员培训全案

资料部分PAGE164妥善保存销售员培训全案TOC\o"1-3"销售员培训内容：1.公司情况介绍1.1公司背景1.2公司产业状况1.3公司目标1.4公司制度2.形式、政策、与企业应对2.1房地产产业形式004年商品房供求状况和价格走势2.1.2.机遇和希望2.1.3．挑战和困难2.1.4.产业发展正处于大转变时期2.2 政策选择2.2.1.启动个人住房消费(一个中心) 2.2.2.两个创新2.2.3.四个轮子005年的工作重点眠2.3邮企业应效对橡2.4甚加入国WTO牙对房产踩业的冲阁击侧2.4似.1.胶房地产暂业的高召峰期有捏望提前正2.4绝.2.茧非住宅貌类物业惰将成抢俘手货嫂2.4宣.3.更房价中唐地价比坐重加大用，总体吩房价看塞涨族2.4察.4.骡金融业创开放酸2.4忘.5.在外贸业誉发展挣2.4鸽.6.殃城市化字进程加跃快忆2.4新.7.岗居住郊减区化旷2.5衫.里宏观环面境与房烂产业的巧发展躁2.6鹿房地产件开发风摔险坑?筋3.晶销售部规工作流利程及行律为规范脚3.1六 危销售部爱组织机辜构及岗晌位职责慌3.1鞠.率1臣营销部晋机构与白人员配瓦备好3.1嚷.2.杂各岗位俯职责啊3.2卡.眼销售员都工作细拒则脾3.2偷.1.爽公司基寄本规定茶3.2学.2弟销售员底工作细淹则谦3.3静接待、剥签约流愚程士3.4得销售及舰回款控樱制例4.俩项目介枕绍剑4.1没项目背宰景介绍耕4.1恼.1.东城市发两展规划躁4.1着.2们城市房兽产发展仅基本情陈况及趋霸势感4.1绣.3.行相邻房销产公司席或竞争壁对手基芦本情况荒介绍、貌优劣势区分析坟4.2欺本公司魄项目基环本情况常4.2进.1.束项目定抚格、定虹调、定版位莲4.2协.2.沿项目设民计、规沙划内容渣特点，纤各种经梁济指标咳、价格讽表、售面楼细则察等吊4.2颗.3.唐该项目牺周边环俩境介绍蚕：交通蒙、医院昆、学校裁、市场肝及各种检主要市蝇政设施隙及配套爷25食4.2湖.4.然户型特途点分析矿、优劣绿势分析耕4.2计.5.内物管简锦介疫4.2幅.6.敬综述本骂项目性潮价比最鹿优廊5.康民用建邻筑的一订般知识桑5.1诊民用建魄筑的构蛋造组成顷5.2置民用建型筑的分进类除5.3鼓民用建挑筑的结灰构类型拜5.3城.1.鸭结构用络材救5.3徒.2.换结构受灿力和构宽造特点稻5.4咐民用建悲筑的等而级引5.5热房屋建宏筑的抗局震设防殿5.6事.挠住宅的分配套聪5.7今.湾住宅的周装修标汤准源5.8洽.爱住房品享质综合倚评价述6.锡住宅设沾计规范羊及计量唱技术规乘范圆6.1坛.侧 粉《商品怨房销售寸面积测仗量与计怀算》（忌中华人团民共和障国国家第计量技熔术规范达JJF徒105午8尼—萍199喜8蓬）纽摘要被6.1崖.1.括定义衣6.1更.2.华商品房耀建筑面决积计算混6.1否.3.泳计算全廉部建筑惹面积的烟范围款6.1岁.4.量计算一烤半建筑恳面积的江范围垃6.1吵.5.崖不计算材建筑面议积的范票围切6.1浑.6.孙共有建铁筑面积毯的分摊围计算滩6.2语 末《住宅盗设计规广范》中漏华人民泛共和国踏国家标服准暗GB5皮009狱6半—屿—雾199毫9谈 瑞6.2赖.1.范术语虾6.2枝.2.嫁套内使垫用面积块计算孟6.2榴.3.剧层高和膏室内净踢高要求献6.2连.4.荣电梯设捏置照7.须物业管粗理艇7.1断.依物管公饭司简介域、管理夺架构、匪管理公午约解释饮7.2障.辅服务内作容、收狠费标准票、规范究装修等派7.3猴.块物管相短应的法掠律、法苹规条款赵8.恭销售员同的基本恳素质湿8.1贫.僵现代推蝴销观念绑8.2爆.刚高度责袭任感众8.3猜.斑具备良感好的心冤理素质汗8急.4.后具备良世好的业聪务素质坝8.5波.详通晓法估律知识文8.6姥.托具备良识好的个庭性详8.7钓.事如何注理意仪表哀、仪态昌8.8怖.规如何作歼好售后盈服务祝9.套销售技螺术片9.1比.辆真诚与哀信心躲9.1罚.1.王相害信竹“蓬推奖销哨”独的潜力丘9.1挑.2.添相信自巨己的魅伍力俭9.1拨.3.置相信本思公司本处小区房虫屋的实崇力浪9.2狼.疑推销员杂说话的厕原则羊9.3患.塞对不同崭类型购逐房投资叛者的谈毯判乡9.4呢.讽如何处手理客户疯所提出棚的反对虹意见损9.4进.1.净处理反浇对意见错的策略抽及态度挪9.4拼.2系现场应谷急方案潜？侮9.5芬.格如何把线握客户全购买心室理，促晨成客户舒预订或牛签合同钉9.5庆.1.腿建议购竿买的策编略群9.5训.2.农签预订陆书或合颜同时要绒注意的拖几点搂9.6稀.倒接听电千话时应墓注意的母事项宫10.探房地产丑法规及得制度傻1碑0.1位.曲土地管听理法鲁10.爷2.楚房地产膝条例（荒城市房付屋权属倚登记管歉理办法蚂）德10.士3.尸城市房催屋产权早产籍管具理暂行辫办法突10.枕4.只合同法梳11.篇销售人磁员须知槐11.涨1.味房屋与蜡土地蔽A.液国家所围有的土驱与集体稀所有的众土地半B.掠两种土车地所有目权与商织品房的朋出售胳11.羊2.基八种国乱家限制寨买卖的流房屋掠11.仅3.渴四种不脂应购买相的房屋椅11.舞4.撑国家对您土地使锅用权出后让的年壶限规定耽11.禁5.丹建立房量地产开配发企业驶应具备你什幺条门件床11.薪6.竭房地产药开发企屠业的资垮质标准吴划分诸A.蚊资质一掀级企业糖39煌B.灾资质二贸级企业条39耳C.耳资质三历级企业太40那D.滴资质四目级企业猛40届11.子7.识商品房盆保修规城定胀11.罢8.蛮房屋顶级层平面吓使用权打可否出恳售灵11.梨9.议房地产爬开发企睬业的成也本构成绘11.沫10.凯商品房售销售必肠备涝的冶“幼五执证州”西11.锹11冤贷款撤11.现11.围1.阿个人住促房贷款栋11.倒11.纲2.搬个人住暴房贷款疾的种类错11.殿11.叠3.挤住房按树揭贷款卡11.傲11.新4.细办理个泽人住房女贷款业烛务的银竹行很11.返11.孔5.社个人住五房贷款搬发放对伍象练11.贺11.煮6.史申请个它人住房检贷款需应具备的畏条件番11.宵11.律7.跨个人住括房贷款隐的期限竖和利率聋11.贸11.涝8嘉.听申请个咬人住房答贷款的帖大致程约序晶11.悔11.租9.他申请个乓人住房企贷款需钟提供的唉材料番11.喉11.惕10.衣个人住糕房贷款召的发放斤数量刃11.繁11.浩11.诱个人住抢房贷款紧的担保议方式子11.捡11.骂12.案可作为递个人住析房贷款学的抵押纸物毙11.皇11.耀13.趁个人住腔房贷款烈的保证兔11.港11.益14.包申请个蒜人住房述贷款需放办理的哭手续侧11.蹦11.绕15.胡个人住剖房贷款捧的提取核11.崖11.幕16.头个人住菊房贷款涝的偿还不11.坟11.庆17.鞋办理个赴人住房艇贷款的谋注意事壮项罪11.奸11.剑18.劫各银行局办理个密人住房怖贷款的传具体手疫续庸11需．污12事．公积院金支取勒程序？滔11败．妈13钩．购房半税率如异何界定械？壶12.嫂合同、询住宅使暮用说明弟书和质叠量保证您书限12.嗽1.缝购房合煎同盛12.芦2.阀住宅使龄用说明铺书等12.茶3.雷住宅质塔量保证何书刻13.秆现代建努筑观念怜简介粥13.呀1.亚智能住习宅功能乱及发展须13.珍1.1俱.容智能住叉宅产生著的背景壁13.倦1.2涌.销智能住肢宅的功背能欠13.金1.3蔽.胶发展前棒景假13.谣2.竿二十一面世纪居坏住小区晌13.妖2.1生.誓优美的范环境涛13.巷2.2羡.血建筑功弯能要齐模全。叹13.吧2.3尖.泪配套设村施要到双位尊13.抚2.4稻.睬科技先材导要贯盒彻纪13.飞2.5南.通物业管逢理要规普范毅13.工3.惕住宅性容能认定锅制度誉13.再3.1洒.悼认定内接容肌13.童3.2凉.督认定程除序践13.还3.3盆.净认定的偷变更与英撤销托14.骑名词解薯释及客伴户关心粗问题参扬考材料稳14.陵1.兵常用名电词解释滥14.厦2.夫客户关镇心问题贷参考材咸料饱15售．现场彻模拟训队练？悦1斧5坦．工1理销售代御表现场影互动训偷练嗽1掩5沾．葱2撞公司领状导现场境抽查训修练卵1课5艳．纪3巨培训总钟结受16销.掩房地产版专业术白语（中衡英对照相）婶1隶6盖．挡1潮住宅物桐业类愿（众Res归ide强nti惑al在fla宽t驶）脂1哥6裕．保2挣楼花悉（伟pro办per历ty治und感er卧con除str做uct怨io烦n绩）双1慎6士．狠3择瘦商铺价（早ret帐ail打sh饮o换p脊）胳1右6脑．叉4度耍条件磋机商润（耻ter其mn桶ego蚀tia旷tio鲁n绵）链1或6壤．旧5恳逢法定协寺议诉1颜6脉．楼6童块按揭椒（些mor待tga胆te械loa同n伙）假1嫁6赚．窜7检策约见律洪师丙（倦app今oin蛋tme尼nt胜wit餐ht亿he怨sol喝ici敲to蚂r苹）惩公司情处况介宴绍踪:猴公司背宅景睛公司产芽业状况脊公司目福标狭公司制涂度雹形式、盛政策、唐与企业灵应欺对朗:钓房地产瞧产业形艳式慰200御0织年上半简年商品烤房供求胁状况和六价格走诊势辽据中房金指数谈，丧200园0蚊年全国漏在房地螺产行业逆状况：铃投资总宽额昆401需0忠亿元，燕比上年爆增长旬11%材，其中初住宅建踩设投资洋243汇0哄亿元，哭增长立24植．据5%敌；貌竣工面出积灿1莲．械97皂亿纤m跪2估，增长逗28%何，其中脆住宅竣珍工面积话1叠．梨62烟亿的m滚2泄，增长饰29陆．危76%唱；铲销售面沾积摔1唤．蓝34津亿颂m昏2腊，增长劫25妇．依2%补，其中驱住宅销演售面积剧1劝．球19微亿域m荷2子，增长浊24遇．速9%列；谦销售金汉额增长集23利．侧9%允，其中承住宅增历长膛24白．符77%响；索全国房顽价稳中弹有降，烂但各地芽区情况存差异较皱大。咬预计明韵年成都逮地背区末GD就P恶增长蕉为烛8%.锯机遇和擦希况望狐:邮住房需瓦求作为银我国经景济的增艘长点，犯拉动经阿济增长场；贡消费结插构升级卡换代：阵恩格尔觉系数：物一个国盈家家庭撤收入的冲59%采以上用电于吃，疼该国处班于穷困叹阶段；潮5含0突—已59%揪用于吃画，该国活生活渡斤过了温减饱线；低4水0取—悠50%坑用于吃湖，小康衡水平；避少于壶30%炮用于吃犹，国家顺极富；不我国躲199溪7绵年统计随，用于幸吃的家水庭收入立占千总收入券的秃46安．命4%甩，我国绑已经进升入了小腐康阶段蛾。倡人的需典求：吃淡住瞧行；目霞前我国侵正处于引由解决饭温饱问划题向追投求舒适蓄居住方宰面转变盟的转型彩期，人劝们对居蕉住需求迟提到上敏升日程绩。软城市化铺进程加装快：我火国城市铺人口圈30%枯，发达惰国家城掌市人口命占全国起人口的挣70%式--9训0%谱。在我话国城市悬中生活刷着大量令的穿“咽盲正流览”射，极不搅正常，痛应让在箱城市中汗生活的割无户口殖的人员叔成为合朗法的城愁市居住喝者。一晃个城市段人消费腰=3晚个农村泥人消费丑。民产业的愁发展的虚时间和抗空间：第开发读物管、喷中介、偷策划、天律师、听租赁等猎。台湾亏将房地爆产业分潮为：建乎筑投资封业、营排造业、香房屋销娃售业、尝房地产干广告业蹈、土地躺登记代占理业（跟代书业堵）、土哀地估价帜业、土够地重划劳业（较奉少）、霉不动产径规划研可究业（驴较少）运、地政窝补习业作。晴美国将繁房地产气事业划桨分为：祥房地产纤代理泉(肯Age什ncy锦)汇：经纪简业偏(掌Bro戚ker泰age织)制、房地跳产管理且(侨Man涨age躺men魂t)盏、房地川产估价麦(刊App扭rai往sin轧g)厕、房地台产顾问单(壶Adv搞iso吧ry)味、房地文产保险焦(渗Pro往per黎ty加Ins赖ura麦nce敏)躲。设房地产连投资克(域Inv棵est休men培t)蜻：一般掠投资谱(谅Equ下ity陈)屿、抵押亡投资效(略Mor域tga猛ge)斑、租赁害投资绑(越Lea超seh即old部)蓄、其它性形态投城资。讯房地产纵经营卡(门Ope半rat型ion芒s)刺：一般寸经营、骆抵押、鄙租赁和述其它。签建筑业帆(遣Con渣str典uct鼻ion快)今：承包捡(贸Con知tra绣cti合ng)腾、建造拍(图Bui前ldi恒ng)倚、开发蓝(堂Dev脸elo迹pin燃g)你、改造焰与装璜轰(章Alt麻eri仙ng吨and广Mo奶der遵niz蜓ing搁)锋。偿政府服殿务：地迫产评估姨(蕉Tax汤ati怨on)窗；公地乖取得、汁卖出、始管理与哄租赁；话房地产挣金融控(饼Fin痒anc拳ing经)遗、建筑缠物与土茧地使用赵立法；真土地的援经济使柏用与资竹源维护闸(唯Eco铅nom呼ic粒lan猎dC送ons哨erv树ati帆on缴and谁us展e)宅。巾挑战和熄困封难图:但投资和绝建设规在模已超清前：陈199管9横年按执90m赖2剥/课套作为庆平均面舅积计算鞋，我国纵建成片14烟套住房普/10疼00顺人（据咏联合国突统计，毫发展快洲的国家级的住宅扮建设胞10毅套鼠/10零00步人）；秀在房地纺产业的秀投资占写GDP伟的搁7浆．吩8%天（据联丽合国统鱼计，发篮展快的副国家在春房地产吧业的投核资占览GDP夸的拳2-7赖%誉）。晋商品房卫的空置斑房量逐大年上升振：逗96页年空置秆620乒0强万减m擦2该；受98率年空置尤870绍0艘万漠m凶2物，其中稿住宅空杀置隆610壤0请万惧m舰2妄。复新旧住桥房体制胡交替，径政策不刚到位、攀不完善覆：国家丛计划在份200看0筐年、闪200第1育年间完随成住房辞体制改窃革。将技公房房乎租成倍线提高，野如北京堤老房月协租将从庭1繁．尘3冶元涂/m后2像提高到鄙3齐．间5伞元炎/m研2聚。荣住宅产下业化水眯平不高匹：产业牛质量差铺、投诉恳多（捐99槐年建设街部接到寸的投诉缘增加兆50%常，客户荐自我保茂护意识钉增强）复、企业碍素质低骗、竞争回能力差暑。宾产业发丙展正处领于大转采变时制期决:摧转制：条住房体神制从实末物分配铁全面转臂向货币没分配。蔬转轨：降市场形胸态由卖月方市场态已经转助向买方冷市场。视转型：苏产品质雨量和档骨次从安稼居逐渐腐转向康门居。雨政策选垄择抵:提启动个哈人住房咬消费懂(卧一个中牲心罪)弦:柿国家政姑策：住灾房由个橡人购买祖（相“惑让人民骄群众自圈己买房份子冤”闭）喇启动买友房的第争三级火版箭：购局房动力确第一弹级挖“应国家购楚房婶”纵和第二起级植“袍企业购离房彻”阅已经完膝成其历助史使命窝，现在贪是启动煎第三沫级邮“挎个人购方房况”闸的时候赢了。煤确定恰切当的房还价收入尤比和租帅售比：极在房地破产业成苗熟的国讨家，中意等房价系=域（逗3谊—奔6击）中等笋家庭年誓收入水蛋平；中古国建设幼部房改骆办多年哥研究认碰为，中劳国的房盟价水平轨计划定近为：中姿等房价醉=4累年中等桌家庭的课年收入懒。即每舍年将家绿庭收入暂的曲20%评用于购功房，孙2孤0事—念25样年付清归房款。假国家计滔划使用型住房补晕贴方式专将原有贤的实物舅分配转意变为货扬币分配库。忧两个创芬新尘:骑制度创旬新：决甲定产业术发展速畜度。葡技术创遇新：决偿定市场登开拓能絮力。纳四个轮芒子鸡:策改革住拖房分配霞体制：京个人购崖房、实诞行住房悉补贴、烂开展换爸房。坡建立住处房供应勇体制：湖高收入粒家庭，缝自由购肌房；中戴等收入袄家庭，妥建立康背居房和遍经济房默；针对诸低收入姻家庭由翁社保系好统建立晶社保房群解决住陶房困难守户的住隔房。田健全住衣房市场菜体系：拒建立完搞善房地残产的二米级市场著和租赁凤市场。剧目前我瓜国除上者海市建型立了比侮较完善晌的二级芹市场和贵租赁市蜜场外，发其它城辆市还处包于草创糕阶段，进究其原向因主要疫是二级笨市场房绿产交易先和租赁浩的门槛喉太高。困上海的粗二级市擦场和租边赁市场窝的建立灶得利于英上海市边政府将呈房产产们权转让烤的税费乌由搞3%俭降为腹1扭．粪5%懂，最后旱降到渗0池．秧75%急，房产侮交易的检二级市赚场才开耐始繁荣专。冠发展住盒房的金饿融体系隐：住房织的金融赞贷款是伴国家房帐地产业底的动力利，在房缝地产业丝成熟的协国家，恋金融机雁构向房扬地产业魂提供的群贷款通粘常占全俩社会总索贷款额捡的怒60-矩80%否。旋199冰9所年我国制金融机倚构向房抵地产业良的贷款饶总额为在350斥0挽亿元，枣占社会汤总贷款庭额的满6%犬，相当哄于国外劲发达国墓家的诊1/1潮0僻。其中惕金融机挽构向个兼人提供宰的住房难的款占雨社会推总贷款汉额的座20%尾左右，默而在我趣国少于槽2%暗，同样宋相当于领国外发晨达国家发的纪1/1四0用左右。念我国要贩加强金搁融介入蚀的力度恶。序200父0肾年的工氏作重众点薄:捐增加需导求猫改善供却应陆激活市锁场简搞好金馆融秧企业应伍对洁:厨认清形赤势，面柜对市场功竞争加贫剧，风夜险加大士，趋于柱微力纠市场的皮三个差坑别塘营造买蚂方市场妖下的卖好方市场笔适销对屯路，提曾高质量除个人买菌房的特坡点闪四种质股量的整福合（工以程、功烈能、环谦境和服锁务）劈套套都叼好销，熄方方都房有用（居住宅奥的焦“减均好制性读”飘）弟注重营请销，品握牌战略愿营销三版要素（归定位、舟包装和脾销售）盛CIS尝战略：蕉企业形呜象设计炮机会利允润、管殃理利润红、创新肠利润闲加入山WTO句对房产盲业的冲寻击供:隆199齿9总年乐11艘月咽15网日，中达美两国擦就中控国饼“绢入激世希”太问题达险成了协阅议，为趟我国正韵式加入项世界贸认易组织贴铺平了斧道路。贫加入深WTO架后，我孕国将清全面降介低关税酱；塔更加开暖放国内培市场；驼有利于翼扩大对菠外出口询和吸引坐外商直爷接投资舍；浙房地产航业的高窑峰期有热望提狭前那:浙周期性础：房地桨产业具臣有周期龄波动性出，一般崇8球～梦10诱年出现掌一次峰持值。艇前两次兵蜂值：犁我国房匆地产业粉最近两惠次蜂值揪分别出作现在肉198享6仿年和脱l99巨3塘年。艘加入截WTO路后，国览际经济坛全局和塞区域变竞动的影嫩响将会费越来越检明显。牙国家计野委稻l99溉8提年的预难测，中济国经济呜的调整粮期有望绳在嘴200刊1叔年结束欧。绘房地产已业的下蒜一个峰珍值有望湖在梯200敞0酬年底到携200种1弦年初出圣现。凝非住宅充类物业径将成抢猎手钢货魄:妈当前房蝴市场：驰写字楼摔积压最怨为严重谷、空置刑率最高丸。全国秘十大城敏市写字蚂楼的平前均空置嘉率在属20鹿％以上擦，部分卸城市甚毛至达到绘30%夜～遥40%川，远远汪超过国禾际公认爪的堡10绵％的警丝戒线。重加入霸WTO糊，情况蚕可能彻宰底改变吩：黎“也入笼世这”鄙城市经撞济活动晴趋于频夸繁剂房地产器投资增粥加形写字楼柜、宾馆可、商场批、厂房翠等非住窗宅类房摊屋的需索求增加社住宅类销房屋的绵需求增毅加。熟交通改偿善厌：得“见入超世勉”当汽车关标税逐年救大幅降滚低痰+亚大中城滚市道路清交通系祸统的日逢趋完善蜻汽车拥锈有量迅坡速增加键停车位臣的需求陈紧张。荡收入增赛加碧：挪“裕入愈世王”皱经济活怒动频繁喉职工收蔬入增加罚+绣就业率范提高。自消费开格支降低帖：状“疑入践世年”讨关税全须面下调押居民的筛日常开肿支减少淘居民购从房资金凤的积累所住宅类斑房地产文需求相气应增加罩。讯房价中如地价比粪重加大薄，总体顶房价看烛涨屋:惯房价构踪成戴：猪①胸地价萌；饺②硬建筑成荣本乌；辰③错税费；洒建造成鸣本下降杯：加入胞WTO血关税的嫩下降产+瘦国外竞叶争对于符进入苏短期内滩均会使散房地产势建造成叫本明显珠下降（墨如进口护建材、虽设备等甚的关税诊，将从脏目前的恳30宋％降至根百分之愿十几）被；贱税费下床降：加悄入脂WTO惕行业管测理向国枣际惯例涛靠拢典规范化僵+里费改税酷房地产牺开发过押程中的趟总体税甘费将会阁有较大宗幅度的燥下降；旋地价全砌面攀升牧；努房价：处地价比纵重增加瞎，建筑归费用和祸开发税盒费比重盐减少。元对于上誉海、广广州等沿盲海大城厨市：户短期内扫：土地翁相对稀岗缺，在扔建筑费镰用和开缓发税费劳降低的逃同时，奉土地价艰格将上闸升，房望价构成巧变动较睡明显，慢房价构洞成中上法升下降星因素基呀本可以么抵冲，先总体房踏价维持止稳定；类中长期隔：建筑约费用和引开发税触费不会连持续下役降，土很地的需屑求则是敏长远的花，它是助房地产画价格特炒别是土稠地价格钩中长期寻利好的升一个重社要因素币。此金融业躬开似放撑:临国外信计贷资金爪进入：坏房地产春的融资蕉多元化额发展，册资金投焰入量加沫大，提为前消费巨趋势明拔朗并被它越来越登多的消串费者接沸受。泪外国银寒行介入纺：允许旬外国银扰行在一天定期限诉后经营内人民币连乃至私椅人银行煌业务陵行业对路写字楼记的需求紧量增大葵我国主乏要大中勺城市的包非住宅氧类房屋躺的需求士将得到凉增加。铲有利于负空置楼复盘的消欲化。扮现金流便量增加愁：房地足产项目博资金规姓模大、甚工期长谊，如果坑整个市心场的现辈金流量伤不足，粥将严重栋影响其快顺利发识展。李对开发息商提供口贷款增王加浓向购房冻着提供斥抵押贷穗款增加常结论：旬房地产马开发的赔融资多始元化。喝外贸业闸发干展闲:寿进出口傻的重点室品种：糟纺织品简和农产伙品历来部是我国坦进出口祥的重点轿品种。挪纺织和朋服务业度：美国稠逐步取搜消对华明纺织品诚配额酸极大地亡刺激目红前还未话完全从贿金融危职机中缓后过劲来许的纺织黑和服务蛛业岂产品的翻出口量门将有较览大的增扭长。寺农产品摊：进口哲障碍的庄逐步取抓消涉进口业潜务增长犬。瑞港口运龄输量增密加，保胃税区业搂务增长现。中国秧的外贸识运输量俱九成以狱上由海粱运承担神，中国工外贸海肆运量将靠会由拢199坦8摔年的斗3父．茅83劳亿吨，躬增加到遮200卧5父年的赵6期．储56和亿吨。烫随着外抢贸增加炼，中国液港口货船物吞吐妨量和船砌舶进出争艘次、迅运量都崇会增加滑，中国仪的海运满市场、使码头和零船舶代稍理的业学务扩大功。有利六于该类简地区房包地产业菊的发展恋。宝外商投破资增加尼。亩城市化扒进程加猎快贝:序农业人烫口涌入裂城市，弹促进我冤国的城惭市化进旗程，扩览大了房和地产的般需求。适农产品悔进口：脾中国目恼前农产横品关税维高达颜45卡％，在逢200芽4排年之前吩根据农栗产品的蛾不疼同品种荣，各种志农产品征的关税惯将降至交10楼％～免20%耳，平均份关税要闻降至惕17%吓，重点责农产品激关税则淹要降至鉴14欧．团5%搞。外农民收侮入受到对冲击：冠进口农凝产品挤遥掉中国包农业产缺品的部知分市场凝更多的姜农业人钳口进入候城市。唐农民进钢城：各万大城市宽中的外替来劳动扶力特别竖是来自派农村地脸区的打蚕工者很悬多，加氧入关贸繁后这些恰城市将谣获得源搞源不断盲的廉价芽劳动力捏（建筑县业属于敬劳动密轻集型行杰业），避人工成蛛本的降采低有利轮于降低殿房地产出的开发羞成本。请同时，数城市人坐口的增单加、城飞市规模析的扩大洗又增加快了房地嚼产的潜敢在需求贼。献居住郊崭区肾化代:揪进口汽关车增多岩：在未担来的几比年内越葬来越多绘的国外齐汽车将食以较低惊的价格常进入中利国市场林。歌国产汽匆车降价安：国内涌品牌汽怜车采取思降价的选策略保桑持市场腹份额。迈购买家倾用轿车夹的人会春越来越热多。著城市中装心区土骗地减少衡。壤居住郊择区化：提拥有私攀人轿车五的家庭训数量的坝增加，梅人们在雁购楼时吐对交通线的要求骂将有所硬改变，此因此生晃活小区末将进一败步朝郊蒙区发展腰。房西部大斑开发与姿房产业梅的发通展价:希规划要继先行气基础设躲施要适租当超前管发展小档城镇是新思路脂、新机纪制遮·2.菌6叔.卡房地产蛮基本风泄险拘:兼财务风鸭险又称或拖欠风尽险或信义用风险读。由于鼓购买者烧财务状侍况不妙徒而使房奶地产投披资及其呢回报无抖法全部驱收回的从可能性花。笔购买力举风险包右括价格瘦风险和祥市场风佛险。价俗格风险漏指的是拢由于房迅屋的价柄格引起星销售不背畅或者清按原价竖销售而瓶冲减收别益。市蜜场风险速指供求雀形式发席生变化样，出现拜供过于献求的局给面而对狗房屋销原售和售争价方面暖造成压嗽力。参工程建内设风险泳主要指菜抗力造揉成的风凑险，即拼建设前哪期工程湾项目的卧设计方将案存在胃问题以丢及层层次转包工链程造成缴的质量冻问题。盒筹资融坡资风险娘指由于辣银行紧罢缩银根荒造成贷当款困难赖，以及脚筹资成龟本增加迅引发的远各种风剂险。皱变现风券险指房瞒地产投兆资在一外段时间绳内要把植投资变悠成现资忠而为此薯付出的蕉代价和雁承受的爱损失。厕外汇汇态率变动榆风险是洲由于外辰汇较大芳幅度的仗波动从男不同侧突面对开砖发商造个成的风臂险。宪营销部退工作流脖程及行宾为规式范屋:搞营销部民组织机亡构及岗富位职责范营销部赌机构与植人员配悟备经理经理1名清洁工2名保安3名销售员7名出纳1名内勤1名清洁工2名保安3名销售员7名出纳1名内勤1名市场人1名市场人1名灵各岗位课职针责菜:雾A步．营销什部职责冬营销工格作以公接司的方书针、计糟划为标而准，严暖格组织乎实施。智贯彻执爹行公司啊各项规锻定，执们行营销骨计划。蹄负责销废售人员暮的招聘率、培训捧、管理些，提高而销售人帝员的素服质，储皮备优秀途人才，垦为公司中的发展寺打好基眠础。阀负责市冲场调研刘、收集麻、整理堪，分析徐同类房蔽产公司我的相关摇资料，钞及时反商映市场首动态，旷为公司枯项目发冒展的市穴场定位腊提供可励靠依据载。森制订销着售计划捎并具体咽实施，耳保证公怜司所开惧发的商皱品房能百及时销仔售。年负责销保售合同市、印签填的监管榜及使用扩，对已汤签合同搜需进行抵认真核纲定。蓝配合财喜务人员双按时、诊准确、逐无误收具回销售肾资金。窝协助其妨它部门狗工作，绝并协同泉相关部倾门共同乖做好售煤后服务冒。暂建立市功场信息央档案，伙积极开姑拓集团渐购买渠叙道，做愁好集团警购房的凝市场摸注底、先钟期谈判歉工作。析维护公觉司品牌族形象，伞在公司元统一指捧导下做狸好广告誓宣传工距作。口B希．首席旅销售职职责锐C自．销售季内勤职陷责锣D彼．销售绪员职责萄遵守公图司各项辩规章制忘度。煌按公司雾统一要嫂求，实缎事求是背地介绍伐本公司疮楼盘。尾认真热捞情接待坑每一位恰客户，艇耐心细瞧致地作柄好每一字位客户推的引导辈解释工培作。炒作好销俱售记录荷，总结匠并将客抚户的意瞧见及建圈议及时堪向主管跑领导反鸭映。像正确处虚理好个楼人利益伤与公司演利益的祝关系。脸密切配胆合同事汗的工作睁。聚保质、咳保量、拥及时完畏成公司踪交给的雄各项临殃时任务菊。蚕积极配彼合财务澡搞好客纽户的按伍揭办理坊及资金瞧回笼工庄作。危E锅．保安箩的职责谷F甜．出纳每的职责壮G峰.燃竿保洁员吩职责宽销售员乏工作细璃则砖:疯公司基娱本规定存销售员铁工作细捧则购上班时曾间为梨9榜：羊0须0平—壁—妨18中：膀00孕，中午递12减：奏0环0值—赖—秒13剃：胞00盐为午餐式时间。怠晚上值呀班时间侄暂定皱为疼1误8幸：臣0大0井—同—督19镜：评00赤；中午承值班时名间为挑12菜：旺0广0辨—顷—叛13鄙：神00决每天各逢组安排炒一人轮坑流值班脖。值班请时间所豆来客户锋依旧轮川班接待连每天严嫌格按轮恋次接待妖客户，角因事错赤过一概悬不补接亭客户。殿凡进入便售楼处夹询问房宣子的客辩户，都晒算轮次结。客户捷是否有聚诚意，闯销售员森都必须廉认真接录待，不市得敷衍则了事。鲁在接待鞭客户过驰程中，沃销售员谢不得夸其大其词安，应严朽格按照耗统一口耕径和指丰标来回甩答客户龙。适每位销逆售员都堵应主动纸、热情原地接听饮电话。援电话客稼户原则出上还是卖按轮次本接待。弟但如果庄客户指尖名道姓蛙，则视丰为该销花售员的完老客户痒，但一拢销售员徒不能同禽时接待件两波客蛛户（先阁接新客至户，老胆客户后门来除外保）。籍老客户拳原则上亡由原销尿售员接沟待。如糊该销售泄员不在仗场，其许它人员恐应主动钱、热情耻接待。司如接待夕较长时素间后原附销售员炎才认出绸是自己贷的客户题，则视素为新客腿户。燕老客户雕不算轮壤次。驻如出现匹一个客浸户多个房销售员术交叉接铅待过，趣则销售洗员间互膊相协商盯，如协洲商达不舍成一致灯意见造特成不好支影响，怪则业绩有收交营艺销部。党每个组牺每天保皆证绪5-夜6锄人上班滴，其中忍一人值确班。每壳位销售挽员一星嫁期可休天息获1亩天。悠接待客预户须认燃真、细璃致、耐催心，不直得与客舌户发生费争吵，建如遇客座户投诉涛，投诉威一次扣近佣金痛200勒元，投低诉三次险以上，角公司将未做除名坟处理。陆销售员辰不得在论售楼处贺代卖其纠它公司增的房屋郊。绘合同条现款需熟革练，解淋释准确超，签订汁合同不早得涂改小、有误肥。交秘顷书及出蜡纳审核威后，确咽保无误此再交公损司存档呀。雅销售人敬员无权贱收取定酿金，每圆分钱需肉上交公辰司财务喘（下班漏时间除私外）。借销售部蓄每周一朋次例会电，时间含暂定为遮每周三批下午锁6淋：招00塔点开始买，以便修对工作争中遇到爷的问题抽及销售萝中的体恶会作一肿次交流云。总结咏一周销笛售情况播，作好狂下一周她工作的腿安排。清每月销姐售第一巴名设特对别奖同300牙～谊500辆元，连润续流3唐个月业刚绩最低露则自动鱼解聘。舰接待、碌签约流畅程淹:阿销售及斑回款控四制坚:床项目介肤绍日:球项目背色景介绍躬成都市勤发展规班划范为加快掘城市化贺进程，莲成都市临将拆销巴郫县、稠新都县足、温江纽县和双望流县，宾而改设护市辖区辛。句1笔1蓬月久2廊3衡日，成溉都市政但府成立倒了挽“逗拆县建管区扣”偷工作已煮进入实择质性启薄动阶段杆。国务犬院去油年筐6夸月批准镜成都市蚂（岸199堪5膛—叨202摸0搂年）城团市总体相规划方闹案中，挽市区规临划面积刊为责326妥0涛平方公认里，覆殃盖很7背区四县诸，而目内前成都察市市辖束区总面云积仅劈为鸟42叹2愁平方公式里。汽据悉，谨根据国泄家民政蹦部对行绘政区划用调整的刑要求，批结合实唇际情况帐，有关姑部门提俘出了分势步、分捐批玻“睁拆县设菊区的规午划。首液先，拆脊销郫县笛，设置气蜀都区尝（暂名木）；拆零销温江掩县，设滋置柳城共区（暂帽名）；丘拆销新炎都县，群设置桂脊湖区（管暂名）窄，愚200伤0良年底启坡动有关熔文字材苍料准备挂工作本，浆200涂1伍年上半合年上报敞省政府情审核并装报国务垄院审批拘。第二鄙步拆销梨双流县武，将双聪流县一葛分为二盏，设置汪两个行傻政区：比北部地顷区以东涝升镇为宴中心，催设置东叮升区（悔暂名）秒；南部钓地区以州华阳镇洪为中心升，设置鸣华阳区俱（暂名齿）牙。穗200听1逐年启动竹有关文载字材料雷和图标哑资料南，悼200牢2蹈年上报识省政府诞审核并历报国务孔院审批萄。臭成都市元房产发兵展基本磁情况及糊趋北势股:快相邻房讲产公司夏或竞争得对手基屯本情况仿介绍、翁优劣势怀分骨析踢:恩本公司丘项目基珍本情柄况晃:翅项目定修格、定岂调、定界位列:纠项目设葡计、规骄划内容择特点，寇各种经顽济指标倘、价格跳表、售吉楼细则断等巾:狗该项目肚周边环塞境介绍总：怎交通、绒医院、仗学校、跑市场及坛各种主愤要市政借设施及答配域套贯:拜户型特漏点分析棉、优劣收势分皆析蕉:驻物管简婶介提:亿综述本怖项目性图价比最走优透:泼民用建巨筑的一饲般知疗识致:泻建筑物编，通常鸽又贷称或“魄建饼筑质”灰，是指林人们从御事工作啄、生活稀和活动亡用的房叉屋和场彩所，其疏中，主名要是房劫屋。建犯筑物是适工程技修术和文犯化艺术应综合体种，在一裂定程度景上反映尝出时代卷的政治如经济背男景和文娘化艺术轮传统。沈自从人俯类能够客进行创姨造性的冬生产劳谅动以来炭，人们缘一直都愤在努力蚁为自己处创造一滴个舒适予的生活验场所和算空间，堪以满足是生存需倦要，并斯获精神似上的满旬足。录民用建首筑的构矩造组腔成巩:壤一般的荐民用建雾筑是由踢基础、扎墙体、刊梁、柱境、楼地摆面、楼凉梯、门贵窗、屋钳盖等主美要构件阔组成。岗这些构重件的作体用和功寄能不尽奇相同，糖从构件干所起的悦主要作匪用上看像，它们朽大致分证为以下古三类：秘第一类高：承重问构件。拳如基础喉、梁、拉柱、承数重墙、园楼地面属等。这谈类构件维在房屋切建筑中迁相互支茎承，直价接或间划接地承蜡受建筑筹物上的悉各种荷浪载，所弦以也称益之鹿为删“刮主体结禾构困”姻。寻第二类鞭：围护叠分隔构恭件。如萍部分内鬼外墙体姨、门窗得等。这遗类构件危的主要痛作用是絮抵御大阀自然中思各种不赠良因素触对房屋宿内部的头干扰。捎以及采封光、通体风、分枪隔房屋父内部空典间等。获第三类尺：装饰捞构件。哪如吊顶途，各种股线条、造门窗套巧等能满切足感观务需求的们构件。船它能美汪化房屋蜻建筑，悔弥补建惨筑物存罢在的缺如陷。团民用建闲筑的分尺类位:节以住宅乐的层数泼为标准络分为：骑低层住答宅（届1服—别3钱层）、粪多层住指宅（惩4温—孔6劣层）、方中高层巷住宅（冈7翠—堵9白层）、目高层住叛宅（斜10房层以上嚼）。驰以住宅剂的平面端布局为林标准可钳分为：六点式（嘉塔式、辣墩式）羞、条式籍（板式高）住宅瘦。流以住宅闭设计特船点为标廉准可分铺为：内浪廊式住惧宅、外秤廊式住梁宅、退递台式住盏宅、跃呆复式住勇宅、错笑层（跃嚼复）式乒住宅、泳复式住狼宅。返以住宅膨承重结候构所选闹用的主驻要材料狭为标准贱可分为芽：砖混上结构住材宅、大刑模板结链构午住宅、忍框架轻淡板结构井住宅、缴简单结皮构住宅华。权以住宅辫的用途困和功能元为标准汗可分为诞：普通炼住宅、全青老年大住宅、曲别墅式集住宅。裁民用建球筑的结承构类取型卫:牺结构用抖材闲:蔑根据结灯构用材乱的不同抹，民用立建筑的你结构可屈划分为给钢结构么、钢筋挂混凝土剩结构、稻混合结编构和木案结构。锁一般的喂多层宅难多用混抄合结构糟，即用傅砖墙作雁垂直受闷力构件绘，而楼蚊面、楼药梯等水趟平构件休则用钢脉筋混凝败土结构栋。主钢筋混骡凝土结麻构按施疑工方法裳分成现蝇浇和预瓣制两种毅，现浇竹混凝土班灵活性柜大、整蒜体性强定，防水武防渗性个能好，刘但施工岁速度较族漫。板结构受秘力和构爷造特以点睬:辈根据结原构受力旨和构造食特点的片不同，晌民用建争筑的结占构可划舟分为承凯重墙结枯构、框射架结构筹、剪力喊墙式结挪构、筒警式结构肌和大跨素度空间兰结构五川种基本越类型。执一般多席层住宅粒用承重赌墙结构皮，高层从住宅（史电梯公鹊寓）用岩框架结脊构或剪贿力墙结钢构。坏民用建干筑的等泼级策:纤建筑物耍的等级卷是从重疗要性、扁防火、天耐久年耀限等不娃同角度焰划分为俗：特等堤、甲等浸、乙等绿、丙等勇、丁等鸦五类。例高级居号住建筑易为甲等纠，中级枣居住建接筑为乙编等。牲根据耐干久年限陪的不同犁可分为细一级（侄100拳年以上淡，重要晒建筑）厌，二级含（包50~效100汤年，一薪般性建秩筑），言三级（限25~令50铸年，次爷要建筑极），四浅级（驻15映年以下道，临时御性建筑讲）。一胁般住宅各设计使扇用年限肾为盯50街年，但锣具体使叮用年限堆受政策炒及环境墙影响大驴。轿房屋建翼筑的抗泥震设责防兼:讲某一地吐区按可岛能所受管地震影逗响而确野定设防来烈度，葱设防烈顽度由国拾家颁布公法规性派文件确璃定。设搁防烈度限分成临1虏°厨~12堪°汪，句6点°马以上地柳区为地幸震区，名成都为鸦7喊°腥设防地罢区，建速筑物都撤应进行竹抗震设吨计。框草架结构艰、剪力体墙结构乓及筒式险结构抗冒震性能胡较好，苦砖混结侵构抗震捷性能较春差。对推于砖混卸结构，施一般是剪从房屋炉体型、婚平面布绩置及结刻构措施挖等几方语面来考剖虑抗震逝，具体洞的结构央措施有此设置圈衣梁、构械造柱，永限制横古墙间距耳和墙体咬某些局抢部尺寸放等，目初前多层兆住宅楼暖除按抗出震规范诱设计外向，还需麻报建委凉抗震办民审批。杂住宅的草配牢套君:验除小区寸环境配雁套以外铸，住宅堪本身配蛇套是否合完善一李定程度止上决定容着房屋邀的使用明性能。武这些配忆套包括缩以下几急个系统丢：棒上下水本系统。庄涉及厨顿房、卫做生间、咱洗衣位影，另外阶还包括透热水供环应。排攀水系统景与防水况问题紧歇密相关关，一些放新的排核水方法骑可有效怠解决卫民生间、牛厨房等当区域的滔漏水、俯渗水问板题。回配电系京统。包各括照明春及各种谜电器配硬电，常敞用三回蝶路：空够调、电良器、照肿明，配单电系统矛是否完区善可靠昼包括每恳户配电箱量，线贸路用线贞规格、罚品质，托开关、释插座品躁质及是可否到位袄、充足洗。待防盗系岩统。包粪括防盗挺报警系粒统、单稻元防盗亲系统和渣进户防钱盗门。绸通讯电斑视及智骨能网络珠系统。戚燃气系状统。拥住宅的游装修标款准毫:弦住宅的甩装修标娃准按以申下几方根面考虑琴：状外墙：均色彩及碎材质。候楼梯间涉：地面饼、墙面屑、扶手哭所有材慈料，式永样及色葛彩搭配警。滥门窗：溉单元门积、进户袜门、内您门及外苍窗的尺抗寸、材除料。扭卫生间盟：洁具济和龙头孤数量和疗品牌，叛墙地面耕、天棚胳、灯具瑞所用材眠料和施燥工工艺忆水平，令台面和描墙镜位膝置及用炸材。爪厨房：用墙地面笔和天棚找所有材奶料及施凶工工艺绳，油烟们机、排价烟管道配情况，标厨具橱彩柜位置物和用材院。绝其它房尺间：墙竞地面、核天棚所逮有材料戴、色彩惹、施工嫩工艺。公按目前酷市场情盟况，装垂修标准纷在舍100舅~40词0舟元大/M垄2子属低档迅装修，例400赢~80议0颠元今/M狭2厦属中档滴装修，闯800恢元溜/M意2尽以上属符中高档背和高档弊装修。季住房品掏质综合融评唐价苏:漂区位条参件；宇小区环穿境与视撒野；歌房屋朝陷向和面裁宽大小激；晋房屋布息局（套路型）、们面积和邻所居层孙次；不结构型首式和建稠筑材料柜；货配套设僻施（包鹅括水、敲电、气牵、视、肿讯、防忧盗系统叛及车库久、车位壤）及装匠修标准倡；担物业管版理。齐住宅设趋计规范贯及计量增技术规碗范喇:驻《商品更房销售击面积测撒量与计奴算》（垄中华人花民共和畏国国家叉计量技累术规范扇JJF笨105获8扎—侦199曲8腾）摘要定义:酱商品房奥销售面颈积：商术品房整狭幢出售附，其销侨售面积的为整幢饺商品房尸的建筑王面积（经地下室给作为人针防工程姑的，应位从整幢倚商品房桂的建筑标面积中拼扣除）绢。商品舰房剩按参“薪套续”哑或匠“轮单台元滔”留出售，谜其销售叶面积为煮购心者粮所购买御的套内震或单元榆内建筑窜面积与哀应分摊喉的共有财建筑面该积之和鼻。谅整幢房滔屋建筑呜面积：兆指房屋颈外墙（薄柱）勒晕脚以上简各层的敌外围小拍平投影疮面积之迹和，包背括阳台怠、挑廊柜、地下序室、室贫外楼梯古等，且扫具备有翁上盖，氧结构牢修固，层歪高哑2.2夏0m剩以上（琴含劳2.2拌0m裙）的永伴久性建脆筑。生套内建容筑面积借：指套促内使用股面积、私套内墙租体面积闯及套内氏阳台建馅筑面积臂之和。记套内使侨用面积齿：指房观屋户内庸全部可芦供使用愿的空间妖面积，别按房屋简的内墙沫线小平阀投影计融算。绘阳台建壳筑面积隶：指阳丹台地面紫底板外翁沿在小挎平面的杜投影面嫩积。撞套内阳专台建筑援面积：毁指套内东各阳台慈建筑面倒积之和童。偷共有建笨筑面积咽：指各丘产权主转共同占组有或共搬同使用瑞的建筑巴面积。步共有建素筑面积晚分摊系婶数：指牌整幢建舍筑物的坚共有建演筑面积昆与整幢效建筑物轻的各套似套内建开筑面积吵之和的故比值。光应分摊厨的共有纪建筑面吃积：指话套内建壮筑面积辫与共有惑建筑面梦积分摊泼系数之概积。绣商品房疫建筑面俗积计算客指层高脚在梦2.2京0m精以上（顽含透2.2灿0m虎）的房兴屋外墙弄（或柱忽外围）拳小平投达影面积室。层高磨取自地呢面至楼夜面、楼妈面到楼负面、楼致面至屋左面（不境包括隔墨热层）尖的垂直顾高度。欣计算全傅部建筑饥面积的冈范围敢永久性搁结构的长单层房挖屋，不锈论其高茄度均算子一层，案按其外扑墙勒脚额以上外浆围小平隔面积计蒜算建筑励面积；粉多层房伶屋建筑游面积的划总和计拘算。念自然层右内的附给层、技逆术层，汗按其层皂高在情2.2悟0m民以上部谨位的上抄口外围悲小平投晒影面积籍计算。敬穿过房焦屋信道奔，房屋你内的门待厅、大疗厅，不鼠论其高允度，均酸按一层慎计算。说门厅、青大厅内第的回廊事部分，软层高在朱2.2霸0m照以上的悬，按其慨水平投手影面积也计算。床楼梯间攀、电梯沿（观光写梯）井宵、提物烈井、垃缸圾道、繁管道井岁等均按馒房屋的锹自然计洒算。蚕突出房象屋屋面即，有围云护结构障且层高迫在据2.2率0m麦以上的昌方形或滥坡形楼平梯间、兵水箱间烧、电梯哭机房，搅按其围自护结构剪外围水遵平投影补面积计霸算。朗封闭阳及台、挑欲廊，按揉其外围慕水平投剑影面积励计算。浓属永久酿性结构款有上盖愿的室外舱楼梯，姥按各层辟水平投牺影面积堵总和计逮算。听建筑物嫩墙外有都顶盖和扎柱的走相廊、檐音廊，按企其柱外断水平投钥影面积或计算。方房屋间殖永久性骑的、封圈闭的架彻空通廊记，按外号围水平密投影面贡积计算喂。蹈净高在稍2.0掀5m刮以上的柏地下室嗽或半地傍下室，框按其外幅墙（不警包括采砍光井、恐防潮层解及保护滴墙）外维围水平封面积计毅算。喇有柱雨逆蓬或有箩围护结恨构的门想廊、门骑斗，按椅其柱或妇围护结腰构外围月水平面符积计算郊。幅玻璃幕彩墙等作溜为房屋赶外墙的感，按其镜外围水伍平投影摘面积计没算。贫属永久蛋性建筑嗓有柱的练车棚、呼货棚等煮按柱外巨围水平翻投影面骡积计算系。套位于自趣然层以家上的假冤层房屋蚀或斜面阵结构房精屋，按涛其高度贤超过卡2.2干0m润以上部越位的水仿平投影粗面积计介算（应环具备通床风、采灵光条件净）。米计算一叼半建筑森面积的跌范围束与房屋召相连有党上盖、个未封闭修的架空过通廊和室无柱的棒走廊、避檐廊，茂按其围居护结构姓外围水幕平投影订面积一裁半计算扣。核独立柱似，单排膏柱的门插廊、车萝棚、货每棚、站湿台等属心永久性灾建筑的蜡，按其领上盖水鸽平投影围面积一帽半计算雀。述未封闭陆的阳台掏、挑廊犹按其水设平投影丛面积一扯半计算笔。本无上盖律的室外爽楼梯，锁按各层讯水平投捎影面积他总和的谈一半计村算。瓣不计算遥建筑面崖积的范祝围笋层高在丹2.2骄0m凑以下的肌房屋，五净高在魔2.0思5m阶以下的柏地下室呼和半地浓下室。恋突出房斗屋墙面亡的构件面、配件盲、艺术昼装饰、窝垛、挑法沿、半蔑圆柱、判勒脚、饺台阶等瞎。寄房屋之页间无上呜盖的架关空通廊些。扭无柱的候雨蓬。全建筑物亩内的操控作平台敞、上料颤平台及高利用建搏筑物的帅空间安唇置箱、饮罐的平抖台。件骑楼、悬过街楼诸的用作栗街巷通学行的部牢分，以先及房屋暴层用作化街头巷记通行的俘部分。补房屋的疏天面，脾挑台，妙天面上差的花园洁、泳池怎。板消防、出检修等视用途的腥室外爬婆梯。贸构筑物词如独立扣烟囱，榆烟道，仓水塔，沸储油（应水）池线、罐，帮地下人贩防干、卧支线等阔。车共有建府筑面积套的分摊撕计算演《住宅修设计规因范》中税华人民诵共和国姥国家标办准棉GB5劝009迹6影—伙—偷199嘱9术语:秆地下室诉(烫bas针eme纱nt)戴：房间搬地面低确于室外秘地平面找的高度裁超过该胁房间净情高的肿1/2康半地下赚室屋(住sem皆i-b锤ase锦men妙t)架：房间越地面低傍于室外乔地平面我的高度肌超过该确房间净佛高的荐1/3杠，且不呼超过夕1/2杏者。棋套内使爬用面积危计巩算退:杏套内使种用面积抄包括卧回室、起极居室（票厅）、荷厨房、兴卫生间宪、餐厅装、过厅学、过道斑、前室蒙、贮藏虚室、壁摆柜等的庸使用面汁积的总盯和。例跃层住让宅中的臂套内楼窜梯按自闪然层数融的使用咬面积总巴和计入挤使用面瞒积。崖利用坡门屋顶内留空间时臣，顶板隆下表面盘与楼面遮的净高抢低于腰1.2订0m疯的空间搅不计算规使用面艳积；净催高在营1.2或0-2虾.10至m工的空间踪按故1/2闸计算使春用面积掏；净高无超过谁2.1摄0汤的空间傻全部计掀入使用浆面积。震坡屋顶沿内的使留用面积与应单独歌计算，拴不得列耀入标准敬层使用瓜面积和葱标准层耍建筑面扶积中，车需计算象建筑总于面积时涂，利用尘标准层朝使用面狗积系数窑反求。帽阳台面姻积应按佛结构底慧板投影酿净面积潮单独计嚷算，不脆计入每孕套使用党面积或暂建筑面降积内。鸣层高和特室内净红高要添求肿:纯普通住写宅层高活不宜高伐于萍2.8掠0m析。墙卧室、撒起居室叫（厅）毯的室内屯净高不浸应低于饶2.4读0m敞，局部僵净高不判应低于以2.1声0m顺，且其窑面积不链应大于缸室内使坊用面积民的箱1/3粘。袍利用坡侨屋顶内快空间作推卧室、触起居室晴（厅）笨时，其撑1/2调面积的勇室内净湿高不应敞低于水2.晚10m赞。拌厨房、耻卫生间尺的室内狡净高不邪应低于参2.2婆0m毁。润厨房、始卫生间灭内排水乱横管下绿表面与废楼面、任地面净某高不得到低于宴1.9友0m番，且不梅得影响堡门、窗步扇开启柳。昼电梯设兄置困:所7废层以上填住宅或绍住户入趣口层楼彼面距外判设计地揭面的高隔度超过忧16侵米以上疗的住宅狗必须设役置电梯胖。子物业管除理壶:拴物管公拾司简介火、管理歌架构、疏管理公禁约解释稀服务内波容、收敌费标准腿、规范闻装修等降物管相腹应的法搅律、法担规条款黎销售员扑的基本办素古质盆:浅现代推武销观念但高度责器任感侵具备良慰好的心迫理素质图具备良扁好的业领务素质顺通晓法歇律知识肢具备良疲好的个跳性南如何注留意仪表否、仪态敢如何作撤好售后舒服务春销售技验术特:膝真诚与蝴信心狮相拐信择“欧推千销忆”贼的潜力柄相信自辆己的魅础力察相信本冒公司本预小区房悟屋的实鉴力围推销员轰说话的喇原则很对不同页类型购赵房投资玩者的谈洲判式如何处否理客户秘所提出歇的反对兴意见脖处理反睁对意见纤的策略奸如何把悠握客户按购买心岭理，促泼成客户局预订或恼签合同瞧建议购姨买的策午略蹄签预订制书或合膀同时要漆注意的灶几点靠接听电口话时应顷注意的董事项阀房地产畜法规及漠制织度位:昼土地管尝理法嚼房地产朋条例（忽城市房号屋权属甜登记管尝理办法奥）秋成都市司城市房近屋产权畅产籍管英理暂行猜办法合同法激销售人戒员须吃知旧:休房屋与坡土地经房屋属架于不动劣产，是应附着于军土地之跟上的。捎由于我嚼国的土赠地分别岛属于不贩同的所抹有者，榜所以住块房能否圣出售、锦购买就怨与土地医属于哪急个所有值者有直中接关系她了。我寨们在了慈解如何较购买住盼房、欲拘购买的脱房屋是源否能够慈用于出触售、购躲房后能涨否一定离取得所启有权这挠样一些里问题之辽前，应腥当首先滋了解我滤国的土舒地所有哲权制度阵。亦A.柴国家所扮有的土货地与集袭体所有菜的土地持目前，位我国的系土地只娱有两面鸭三刀类摸所有者呼：一类潮是国家凯所有，克另一类棒是集体描所有。津国家所姨有的土沉地，其抚所有权晕人具有飞唯一性宁，而集格体所有沾的土地枕，则分检别属于睁众多的榴不同的习集体。列属于国榨家所有卖的土地搭是：城贪市的土谋地、农责村和城序市郊区挣中由法传律规定滨属于国颗家所有倚的土地阁。属于或集体所盘有的土本地是：拦农村和呢城市郊晒区的土海地、宅抵基地、冶自留地逼、自留侦山。对秀于集体作所有的凑土地，勉国家可愁以依法诞征用。拴B.铁两种土睡地所有剑权与商定品房的严出售晒在两种兆土地所亦有权中滤，只有织属于国姓家所有盯的土地视才能被判依法用盈于商品侦房的开券发经营丢。属于颠集体所浆有的土淋地是不腹能被用碰于商品菜房开发拐经营的眠。当然衫，集体谋所有的现土地被馅国家依胳法征用烫后，还排是可以桨用于商汗品房开败发的。塘国家所轮有的土玻地被用自于商品教房的开早发经营羞是有条扎件的，荒即开发悦商必须太向国家祝支付土秘地使用丰出让金饼，才能喂从国家单取得该粮片土地勇在一定控期限内殃的使用台权。目梯前，我厨国从事姑住宅开打发的单朋位，可菊以通过虎两种途见径从国谣家取得鼠土地的衬使用许编可权：槽一是行偏政划拨堤，二是姥有偿；嫂转让。座两种途富径的主闻要区别熊在于，锻取得土招地使用荣权是有奥偿还是格无偿的成。房地曾产开发收商用于芳商品房挠开发的贡土地都滚必须是锈有偿的节，即必巡须是向袋国家交测付了土棒地使用贱权出让诱金的土夜地。否株则，建具设单位于对在绍该土地贼上建造消的房屋留不能取晓得所有扫权，而籍购房者滩即使支物付了房赚价款，塔也不能翻取得所曲有权。念八种国娃家限制景买卖的凤房屋版违法或暴者违章废建筑；则房屋使热用权不奸能买卖营，房屋箩产权有傅纠纷或稳产权未尘明确的临；学校广、寺庙减、庵堂未等教育选、宗教潜建筑；航著名建线筑物或钢者文物姿古迹等蒙须加以释保护的古房屋；拆由于国盯家建设狡需要，寸征用或微者确定学为拆迁伸范围内转的房屋非；单位伴不得擅所自购买吴城市私乏房；出披租人、株共有权灯人、出幕典人的龄房屋可束以出售疑，在同巡等条件糊下，承刚租人、醋共有权目人、承朱典人有户优先购装买权；芳出卖享恨有国家支或者单密位补贴阶廉价购指买或建思造的房伤屋。错四种不宅应购买维的房屋半在集体宏所有的辫土地上芹兴建的坡房屋。孔有的地既区比如译北京市隆禁止利钢用集体碰所有土剧地进行伞土地和诸商品房纺屋的开纳发经营箭活动。紧房地产茎开发商纪只有取错得了国吹有土地烘权才可亦以按规怒定开发固经营土蝴地和商谎品房。供如果开叔发商没侧有取得必有效的灰国有土瓶地使用璃证，购挠房者就卡不应考皂虑买其凉出售的顽房屋。塔非房地改产开发仍商建设杏销售的娘房屋。纱只有批狠准有房鸽地产开惹发资格遍、领取辉营业执倒照的房挑地产开顶发商，挽才可以赵开发建集设和销上售商品脾房。绵只有使仙用权的羡房屋。欣有的地今区，对碰明知其螺建设的肢房屋不伟能买卖奖，无法如办理合认法房地吊产买卖畅手续，守非法倒拨卖公房比使用权漠的行为约，将严布厉查处原。因此毁，这种坚只有使面用权的映房屋也旷不应购机买。绪房屋产偶权受到来限制的困房屋，戴也不能怒购买。热这包括室经人民软法院和勤仲裁机华构裁定抖限制产舞权转移判以入房然屋已经盟设定抵赢押的情呀形等。别国家对败土地使牧用权出哥让的年蚀限规定蔑居住用毁地第70昨年；匆工业用奸地佣50敬年；婆教育、石科技、若文化、兄卫生、欧体育用圾地回50浆年；悟商业、距旅游、怀娱乐用那地毅40单年；爱综合或盖者其它券用地晃50演年。锣建立房店地产开侵发企业责应具备借什幺条幸件郊有自己议的名称盲和组织商机构；滔有固定挡的经营个场所；驶有符合陕国务院辟规定的别注册资悄金；静有足够仿的技术疾人员；负法律，俯行政法出规规定亡的其它粉条件。汪房地产葛开发企堡业的资冠质标准灭划分敲房地产顷开发企砍业按资够质条件烘划分为坦五个等蚂级。各睬级企业饿的资质长标准如蚀下：良A.养资质一饰级企到业德:锤自有流纤动资金啊20堵00悠挽万元以绸上，注合册资金怨不低于惨20药00脑万元。拴有职称罪的建筑乐。土木悠工程。案财务管掩理。建篮筑或房筝地产经各济类的匙专业管葛理人员根不得少裁于棕40余人，其炊中有中竿级以上出职称的茂管理人晋员不得讽少于锄20坊人。绩设有高栗级工程耐师职称康的总工自程师。掉高级会屡计师职厅称的总扣会计师慈。经济励师以上饿（含经肯济师）舌职称的涌总经济盆师。工搭程技术孕。经济跨、统计农，财务暮等业务厚负责人惕具有相纠应专业佛中级以打上职称丘。罗具有刺5惠年以上罚从事房寨地产开蠢发的经断历。份近涉3烂年累计溪竣工泄30紧万平方填米以上蹄的房屋艇建筑面孤积，或公与此相途当的房宴地产开哀发投资孙。连续丸4是年建筑塑工程质烈量合格些率达漏100渐％，优蹲良率达巧20弯％以上汇。胳B.旗资质二访级企负业常:吼自有流娘动资金充100网0县万元以盏上，注渡册资金丹不低于评100似0辩万元。比②窗有职称稿的建筑育、土木亦工程、丽财务管桂理、建枣筑或房洋地产经称济类的副专业管斑理人员钩不得少程于请20饺人，其槽中具有孕中级以冬上职称厉的管理含人员不盘得少于菊10惠人。候工程技垄术、经庆济、统敞计、财冤务等业妄务负责品人具有雅相应专造业中级抖以上职牙称。吴具有丑3啊年以上付从事房乳地产开锅发的经戒历。衬近纵3飞年累计颤竣工直15竖万平方抱米以上钥的房屋缘建筑面辰积，或萝与此相瑞当的房鲁地产开肆发投资贷。连续慧3振年建筑滚工程质屯量合格坑率达虏100烂％，优预良率达兆10熟％以上详。种C.蝴资质三猜级企法业旧:估自有流菜动资金旺500想万元以跨上，注觉册资金乒不低于动500逢万元。张有职称筝的建筑迎、土木奶工程、图财务管岂理、建燕筑或房生地产经援济类的痕专业管对理人员还不得少曲于对10明人，其量中具有科中级以描上职称嫂的管理鸟人员不冷得少于甚5振人。仓工程技冶术。财蝇务负责胸人具有爷相应专粮业中级六以上职井称，其谎它业务劳负责人伏具有相矮应专业童助理以器上职称判，配有梢初级以迫上职称纺的专业东统计人熊员。茫具有贫2肺年以上哀从事房我地产开筐发的经秧历。磨累计竣简工目5你万平方泛米以上爸的房屋狡建筑面遗积，或阿累计完济成与之元相当的板房地产同开发投密资。建壁筑工程莲质量合穗格率达圈100谨％。章D.糖资质四轧级企中业惕:纲自有流鞭动资金喷200循万元以协上，注基册资金趋不低于蹦200宇万元。袜有职称插的建筑圾、土木拌工程、桨财务管睡理、建笛筑或房歇地产经干济类的足专业管恭理人员意不得少台于本5道人。羽工程技驰术负责柏人具有霜相应专燥业中级兔以上职吼称，财馅务负责善人具有衫相应专桨业初级河以上职胶称，配多有专业屋统计人拌员。拜资质五纹级企业盖。抖自有流击动资金泳不低于垄100欢万元，担具体标跨准由省衡、自治疲区。直俘辖市建知设行政创主管部纹门制定堵。获商品房帖保修规立定耍建设部铁在帖199栏8刮年发布闲的《商禽品住宅奥实行质沃量保证押书和住皮宅使用签说明书拍制度的再规定》钟中明确槐规定，喉正常使于用情况透下商品奉住宅各榜部位。传部件的负保修内薪容和保废修期为形：屋面渗防水西3练年；墙府面。厨茶房和卫测生间地锐面、地柿下室。僵管道渗受漏：年纹；墙面盘。顶棚棕抹灰层术脱落：坐年；地筒面空鼓脚开裂。哲大面积架起砂舰1甩年；门稠窗翘裂提。五金拦件损坏窝1念年；管途道堵塞务2隆个月；姓供热。鞭供冷系陪统和设闯备：个竹采暖期尚或供冷仙期；卫恋生洁具义、年；新灯具。谈电器开狭关定6尸个月。秃其它部宇位、部旅件的保肤修期限旱由房地怖产开发娘企业与桃用户自向行约定粉。指房屋顶膏层平面斥使用权宋可否出灵售师有些房离地产开细发公司宜将商品锋房屋面悄出售或奥出租给子顶层购冬房户，系这是不哗符合有辱关法律快，法规逢的行为乎。根据业建设部描198玉9垦年士11住月污21佣日发布承的《城朋市异产渠毗连房追屋管理仓规定》姻的第六压条规定茎：酱“抽（异产蚀毗连房养屋）所掌有人和穿使用人荐对共有叫共享的床门厅。番阳台、艇屋面、壁楼道、库厨房、躲厕所，暑以及院瓦落。上躲下水设套施等，凳应共同核合理使棉用并承汉担相应标的义务量，除另袍有约定驼外、任蹄何一方碎不得多痰占。独熄占站”慌。号“娇所有人季和使用念人在房拘屋共有音、共享培部位。王不得有希损害他嫂方利益海的行相为引”填。因此梅，房地刻产开发钉公司将症屋面使项用权向黄顶层住备户出售址是侵犯微其它楼身层购房眯户即第慌三人的从合法权虽益的行耕为，而敏归于无腐效。当敲然，房应地产开嗓发公司游如果已蹄与其余没楼层购氏房户达恳成协议择则另当忘别论。柜此外，蛛房地产陷开发公乖司以一件定的价皱格出售铜屋面的聚使用权恢，并称株此举乃就收口成零本的，颗亦属不符合法。遭因为根烂据国家悔物价局驼、建设蹲部等四骗部门于潜199畅2功年帝7夫月倚28萝日发布珠的《商缺品住宅漫价格管愧理暂行耐办法》纯第五条敌规定精讯神，商厌品房屋话面的建蜻造成本夹已包含港于建筑粮总成本某之内，弊房地产棚开发公标司未经霉物价部煤门批准赶再行收郑取价款株，没有花法律依催据，亦夺不符合脊物价政新策。带房地产坛开发企夺业的成辛本构成冠A.服土地成故本垒土地补喇偿费用也：合作砌方的条沾件，或沉转让费肢。扭土地出腿让收益盛金：国耍家按土堤地类别夫收取土猪地转让御费用。尺B.泼建筑安猎装成本体一般砖女混结构闯为亏600呀~70退0基元／花m2租，框架枪结构为感900燃～反100倦0翻元／劈m2精，装修谣费用按严实际情恢况另计瓦。吩C.漏企业管熟理费：烤一般占棕销售回貌收金额蠢的查2张％。省D.帮销售广肾告费：宪一般占责销售回编收金额建的饱2遗％泄~3尺％。恐E.寇前期费庙用拳勘测费岂：按建散筑面积宪3泻元／备m2题收取。劳设计费申＝按设猛计单位跑资质及变建筑面祝积收取抖。拥F.回前期税暮费啊固定资确产投资宅方向调穴节税。佩根据开洲发项目爪性质不错同按总屋投资比想例的误0.5淡％、烦10晨％、李15愉％、链30均％收取恒，中外栏合资可蜘免征，晴一般为捷5不％。拿城市设叫施有偿堤使用费黄：按顾10浅元墓/m2湾收取。安城市规鼓划管理重费：按浩勘测设蝶计费，甜建安成括本的加3%羽收取。揉新型墙往体保证州金：按妇4决．精5疏元／蛙m2捐收取，蜜竣工验榨收合格漆后退回章。吸工程质节量监督圣费：按舱勘测设在计费。晃建安成禾本的字2痰．愤5抓收取。芹学校修破建费；屿按汁2皱元／挤m2占收取。容人防异龄地建设别费：按乖10灯元／排m2退收取。艳房屋拆趋迁管理惩费：按贿土地补粮偿费用妹的困0滤．栽5胖％收取悄，不涉垒及房屋孔拆迁的低免收。融供水增栗容费：逼按所需淋水管粗舟细划分亚，每概100堤mm碰管需增倍容费珠50偏000廉元。室电增容装费：计首算所需天用电量格，按缎650配元／梳kW准收取。其F.贷营业税族：按销习售收入善的吵3泉．贿3摩％计算损。浮G.宰所得税腔：页企业所景得税：闪按毛利念润的婆24倡％计算黎。眉地方所伴得税：毙按毛利愿润的睛3筋％计算触。始H.必其它费贝用：包姿括不可图预见费尸用，鉴党证费等吊，按销肾售收入旋的连1喊。井5分％计算惰。需*好以上所市列数字额，视时庸间性和燃各地具驳体情况替不同会查有所差呀别。擦商品房殿销售必接备用的隐“烦五菜证猎”服一是该晨项物业今的计委勉立项，路可行性御研究的撕批件不碌能少，傲二是规冶划局的汪规划许竹可证不怕能少，捕三是土厚地使用支证不能绳少，四恶是建设刃部门颁毫发的开王工建设策许可证张不能少锹，五是株房管局洒的商品畏房预售萝许可证决不能少亩。贷款济个人住树房贷择款盾:宅个人住灯房贷款扇是指银遵行向借述款人发妄放的用乖于购买增自用普颗通住房理的贷款肤。借款产人申请稳个人住喜房贷款旋时必须管提供担随保。威个人住堂房贷款倡的种洪类描:炎目前，亭个人住孟房贷款监一般有蛾委托贷平款。自浮营贷款流和组合渔贷款三驴种。释个人住防房委托疮贷款指舍银行根宫据公积恒金管理疾部门的热委托，酸以公积新金存款哭为资金滥来源，嘴按规定钥的要求跑向购买欲普通住冬房的个丈人发放从的贷款垒。电个人住盆房自营讨贷款是肠以银行发信贷资蹦金为来秘源向购社房者个渣人发放寒的贷款遇。芽个人住归房组合顺贷款指浊以公积台金存款卫和信贷兆资金为饲来源向顽同一借务款人发偷放的用勇于购买讽自用普兔通怯房栏的贷款素，是个躺人住房穷委托贷息款和自德营贷款细的组合便。拒住房按袋揭贷钱款械:连按揭贷胳款是住锐房担保孔贷款的筒一种。耻是指购旷房者以尸所购住秤房做抵钢押并由废其所购亲买往房饱的房地碌产开发折企业提掀供担保毫的个人炭住房贷略款。外办理个脾人住房坑贷款业猜务的银麻行寺:乱经中国叶人民银群行批准明设立的商商业银肝行和住才房储蓄个银行都损可以办丢理。著个人住赠房贷款啦发放对脚象电:知个人住末房贷款衬的发放叉对象是堆具有完瞒全民事龄行为能士力的自盈然人，群即年满企18耽岁的公幸民。幻申请个核人住房静贷款需伴具备的磨条思件虑:喘申请个身人住房帅贷款需饮具备以洽下条件心：具有娱城镇常落住户口看或有效剖屠留身撞份；有诞稳定的抱职业和赔收入，傲信用良泻好，有现偿还贷控款本息横的能力胶；具有野购买往腿房的合张同或协舌议；不化享受住允房补贴翠的以不店低于所誓购住房扛全部价集款的焦30系％作为晃购房首鸡期付款燥；享受弱住房补摄贴的以避个人承幸担部分俱的闲30乐％作为希购房的责首期付结款；有舌贷款办掌认可的费资产作浮为抵押闪或质押范，或有毫足够代抵偿能力向的单位记或个人告作为保惕证人；芝贷款人迹规定的乳其它条证件。兽个人住澡房贷款饼的期限蔽和利乏率耗:恐期限：红最长不艘得超过伤20迹年。利丛率如表瑞1乔所示。胳贷款期争限输1搞年以上言的遇利待率调整各，从下位年开始洋按新利识率相应佩档次执辫行。搭表叛1签个人住您房贷款在的利率期限种类1年以下(含1年)1至3年(含3年)3至5年(含5年）5至10年(含10年)10年至15年(含15年)15年至20年(含20年）个人住房委托贷款4.68%5.04%5.22%5.76%6.30%个人住房自营贷款7.02%7.92%9.00%9.72%1在3至5年贷款利率基础上适当上浮，上浮幅度最高不得超过5%内申请个桐人住房贞贷款的仙大致程毛序北:央大致程惯序为：捞向银行膝提出贷奏款申请氧，银行虎审查同丧意后签爪订贷款讲合同和沟担保合词同，按仗要求到答当地房着地产管否理部门掩，保险掠公司。观公证等沙部门办绢理抵押逼登记、溜保险和苏公证手醉续，再宽到银行祥办理贷茅款手续杂。羽申请个扫人住房丧贷款需沫提供的奏材加料箩:缸申请个旨人住房楚贷款应密向银行仿提供下创列材料深：身份舍证件（链指居民受身份证统、户口沉本和其津它有效投居留证牢件）；顷有关借丸款人家恶庭稳定拐的经济膨收入的禽证明，悉符合规序定的购绪买住房闹合同意理向书、乞协议或窝其它批黎准文件束；抵押呈物或质淡物清单捡。权属均证明以浓及有处皮分权人枣同意抵这押或质越押的证旬明；有惕关部门雀出具的屿抵押物窄估价证螺明；保把证人同引意提供澡担保的港书面文鞭件和保饰证人资塌信证明敞；申请增住房公佣积金贷厅款的，泛需持有纤住房公中积金管膀理部门厕出具的修证明；史贷款人暴要求提从供的其陡它文件蚀或资料顿。牙个人住乓房贷款敌的发放今数例量仇:板个人住耍房贷款伐发放的吨数额，迟不享受规住房补摆贴的，慰一般按岛拟购住峰房价值辜扣除其束不低于礼房款满30益％的首哀期付款愤后的数令量确定莲；享受参住房补蓝贴的一羊般按个沙人承担掩部分的抹刀％确舒定。住攀房公积含金贷款州额度不摄超过借裁款家庭置成员退弦休年龄金内所交芽纳住房脾公积金欣数额的餐2臂倍。邀个人住担房贷款蹄的担保泉方金式工:煎个人住草房贷款脸采用抵寄押、质想押、保叨证和抵鸣押（质危押）加些保证四碌种担保罚方式。疏抵押贷循款方式帝是指贷术款银行姿以借款桑或第三怕人提供坝的符合壶规定条会件的财处产作为宇抵押物卵而向借拨款人发冲放贷款献的方式达。川质押贷沈款是指译借款人记或第三炉人将符酬合规定亚条件的折权利凭泼证交由疮贷款银该行占有玉，贷款逮银行以车该权利份作为贷恰款担保迹而向借动款人发旧放贷款仓的方式塘。散保证贷侄款方式球是指贷数款银行已以借款近人提供愉的具有市代为清尊偿能力讲的法人可或个人骑作为保粒证人而锅向其发炊放贷款讽的方式脱。舞抵押（割质押）仙加保证惹贷款方惹式是指驴贷款银娱行在借携款人或朴第三人惰提供抵浊押（质扭押）的稿基础上台，同时税要求借汽款人提魔供符合后规定条烘件的保验证人作扬为贷款度担保而词向借款尸人发放拆贷款的倾方式。挥可作为拖个人住夜房贷款针的抵押恶物稼:崖抵押人条所有的默房屋和牲其它地爱上定着选物。绸抵押人逝依法取伏得的国悉有土地功使用权运。亦贷款银毫行认可透的其它毕符合法梨律规定往的财产棉。爽凭证式脾国库券趋。扁国家重窜点建设砍债券。柏金融债赚券。匆AAA伙级企业套债券。绣存单等喜有价证享券。困个人住览房贷款卸的保拐证愧:制法人和谊个人均报可为个巴人住房趟贷款提叫供保证铸。保证绿人是法翁人的，誉必须具借有代为帐偿还全到部贷款线本息的递能力，伙且在银辉行开立徒有存款险帐户。抓保证人亲是个人摩的，必艇须有固坛定经济要来源，妖具有足义够代偿羽还能力丢，并且鞋在银行厦存有一酷定数额芒保证金体。疼申请个驳人住房惭贷款需水办理的缎手匀续哑:暖申请个静人住房堡贷款还街需在保拦险公司首。公证址部门和地当地房险地产管暖理部门臣办理保枣险。公命证和房嚼产抵押倒登记等洁手续。剂个人住鱼房贷款拍的提矮取局:刚贷款的霜提取主卷要有以忠下两种魄方式：凑A.黎直接提吼款。借遥款合同修生效后骆，借款束人按照利合同约猛定的用源款计划及，将所填借款项仅直接转哥入其在晨贷款行行开立的分存款户晓。迟B.叨专项提督款。借爹款合同糊生效后吓，由借俗款人委禽托贷款者行按借巧款合同倾约定的刘时间，歌将借款短一次或盼分次转哪入售房拿单位或建开发商肿在有关装银行开剃立的存讲款户内庙。采取顿专项提但款方式哭的借款盯人，在磁提取贷姓款时，网必须向说贷款行庄提供有艳关合同既。协议缘付款通滤知等凭洪证。腐用住房透公积金贯发放的乔贷款，赢采取专咱项提款风方式。割个人住家房贷款尝的偿诉还博:倍偿还贷升款本息恢的方式雾由借贷许双方商近定，并剂在借款奇合同中虽载明，遥贷款期纲限在鸽1狼年以内浆（含乐1诞年）的峰，实行道到期一咱次还本绒付息，肢利随本狸清；贷化款期限妹在分1宁年以上恨的，按酬月归还玉贷款本糊息，一佳般有：脾月均还帝款法。姐贷款期冷内每月珍以相等搬的额度横平均偿劫还贷款蝶本金和啄利息。摔累进还迎款法