宠物用品营销策划方案模板范文

------------------------------------------------------------------------宠物用品营销策划方案模板范文宠物用品营销策划方案模板范文宠物用品营销策划方案模板范文一、市场分析近年来，宠物用品市场呈现稳步增长的趋势，随着人们生活水平的提高和文化素养的提升，宠物已经成为了越来越多家庭的一员。而且随着城市化进程以及家庭房屋面积的增大，越来越多的家庭开始了养宠物的生活，对宠物用品的需求也越来越大。据不完全统计，全国宠物市场的年销售额已经达到了1000亿元以上。不过，由于市场竞争激烈，目前市场上宠物用品品牌众多，不但有诸如皇家、爱莲、比瑞吉等知名品牌，同样还有许多小品牌和厂家销售自己的产品，同时网络销售和线下实体店销售也存在双重竞争，所以，如果想要在宠物用品市场中获得更好的发展，需要制定出更加科学、合理的营销策略。二、目标设定1.拓展宠物用品销售领域——市场扩张2.提高宠物用品品牌知名度——品牌宣传3.增加客户粘性——客户维护三、策略推广1.针对不同的消费人群，提供不同的促销活动，如内部会员积分兑换、新用户送大礼包、限时抢购等。促进用户的转化，同时提高了用户粘性，这样就能够确保顾客在公司消费的频率，同时增加公司的收益；2.通过合作媒体进行品牌营销，可约定广告合作、赞助合作、内容营销等方式进行。从而提高品牌曝光率，推动品牌知名度提高；3.社群推广，依托社交媒体平台，进行品牌曝光，同时开展类似画画、摄影比赛等活动，这样不仅仅满足了顾客需求，同时也提高了品牌知名度等。同时，此类活动能做社群成员互动、产品互动等，让消费者认可该品牌同样也可让更多的用户了解到该品牌了。四、竞争策略1.优势策略：针对目标市场上的某个或某些细分市场或某些区域，公司可以通过强化自身的优势来获得更好的竞争优势。比如研发出更实用和性价比更高的商品、通过市场领先技术实现无与伦比的性能、建立了广泛供应网络等。2.劣势策略：裹挟着面对强大对手时的优势策略，运用利用其中劣势来获得市场份额。比如在定价上通过低价来分割市场、在覆盖率上扩大分销网络、在售后服务上特别关注顾客需求等。五、营销渠道策略1.线下实体店销售：分散在城市中的一些零售店，使得消费者在购买商品时，就可以直接到实体店中进行购买，开拓更多地客户来到实体店购物。2.线上网络销售：天猫商城、京东商城、当当网等电商平台作为品牌推广、产品销售的重要渠道，实行网上选购，以及短信、邮件和广告媒体平台等多种方式为消费者提供服务。六、执行策略1.制定详细的宣传计划，并在品牌推广上下大力气，使品牌知名度和声誉得到提升；2.不断扩大渠道络，寻找新的分销点，接触更多类型的客户群体；3.通过定期的促销折扣、针对节假日制定特别活动，以吸引新的顾客；4.加强售后服务，定期收集顾客意见，针对性地改进和升级品牌产品的性能和功能，同时提高消费者的满意度。七、风险控制策略1.注重市场的反馈，对竞争和市场风险做出及时调整；2.调查市场需求，研究市场的供需情况，及时调整产品和服务，符合市场需求；3.确定良好商业合作，避免不良商业关系对公司形象的影响。总之，要想营销获得成功，不仅仅需要深入市场，了