某私邸微信规划方案

微信案例分享微信技术开发项目技术费用（套餐内）：xxxxx/年套餐外：360°全景看房（单独针对高德，拍照制作，xxxxx元）在线客服、客服管理系统，xxxxx元微信技术开发举例刮刮卡刮奖活动大转盘抽奖微网站制作通过技术开发实现更多功能，用户体验加深微信玩页游微信日常运营内容策划：根据客户宣传节奏、产品上线、配合其他渠道宣传等策划专题内容内容针对消费人群，按一定比例专业+有趣，促进朋友圈，散发式宣传有奖活动、趣味游戏植入宣传内容，与用户互动，促进朋友圈转发信息目的：实现全面、清晰传达品牌内容；有趣传播、互动，达到宣传效果高德ICON私邸微信规划房产类微信行业分析望京金茂府（北京）楼盘信息房产类微信行业分析微信形式设置：金茂府微信为订阅号，即常规号，内容为推送（类似彩信），可附加的微信功能较少，以推送内容为主首页：打开后是欢迎页面，用户发送关键字了解信息。关键字为：【WIFI】

【进度】【户型】【图片】【科技】【配套】房产类微信行业分析内容：主题新闻形式例：【府院CBD】【府院推荐】【府院养生】【府院直击】等房产类微信行业分析优势：设置不同主题内容：分为纯广告信息、软文亦有与之相关的可读性较强的有趣内容内容结合热点（例：结合热门节目“爸爸去哪儿”）劣势：使用感受稍显繁琐，需用户发送关键字了解详情内容为传统推送形式，不分块区，比较杂，无系统可读性内容较少，结合热点较为生硬用户获得楼盘信息不够全面，发送关键词获得基本信息及推送的新闻、软文其他房产微信：另分析了以下房产微信，取长补短，在此不一一赘述：西安万科（内容丰富有趣，但无精准内容）武林壹号（无框架设置，纯推送内容模式）汤臣一品（无框架设置，纯推送内容模式）…房产类微信行业分析总结：取其精华去其糟粕我们的优势：紧跟最新发布技术服务号（结合腾讯10.29最新出台的服务内容，服务号比订阅号拥有多强大的功能，能够满足定制需要）全国领先微信定制架构设置（根据ICON私邸的特性、需要，清晰的将基础信息、亮点、有趣内容软性植入传达给用户，我们为其定制微网站，会员中心，在线客服及用户资料管理系统）精准定位微信内容在仔细研究ICON私邸定位及特性的基础上，规划菜单内的内容圈层人脉推广优势推特网络拥有丰富圈层推广经验及资源微信设置设置：用户关注微信后出现欢迎界面，界面下设3块菜单：首页、会员中心、在线客服首页：点开首页后有分区菜单，设置不同内容会员中心：与一般关注用户不同，会员凭邀请码领取ICON私邸微信VIP卡（会员尊享板块详解）在线客服：可设置人工客服，名为“ICON私人管家”为用户进行一对一咨询（客服欢迎信息附上联系方式及地址）首页会员中心在线客服微信首页示例首页菜单分块（详细见后）会员尊享大师造梦ICON微刊活动咨询七星服务ICON新闻ICON全解析360看房会员中心会员中心服务于拥有ICON私邸微卡的会员，即精准潜在客户。用户点进会员中心，输入邀请码成为微卡会员下设：我的消息我的收藏我的活动我的特权（优惠）我的会员卡会员尊享会员尊享介绍：会员尊享服务于会员中心如何成为ICON私邸微信VIP：用户通过其他渠道（线下物料、媒体宣传、圈层活动等）获取微信二维码或微信号，再通过邀请码在微信获得微卡（专属卡号）；邀请码可在活动邀请函/短信/圈层等实名获得会员尊享内容：购买优惠后期激活公爵会VIP合作商户特惠ICON线下活动直接报名（获取VIP姓名、电话等资料，后台管理）微卡ICON微刊ICON微刊介绍：创意微信刊物，纯分享+植入模式，分主题推送内容（举例）：ICON发现：“最”豪宅：全球最具设计感豪宅、好莱坞巨星环球住宅、世界级地标建筑基因密码（植入）…ICON生活：全球顶级餐厅（植入ICON七星家宴）世界上最奢华的酒店（植入ICON七星酒店及服务）颇负盛名的艺术展（植入ICON美术馆）养生、美容、教育、理财…ICON新鲜事：发布实时ICON楼盘新闻、软文大师造梦推送内容（举例）：七大国际团队2亿设计费集合造梦设计事务所、设计师介绍事务所、设计师顶尖案例软文分享设计概念：站立的西湖（没有西湖，杭州就无法迎来ICON私邸）、游弋的西湖……ICON全解析形式：点击进入二级网页，按区块划分内容，图文形式，用户阅读清晰。内容：（举例）位置户型景观建筑业态服务开发商品牌七星服务推送内容（举例）：没有ICON服务就没有ICON私邸Jumeirah酒店大厨服务（七星家宴已是寻常）细致入微的高级服务劳斯莱斯礼宾车公爵会公务机（随心所欲穿越城市与国度）线下活动讯息推送内容（举例）：放轻松！帆船主题派对邀您来高级定制服装秀冬季带您去温暖迪拜典藏的奢华，经典哈雷展配合线下活动宣传，微信VIP可直接点击“我要参加”按钮或拨打电话报名；一般用户提供限定名额报名ICON新闻推送内容（举例）：实时新闻(样板房开放、价格释放信息、工程竣工信息、开盘信息等)软文、硬广：网络、报纸、杂志同步例：纯粹顶级圈层聚集地只做地标的美国SOM要打造“站立的西湖”360看房内容：360看房（用户体验360度实景看房）客户管理公众平台的用户管理可将客户进行分类，并将资源提供给销售部门结合在线客服系统可直接与用户进行销售咨询網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數Q2=Hits被吸引上網人數Q3=ActiveVisitors積極訪客人數Q4=Purchases購買人數Q5=Repurchases重覆購買人數網路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進行時玩家可經由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標語、廣告歌曲甚至將廣告標的之商品當作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網路使用者自主性高之特點由阻力轉化為助力。線上遊戲與廣告活動結合，成為有效「吸引新顧客」的網際網路行銷工具網路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網路線上遊戲廣告效果網路遊戲廣告效果(AIDA)=網路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調)網際網路與公關公共關係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關係。在傳統的公關業務中，以廣告、新聞的型式，透過事件、活動、新聞稿、記者招待會、刊物、演講來傳達訊息，透過大眾的瞭解與認同來提升整體組織的正面形象。網際網路中，經由各種網路工具，競賽、抽獎、遊戲與活動，直接與消費者溝通，透過網際網路進行市場研究，吸引新顧客與企業關係。網際網路與公關實例一

台灣