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文档简介

------------------------------------------------------------------------国庆商场营销活动策划方案模板国庆商场营销活动策划方案模板国庆节是中国最重要的节日之一，也是商家促销的黄金时期。商场在国庆节期间开展促销活动，是增加销售的重要手段。然而，如何制定一份好的促销活动方案，是商场经营者所必须考虑的问题。本文将从调研市场、制定推广策略、推广渠道、实施方案等方面，为大家提供一份完整的国庆商场营销活动策划方案模板，以帮助商场制定出更加科学、合理的节日促销方案。一、调研市场在制定国庆商场营销策划方案前，首先要进行市场的调研。通过调查了解当前市场的状况，了解消费者的需求和购物习惯，以及竞争对手的优劣势，来制定出有效的促销方案。具体步骤如下：1.了解竞争对手的优势与劣势，比如价格、品质、服务等方面；2.了解当地的消费者购物习惯、消费心理和需求，包括商品类型、价格、品质等方面；3.测算促销活动对销售量的影响；4.进行行业研究，了解整个行业的发展趋势。二、制定推广策略了解市场状况后，商场就需要制定适合的促销策略。在考虑制定促销方案时，要针对实际情况，从产品价格、促销优惠、营销口号、定位策略、营销通道等方面进行考虑。具体步骤如下：1.从节日入手，将产品和节日相关联，并制作节日主题商品包装；2.制定促销优惠措施，如打折、满减、消费送礼等；3.确定产品定位策略，如高档、中档、低档等；4.制定针对不同人群的销售策略，如儿童、中年人、老年人等；5.确定营销口号，如“国庆狂欢，大吉大利”等；6.选择合适的促销渠道，如门店、网络、电视、报纸、户外广告、微信等。三、推广渠道推广渠道是促销活动成功的关键。除了商场内部的渠道外，还需要利用网络、广告渠道实现多点攻击。具体步骤如下：1.利用网络平台宣传，如微信、微博、QQ、派发传单，开展网络推广；2.选择有影响力的平台，广告投放的位置和时段，通过网络促销品牌；3.利用报纸、电视、广播等传统媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度；4.开展社区推广活动，利用真人秀、摆摊销售等方式，让消费者更容易接触品牌；5.合理配置加盟商的资源，通过终端门店的销售，提高产品的销售额。四、实施方案在方案实施阶段，商场需要通过细节把握来达成整个销售目标。具体步骤如下：1.被销售品种进行分类，策划专门的促销活动；2.针对节日期间的市场状况，制定相应的策略和促销方案；3.提供精美、实用的免费小礼品，增加客户的购买欲望；4.提供优质的商品销售服务，建立良好的售后服务体系，提高消费者满意度；5.细心服务，体现人性化的关怀，创造超值的消费体验。总之，国庆节是商场营销的重要时期。一个科学且实施的营销方案，能够在众多竞争对手中脱颖而出。在制定这样的方案时，市场调研、制定推广策略、选择合适的推广渠道

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