线下拓客方案

线下拓客方案一、下时期工作目标洽谈淮安大型企业集体客户和企业个体购房者；（集团时评估；（集团式；（集团集体客户和企业个体购房者；维持与大型企业（集团）集体客户和企业个体购房者保护与联系，并促成成交二、工作思路大型企业（集团）集体客户和企业个体购房者第一联系大型企业（集团）集体客户和企在大型企业关键人物的推荐下与员工或工作人员进行交流三、拓展目标学院单位；30440%。四、活动优惠大型企业单位单位团购户型须达到3套以上享受折上折，具体标准如下：3大型企业团购3套以上物业，在享受正常折扣的基础上，再享受折。私营业主团购3套以上物业，在享受正常折扣的基础上，再享受折。机关院校企事业单位凭有效凭证，在享受正常折扣的基础上，再享受折。大型企业团购客户享受优先选房待遇，大型企业关键人物现金奖励政策（组织明发摩尔城的团购人10001000/人奖励，多推荐成功多的，上不封顶。现金兑换流程集团客户造访——关键人物确信——连接沟通——产品推介会——关键人物推荐本单单位工作证，由大型企业项目组人员陪同，到开发商财务直接领取现金或抵扣房款五、互动日期活动日期：2021512021530六、工作人员工作安排项目项目大型企业拓展统筹人工作内容负责整个活动的监控和组织上门拜访大型企业客户项目活动推荐及洽谈进行大型企业拓展小组人员名单庄长松庄长松、黄阿林、蔡长堤、吴子健庄长松、蔡长堤、吴子健大型企业拓展协调人大型企业升级活动负责人销售培训负责人审定拜访工作计划、协调公司内部事务、方案报批接洽关系客户、联系用车、物料等负责大型企业客户整体思路的构思、活动组织形式和方案审定负责在活动前期对销售人员进行培训庄长松庄长松、蔡长堤、吴子健蒋云、宋彩云七、各时期工作安排划分一、大型企业单位信息搜集期202151202156作；圈定目标集体单位、进行初步洽谈；集体活动等每一个大型企业拓展小组成员对大型企业限找一名关键人物协助工作，该人员应该熟位置、了解该单位的集会时刻；出需要重点跟进的目标单位。二、大型企业集团客户深切挖掘期2021年5月7日——2021年5月20日对前期评选出的单位进行重点深切挖掘；大型企业拓展小组工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜实时做好调整；依照该单位的具体情形及购买意向，向大型企业集团治理人员申请举行产品说明会；大型企业拓展小组工作人员协助产品产品说明会的组织和谐工作；八、大型企业客户签约确信与商会、大型企事业单位等大型企事业单位客户单位的活动方案并按时刻节点实施；搜集大型企业单位单位团购数量；协助跟进大型企事业单位客户的选房签约工作；维持与大型企业单位的联系，进行大型企业单位关系的保护；依照工作情形，预备新的合作活动和新一轮大型企事业单位的选点筹备工作；九、大型企业单位单位十、具体工作安排一、工作安排完成时间工作内容1、制定线下拓客方案5月2号 2、开发商确定有关活动的执行流程及计划3、集团客户所需要的物料清单由我司确定拓展小组成员名单1、成立集团客户拓展小组，统筹安排前期集团客户的追踪2、小组成员有策划和销售精英组成6号前 3、小组成员对前期确定的大型企业关键物拜访，负责到人客户调查表、关键人物拜访专用PPT，宣传片等联系大客户进行登门拜访、洽谈；7号--9大客户工作1、跟进前期大客户情况2、分批次组织集团客户前往项目现场观看模型，感受氛围

负责人开发商集团客户拓展小组10号--303、组织大型企业集团客户缴纳诚意金，并集团客户拓展小号 确认优惠细则及使用权利4、组织大型企业意向客户看楼，参观现场，签约5、继续跟进服务、挖掘不断参与的大型企集团客户拓展小组业集团单位、及相关的集团客户十一、集团客户小组成员工作内容打算十二、预约流程具体工作分工一、拓展小组：客户造访，联系，拓展和大型企业单位拓展的成效监制二、开发商：集团客户优惠确信，车辆，礼物、资料供给和补给十三、项目拓展小组人员构架组长：吴子健——————执行统筹：蔡长堤、庄长松；————小组一：庄长松、黄阿林；小组二：蔡长堤、置业顾问十四、大型企业单位造访报告单位名称 时刻： 年 月 日拜访人人均年收入基本情况需求信息特殊信息

私家车购买力关注度

第一次拜访

第二次拜访 备注推广建议

时间/地点/推广方式十五、产品说明会一、地址：各个大型企业办公室二、参与人员:通过各个大型企业关键人物宣传或大型企业客户与组成员沟通后，对项目有爱好的大型企业职工3、时刻;大型企业成员与大型企业和谐，具体商定4、工作流程————分发项目宣传资料——客户回访十六、物料及费用1000025000建议礼物多样化，以备不同时期跟进利用;1:一样礼物：大型企业客户员工礼物：5000元2：大型企业单位关键人物礼物费：20000元3：公关招待费：10000元4：交通费用：8000元不可估量费用：5000元共计:83