某楼盘年度销售计划和月度固定资产需求计划编制

丽水边城09年度销售/推广计划一、目标任务现状物业类型面积占总面积比例9．8折后销售总价占总折后销售总价比例商业街总物业6394．5423547097大开间大面积物业4240．9366．32%1426486260．58%小开间小面积物业2153．6133．68%928223539．42%已销售物业464．57．45%17658317．5%二、现状分析及面临问题◎目前200平方米左右以上大面积物业占比例较大，约有4240平方米，与总物业面积比约66%，占折后销售总价比约60%。◎100平方米以下小面积物业仅有2153平方米约占总物业33%，08年销售物业464平方米都以小面积物业为主，约占可售小面积物业21.56%,约占可售小物业折后总价19%.可售剩余小物业面积还有1989。11平方米。◎已招商物业面积及招商目标已经完成大半,已经接近85%。◎面临问题：1、受金融风暴影响，集团公司项目08年底全面调整，项目销售组织也进行大调整，造成销售组织基本人员缺失。2、项目主酒店未果，造成项目主酒店施工面全面临停工，在项目施工面造成不良负面影响。3、由于前期销售招商工作阶段侧重，造成当地大部分客户层面对项目产生误解甚至不了解的现状。4、当地宣传方式/渠道单一，推广力度较弱，项目基本信息及阶段信息传达不畅通。5、目前项目产品较为单一，整体全现产品系列推荐缓慢，短时间很难形成规模效应支撑。6、目前项目仅有的商业街物业方面，在局部组团规划/产品设计/面积配比方面也存在较大的问题。三、销售执行策略◎目前商业街大面积物业所占比例过高，面积大总价高，项目推进速度过漫，大块工作面面临停工，主酒店问题迟迟未定，所有不利的因素形成目前大面积物业包括别墅方面销售难以突破的瓶颈。销售策略方面以‘守’兼‘突’为主，即通过在长时间的守盘过程中蓄积重点客户中寻求重点的突破可能。◎剩余可售‘小物业’面积有1989。11平方米，面积小相对总价低，进入的门槛就低，以租赁带租约寻求突破，此类物业是近期销售重点，销售策略方面以‘攻’兼‘突’为主，即通过在不定期不断的‘走出去引进来’过程中，在蓄积可能的潜在客户中寻求重点突破。◎今年首要寻求重点突破销售的以5#楼6#楼9#楼15#楼16#楼一楼为重点，其次以7#楼一楼部分及10#11#12#13#为销售次重点。◎加强专职专业销售队伍组织建设，稳定团队。加快组建外围长期销售队伍。◎同时加大加强调整整体营销宣传推广力度，并组织适当的阶段性活动进行配合。四、年度销售目标任务及节奏控制1、年度计划销售具体目标任务细化：时间销售突破物业类型具体楼号计划销售面积计划销售套数计划销售金额09/4月—09/12月首要小面积沿街带租约物业5#6#9#15#16#一楼1313．35㎡32套565万09年度项目商业街商铺/别墅销售时间节奏控制：2009年4月至2009年12月为销售年度时间将此时间分为销售执行三阶段4月～6月为第一阶段此阶段工作重点为：组织调整市场推广客户蓄积促进部分客户成交7月～9月为第二阶段此阶段工作重点为：市场推广活动执行客户蓄积促进主要客户成交7月～9月为第二阶段此阶段工作重点为：市场推广客户联谊客户蓄积促进广泛客户成交各阶段完成销售计划：时间阶段4月～6月7月～9月10月～12月销售完成10-15%30%30-55%五、媒体计划与执行费用预算（09年4～12月份）媒体具休时间安排规格费用预算备注新楼书/固定折页/户型图16P（1500份）楼书4P（1500份）折页500套户型单张1万商业街商铺新形象广告宣传物料客户推荐/联谊活动5、6、7、8、9、10、11、12月每两月一场共4场20-40人一次4000元一场1．6万针对意向较强客户，约定时间集中推荐或下项目集体参观及体验交流促进成交。此费用包括就餐/交通/场地/部分住宿/部分烧烤小活动等等综合费用。两地售楼部展示更换户外POP、展板、吊旗、横幅等X型展架0．5万调整商业街主题商业氛围营造下雷/雷平促销宣传5、6、7、8、9、10、11、12月每月一次共8次促销宣传形式固定点派发小礼品/发传单/现场接受咨询每次1000元费用预算0．8万每次出差活动交通/就餐/住宿/饮料等户外喷绘钉墙广告大新县城4块下雷中心广场附近一块一年期半年换一次画面6000元/幅/年3万此费用包含制作/悬挂/审批/点位/税金等全部费用大新当地宏基及新发现DM直邮4、5月每星期一次共6次6、7、8月两星期一次共6次9、10、11、12月每星期一次共16次小计28次，每次整版1300元3.64万现有当地上门派发主要形式发布。针对沿街商铺，单位办公楼，单位宿舍及住宅小区等目标。大新县城及下雷等《南国早报》《广西日报》《南国早报》《广西广播电视报》5、6、7、8、9、10、11、12月每两星期一次共16次小计16次，每次2500份合计40000份印刷费0．45元/份投递费0．1元/份小计每份费用0．55元/份2．2万针对县城及周边乡镇办公读报人群合计：12.74万丽水边城销售招商部/09-4-8DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

月度固定资产需求计划编制范围月度采购计划包含全公司范围内的生产设备和办公用设备（信息类设备除外）月需求计划的编制、审批、下发及相应固定资产调拨计划的制定与下发控制目标确保审批同意的固定资产采购计划符合技术可行性和经济可行性要求确保月度需求计划控制在年度计划内确保资产闲置率降低主要控制点计划人员根据物料品种确定是否本年已有签约供应商，没有供应商的重新进行选择，已有供应商的确定供应价格由生产厂、设备和技术部门对设备添置的技术可行性和经济可行性出具可行性分析报告，设备主管依据报告进行审核主管副总审批超预算固定资产采购计划设备主管汇总各部门需求计划，判断是否可以公司内调配主管副总审批超预算固定资产采购计划特定政策凡属于下列控制购买的非生产性装备的项目，无论是否预算内，必须报主管副总审批：小汽车（包括小轿车、吉普车、旅行车以及属于小轿车型、吉普车型、旅行车型的各种封闭式车辆）大轿车（指车内座位在20个以上或车长在6米以上的旅行车）。摩托车（不包括三轮货运摩托车）。录像设备（包括录像机、放像机、摄像机等）。空气调节器（指用于调节室内温度、湿度的各种设备，包括制冷机、制热机、增湿机、除湿机、负氧离子发生器等）。各种音响设备（包括录音机、放音机、多用机、激光唱机、激光唱盘、卡拉OK及音箱、音柱）。单价在500元以上的照相机和放大机（包括各种镜头）。无线寻呼机和无线移动电话。各部门上报固定资产计划时，应将生产性固定资产和非生产性固定资产分开上报。考核固定资产预算的执行情况，应以固定资产到货验收起计算，即使合同规定要运行若干时间才付款也如此。月度固定资产需求计划编制流程说明步骤涉及部门步骤说明各固定资产使用部门各固定资产使用部门根据固定资产运行记录、固定资产检修记录和年度固定资产添置计划编制本部门月度固定资产需求计划设备能源部－设备管理员设备管理员对各部门的需求计划进行整理、分类，结合工作经验和固定资产现状，具体了解需求必要性。对于确认为不需要的项目，与对应部门协商修改需求计划。设备能源部－设备主管设备主管汇总各设备管理员的需求计划，结合闲置资产数据库，分析是否可以公司内调配。设备能源部－设备管理员如果设备主管判定可以内部调配，则设备管理员安排对应使用部门填报转移申请，进入固定资产转移流程。设备能源部－设备管理员设备管理员整理不能调配的固定资产需求项目，分析需求原因，编制固定资产添置计划，对于确已损坏必须更替的项目，填上原采购价格，对于要求升级或新增的固定资产需求项目，报设备主管处理。设备能源部－设备主管、技术中心技术员、固定资产使用部门对于要求升级或新增的固定资产需求项目，设备主管组织技术部技术员、固定资产使用部门进行技术、经济可行性分析，汇总分析结论，填入添置计划表，报设备能源部经理审批。设备能源部－经理设备能源部经理结合年度固定资产添置计划表和技术经济分析结论对固定资产添置计划进行审核设备能源部－经理如果技术、经济有一个方面不可行，设备能源部经理删除该项目设备能源部－经理如果技术、经济都可行，但是添置计划项目不在年度计划之内或者总的计划费用超出预算，设备能源部经理审核有无可暂缓的项目，有则删除可暂缓的