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销售实战技巧话术四大法则1、说故事法什么是说故事法呢!其实在现场有很多的整形中的成功案例，可是却很少被拿来作为实证，所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客表明，会比不着边际说了半天来的有效。比如可以这样表达:美女，你看这位小姐要是我们这里做的！才做了两个月恢复效果就特别好，从底子来看你比她更加具有美人潜力!当时他跟你一样担心，但是做完之后他父母都夸她好看。后来还把他妈妈带来做除皱了。2.奥料法所谓资料法指的就是提供与主题相关的数据、咨讯、图片等等用于辅助说明，举个例子来说，当咨询师在谈单的时候，必要性时除了以口头向顾客传达专业知识外。另外一个在现场运用资料法的最好方法就是运用图片或者自身案例来带动成单率（这也是为什么咨询师需要打板的原因）。3、推定承诺法推定承诺是在做推销时一个非常好用的技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说推定承诺法，高明之处在于将对方地位抬高，顺势切入重点。（类型案例：客户认为别的医院更好）小姐，想你这底子好的人确实很少，相信你去任何医院做的都不会差，整形都是为了让自己变美的，我们要做的就是要把你变成最美的状态。像你这么有美感的人，一定对时尚行业很了解，很多网红小姐姐都是在我们这里做的。（此时不用去贬低其他医院,也无需贬低客户自身）在这种赞美顾客的前提下不用担心顾客的反弹，因为他以被肯定在先，所以再诉求顾客时，千万要从正面表达起，可别负面诉求，说什么：小姐你长的很丑，赶紧做吧，不做就嫁不出去了这样的话，一旦这样表达顾客还没整形就先在心中产生排斥了！4、正面反面法正面发面法的运用在于认同对方之后，在从其中拉出自己要表达的看法，因为每一件事都有正面反面两种思考模式，可以以不同的角度出发，像胖得人可以说他臃肿也可以说他福态，小气得人可以说他吝啬，也可以说他节俭,可见每件事都有它的两面性那么正面反面法如何用到医美咨询师的谈单上呢?相信有很多的咨询师在遇到顾客的拒绝时，都有不知如何是好的感觉而正面反面法可以说是在顾客提出反对意见时，医美咨询师最好的应付利器。像许多顾客经常反映说整形一次都要几万元实在太贵，而且还受罪。这时候咨询师应该怎么办好呢？这是正反面法就派上用处了咨询师可以这样回答，其实也不贵,几万块钱可以把自己变美，一次整形可以保持好几年。你买支口红几百块，买件衣服几千块最多也就穿一年，有时候买回来穿一次可能就忘记了。但是整容后的美丽，每天都可以看到，这样算起来绝比你买衣服划算。此时如果顾客有反对的意思千万不要与

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