中粮地产XX项目开盘方案

中粮地产XX项目

开盘方案中粮地产(集团)XXXX年XX月报告整体提纲第一部分开盘先决条件第二部分开盘具体安排第三部分相关附件内部客户的消化情况、开盘率的保证开盘要点开盘方式及推售单位付款方式及折扣开盘流程人员配合场地布置媒体安排选房活动须知选房活动流程选房活动现场物资物料安排表选房活动工作人员岗位表购房流程房号确认单选房临时通行证……目录第一部分开盘先决条件第二部分开盘具体安排第三部分相关附件内部客户的消化情况开盘率的保证1开盘先决条件内部客户的消化情况：（包括是否已完全消化，是否已确定房号，开盘当日是否即可到销售中心签订认购书及补充协议等）开盘率的保证：为保证一定开盘率，若认筹量达不到1：1，根据目前认筹情况，建议开盘当天实际推售的栋数。目录第一部分开盘先决条件第二部分开盘具体安排第三部分相关附件开盘要点开盘方式及推售单位付款方式及折扣开盘流程人员配合场地布置媒体安排开盘要点[时间]XX年XX月XX日XX时XX分[地

点]中粮XX项目销售中心[参加人员]（

包括VIP认筹客户、工作人员等）[主要内容]（包括自由选房、交款、签约等）[参加人数]（预计多少批，多少人）2.1开盘要点开盘方式：（依据不同的情况和原则采取不同的方式，如：可按预销控情况，若客户意向非常集中，引导效果差，为保证开盘公正性，选取抽签方式开盘；若客户意向相对均衡，为保证现场最佳的人气，选取自然发售，先交钱先得方式开盘。）

推售单位：（XX栋—XX栋）2.2开盘方式及推售单位付款方式及折扣：可根据整体推售策略进行优惠发放，包括但不仅限于以下内容：当天推售的可享受的折扣额、通过按揭付款方式可享受的折扣额开盘前VIP卡优惠申请开盘当日成交客户可享受额外购房优惠VIP客户中享受中奖后的购房优惠为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外的优惠为业主考虑特设的赠送的装修费用折扣在目前市场情况下，发展商替客户承担的4购房风险金折扣……2.3付款方式及折扣2.4开盘流程自由活动或离场销控：销售员至销控区核查销控，销售经理开具《销控单》，并更新销控，随时播报购房意向明确购房意向不明确，犹豫客户签约：销售员凭《定金收据》将客户带领至一楼签署《中粮澜山置业确认单》、《认购书》及补充协议（签字人下一楼，其余家属在二楼等待）签到：客户凭认筹金收据及认筹协议到场算价：客户到场后，寻找各自销售人员算价（销售员手上仅有跃墅价格表，纯墅价格表在销售经理处控制）缴纳定金：销售员凭《销控单》，带领客户至财务区，财务回收《认筹金收据》，重新开具《定金收据》未认筹客户及新客户至算价区算价自由活动或离场，为保证现场人气，完成签约的客户需原路返回，从3F离开现场注：请插入流程图，右图为示意。2.5人员配合楼层区域人员安排工作职能物料清单名称备注3F签到区1人客户签到；指引已认筹客户下到寻找各自销售人员咨询价格；引导新客户到模型处了解项目信息，到算价区算价；签到本1本（世联）签字笔3支（中粮）选房须知60份（复印）世联选房须知（公示架）1块（中粮）选房流程1块（中粮）新客户接待区2人（销售代表，世联支援）为新客户讲解项目，作好登记；引导新客户算价区算价；项目资料2份（世联）客户登记本1本（世联）前台1人（世联0）电话接听，登记；统一口径、电话登记本1份（世联）算价区1人（世联）为新客户算价；为老客户但未认筹的客户算价，若客户认可价格，引导至2F交由相应业务员接待；价格表（面价）1份（世联）销控区2人即时销控；核准销控；销控表、铅笔、签字笔、印章自备2F接待区12人接待已认筹客户，为客户算价，逼定，填写《置业确认单》；带领客户去财务区交钱；将已缴款客户带至签约区签约；价格表12份（世联）认购书100份（中粮）认购书补充协议100份（中粮）置业确认单100份（中粮）财务区2人（中粮财务）1人负责收钱并开据收据；1人负责复核（需签名确认）；收据本2本（财务）POS机2台（财务）点钞机2台（财务）签字笔自备食品区中粮客服负责解筹当日提供客户的小食、饮品等客户餐饮餐饮（世纪樱花）表演区2-3负责演奏表演乐器、服装自备（世纪樱花）1F签约区负责人：虞虹签约人员（中粮）：6人，3组，每组2人，一人签约、一人复核及复印身份证、收据；签约人员：一人负责为客户签约；另一人，复印定金收据、客户身份证，核查签署的《认购书》及补充协议整理单据，交于客户；客户：认购书（客户联）、置业确认单（客户联）、补充协议、足定收据；我方留：认购书（开发商、代理商）、置业确认单、补充协议1份（客户签名）价格表3份（世联）笔、尺、计算器4套（中粮）认购书100份补充协议若干签字笔若干文件袋若干（中粮）订书机、钉2套（中粮）注：请插入各楼层人员配备表，右图为示意。2.6场地布置（1）

认筹客户流动线

沙盘区关闭未认筹客户算价区签到区销控区新客户洽谈桌电话接听未认筹客户及新客户仅在3F活动三楼布置：注：请插入楼层平面布置图，上图为示意。媒体宣传配合：包括活动前的信息发布、客户通知、活动后的宣传等工作，需明确具体使用的媒体方式、时间、规格、版面、形式和主题等具体信息。示例如下：

2.7媒体安排

媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布各大报纸（具体以媒体方案为准）（周五）整版地产版整版硬广XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘户外广告牌更换XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘深房网8月5~A版首页广告XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘楼体广告栋条幅内容更换XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘室外导示、灯杆旗XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘客户通知短信群发和对所有进线客户和上门客户、进行短信群发。开盘时间、价格试算电话通知物业顾问开始通知所有进线客户、上门客户；再次通知并确认（估算活动人数）并做好记录活动后特报（周一）新闻报道开盘活动概况、项目基本情况、建筑特色、园林特点以及选房的火爆场面等介绍晶报（周二）1/2版地产版软文项目网站开盘实况场景图等信息。XX月XX日，中粮·XX项目盛大开盘目录第一部分开盘先决条件第二部分开盘具体安排第三部分