物流战略规划

物流战略规划1第一页，共四十四页，编辑于2023年，星期日本章学习内容第1节物流战略概述第2节物流环境战略分析第3节物流战略设计第4节物流战略实施与控制6/2/2023第二页，共四十四页，编辑于2023年，星期日6/2/2023第三页，共四十四页，编辑于2023年，星期日第一节物流战略概述一.物流战略的概念

物流战略是企业在充分了解市场环境和物流环境及分析自身物流条件的基础上，为适应未来环境的变化，以求得长期生存和不断发展，对企业物流发展目标、实现物流发展目标的途径和手段所进行的总体谋划。物流战略对于不同的企业就有不同的理解对物流企业而言就是企业的总体战略对于工商企业而言是企业职能战略，是企业总体战略的一部分，物流战略与制造、营销、财务战略共同构成企业战略。它具有全局性、长远性、竞争性、指导性、稳定性等特点。6/2/2023第四页，共四十四页，编辑于2023年，星期日二.物流战略的内涵战略思想战略目标战略方针战略优势战略态势战略重点战略阶段战略步骤战略手段战略措施等其中物流战略目标、物流战略优势和物流战略态势是物流战略设计的基本要点。6/2/2023第五页，共四十四页，编辑于2023年，星期日1．物流战略态势物流战略态势，是指物流系统的服务能力、营销能力、市场规模在当前市场上的有效方位及战略逻辑过程的不断演变过程和推进趋势。研究公司的物流战略态势，就应该对整个行业和竞争对手的策略有敏锐的观察力和洞察力，不断修改自身定位，从而作到知己知彼，以期在行业中获得相应的市场份额。战略态势主要从宏观环境、微观环境及企业自身三个方面分析。分析方法比较典型的有SWOT分析和波特的五种力量模型。物流战略态势分析是物流战略设计的基础。6/2/2023第六页，共四十四页，编辑于2023年，星期日2．物流战略思想物流战略思想是对企业物流发展的总体思路与设想。它由一系列观念或观点构成，是企业高层对物流重大问题的认识与态度的总和，是物流正确发展观的体现。战略思想一旦形成，就可进而确定战略方针，“是进攻还是防御”等，但它要求企业领导者必须有基于物流发展态势的敏感超前意识，对企业的市场竞争环境有科学的分析与判断物流战略思想是物流战略的灵魂。6/2/2023第七页，共四十四页，编辑于2023年，星期日3．物流战略目标

物流战略目标，是由整个物流系统的使命所引起的，可在一定时期内实现的量化的目标。它为整个物流系统设置了一个可见和可以达到的未来，为物流基本要点的设计和选择指明了努力的方向，是物流战略规划中的各项策略制定的基本依据一个完整的物流战略目标应明确阐述三个问题：（1）企业物流目的——做什么？；（2）发展标准——物流达到什么水准；（3）时间进程——什么时候完成。物流战略目标是物流战略的核心问题，是战略方案制定的依据。根据物流管理的定义，物流战略基本的目标可以概括为：（1）降低营运成本（2）提高投资效益（3）改进服务水平6/2/2023第八页，共四十四页，编辑于2023年，星期日4．战略重点有了战略思想，并有了明确的战略目标，下一步就是要确定关键性、全局性的“进攻策略”与“重点战役”，如某基于运输业务的物流企业的重点是搞公路长途货运还是城市仓储配送？5．物流战略方针物流战略方针是企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点，所确定的物流营运基本原则和指导规范和行动方略，它解决的是“进攻还是防御”的问题。6/2/2023第九页，共四十四页，编辑于2023年，星期日6．物流战略优势物流战略优势，显而易见是指某个物流系统能够在战略上形成的有利形势和地位，是其相对于其他物流系统的优势所在。

物流系统战略可在很多方面形成优势：产品优势、资源优势、地理优势、技术优势、组织优势和管理优势。随着顾客对物流系统的要求越来越高，很多企业都在争相运用先进的技术来保证其服务水平，其中能更完美地满足顾客需求的企业将成为优势企业。例如储运在国内率先利用GPS定位系统6/2/2023第十页，共四十四页，编辑于2023年，星期日7．战略部署任何战略行动都要有周密的、现实可行的资源配置与思想动员来保证，否则战略计划将是一纸空文。为完成战略目标必须设计战略阶段、战略步骤分步实施，同时各阶段必须有相应的战略手段与措施来落实。战略部署应有三个方面的内涵：（1）战略资源配置计划，如人、财、物等；（2）战略计划文件编制；（3）战略动员计划，包括培训、研讨等。6/2/2023第十一页，共四十四页，编辑于2023年，星期日三.物流战略框架（4）基础性战略客户服务渠道设计网络分析物料管理运输仓储管理组织信息系统政策与策略设施（1）全局性战略（2）结构性战略（3）功能性战略6/2/2023第十二页，共四十四页，编辑于2023年，星期日物流战略分为四个层次：（1）全局性战略目标：客户满意关键措施：建立用户服务的评价指标体系，实施用户满意工程（2）结构性战略①渠道设计：优化物流渠道、重构物流系统，以降低供应链物流成本。②网络分析：库存分析、用户调查、运输方式分析、信息及其系统状况分析、合作伙伴绩效评价等为优化物流系统提供参考。目的在于改进库存管理、提高服务水平、增强信息交流与传递效率。（3）功能性战略包括物料管理、运输、仓储管理。目的：实现物流过程的适时、适量、适地的高效运作。措施：运输工具的使用与调度优化、采购与供应方法策略的采用、库存控制及其仓储管理的实施。（4）基础性战略包括组织系统管理、信息系统管理、政策与策略管理、基础设施管理6/2/2023第十三页，共四十四页，编辑于2023年，星期日四.物流战略管理（过程）1、物流战略管理（过程）的定义

是物流经营者在构建物流系统过程中，通过物流战略设计、战略实施、战略评价与控制等环节，调节物流资源、组织结构等，并且最终实现物流系统宗旨和战略目标等一系列动态过程的总和。

6/2/2023第十四页，共四十四页，编辑于2023年，星期日在企业的战略设计、战略实施、战略评价与控制中:物流战略形成是物流战略管理的首要环节,

它是对物流所处环境和自身的竞争优势进行了彻头彻尾的分析后形成的一套区别与其他企业的措施,它指导并决定了整个物流战略系统的运行.战略评价与控制工作渗透在管理的各个阶段之中，监督物流系统的运行。6/2/2023第十五页，共四十四页，编辑于2023年，星期日第二节物流环境战略分析企业是在一定的内外环境中产生的，与其所在的环境共同构成一个大的系统制定战略计划，必须首先立足于所处的环境。物流环境分析既包括：1、外部环境宏观环境行业环境物流体系环境2、企业内部环境6/2/2023第十六页，共四十四页，编辑于2023年，星期日1.宏观环境目标市场的经济发展状况政治稳定情况文化和亚文化法律完善情况政策稳定性等6/2/2023第十七页，共四十四页，编辑于2023年，星期日PEST分析图（如冷藏、恒温、去湿、保鲜技术；运输装载技术，通讯，识别）国家研究开发支出行业开发支出专利保护状况新产品新技术商品化互联网的发展制度、体制、方针；政府的稳定性；环保立法和反不正当竞争；对国外企业的态度；法律法规GNP的变化财政货币政策利率汇率通货膨胀失业率可任意支配的收入市场需求价格政策民族特征、文化传统、宗教信仰、教育水平、生产方式、就业预期、人口增长、风俗习惯企业技术（T）政治法律（P）经济（E）社会文化（S）6/2/2023第十八页，共四十四页，编辑于2023年，星期日2.行业环境物流行业的现状和发展。包括：行业市场规模与发展、竞争者情况、技术经济支持情况和新技术新产品的影响。行业的成长性朝阳产业潜在的加入者行业内竞争者↘↗现有企业间的抗衡供应者购买者代用品新加入者的威胁购买者的讨价还价的能力供应者的讨价还价的能力代用品或服务的威胁波特模型——行业五种竞争力分析模型6/2/2023第十九页，共四十四页，编辑于2023年，星期日竞争对手分析未来目标现行战略自我假设潜在能力各管理层的目标和综合目标当前的竞争方式关于自己企业及其所处环境的假设优势与劣势分析竞争对手是否满足自身目前的地位？竞争对手将有怎样的战略转移？竞争对手的弱点何在？竞争对手的反击报复行动及其最具影响力的因素如何？6/2/2023第二十页，共四十四页，编辑于2023年，星期日3.内部环境内部各职能部门生产要素内部资源评估价值链分析资源利用资源控制比较研究历史分析行业标准最佳业绩评价结果产品组合能力/个人特征分析柔性分析确定关键事件优势劣势分析核心能力了解战略能力6/2/2023第二十一页，共四十四页，编辑于2023年，星期日4．物流体系环境（1）交通运输环境（2）商业环境

①商品市场是指商品市场分布。②商品流向（3）仓储业环境（4）物流政策与人才环境6/2/2023第二十二页，共四十四页，编辑于2023年，星期日第三节物流战略方案的设计著名管理学家杜拉克认为企业管理与企业战略有三个核心问题，这三个问题是：

(1)你的业务（产品或服务）是什么——产品或服务定位；

(2)谁是你的客户——市场定位；

(3)客户认知的价值到底是什么——价值定位（功能－成本优势）。这是企业战略必须要解决的问题。为促使公司物流的长期发展，建立有利的市场竞争地位，企业可以根据各自的具体情况与产业环境及其发展态势，制定不同的战略计划方案。

6/2/2023第二十三页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（一）基于行业竞争的三种基本物流战略方案（1）总成本领先战略管理专家杜拉克认为企业战略三个核心问题：产品是什么？产品定位客户是谁？市场定位客户认知的价值是什么？价值定位（功能－成本优势）（2）标新立异战略（歧异战略）（3）目标聚集战略6/2/2023第二十四页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（1）总成本领先战略战略方针：通过采取一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。战略思想：成本低于竞争对手。战略优势构筑要求：具备较高的相对市场份额（规模批量）；有一个覆盖面较宽、效率、弹性较大的公共服务平台；保持较宽的相关产品或服务系列；设备投资更新与维护成本领先良性循环；6/2/2023第二十五页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（2）标新立异战略（歧异战略）战略目标：将企业提供的产品或服务标新立异，形成行业范围中具有独特性的东西。成本不是首要目标。战略措施：设计品牌形象、技术特点、外观特色、经销网络等方面入手，构筑特色。战略重点：特色构筑、品牌树立。战略思想：利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感下降使公司避开竞争。战略劣势：标新立异的服务成本高昂，如研究、开发设计、高质量的材料、周密的服务安排等。6/2/2023第二十六页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（3）目标聚集战略战略目标：主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或一个地区市场。战略思想：为某一狭窄的战略对象服务，从而超越在更广阔范围内的竞争对手。战略优势：或可以通过较好的满足特定对象的需要实现标新立异，同时或在为这一对象服务时实现了低成本。可在狭窄的目标市场中获得一种或两种优势。6/2/2023第二十七页，共四十四页，编辑于2023年，星期日三种基本战略之间的区别标新立异战略总成本领先战略目标集聚战略低成本顾客察觉的独特性整个行业范围特定细分市场战略目标战略优势6/2/2023第二十八页，共四十四页，编辑于2023年，星期日战略类型通常需要的基本技能和资源基本组织要求总成本领先战略持续的资本投资和良好的融资能力；工艺加工技能；对工人严格管理；所设计的产品易于制造；低成本的分销系统；结构分明的组织和责任；以满足严格的定量目标为基础的激励；严格的成本管理；标新立异战略强大的生产营销能力；以满足严格的定量目标；对创造性的鉴别能力；在质量或技术上领先的公司声誉；悠久的产业传统；从其他业务中得到的独特技能组合；得到销售渠道的高度合作；在研究、开发和市场营销部门之间的密切合作；重视主管评价和激励而不是定量目标；有轻松愉快的气氛，以吸引高技能工人、科学家和创造性人才；目标集聚战略针对具体战略目标，由上述各项组合构成针对具体战略目标，由上述各项组合构成三种基本战略的比较6/2/2023第二十九页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（二）目标服务水平的确定1．确定的原则（1）以利润最大化为原则（2）以保证竞争优势为原则物流服务水准的确定，关键是确定恰当的衡量客户服务水平的指标6/2/2023第三十页，共四十四页，编辑于2023年，星期日2．确定的方法客户服务水平只是一个笼统的概念，要对它进行量化研究必须以一定的可以定量计算的指标来衡量它。但采用怎样的指标来衡量容户服务水平呢？到目前为止物流研究者还没有找到完美的方案，本文提出5种方案供物流从业者参考。（1）选择用户最关心的指标如：送货的准确性；适销性；货品的完好程度等。（2）以满意度表示客户服务水平（3）以客户满足率表示客户服务水平如“在5天期限内，90％的订单能得到满足。”是客户可接受的，就是客户起点服务水平。（4）以销售收入来衡量（5）根据市场占有率上升速率和利润下降速率指标分析客户服务水平6/2/2023第三十一页，共四十四页，编辑于2023年，星期日物流成本服务质量客户期望物流从业者期望均衡点3．确定目标服务水准的要处理好的几个关系（1）客户服务要求与企业成本支出的关系6/2/2023第三十二页，共四十四页，编辑于2023年，星期日（2）处理好目标市场网点设施数量与成本的关系成本座落设施位置数总成本储存成本运输成本服务水平服务水平6/2/2023第三十三页，共四十四页，编辑于2023年，星期日4．服务水平持续改进的分析方法——敏感度分析关键服务改善的制定始于确认与分析最小成本系统设计最小成本系统相关的客户服务水平被称为“总起点服务水平”

改进服务水平的三种方法：1.设施数量的变化:随着物流网络中仓库数量的增加，总成本会急剧增加2.改变一个或多个工作周期:长的工作周期，较之短期间隔可更快取得等级的服务3.改变安全存货政策:服务增加时，所需要的安全库存也将增加.6/2/2023第三十四页，共四十四页，编辑于2023年，星期日设施坐落位置数目\时间间隔内的服务能力的函数关系网络坐落仓库数按工作周期延续时间分列的满足需求的百分比(%)24h48h72h96h115315370223446176332496481437557085542607587648657989754708390860768490965808591107082869211748487921279848893138285889314848689946/2/2023第三十五页，共四十四页，编辑于2023年，星期日表格说明1.增加的服务是一个递减函数最先的5个仓库向42%的客户提供24小时工作。为了使服务客户需求率由42%增加到84%，需要增加9个仓库

2.更长的工作周期，较之短期间隔可更快取得等级的服务在给定的24h工作周期中14个仓库还达不到85%。4个仓库在96h工作周期内可满足85%的需求率。

6/2/2023第三十六页，共四十四页，编辑于2023年，星期日第四节物流战略实施与控制物流战略方案实施的关键是依物流战略目标制定战略实施计划。制定物流战略实施计划也是物流营运系统设计的依据。物流战略实施计划有两个方面的内涵：一是对物流长远发展规划的计划与其相应的系统设计；二是对现有的物流系统改善进一步以符合物流战略设计的要求。另在制定物流战略计划与组织实施时，还要采取有效的管理与控制手段使计划实施不偏离预定的战略目标，因此战略评价与控制也不容忽视。6/2/2023第三十七页，共四十四页，编辑于2023年，星期日一、战略实施计划物流战略计划主要使要解决三个方面的决策问题，即围绕顾客服务水平核心目标对物流设施分布、库存和运输进行决策因此设施选址决策、库存决策、运输决策是物流系统战略计划的主要内容。6/2/2023第三十八页，共四十四页，编辑于2023年，星期日客户服务目标库存决策库存水平决策库存分布决策控制方法使用运输决策运输方式决策运输路线/时间运输批量及策略选址决策设施数量、规模和位置供货点、存储点指派仓储设施自营还是外租制定物流战略计划方案时必须应用系统工程理论与方法进行有效规划，同时对各决策问题相互之间存在的效益悖反关系也应予以考虑。6/2/2023第三十九页，共四十四页，编辑于2023年，星期日二．基于物流战略实施的企业物流系统设计1．物流网络设计物流网络的构成：1、实体网络链：代表不同运输方式、路线、产品节点：工厂、仓库、物流中心、配送中心、零售店2、信息网络链：信息传输的路经、方法节点：数据采集、处理的地点物流网络（Logisticsnetwork）

物流过程中相互联系的组织与设施的集合（GB）

——物流节点与链的集合6/2/2023第四十页，共四十四页，编辑于2023年，星期日2．存货与储存功能设计(1)库存“硬件”规划(2)存货的设计(3)存货的保管费用以及损耗3．运输功能设计4．配送功能设计5．包装与流通加工设计(1)包装及其设计。(2)流通加工及其设计6．装卸搬运及其设计7．信息处理及其系统集成设计1、选址决策·供应链中的设施、库存点和货源定位等。2、生产物流决策根据存在的设施情况，确定物流设施间路径，即那个工厂生产，如何安排生产和各成员之间的物流分配等3、库存决策库存方式、数量、方法4、运输决策运输方式、批量、路径、运输设备物流系统的整个生命周期可以分构建、运行和析构三个阶段，物流系统设计必须与物流决策四边形相对应，即作出相应的分析和管理决策6/2/2023第四十