营销报告与建议书汇总1

深圳星海名城2003年营销推广报告要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障，”谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载干什么、怎么干、如何干好的问题，是发展的方向，使“不战而屈人之兵”的策感谢阅读略致胜的问题。一、前期营销工作回顾（略）二、年总体营销策略(一)整合营销核心目标谢谢阅读下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下，扭转项目现有的形象劣势，谢谢阅读服精品文档放心下载务营销，重塑品牌“的战略，力争在今年年底实现以上销售率。谢谢阅读(二)为实现“服务营销、重塑品牌”目标，在本项目的操作过程中必须坚持如下谢谢阅读四点操作原则，即：以实现“服务营销，重塑品牌”为核心目标，一切工作服从核心目标；精品文档放心下载工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。借鉴项目自有资源，提升社区形象，完善产品文化内涵，增强购买力强感谢阅读的消费人士对本物业的吸引力。在现有营销工作的基础上，加强情感营销，这就要求我们要继续强化老精品文档放心下载业主尤其是二期业主的感情联络工作。谢谢阅读阶段性、灵活性运用推广策略。(三)谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读焦点，从而提升销售率。三、目标市场定位感谢阅读谢谢阅读户层面将是今年营销刻不容缓的重心任务之一。本项目目标客户购房的主要衡量标准：价格建筑环境户型交通配套(两对环境品)为敏感，容运动等配求少套需求引功能喜欢幽雅(上需求客要求高，讲休闲等配户强，对价格套需求场所宽敞未来目标客户群定位的变化根据项目实际情况，今年目标客户群体必将出现以下几项重要变化：感谢阅读经济实力弱→较强小家庭→过渡型需求→生活居家型四、整合营销推广策略(一)万平方米超大园林式生活社区继续坚持“80万平方米超大园林式生活社区”属性主题定位为项目推广中精品文档放心下载心，以社区自身营造环境、社区生活氛围为素材，通过现场包装、报纸、电视等感谢阅读谢谢阅读的。(二)营销推广精品文档放心下载感谢阅读平实“观点”恰如其分地凝结与目标客户群进行沟通。万平方米星海生活”卖点硬件支撑：环境：大绿洲方案的最终落实及实施生活：通过社区活动、环境营造等手段，全力打造深圳生活氛围最浓厚谢谢阅读的居家社区服务：提供完善星级服务，微笑面对每一星海业主及客户感谢阅读在下半年推出三期，制造热销态势，超级大盘蓝图逐步呈现精品文档放心下载五、阶段性一个营销推广战术根据同致对项目的认识及理解，同致认为本项目的一个营销推广工作2003感谢阅读谢谢阅读正常延续，及在市场突变时，及时调整一个营销策略。(一)阶段时间销售率65%80%88%95%(二)各阶段推广细节营销调整期时间谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载热销冲刺阶段时间谢谢阅读精品文档放心下载尾盘促销阶段时间精品文档放心下载三期发售阶段时间六、形象包装建议售楼中心包装建议修改建议：选择比较偏暖的色调项目荣誉展示预留足够面积的形象展示墙及展板区域采用搭架的形式扩大销售中心外部形象，增强项目大盘气势谢谢阅读环境修改，利用鲜艳明亮的植物品种。七、总体营销费用计划钱要用在刀刃上，花最少的钱卖最多的房，尽可能将营销成本控制在最低。精品文档放心下载精品文档放心下载直邮广告为铺，其他的广告精品文档放心下载进行合理补充的全方位立体宣传推广阶段时间合计销调整期（03.2~03.3）序号项目()123共4公关活动费用567固定展销场地8等）合计热销冲刺阶段（03.4~6）序号项目